服装品牌商业发展计划

服装品牌商业发展计划（精选8篇）

服装品牌商业发展计划 第1篇

近些年来，中国服装产业正在加速调整步伐，保持平稳发展。自主原创品牌逐渐崛起，服装业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。服装品牌商业计划书是树立服装品牌前期需要的重要融资工具，下面我们来看一篇服装品牌商业计划书模板。

一、商业计划书概要

(经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。)

二、发展目标：

1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。

4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

三、现时拥有的资源：

1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。

2、客户资源：

四、启动资金

五、资金投放步骤：

1、置厂

2、接业务单

3、磨合4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、投资收益：

1、资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。

3、扩大经营阶段

4、成熟发展阶段

5、创牌阶段

目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。

七、投资风险:

八、风险补救

九、服装品牌商业计划书附件

据尚普咨询调查研究得知，目前我国服装行业总体形势是产业面临着结构调整和升级，内销市场竞争日趋激烈并将成为发展重点。如何提高产品价值的品牌贡献率和科技贡献率，这些都要体现在你的服装品牌商业计划书中

服装品牌商业发展计划 第2篇

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 历史财务经营状况

2.2 历史销售网络基础

2.2.1 现有客户

2.2.2 潜在客户

2.3 公司地理位置

2.4 公司发展战略

2.5 公司内部控制管理

2.6 公司产品质量保证

3.0 项目/产品介绍

3.1.主要服装产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

3.2.服装产品特性

3.3 生产原料

3.4 加工工艺

3.5 生产线主要设备

3.6 核心生产设备

3.7.正在开发/待开发产品简介

3.8.研发计划及时间表

3.9.知识产权策略

3.10.无形资产（商标知识产权专利等）

3.11 项目地理位置与背景

3.12 项目建设基本方案

4.0 市场分析

4.1 原料市场分析

4.2 目标市场区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

4.3 行业市场状况

4.4 市场容量分析

4.5 市场需求与趋势分析

4.5.1 产品的市场需求

4.5.2 产品的趋势分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手情况与分析

4.7.1 竞争对手情况

4.7.2 竞争对手情况分析

4.8 行业准入与政策环境分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 项目执行战略

5.2 项目合作方案

5.3 公司发展战略

5.4 市场快速反应系统（IIS）建设

5.5 企业安全管理系统（SHE）建设

5.6 市场营销策略

5.6.1 市场核心竞争力培育

5.6.2 价格定位策略

5.6.3 促销策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 电子网络营销策略

5.7 销售制度与实施策略

5.7.1 多层面营销系统

5.7.2 多层面代理制度的建立

5.7.3 多层面营销系统的发展目标

5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题

5.8 项目实施进度

5.8.1 产销实施进度

5.8.2 项目建设实施里程

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划

7.1组织结构

7.2管理团队介绍

7.3管理团队建设与完善

7.4人员招聘与培训计划

7.5人员管理制度与激励机制

7.6 成本控制管理

7.7 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 经营管理风险及其规避

8.2 技术人才风险及其规避

8.3 安全、污染风险及控制

8.4 市场开拓风险及其规避

8.5 政策风险及其规避

8.6 融资风险与对策

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算

一． 财务分析说明

二． 财务资料预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指针分析

1)反映财务盈利能力的指针

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指针

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

11.0 公司无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件附表:

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二． 附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

如何提升我国服装品牌商业价值 第3篇

我国的纺织服装企业具有很强的国际比较优势, 我国是服装消费大国, 也是一个重要的服装供应国, 服装加工水平也达到相当层次, 但还不是一个拥有成熟时尚氛围的服装时尚中心。有关出口数据显示, 2011年下半年, 由于欧、美、日主要市场经济低迷, 外需下滑, 加之国内劳动力成本上涨、主要原材料价格波动、资金短缺及人民币升值等不利因素影响, 导致我国纺织品服装出口增速逐步回落, 年终最后两月的增幅均跌至个位数, 12月更是出现年内首次负增长。这表明, 我国纺织服装产品靠价格竞争的生存之路已走入死胡同, 不能再靠贴牌加工赚取微薄的利润。

现代社会文明的发展使人们的消费观念发生转变, 对服装的选择不再只局限于服装本身的款式或其基本功能, 更多地开始关注服装品牌所体现的文化内涵和精神诉求, 甚至名牌服装成为身份、地位的象征。一些世界名品牌在这方面做得尤为成功, 也充分获取了其品牌所带来的商业价值。

1 我国纺织服装行业发展的品牌化趋势

有人曾问国内一些知名服装纺织企业的老总:服装纺织企业目前经营的目标是什么?回答是:品牌的市场占有率。这表明许多知名服装纺织企业的高层领导己认识到品牌的重要性。但我国服装品牌在不同程度上表现出国际化程度不高、势头和影响力不足的问题。13亿人口的服装消费吸引众多的海外服装品牌纷纷进入中国市场, 并且己占据了一定的国内高中档服装市场。面对这样的形势, 创立自己的服装品牌已成为中国的服装纺织产业的当务之急。

打造品牌是扩大世界市场占有率必然的选择, 也成为中国服装纺织业做强的关键。我国纺织服装业不仅规模在世界上大, 而且制造水平己具备世界主流市场的条件, 完全有条件进入大力发展自主品牌、提高服装产业附加值的新阶段。

2 服装品牌的意义

在外在表现看, 品牌表现为一个名字, 一个标志或是它们的组合;从内涵看, 品牌是企业在长期的经营过程当中各个关系利益人建立的一种特定的关系, 是关系利益人的人格表征。

一件品质上好的普通品牌服装与一件知名品牌服装可能在颜色、款式、规格等使用功能方面并没有本质的区别, 但消费者却乐于以高出普通品牌几倍甚至几十倍的价格选购自己钟爱的名牌服装, 其中高出的那一部分就被称为是溢价。当消费者愿意支付溢价时, 品牌利润出现了, 品牌的商业价值得以实现, 具有较高的品牌溢价能力的品牌才是高商业价值品牌。为什么一个好的品牌, 它的商业价值, 即它的品牌溢价能力有这么大呢?在国际国内的各宗并购交易中, 品牌资产作为巨大的无形资产也得到了投资人及社会各界的广泛认可, 作为一种着眼于未来的、兼顾短期利益和长期利益的有效的竞争手段, 品牌现实了其强大的生命力。

一个产品从属性看分3个层面。

2.1 物理属性

主要是产品的物理功效和使用价值。例如一件“夏奈尔”牌服装具备了所有衣服的最基本使用价值。

2.2 感官享受

对一个产品的物理属性好感持续上升, 就会上升到感官享受层面。例如“夏奈尔”牌服装设计独特, 剪裁细致, 穿着舒服。

2.3 情感抒发

对某一个产品的感官享受上升到一定高度, 会变成情感抒发。人们往往通过使用某种品牌的产品表达自己的人生主张, 抒发情感和寻找精神寄托。例如女性穿“夏奈尔”服装就会将自己想象成一个与众不同的人, 一个在精神上追求个性格和超脱, 在生活上追求精致, 在工作上追求成功的女人。这就是“夏奈尔”作为一个成功的品牌带给消费者的想象, 是“夏奈尔”品牌拟人化功能的最好体现, 也是其所倡导的品牌价值所在。

