梦想与道路-话题作文

梦想与道路-话题作文（精选11篇）

梦想与道路-话题作文 第1篇

当我看完后，很平静，打心底讲，感觉好像跟随王石先生走了一遭。有一种自己就是书本主人公的感觉，我有个习惯，当我看书时，总是将自己与书中的主角联系起来，甚至对比，自己哪些方面和主人公类似，哪些地方的差异甚大。

1、先事后得：王石的人生是丰富的，他所代表的那一代人见证和参与了中国改革开放的辉煌30年历史。其中有非常多的坎坷，比如书中提到的“玉米事件”，还有多次的股权革命性事件，看得心惊胆颤，可见创业守业的艰难与不易。他们的成功和失败都不像市面上一些老套俗气程式化的成功学理论说的那样，更多的带有一些悲剧式的成功人生色彩。或许这个才是生活的本质，也正因为这样才真实和亲切。

等一切都程式化，已经晚了。从王代表的一代企业家和社会众生相，我越发明白了几千年前孔夫子的教诲”先事而后得也”，意思是，凡事，做了再说，不要在做之前做过多的思考和无所谓的分析，只要有30%胜算几率的事情，只要是有意义的事情，都不防做了再说，成功不是将错误减到最小，而是不断的试错。只要方向正确，在做的过程中不断完善，都会有成功的收获。

2、自制是成功的基石：马云说：我不相信什么成功学，我总对哪些人是怎样失败感兴趣，因为，每个人成功都有很多不同的背景，有自己的`方式，而失败总是因为一些基本的素养的问题。个人非常认同，王石的成功一个非常重要的因素个人认为是对自我的确认和坚持，对自己有底线，是自己不去逾越的警戒线，比如”超过25%的利润不做”等在外人看来甚至像疯子一般的原则性，在他则是底线，历史证明了他的英明与远见，因为他看到了事情的本质。这个很关键，否则，当局者，一个字，迷。

3、踏踏实实做人做企业的法宝：在喧闹的商界，骚动的市场背景下，做人可以很高调，做企业也可以很夸张，比如顺驰的孙宏斌，此人本人在中已经有过领教，是很典型的夸张型，怪不得当其放话”3年内顺驰要超越万科”时，王先生不以为然，后又骂其为”害群之马”。顺驰的昙花一现，与孙的性格是很有关系，其在联想时，就因为太过于张扬而非脚踏实地甚至”过于灵光”，而把自己丢进监狱。是柳传志先生的宽宏与赏识，才有机会让其从头再来。这个在联想也是一场惊心动魄的闹剧。纵观王石先生的一生，踏实是其成功的法宝。

4、创业是艰难的：90%以上的人看到的是老板的风光的一面，而没有看到其抓耳扰腮，茶饭不思，在政府和强大市场经济体面前的难堪与折磨。有句话说的好，老板不是人做的，尤其在中国。神交王石先生，感受到在中国，大多数企业家，或者准确的讲，老板具有一种悲壮式的可敬。一句话就能说明白：来之不易!

梦想与道路-话题作文 第2篇

启示一：目标明确。无论是老鹰还是蜗牛，在它们“飞”上金字塔顶之前，它们就早已定好了自己下一步的目标。时时刻刻瞄准目标，朝目标前进，直至实现。就如同一位哲学家所说，成功往往诞生于伟大的目标，而一个没有伟大目标的人就是一个没有动力的盲人。

启示二：坚持不懈。老鹰具有雄壮的翅膀能展翅于万尺高空，但万尺高空所具有的温度，不及平空的十分之一。在猛烈寒流无休止的冲击下，它依然在翱翔。所以，它的成功是必然的。也许，与老鹰相比，蜗牛的成功来得更为平淡一些。温暖和煦的春风，炎炎酷暑的烈日、萧瑟凛冽的秋风、严寒依旧的寒冬。它们与蜗牛相伴从始至终，它们是最好的朋友，它们永进不止。坚持，直至成功。

纵观古今，从成就伟业的汉高祖刘邦，到饿死不吃美国救济粮的朱自清，再到国际影视巨星成龙，直至今日获诺贝尔文学奖的莫言，有谁不是凭着坚强的毅力，为了自己的梦想、信仰、未来、国家而在努力拼搏坚持到底呢?学习伟人，让我们学会坚持不懈。

