宏观分析 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在 2－10 万元，城市大约在 8－25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五·一”、“十·一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2009 年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 创业前策划 1. 地址选在了繁华地段，在婚姻登记处附近，面积有 30-40 平方米，门面亮、装饰华丽而朴实，有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰有层次顺序感，有显著特色。 2. 产品服务要做到他无我有，他有我新，他新我换，他换我变，结合邢台当地做出自己的特色产品服务。招聘的工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，争取把婚庆做的更完美。 3. 在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚。 4. 收费应根据当地生活水平和消费水准的不同制定高、中、低多个价位区，以供选择。婚庆公司组织成员： 策划师（张静雯） 车队（租用，人际关系） 司仪（春生） 摄影摄像（高正，梅希龙） 化妆，结婚衣物（|聘请）（租借|购买）内外场装饰（气模、礼炮、花门路引、背景、灯光等）工作人员（接待、化妆、手工制作、现场工作人员等）（肖青，王丹，赵育敏）工作流程：接待——洽谈——签合同（收订金）——现场策划——准备工作——布场——操作——服务——收费——后期工作——售后服务 促销手段 1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，特色不能少，要在个性化和当地特色方面下功夫。而现在年轻人特点突出，能够接触外来新鲜事物，所以参考北京上海较规模婚庆公司为引，结合当下主流因素来刺激当地消费人群。 2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，很好的树立了公司良好形象。 资金预算 由于是创业初步阶段，资金紧张，所以我们主要借助外来因素而制定了资金计划。一般注册有限责任公司的最低注册资金为 3 万元，我们分别由（肖青与梅希龙来担任股东，必须一高一低 比如一个 3 万一个 2万。必须有俩股东）；注册公司名称是婚庆礼仪服务有限公司，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。照相机、摄像机、婚纱选择一家照相馆合作；婚礼用车找了一家代驾（或出租车）公司，与之建立长期的合作关系，保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当。（搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。所以采取软件方面来赚取更多的利润）另附：（结合人际关系 让梅希龙联系司仪，照相馆，与出租车签订合同，不付任何资金，而利润初定 20%） 办理营业执照，摄影、录象器材、10000 元左右的流动资金。如果条件允许，建立一个固定的网站，作为宣传和招揽客源。 注册资金录像摄像器材 营业执照房屋租借费/年 杂费/年 合计 30，000.0010，000.00 2，000.00 30，000.00 30，000.00102,000.00 结合一年的工作利润 我们做出了利润损益表（ 例子 我们从 2010 年开始创业实践损益统计结果汇报年份收入合计成本与费用合计利润总额利润率企业负责人填表人报出时间2010 年 3 月13,758.009,870.00388828.25%梅希龙王丹2010.3.12010 年 4 月11,568,007,984,00358430.98%肖青张静雯2010.4.12010 年 5 月18,654,0011,545.00710938.10%梅希龙高正2010.5.12010 年 6 月15,756.009,546.00621039.41%肖青王丹2010.6.12010 年 7 月13,578.008,111.00546740.32%梅希龙高正2010.7.12010 年 8 月17,564.0010,332.00723241....