在产品日益同质化的今天, 产品的物理属性几乎相差无几, 通过产品的物理属性去战胜竞争对手的几率越来越小, 人们选择品牌往往更在意精神享受。品牌商业价值的内涵就在第3层, 即情感抒发。

3 提升我国服装品牌商业价值的几点策略

3.1 品牌文化内涵建设

服装品牌的文化性很强, 人们消费服装既是在消费物质, 也是在消费文化。这其中品牌所体现的风格、引起的联想、代表的形象, 以及其最终的象征意义, 都是品牌文化内涵所包含的。当选择范思哲品牌的服装时, 人们是在选择一种身份、水准;当选择辈贝纳通品牌的服装时, 人们选择的是观念和新的生活方式;当选择中式服装品牌时, 人们选择的是一种珍惜和怀念传统的态度。

国际知名服装品牌之所以被世人所推崇并能引领时尚的潮流, 其根本的原因就是它们都具有独特的风格与丰富的文化, 将品牌完美的设计思想与深邃的文化底蕴巧妙地融入服装之中, 建立起属于自己的服装王国。因此, 品牌服装的文化内涵是开启消费者心扉, 维系品牌与消费者之间的纽带。成功的品牌服装是以深厚的文化底蕴为依托, 象征着某种特定的文化内涵, 这种被文化滋润过的服装品牌又怎能不广为流传呢?

品牌观念在我国受到重视只是近十几年才有的事。尽管十几年中服装品牌风起云涌、层出不穷, 可存活下来的却不多, 这很正常。虽然其中有各种各样的原因, 但有一点是清楚的, 即一个品牌的树立, 一种品牌文化的建设不是一蹴而就的事情, 而是时间的结晶。任何一个事物的成长都需要时间, 更何况品牌是一个立体架构, 缺失了哪一个细节都可能对品牌的寿命造成致命的影响。翻开国际著名品牌的背景, 哪一个不是具有几十年甚至上百年的品牌历史, 不断使产品精益求精, 不断升华品牌宣传的技巧, 不断提高服务的质量, 并赢得信誉。这一切都在树立品牌形象的过程中, 起到潜移默化的作用, 都需要一点一滴地积累。

比如迪奥 (Dior) 、夏奈尔 (Chanel) 等百年经典品牌服装, 美国著名的李维斯 (Levi, s) 牛仔就是其中的典型例子。一旦发觉品牌服装有了历史积淀的文化内涵后, 就应该精心呵护, 并把它发扬光大。这是品牌服装文化最原始, 也最自然的来源。尽管这种方法太慢, 历史机遇少见, 但它能给我们的启示是:品牌服装的发展历史是很有价值的, 对想建立百年品牌服装的企业, 均有必要为品牌服装建立历史档案。

3.2 面辅料品牌化

在服装行业, 常用江河的上游、中游、下游来比喻服装产业的链条关系。所谓上游产业是指纺纱、织布等纺织企业、化纤企业和印染、色织以及纺织品批发等经营衣料的企业;中游企业是指以时装企业为中心进行商品企划和设计、实际进行成衣生产的产业;下游产业是指百货商店、专卖店、大量销售的服装市场等与消费者直接接触、具体进行销售活动的部分。其中面辅料的设计开发处在纺织服装的长产业链上游的首要位置, 所以面料设计是提升服装品牌商业价值系统工程非常重要的第一环节。

品牌服装发展到现在, 许多知名服装企业的经营者已具备相对成熟的品牌意识, 他们重视产品的品质、品位、定位及市场细分等, 这样也就对面料的品质、设计和开发提出了更高的要求, 一旦面料出现问题, 服装企业的整个生产销售计划会被全部打乱。基于此, 品牌服装经营者会极力去选择有一定经济实力的、有品牌经营理念的、且理念与之相近的面料厂商来合作, 这样品牌与品牌的合作以求建立最大信任度和利润值。从服装品牌化发展的角度来看, 强烈要求面料的品牌化发展。

3.3 服装营销氛围的策划

一个品牌, 它的生活态度, 它的故事, 它的情绪情感, 都能在氛围中体现出来。好的氛围营销可以提升你的服装品牌的价值, 增加消费者对品牌的信任度。终端卖场的氛围营造可以利用商品、色彩、人群、饰物、音乐、背景、气味和灯光等, 共同构成不同季节、不同生活空间以及不同艺术情调等场景, 给人一种生活气息浓厚的感受。在此过程中, 从严格遵循体现服装品牌文化内涵价值这一基本出发点, 来进行氛围的营造。注意现实感的体现和情调、气氛的营造, 并且要强调艺术性和创新性, 使人既得到启发和审美的享受, 又有身临其境之感。同时, 也可以生动、形象地说明服装的特点, 从而对顾客起到指导作用。业内常说“三流的企业卖产品, 二流的企业卖品牌, 一流的企业卖的是生活体验”。

“白领”是我国著名的女装品牌。该品牌文化的特征是人文关怀, 倡导“为生活而设计”, 白领一族的生活理念、兴趣、状态、愿望与追求, 是该品牌文化关注的重点, 因此造就了品牌的特色和风格成熟、优雅、端庄与精美。从店面装饰、园艺布置都体现“生活”两字的温馨和生机昂然。在“生活方式店”中, 为“白领”的消费人群提供相应有品位的新闻资讯和时尚快递, 以及国内外的生活杂志、超大屏幕的等离子电视等等。另外, 在卖场内部还设立一个精致的服务吧台, 并免费向顾客提供红酒、甜品、巧克力等休闲食品;而在试衣间则根据“白领”风格的三个不同定位的服装分为三种, 所有这一切都是“白领”品牌文化的组成部分。他们在表达:生活原本就可以更加丰富多彩, 只要你会用心设计生活。实际上品牌文化给消费者留下的是一个总体的感觉, 就如同一个有教养、有品位的人一样, 他 (她) 的每一个细微处都体现着和谐。

3.4 品牌产品的延伸

服装品牌延伸是扩大品牌影响, 实现品牌边际利润, 增值品牌资产, 延长品牌周期, 满足消费者联想需求的有效手段。

世界著名品牌服装一般在主体品牌之后, 还有二级品牌, 甚至还有配饰、妆容、香水、室内装饰、家纺等一系列辅助产品, 这样会使品牌建设有一个坚实的金字塔架构, 这也给品牌文化做精做细提出更大的挑战, 也才会使品牌文化的延伸有厚重感和深邃感, 才能加强整体品牌文化的影响, 并使品牌在不断发展中, 达到理想境界。同时, 品牌必须保有现有的忠诚消费者并不断赢得更多消费者的青睐, 这是实现品牌价值的另一个重要的组成部分。

部分顶级品牌的产品组合见表1。

表1所列举的这些顶级时尚品牌旗下的产品一般都有高级成衣、皮包、香水、腕表、珠宝和眼镜等。这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远, 但通常具备一个共同点:这些产品都是佩戴在消费者身上, 直接反映消费者品位、地位、成就。所以都能提供一种共同的效用, 即身份的象征, 能让人获得高度的自尊和满足。

