商业思维之三十六计与商战

《三十六计与商战》------------三十六计与商战------------ 序 上篇古三十六计与管理 第一计瞒天过海 第二计围魏救赵 第三计借刀杀人 第四计以逸待劳 第五计趁火打劫 第六计声东击西 第七计无中生有 第八计暗渡陈仓 第九计隔岸观火 第十计笑里藏刀 第十一计李代桃僵 第十二计顺手牵羊 第十三计打草惊蛇 第十四计借尸还魂 第十五计调虎离山 第十六计欲擒故纵 第十七计抛砖引玉 第十八计擒贼擒王 第十九计釜底抽薪 第二十计浑水摸鱼 第二十一计金蝉脱壳 第二十二计关门捉贼 第二十三计远交近攻 第二十四计假道伐虢 第二十五计偷梁换柱 第二十六计指桑骂槐 第二十七计假痴不癫 第二十八计上楼抽梯 第二十九计银树开花 第三十计反客为主 第三十一计美人计 第三十二计空城计 第三十三计反间计 第三十四计苦肉计 第三十五计连环计 第三十六计走为上策 下篇续三十六计与管理 第一计未雨绸缪 第二计攻心为上 第三计先声夺人 第四计先发制人 第五计后发制人 第六计扮猪吃虎 第七计请君入瓮 第八计以夷制夷 第九计投石问路 第十计杀鸡儆猴 第十一计一鼓作气 第十二计狐假虎威 第十三计网开一面 第十四计缓兵之计 第十五计将计就计 第十六计舍车保帅 第十七计借题发挥 第十八计破釜沉舟 第十九计明知故昧 第二十计一箭双雕 第二十一计虚张声势 第二十二计异为己用 第二十三计里应外合 第二十四计明枪暗箭 第二十五计拔旗易帜 第二十六计棋走险着 第二十七计持盈保泰 第二十八计引蛇出洞 第二十九计引而不发 第三十计以长击短 第三十一计以屈求伸 第三十二计以静制动 第三十三计以柔克刚 第三十四计恩威并施 第三十五计奇货可居 第三十六计激将计------------第一计瞒天过海（1）------------ 趁黑夜渡海袭击的战术 计曰：“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。” 解曰：自以为守卫工作已经周密，于是戒心松懈，对平时常见的事，总是不会存在怀疑。 出人意料的奇略，本来就是藏在众目难见的秘密场所。在众所周知之处，往往隐藏了重大的秘密。 “瞒天过海”是示假隐真的策略。即利用人们习以为常的事物，“隐蔽”、“弱化”自己的真实目的。 作战讲究“奇正”、“虚实”。“奇正”是战法变化，“虚实”是制敌弱点，而且要互相配合，变化运用，才能发挥制人而不制于人的效果。“瞒天过海”就是用奇正虚实的欺敌手段，来隐瞒、欺骗敌人耳目，神不知、鬼不觉地达到自己的目的。 东汉末年，北海太守孔融被敌人困于城内，小将太史慈准备冲破封锁示请救兵。 太史慈没有强行杀出重围，却带着两个骑兵，带上弓箭和箭靶，开门出城。城里兵士和城外敌人看见了，都大为吃惊。然而太史慈却牵马走进城边堑壕里，插好了靶，练习射箭。射完箭就回城。第二天又照样去练箭，围城的敌人有的起来看，有的躺着不动。第三天、第四天他仍然照样去，围城的敌人就不再理会。第五天，太史慈吃饱饭，收拾好行装像几天前一样走出城门。出敌不意之时，他突然跨上马背，挥动马鞭，像箭一样冲出敌人的包围，等到敌人发觉，他已经去远了。 瞒天过海计的成功诀窍，在于本文开头征引的古语。译成现代文，即是：戒备森严，容易轻敌麻痹；时常见惯，往往不会怀疑。利用这一规律，可以将智谋隐蔽在公开的事物之中，不必与公开的形式相排斥，十分公开的事物往往掩饰着十分机密的东西。 一句话，利用人们思维定势中出现的空隙，在以为万无一失，常见不疑的地方，施展计谋，赢取胜利。 饭店传总统要闻声振海外 1983 年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆——北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每 30 秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国，这就需要海外的宣传，而香港电视台每 30 秒钟的广告费最少是 3 8 万港元，若按内地的方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，...