但品牌延伸切忌盲目, 有效的品牌延伸战略, 就是以品牌文化为核心价值, 将独有的品牌基因作为产品不变的灵魂, 设计开发能够表现这个灵魂的延伸产品, 使消费者能从各种物质功用不同的物品中得到同样的满足感。中国服装品牌要在经历时间的沉积, 挖掘和积累品牌历史的前提下, 慎重而大胆地开发时尚品牌的延伸产品, 扩大品牌影响力。

4 结语

如上对服装领域中品牌所带来的效应及价值作了一定的分析, 人们对品牌的需要与认可就成就了品牌对于营销者的商业价值, 即它的高溢价能力, 而一个品牌所具有的商业价值是由其在时间的积淀中不断坚持的精神文化价值所赋予的。文中援引了一些运作得很成功的国外服装品牌, 它们之所以在全球都有那么大的影响力, 与同品质的服装相比, 它们的价格却可以高出几十倍, 乃至几百倍不止, 品牌之所以具有很高的溢价能力, 主要是因为在一流的品牌战略领导下, 品牌具备了情感和自我表达型价值, 超越了实体本身, 产品在顾客心理拥有了很高的感知价值。这些感知价值能引发人对美, 对奢华的联想与追求, 因而更能给品牌经营者带来更大的盈利。这些对我国服装品牌在世界追求高溢价应该有很大的启发。

摘要：围绕如何提升我国服装品牌商业价值这一主题, 从品牌文化内涵建设、面辅料品牌化、服装营销氛围策划和品牌产品的延伸等方面阐述了几点策略。

关键词：品牌服装,商业价值,文化内涵

参考文献

[1]张静.服装品牌的文化经营[J].中外企业家, 2004, (5) .

[2]屈云波.品牌营销[M].北京:企业管理出版社, 1996.

[3]张维迎.品牌价值与中国企业国际化战略[J].中外管理导报, 2002, (6) .

[4]姚建林, 顾建峰.服装品牌经营的六种策略[J].江苏纺织, 2002, (8) .

[5]孟庆强, 韩雪.解析品牌个性塑造[J].商场现代化, 2004, (12) .

服装品牌商业发展计划 第4篇

据悉，问鼎国际的“服装品牌推手”计划，秉持“213”原则，即只服务2类企业，“发展中”和“新创立”的民族服装品牌；只提供1项专业服务，产品设计开发的解决方案；只解决3个核心问题：一是帮企业解决人的问题。“授人以鱼，不如授人以渔”，帮企业提供产品设计，不如帮企业提供能设计产品的人，帮企业组建并培养自己的设计开发团队，可建立品牌自身的发动机；二是帮企业解决产品风格的问题，品牌无特色不立，产品无风格不立，如何从同质化竞争的泥潭中异军突起，如何从低价竞争中树立品牌的价值，是每个品牌最关键的课题；三是帮企业解决商品企划的问题，越来越多的品牌采用买手开发模式，组合整合产品系列。企业可以不需要产品设计，但不能没有商品企划，有企划才有品牌的统一风格与方向，才有供应链的顺畅与快速反应。

专业源于敬业。问鼎国际以推动“民族服装品牌成长”为己任，艺术总监端木文是“中国十佳时装设计师”，从业20年来曾服务管理多家著名服装品牌如九牧王、才子、旗牌王、波司登、立达星等，主持企业的产品体系建设、产品设计企划、产品开发整合和品牌策划推广等项目。（贺兰）

PAGE ONE演绎奢华魅力

近日，时尚品牌PAGE ONE在位于中国海峡西岸的省会城市福州海峡国际会展中心上演新复古风潮，伴随着绚丽的灯光秀，模特们身着PAGE ONE品牌服装精彩亮相，他们以时尚的气息诠释了新品的魅力，不论是色彩的搭配还是款式的设计，都散发着浓厚的复古情怀，营造出欧洲贵族的华丽生活。

本次发布会以“奢享时光”为主题，灵感来源于奥斯卡获奖导演马丁·斯科塞斯的电影《雨果》，描绘了一段寻找记忆的梦幻旅程，唯美的机械时钟音乐拉开序幕，浪漫的巴黎冬天夜景，老旧的火车缓缓驶来，充满工业化时代的时钟，将魔幻艺术的年代场景重现。本次新品由PAGE ONE三大设计师团队联袂，共同打造2013年秋冬的复古风潮。PAGE ONE2013少淑装秋冬系列采用充满光学幻想的色谱混合着各种装饰。而男装商务、休闲系列，在延续欧式休闲风格基础上，以冷、暖色为主导，注入冷调中度的灰色，塑造简约与复古的双重现代绅士。

经过5年的发展，PAGE ONE凭借精准的市场定位，在中国时尚圈中占得一席之位，在北京、上海、天津、哈尔滨、沈阳、武汉、南京、成都等全国30多个中心城市都有旗舰店、形象店，足迹遍布中国。

（张彦山）

诺奇让时尚没有距离

2013年的春夏，诺奇一如既往紧随时尚潮流，在绚丽的阳光下主推“有型有色”的超级混搭，打造别具“潮力”的“型色”生活，在提供高性价比、紧跟国际流行趋势的时尚服饰和亲民服务之余，让时尚没有距离，让你成为最in的职场“型男”。

如果你在职场还只是黑白灰，那你就OUT了。只要搭配得当，绚丽的糖果色一样让你不失庄重；如果掌握得好，欢乐的撞色还能让你多一丝朝气，展现迷人的“色郎”魅力。

商务混搭休闲，早已是时代的大方向。端正的西装外套，搭配简约的纯色及膝短裤，十足的“型男”装束。商务所需的沉稳，休闲必需的随性、自在，尽在掌控之中。

黑白灰是经久不衰的经典混搭，不管是在什么时代、什么场合都不会落伍，尤其是在当下的商务与休闲中。选择简单的黑白灰，并不代表对穿着没有要求，更不意味着对时尚没有原则，而是对职场与生活中的浮华的漠然，是对那股蠢蠢欲动的躁动的安抚。（李英）

皮革行业2013年将平稳增长

近日，中国皮革协会在京发布2012年皮革行业经济运行状况及2013年发展预测。

2012年皮革行业经济运行主要呈现出行业发展压力较以往有所增加、产业结构调整取得新进展以及多元化市场战略初见成效等几大发展特点。

2012年，皮革行业尽管总体运行平稳，但受到内外需市场提振乏力、成本压力、环保压力等多重压力的影响，出现生产、出口增长放缓，产值利润率下滑的态势。内在动力增强与外部环境倒逼同时作用，促使皮革产业结构调整继续深化，并对行业实现平稳运行发挥根本支撑作用。内需对行业发展的首要驱动作用更加突出，市场结构进一步合理，2012年皮革行业内销比重占销售产值比重达到72%，同比提升1.4%，这是自2000年以来，皮革行业的内销比重持续12年提升。

同时，我国皮革行业的区域布局调整继续推进，中国东南沿海企业仍是行业发展中流砥柱，而中西部由于成本和区位的优势增势强劲。其中，江西、安徽、湖南、重庆等中西部地区的省市在产业转移中发展较快，为行业保持平稳运行提供了重要支撑。

此外，“把鸡蛋放在不同的篮子里”的多元化市场战略有助于规避在国际市场中的贸易摩擦风险，提升产业竞争力，皮革行业近几年持续推进多元化市场战略并初见成效。2012年，我国皮革、毛皮及制品和制鞋行业对原有主要出口市场的依赖度进一步降低，对第二大出口市场欧盟下降0.002%。

进入2013年，国内外经济形势依然较为复杂，皮革行业发展既具备相当的积极因素，也面临着诸多风险挑战。内需市场仍将继续为皮革行业提供实现平稳发展的动力，但外需不振、生产成本上升、环保等压力依然存在。总体上看，皮革行业有望在2013年继续保持平稳增长的态势，但增速将会受到影响。我们预计行业产值增速在10%以上，全年进出口增速将低于10%。（杨丽）

服装品牌2013运营计划 第5篇

w.5Y k J.cO m文秘 服装品牌2013运营计划

回眸2012，注定是个不平常的一年。继08年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保GDp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。

面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。

基于这么一个大形势，2013年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。

“稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，2012年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。2013年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。

要完成上述目标，2013年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：

一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。2013年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。

我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。

二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，更多的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在2013年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。

三、加强对终端的管控，2013年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。

四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠AD人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们更多地参与到品牌管理中来。

五、2013年华东营销部会搬到萧山来，两个营销部之间要加强沟通、学习，取长补短（如省代有商品管控优势、华东有陈列搭配优势）。公司内部更要搞资源整合，发挥每个人的强项，增强营销部的凝聚力，真正形成全国营销一盘棋的概念。

六、品牌管理者必须随时关注市场风险，确保资金的安全性。目前公司的盘子越来越大，资金的压力也越来越大。我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控，降低资金风险，把货品的配发与资金的回笼有机地结合，确保资金的安全性，每季的授信额度要和订单金额、前季10%返货金额、回款计划有机结合。只有公司真正有利润，资金状况良好，才有可能对省代、对市场、对终端提供更大力度的支持。

七、关注终端的销售信息，跟进终端的销售进度，分析各个数据之间的逻辑关系，必须加快打造佳人苑的信息系统，实现信息共享。没有装依友软件的尽量让省代安装，公司可以给予40%的补贴，要把这项工作和清查网销工作有机结合。已经装了系统的必须发挥系统的作用，不要让系统只是完成一个数据采集的功能。系统是管理者解决管理问题的一个重要工具。我们的AD工作也要有所侧重，除日常的货品工作外，要培养自己数据分析的能力，要善于从数据中发现问题、解决问题。新的一年，我们必须加强这方面知识的培训。

八、2013年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案，对65平米以上的店铺实行全额装修补贴，1500万回款额以上的省代在原先基础上增加了1%的提成。我们要督促省代完成店铺整体形象的升级，开大店、扩新店，做好佳人苑品牌在市场上的“脸面”工程，为2014年的发展奠定更好的基础。

九、网销已经成为实体店铺的头号杀手，在全国经济疲软、萧条的情况下，这种危害将更为恶劣。我们必须把清除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓，线上线下共同配合，并把清查结果公告全国客户。清理网销，绝不动摇。

品牌的发展已经进入到数据化的时代，渠道建设和渠道规划是摆在每个营销者面前最重要的课题。我们有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目标，这需要每个人营销人用心用力的付出，就像应总所说的——“真诚用心，就是一切”。

2013，我们拭目以待。

莲山 课件 w w

服装商业计划书 第6篇

对于我们大学生来说，我们最关心的是如何找到一份好工作。然而，随着就业压力的增加，我们不得不担心自己的未来。尤其是今年，在金融海啸的冲击下，很多公司的倒闭，让我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年90%以上的大学生会找不到工作，而且随着危机的进一步深化，这个比例会更大。理论上来说，今年是特殊的一年。随着金融危机的结束，我们的就业形势将相应改善。但我们不太乐观。事实上，如果以每年的毕业生人数来计算，每年毕业生人数的累积增加会给就业市场带来很大的影响。这样，无论现在还是将来，我们都不要对就业形势的改善寄予太大的希望，而应该考虑更多的其他方式，比如创业。

(对于上述预测，第一种说法是：以上分析是基于对政府就业政策和中国经济结构调整带来的就业机会持观望态度。)

所以我们被迫走在创业的最前沿，但这并不意味着我们总是被动，总是因为被动而感到悲观。我们要充分怀念自己，充分发挥个人能力，努力变被动为主动，这是我们最终的出路。

现在我看到很多大学生都不愿意创业：除了个人能力有限，更多的是心态原因。看到市场竞争激烈，我单方面认为自己承受不了创业的难度，但又觉得创业不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒绝创业。为了让很多大学生摆出一个正确的态度，我觉得有必要分析一下中国市场的有利创业机会。

首先，作为一个新兴市场，中国的市场体系还没有那么完善，还有很多不发达的领域，但这需要我们用智慧去探索。对此，我们可以举几个例子来说明这一点，比如百度、阿里巴巴、腾讯qq等。，这些都是在外国产生和兴起的，但都是由有眼光的人带到中国来的。如今，这些企业已经发展成为中国的顶尖企业，它们的创造者也已经成名。其实像这样的领域还有很多未开发的，会给我们留下很大的创业机会。

其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环。所以这个领域会给我们留下无穷无尽的机会。我们要努力抓住机遇，找到适合自己的发展方向，努力抓住这一点的最高点。事实上，对于中国的服务业来说，发展相对较晚，远远落后于欧美发达国家，如汽车服务、保险服务、金融服务等。还有很大的发展空间。如果能在这个领域下功夫，会有无穷无尽的创业机会。

第三，在强国的过程中，经济结构应该是最重要的。这也说明，中国要想成为真正的强国，必须下大力气改造和完善经济结构。当今中国高消费低技术的经济结构无疑是我们国家和强国的绊脚石。因此，国家促进高消费、高技术和经济结构的集约化转变。将是其改革的重点。也就是说，在这个新旧交替的空白时期，它将给我们带来前所未有的机遇。在如此重要的情况下，我可以举几个例子来说明产生的机会。比如欧洲的尤里卡计划，也是在新旧交替的空期提出的，在这个计划的推动下，推动了很多新兴企业的发展。芬兰也有诺基亚集团，起步是橡胶行业的企业，但能抓住通信发展的机遇，成功转型。现在已经成为世界闻名的通信巨头，通信终端很差。如果能抓住这一时期的机遇，找准目标，狠攻，其创业前景会是怎样的，可想而知。

第四，中国拥有世界上最大的消费群体。这对我创业来说是一个非常有利的条件，因为这样一来，我们业务的市场准入就会下降。一般情况下，只要某些产品和服务合格，即使与其他知名品牌差距较大，庞大消费群体的存在也能尽可能的消费这些产品。这就是为什么许多外国企业尽最大努力进入中国市场。总之，这样优越的条件会让我们的创业更加有利。

综上所述，优越的市场环境会给我们无尽的创业机会。所以，我们自身的聪明才智和达不到自己才能的心态，应该会进一步刺激我们去追求自己的梦想创业。充分发挥自己的聪明才智，把理想变成现实，走向自己的人生!

一、公司简介

特别说明：我以自己家拥有的一家服装加工厂和一家服装批发零售商店为出发点，依靠这些优势和前提，把自己的聪明才智发展成一家实力雄厚的企业。

(1)公司的经营宗旨和目标

宗旨：公司始终坚持利益共享的原则，从不以个人利益为导向，而是在各种业务往来中与各种实体背道而驰。

目标：依托家族产业优势，发挥个体和集体智慧，努力把家族产业做大做强，最终把它打造成一个强大的企业。

(二)公司简介

公司名称：中生服装公司

经营范围：主要经营服装，但随着公司的扩张，公司逐渐涉足与服装相关的各个行业，如：面料生产、金融投资。

在早期，处理订单是为零售商做的。

以后各方面都会开花。

(3)公司管理

1.管理思想

良好的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将坚持集体利益共享的原则，重视企业各部门人员的个人利益，给予每个人自由发挥的机制，鼓励每个人充分发挥个人能力，为企业规划更美好的未来。

2.管理团队

人才战略是公司战略中最重要的一点。所以，吸收各方面的人才将是公司的战略重点。我们将利用各方关系，尽最大努力吸收各方人才，打造一个缺一不可、优秀人才辈出的管理团队。

3.管理决策

前期管理决策会由我们创业团队的人员和家庭失业人员组成，各自的任务会明确划分。我们的创业团队将主要负责市场开发和公司目标规划的决策;原家庭工人负责工厂生产的日常管理。

未来随着公司做大做强，公司的管理决策将由管理部门来做，很多市场会细分，直接执行和执行决策。

二、市场和竞争分析

一、市场介绍

中国拥有世界上最大的消费群体，作为人们的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近几个地方对时装的需求呈现出更加快速的发展趋势。我认为这是由于中国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，以及对新思潮的接受。然而，由于爱情经济水平的限制和中国传统节俭思想的限制，大多数人倾向于青睐质量好、价格低的时尚服装。这几年网上淘的衣服很多，但是网上买衣服有很多缺陷：一是质量不能保证;其次，价格仍然有点高。同时也要以大学生为重点，因为他们对时装的要求最强，尤其是物美价廉。因此，许多时尚服装店如雨后春笋般涌现，他们的供应市场将是一个特别巨大的市场。

(2)市场机会和环境

注：一个新兴企业，想一开始就走名牌路线，是不成功的，甚至可能导致自己创业方式的失败。我们要量力而行，循序渐进，一步一步打好公司的初始阶段：计划开放零售商，开放产品市场信息，吸纳众多忠实客户，为公司传播影响力。

我曾经为我的计划做过一次市场调查，发现很多时装店的衣服质量都很差，但是价格还是很贵。经过仔细询问，发现他们的衣服是从批发商那里进口的，购买价格更高。所以，如果能直接绕过中间商，向零售商供货，在保证质量的同时，以只赚取固定利润的低价供货，其市场前景会非常广阔。零售商的广泛传播也将为公司的品牌创造提供有利条件。

虽然名牌服装的市场影响力和质量保证很强，但由于每年在广告和活动上的巨大投入，其产品的价格不能太低。有了物美的优势和适中的价格，我敢说市场前景会很广阔。

(三)市场竞争分析

因为物美价廉的低价策略，其竞争力可想而知。但是，还是会有潜在的竞争。许多企业在看到我们采取这样的策略所收到的良好效果后，都会效仿。同时，许多品牌制造商也会采取成本策略来争夺市场。但因为公司是靠互利共赢来建立扩大销售体系的，同时也会通过在消费者心目中建立“便宜”的形象来为我们赢得有利条件。

(4)目标市场

企业初期主要针对零售商，间接针对消费者;

三.产品(服务)介绍

(一)服务内容

基本服务：零售商在每次供货前都会有公司提供的服装照片供选择。零售商从选举中逃脱后，住所将被报告，公司将为其定制生产。

每次提供产品时，都会附带一份产品成本报告。

增值服务：向零售商发货时发生的运输费、税费等所有中间环节均由零售商承担。但若能在每个时期为公司提供有用的市场住宿，特别是消费者倾向消费购买的住宿，可酌情豁免。

协议服务：如果与公司签订长期供货协议，公司保证每件仅在15元的优惠利润条件下供货，并纳入合同范围

(2)产品和服务规划

公司完全遵循利益共享的原则，考虑任何业务伙伴的利益，建立一套服务于利益的服务流程。

(三)订立商业合同协议

1.零售单位只需营业执照复印件和负责人身份证，即可享受免押金。只需要打电话给我们预约，我们公司在指定时间送货上门，双方签订合同。

2.根据相关法律，与公司签订一年或一年以上的长期供货协议后，可以提前支付相当于公司所提货物应收利润一半的定金，另一半在产品购买后支付。

3.公司将保证每件服装在长期合作中每次供货后仅盈利15元，发货时随货携带成本报告，具有法律效力。

4.每当零售商向工厂提供市场调节等有用信息，特别是消费者的购买倾向时，公司可自行决定减少或免除交货期间产生的间接成本。

5.零售商可以向我们公司提供自己设计或通过任何其他方式获得的服装样品。公司估计有市场前景后，会酌情量产转卖。在售后利润结算中，公司将给予其服装销售利润的35%的份额。同时将其产品的生产、销售等环节整理成明细会计分录。会计分录具有法律效力。

4.市场战略

(一)市场机构和营销渠道选择

在早期，我会利用大学生的网络给他们一定的报酬，让他们以我公司的优惠条件对零售商进行点对点的促销，以获得与那些零售商的长期供货协议。

未来，我们将充分信任与零售商建立的关系，利用与消费者直接接触的有利条件可以立即反馈给我们的强大市场信息，立即为销售人员制定有利的销售策略。同时，我们将成立一个专门的公司营销机构来协助。

(2)营销团队和管理

前期营销团队会是我建立的多层次营销体系。每一级：我直接指定的学生;二级：由我直接指定的学生和自己指定的学生组成。三楼，四楼等等。他们的主要任务是帮助我们公司拉出客房。这样做的好处是可以利用大学生来自全国各地的特点，以我公司制定的优惠政策作为营销内容。双重优势将为我们客户的建立和销售体系的快速扩展创造极其有利的条件。我们会在销售系统的管理上采取自由的原则，根据他们个人销售的店铺和签订的长期供货协议来计算。

将来，由于我们有广泛的销售系统，我们的产品将开拓我们自己的市场，并吸引许多忠实的客户。此时，我们将追求胜利，适时打造自己的品牌。

(三)建立客户关系

前期主要以与零售商建立关系为主，倡导在与零售商共赢的基础上建立完整的利益相关者整体。(我们公司是和零售商的销售捆绑在一起的，而零售商是靠我们的产品。

未来，我们的目光将主要投向消费群体，我们将继续实施优质低价消费者的品牌战略，产品更加符合口味，建立更加忠诚的客户网络。

不及物动词筹资要求和筹资方法

在前期，建立市场的成本会很大，整个活动的成本会由家族产业承担。

服装商业计划书 第7篇

这是一个信息时代，根据淘宝发布的数据，20xx年淘宝营业额突破4000亿元，到20xx年马云宣布流动性达到1万亿元。目前，他们提供的支付宝显示，日均营业额高达近7亿元，这给人们带来了更多的网上创业机会，一个优秀的平台一定会创造出优秀的企业。实体店的模式适合购买商品、喜欢购物的消费者，结合了广大消费群体的需求。

二、环境分析

1.实体店的优势:不仅满足了人们在个别领域的需求，对于了解趋势和消费者需求也有实际意义。

2.网店的优势:买一件当季的衣服，用传统的手段解决问题，需要抽出专门的时间去商场购物，挑挑试试。从各方面来说，买一件衣服除了价格标签，还需要时间、交通等等。相比网购，可以选择半个小时以上，剩下的费用就省了，价格会相对比商城优惠一些。既省时又省钱。

三.综合分析

1.目标市场:男性消费者，虽然女性是服装行业的主流市场。但相对于女性，男性市场的消费力大于女性。男人通常很少讨价还价，经常选择衣服，而男人更注重自己的形象，穿着舒适，能保证质量。女性通常使用低价的廉价商品，很难做到中高端。如果算上实际买家和决策者的数量，男性的比例会更高，所以我把18-35岁的消费者作为我最大的客户群体。

2.产品消费群体和方式的因素分析:随着互联网的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物。网购可以节省购物时间，提供大量商品供消费者选择，非常方便。网店的口碑最重要，无论实体店还是网店，口碑都是第一位的，所以我的营销模式会采用实体店和网店相结合的方式。

四、营销策划

1.制定销售政策:实体店营销和网店营销相结合

2.销售渠道和售后服务:线上销售和实体店销售，以从店前选择到店铺设计的服务为主，帮助进行合理的配送和全方位的服务模式。

(1)实体店会选择郊区，因为启动资金只有10万，郊区门面租金比较低。

(2)网店经营期间，需要合并物流公司。

3.主要业务关系状况:各级资质标准和政策支付方式:网上支付、货到付款、信用卡支付、运输方式:快递

4.促进

(1)主要推广方式:满一送，打折，买一送一，送小

礼品等。，全包(目前淘宝大多在所难免，我们实行全包也是我们的小优势)

(2)支付方式:支付宝

5、营销组合服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，最重要的是要懂进货。这包括相当正确，不仅知道购买地点，每个批发市场的价格水平，消费群体，消费者的偏好和身体特征，而且知道如何购买商品。对于刚开始从事服装行业的人来说，还是需要时间和积累经验的。服装店的旺季是5月到8月，10月到次年春节，是消费流量最强的季节。

网店管理措施:

(1)折扣销售:由于网上销售的商品不能给人一个全面、直观的印象，并且无法尝试，加上分销成本和支付方式的复杂性，导致网上购物和订购的积极性下降，使用引人注目的折扣销售可以鼓励消费者尝试购物和做出购买决策。

(2)礼品推广:礼品推广和一些东西可以提升你的知名度，鼓励人们经常逛网店，获得更多的折扣。期间可以通过消费者索要礼物的热情来分析本省产品的营销效果和反应。

(3)与其他网店交流:朋友多，路多。互联网上有多个窗口。可以通过交换店铺人脉形成一个小网络，可以增强彼此的影响力，尤其是主页上推荐了某人，你的。点击率会持续上升。

(4)限量供应:限量供应对消费者来说总是有诱惑力的。对于“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销应该是真实的，否则最终会失去消费者的信任。

(5)其他宣传方式:消费范围可以深入贴吧、论坛、QQ群

五、经营管理

(a)地址选择

1.该地区被选为商业活动频繁的地区。

2.在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。同类店铺聚集的越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多，所以如果能集中在某个区域或街区，就更能吸引顾客。

(2)商品选择:商品面向男性消费者，年龄在18-35岁之间，要求满足大多数消费者的需求。服装款式多样，款式新颖，多为外贸服装。流行元素要强势，要融入青年群体的消费潮流，要和阳刚中性的服装搭配。

(3)员工选择:店铺需要一个销售人员，年龄和我差不多，普通话说得好，气质好，身材适中，懂销售，有客户导向的头脑，有爱心。待客之道必须热情、认真、微笑。

(4)日常工作:营业时间为10:00-21:30，午餐时间为40分钟，早晚各卫生一次，保持房间整洁，使用空气净化器，一般每两周清洁一次。工作期间要求每天验货，交接，记账。只有情况符合当天的销售业绩，才能下班。

六、财务管理

1.门面转让费3万左右

2.房子租金是4000/月

3.改造费用4万元

4.饰品和货架20xx元左右

5.电脑和防盗设备花费大约5000元

6.衣服的首付款定为1万元

7.员工工资1200+提成，补贴，奖金。

8.网店押金1000，店铺装修20xx，经营预算6000

8.总金额10万人民币左右。Excel用于记录管理中的日收款和收款。

七、风险管理

1.资金流动:在运营中，有一些不可预测的事情，其中可能有积压的商品无法及时销售，也无法获得货款。

2.商品流动:付款不足会导致无法购买新商品，使产品无法更新，使顾客失去购买欲望。

3.进货风险:商品供应过于单一，导致批发商品时出现质量问题、预测失误、超预算、运输成本、不确定性风险。

八、项目启动计划

(a)商店规划

1.店铺位置:对以后店铺的运营影响很大，所以要找一个在商业区位置好的店铺。最好是交通发达，人口密集，固定人口多，土地成熟，消费能力强的。消费品中低档次，满足大部分市场需求。

2.店铺装修:跟一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。所以在装修之前，我要请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等等。这期间要明确自己想要的装修感觉，这样装修出来的店面会更贴近自己的想法。

(2)选择商品和购买商品的渠道

1.商品选购:选样、款式、品牌、数量:品牌主要是劣质品牌和外贸商品。采购要适销对路，要制定采购计划。在购买过程中，应根据实际情况进行调整。进货的时候，先看看市场，再考虑考虑。消费品要调动客户的选择性。少入适销对路，再适当购买。购买时间安排在每周的周三，保证每个周末都有新品到店。

一、采购渠道:阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服装、杭州四季青

二、长期发展营销策略

(1)原则:每周新品上架，以中档产品为主，高档产品为辅。

(2)服务:培养销售人员的基本兴趣、服务态度和对顾客的服务

目的。不管顾客买不买衣服，用更少的钱买衣服，顾客一定要微笑，满意地送走客人，这样往往才有可能有过去口碑的美好。

(3)将品牌形象深入每个人的脑海，提高品牌知名度。

第三，预计利润

从平时买衣服的经验来看，衣服的利润基本是商品的1/2倍以上，项目计划也是按照这个盈利模式来准备定价的。

服装品牌商业发展计划 第8篇

如果说眼睛是心灵的窗户,那么橱窗就是一家商店的心灵窗户,更是店铺的形象代言,能够起到良好的产品展示宣传作用。橱窗结构富有特色,陈设精致具有文化气息,模特穿衣完美,不仅会给顾客留下美好的印象,而且能够直接明了地向顾客展示服装品牌风格、传递商品信息。富有创意的橱窗景观能够引起顾客的注意,展示商品品牌特征,并有效带动店铺里产品的销售。

21世纪是一个“以人为本”的时代,不仅要满足人们的物质需要,还要满足当代人的精神需要,因此各类主题式餐厅,主题式公园已成为新时代的宠儿。而橱窗景观也受其影响,走上主题式发展之路。橱窗景观的主题化不仅能准确地传达品牌文化和商品信息,而且通过空间、色调、道具、灯光等景观元素可以创造主题意境,展示商品的魅力。

二、商业空间中主题式服装品牌的橱窗景观现状分析

通过对淮海路商业圈主题式服装品牌的橱窗景观主题营造现状以及橱窗景观设计中搭配元素起到的作用、橱窗景观中空间的利用情况、道具和灯光的使用比例、橱窗景观中广告的宣传力度以及这些景观元素在橱窗景观的主题营造中能够带来的景观效果调研,其现状如下:

1、服装品牌橱窗景观类别

淮海路商业圈相对而言消费层次高端,集商务与娱乐于一体。橱窗展示以时尚女装为主要展示对象,整体服装档次在中高档水平,约占82.75%(图1)。中高档时尚女装品牌有ZARA、Lily、H&M等,高档时尚女装品牌有PRADA、D&G、GUCCI等。而运动品牌也以中高档品牌为主,如NIKE、Adidas、New Balance等。相对而言,职业装品牌所占比例较少,仅占4.17%。

2、服装品牌橱窗景观营造手法

(1)背景色调。背景是橱窗展示制作的重要组成成分。主题式服装品牌的橱窗景观,关键之一是背景色调的选择,它是橱窗景观主题风格的基调。调研显示,不同风格的服装品牌在商业空间中的橱窗景观,背景色调应用大致分为明快的多元色和单一色,多元色给人一种青春阳光的主题感,而单一色就显示出其稳重高贵的特点。时尚类服装的橱窗景观以多元色为主要背景色调,通过一些明快的色调如红、黄等提亮橱窗的整体效果。相对而言,明亮、多彩的橱窗总比单一色更能吸引顾客眼球,起到品牌关注的作用。不过为符合品牌特色,男女职业装品牌常会选择单一色作为橱窗背景色调(图2),并大都选择白色作为背景,与职业装传统的黑色形成鲜明对比从而突出商品,显示其稳重性。色彩上,不同品牌风格以及当季的服装色调是目前影响橱窗色调的主要因素,应该更多地考虑为营造橱窗景观的主题选择适合的背景色调。

(2)道具选用。道具的巧妙利用能使整个橱窗景观更加生动。橱窗所要营造的主题效果,需要靠道具这一景观元素的点缀装饰来烘托出主题的氛围。调研显示,不同风格的服装品牌在商业空间中的橱窗景观,道具使用的情况比例大致如图3所示。目前道具主要分为静态道具和动态道具,静态道具的使用率比动态道具的使用率高了整整75%,尤其道具模特的使用是橱窗道具使用的首选(图3)。其他静态道具的使用比例也比较高,除道具模特以外,还会选用不同的几何形体,有将模特摆放在上面,或站立、或坐着并放置皮包等道具。与静态道具相比,动态道具的使用率明显比较低,仅占17%,其中以电子展牌的使用为主。通常采用的是一块大型电子展牌,或两三个小型的电子展牌结合的形式。大型电子展牌给人的画面效果比较震撼,让人在不远处就能被吸引。而小型电子展牌就有它的精致之处,三两结合,同时播放的同步感,带来的即视感也不比大型电子展牌的感觉差。除了视觉体验之外,还有一个好处就是能够使顾客更加了解品牌文化以及当季主打服装样式,简洁明了。目前道具的选择范围很大,不过仍旧缺少对于营造橱窗景观主题的深思熟虑。

(3)灯光使用。光和色是密不可分的,不同的灯光能对消费者的视觉和心理产生不同的影响,橱窗景观所要营造的主题效果,更离不开灯光的使用,灯光的辅助效果有着不可小觑的作用。灯光可分为暖色光和冷色光,调研显示,不管时尚类、职业类、还是运动类的服装橱窗的灯光大多选择暖色光(图4)。各个商店在白天的灯光使用率并不高,一般从傍晚开始灯光使用率增加,起到了一定的照明作用。据调查显示,明亮的暖色光营造出的氛围比冷色光营造的氛围更能激发顾客的消费欲望。暖色光色彩柔和,使得橱窗整体给人的感觉是温暖的,灯光的柔和配上布料的柔软,令人感到舒服自然。但是,目前灯光的使用为主题化的烘托考虑地相对较少。

3、服装品牌橱窗景观营造手法存在的问题

随着时代的发展,橱窗展示早已成为商家进行广告宣传的重要选择,当今的服装橱窗景观正日趋成熟。但随着社会的不断发展,人们不仅将购物作为一种满足生活需要的简单行为,而且越来越注重购物过程中的精神体验。因此,橱窗景观就不仅仅只是简单地基于商业目的,还要将“以人为本”的精神体验融入在其中,橱窗景观更要注重季节更替、节日气氛、真实生活、文化内涵、艺术效果等精神上的传递。通过道具、灯光、空间、宣传来营造橱窗主题,体现其精神内涵是目前橱窗景观所追求的重要目标。据统计,目前服装品牌橱窗景观主题营造的搭配元素作用比例如表1所示。

单位:%

(1)景观布置趋于静止,缺少动态感。橱窗景观中静态道具的使用率比动态道具高75%(图3)。而且都选择用道具模特来展示服装,但是由于道具模特带来的生硬感不可避免,所搭配的其他道具元素基本属于静止的布置形态,几何形体的棱角分明,显得整个橱窗景观十分生硬呆板,缺少了动态感,缺少活力。道具元素在整个景观中的作用以展示商品以及装饰作用居多,缺少了营造主题的概念。

如丹麦BESTSELLER集团旗下的主要品牌之一的Jack&Jones杰克琼斯橱窗景观。整个景观以一张海报作为背景墙,四个道具模特分居两边,橱窗景观没有什么亮点之处,四个模特造型除了站姿上的不同,都趋于一致。由于服装以黑色为主,因此背景墙以白色为主,中间的图案正好将两边模特联系起来,但由于也是深颜色因此模特并不突出。另外没有其他动态道具为其增色,整个橱窗景观没有亮点。(图5)

(2)灯光使用渲染简单,缺乏艺术性。现在很多橱窗景观中的灯光,以照明以及突出商品为主要作用,从四个角度打光或由上而l下打光、由底至上打光,提升服装的可观性。而迎合人们的视觉需求,就显得缺少了一些艺术效果。在橱窗景观的主题营造中,灯光的主题化烘托将整个橱窗景观营造得个性鲜明。仍以Jack&Jones为例,暖黄色灯光并没有起到突出商品的作用,反而让人感觉整个橱窗景观色彩昏暗,缺少品牌所要打造的独特、轮廓鲜明的风格,难以引发消费者对商品的亲和力,从而诱发消费者购买的动机和欲望。

(3)景观空间利用不足,缺少空间感。在橱窗景观主题营造中,下部和上部空间的利用价值其实很高,是整个空间感的体现。而在橱窗景观中往往忽略这一点,过度强调了中下部的空间使用,有时使得中下部分过于复杂。以艾格为例(图6),主要是走甜美女生和淑女路线,适合年轻的女孩子。在橱窗景观中,展示了同色系的服装,集中放置于整个橱窗的中部空间,而下部和上部分的空间利用很少。景观空间没有好好利用,使得整个橱窗景观显得单调,缺少应有的空间感和层次感。

(4)形势变化喧宾夺主,缺少宣传性。在景观主题营造的同时,需要明白橱窗景观的主要作用是对品牌的展示宣传,但现在不少商店仅重视橱窗景观形式上的变化,忽略了橱窗景观的真正目的。通常出现的是品牌标志以及打折标志,让顾客无法真正地了解品牌文化。每一个品牌都应该有一句专属于其本身的广告语,简洁明了,又符合品牌内涵。

如图7所示的橱窗展示,整个橱窗的道具使用可谓精彩纷呈,利用了欧式桌椅、时钟、吊灯、屏风等道具,使整个空间变得丰富,极富层次感。利用整体道具的白凸显了黑色服装的干练温婉,又配以冷色调灯光为主的灯光营造,打造了一个高贵的居室主题。又将橱窗四角做了艺术加工,变得有线条感,整个景观极具变化。可是若不说是哪一个品牌,一定没有人知道。因为既没有品牌标志,也没有广告标语。使得橱窗景观以广告宣传为主要的目的被形式上的变化喧宾夺主。

三、服装类橱窗景观的主题营造对策

1、体现季相变化,塑造季节化主题设计

春夏秋冬四季的更替,橱窗景观当然也要有所变化。以春季的橱窗景观为例,春季万物复苏,植物开始发芽生长,许多鲜花开放。因此春季的橱窗色调应该表现出春意盎然之感,色调上采用明快的调和色。在道具的选择上,更可以选用春季植物来进行橱窗装饰,植物的景观效果往往比家具等一些硬质材料的效果好。一是因为植物本身富有生命力,使橱窗具有生命。二是因为植物具有线条感,枝条的柔软能降低道具模特的生硬感,使橱窗显得活泼。三是花卉的自然色彩,比起油漆、人工材料的颜色,更能吸引消费者的眼球。因此,为迎合春季主题,可以在上方悬挂几只翅膀振动的蝴蝶,用艺术字将品牌名称悬挂起来,通过色彩对比凸现出来。不仅充分利用了橱窗空间,还能为空间增加动态感。而为了整体空间的联系,在下部空间的花卉摆设上可以打上淡淡的灯光起到突出烘托作用。

2、呈现节日氛围,营造节日化主题设计

在春节、圣诞节、万圣节等一些商家以此作为商机的节日,要有针对性地利用富有节日特色的道具来烘托节日气氛,淡化商品直接销售的宣传,掩去赤裸裸的商业目的,让消费者没有抵触心理。以圣诞节景观主题为例,H&M的橱窗景观早早就迎合了即将到来的圣诞节气氛,以暗红色作为背景色调,与服装的黑白形成对比,既符合节日气氛,又不失稳重。在背景墙上摆设两只麋鹿头作为圣诞景观元素,暖暖的灯光照射在上面,与圣诞节的快乐温馨相呼应。下部空间随意摆放的礼品盒,色彩不一,或复古,或艳丽,与“缤纷礼物,尽在H&M”这一广告语相呼应,使整个橱窗景观在融合了节日气氛的同时,更体现了品牌内涵(图8)。不过在道具模特这一景观元素的设置上还有些单调,模特造型以及模特发型的统一使得整体感觉呆板。因此,可以变化模特的造型以及发型,使得整体景观效果更好。

3、表达真实生活,布置场景化主题设计

以图7所示的橱窗景观为例,打造的是一个居室场景式橱窗。本身的橱窗形式非常出彩,但如添加品牌标志等将更能起到橱窗展示的根本目的。另外场景式的主题设计,可以采用真人展示表演,替换模特的呆板。穿着品牌服装的真人模特,可以在橱窗里对其服装进行展示,让橱窗变成T台。这种形式的展示,肯定能够夺人眼球,使顾客视觉上感受到服装穿着在身上的效果,产生亲切感。如果没有路人经过,就可以像道具模特一样坐在椅子上休息。路人经过的时候就可以进行表演,这种方式就像国外的街头艺术,给人们带来无限的乐趣。

4、展现品牌文化,创造风格化主题设计

风格可以分为很多种,比如英式风格、法意式风格、瑞士风格、欧式复古风格、美式风格、印度宫殿式风格、中式风格等等。每一个品牌都有属于自己的风格,每一季的服装系列也会有不一样的风格。这样橱窗景观所创造的风格主题,就应迎合品牌文化和服装主题。

D&G当季服装风格走复古风,因此整个橱窗景观就以欧式复古风格为主题,背景墙是大小不一的车轮造型,色调的选择与服装色调相近,十分融洽大气(图9)。与其他橱窗景观的风格不同,使得它更引人关注。但整个橱窗景观还有些单调,如将背景的景观元素由静态变为动态,比如选择其中两个车轮让其缓缓地转动,整个橱窗景观就具有动态感。

5、利用灯光照明,渲染主题化气氛

灯的种类有很多,有吊灯、顶灯、壁灯等,这些灯通常在橱窗景观中起到照明以及突出商品的作用。但是在橱窗景观的主题营造中,灯光不仅可以起到渲染作用,还可以作为主要的主题营造的景观元素。

在运动品牌中,如NIKE的橱窗景观设计跟随时代步伐,注重科技元素,运用了大型的电子展示牌,以及led灯的色彩变化,两种景观元素相结合使整个景观效果更加具有视觉性(图10)。整个橱窗景观以led灯构建了极具立体感的多边形,配以变化的色彩体现了运动品牌的活力,成为人们的视觉焦点。电子展牌作为背景墙,循环播放着品牌文化,整个橱窗景观极具现代感和动态感。以灯光变化作为橱窗景观的主题来体现品牌文化,对比其他橱窗景观的静态,更加引人注目。

四、小结

随着一个数据爆炸性增长的“大数据”时代到来,伴随着大数据时代“多样性、易变性、时效性和创新性”特性的主题式服装品牌的橱窗景观设计同样面临着新的挑战和机遇。橱窗景观设计不仅要吻合品牌的风格及当季产品设计的主题,还应该从社会环境与经济政治的风向、全球流行话题、文化与艺术趋势、生活形态趋势的反应、时尚消费品行业的趋势等视角去吸取养分、进行创作。将大数据产品放入橱窗,将某品牌服装大数据分析得出的结果在橱窗中进行展示,可以使顾客更好、更全面地了解产品情况,更好地为顾客提供服务。可以让顾客深度理解“时尚是生活的必须品,时尚风格如同食物一样,是生活的必须”。将生活形态理念、时尚产品像食品一样展示出来,可以让顾客更加注重文化品牌理念,从品牌形象的策划、标志、服务、信息等全方位塑造品牌形象。利用视觉营销理念,用无声的语言传递商品的信息,促进产品(服务)与消费者之间的联系,从以销售为导向的展示转变为以顾客为导向的展示,可以体现“以人为本”的原则,用充满人性的设计来使消费者接纳。这些都给予主题式服装品牌的橱窗景观设计提供了广阔的空间。

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