炼就火眼金晴，最后促成辉煌。

据说，美国南海边有一种海龟，它们每到夏季，都会出来在沙滩上晒太阳，而它们害怕被老鹰所捕食。所以，会派出海龟去侦探情况，而这一切总会在老鹰深邃的眼里看得一清二楚，但老鹰并不会立即向上将其抓捕，而会等到所有海龟都从海里爬出后，再美美地饱餐一顿。

老鹰之所每次都这样成功，想必这和它所拥有的智慧是密不可分的。正如它和蜗牛一样能“爬”上高高的金字塔顶，定是有着这种积聚力量的智谋与坚持不懈。

老鹰、蜗牛，不同的力量、不同的性格，却有着相同的成功、相同的成就，定是它们拥有的成功因素决定着这一切，值得深思与学习。

探访万科24年道路与梦想 第3篇

在深圳梅林路的万科公司总部，和办公区域一墙之隔的是万科的产品体验馆，其外表使用近3000个三角形钢架配合金属丝组合而成，有大量的曲面，造型灵动且富有韵味。就在这个从设计、施工到最终建成仅花了10个月时间的万科产品体验馆里，我们看到包括绿色家居、舒适家居、空间体验、质量品质四大主题板块。在这里，你不仅是一个体验者，可以亲手触摸工业化、标准化生产出来的住房“实景”和模型；更是一个参与者，每一个小小的设想都有可能今后在万科的住宅中得以体现。拿进家门这件小事为例，从开启房门，参观者所关注的钥匙、鞋包、购物袋的放置位置、干湿分离等问题都在具有多重收纳空间的玄关里得到了解答。万科很清楚：产品好不好用，客户最有发言权。所谓“以人为本”的理念，就是要重视理解客户，持续衡量每一个过程和细节中的产品和服务，并持续提供超越客户期望的产品和服务。

让建筑赞美生命

2006年，被万科视为标杆企业的美国最大的房地产商帕尔迪在年报中写道：“漫长的旅程中，我们可能不得不经常调整航行的路线，但我们罗盘所指的方向永不改变。”优秀的企业总是拥有某种坚定的信念或使命感，为他们指明方向，并伴随他们一同成长。万科的信念是“成为中国房地产行业持续的领跑者”，为期三天的媒体深圳体验之旅，我们看到了万科在深圳、东莞两地的经典项目，聚焦全国“3+X”二十多个城市的住宅产业，24年为生而不同的人建筑无限可能的生活空间，这就是万科矢志前行的力量。

一座城市的光荣与梦想

长期以来，深圳特区内长49公里、宽约7公里的狭长形土地承载着深圳主要的政治、经济、文化功能，深圳关内的超负荷正呼唤新的城市空间布局，分流城市功能。万科以宽广的眼界，率先发出了“向东看”的声音，07年3月后，已形成东方尊峪一东海岸一万科中心一天琴湾－17英里－万科浪骑游艇会的东部沿海布局。

万科·东方尊峪。作为万科东部战略版图的起点，该项目占地11万平方米，总建面33万平方米，由21栋小高层和高层构成，配备了6000平米中央会所。作为一个以山体和自然植被为景观主体的城市郊野型自然风景区，东方尊峪的空气质量达国家一级标准，是特区内惟一的省级风景名胜区。

万科·东海岸，率先引领“向东看”，成为东部第一个大型滨海高尚居住区。社区占地约34万平米，原始纯粹。万科东海岸四期，东海岸的封疆之作，是东海岸社区5年发展的积淀和升华，极具品质感的海景大宅、私密的低密度联排别墅、稀缺尊贵的独立别墅，成为多数人向往，少数人拥有的理想居所。而在城市北部中轴，万科的四季花城、万科城、第五园三大项目，经过几年酝酿。已形成一平方公里的“新城区版图”。以万科城为例，在这片神奇的土地，注定了不适合平淡无奇的建筑。

万科第五园，它骨子里的中国，小桥、流水、箫竹、自墙、青砖、灰瓦，在这个喧嚣的城市里，是任何一座花园洋房和海景别墅所无法比拟的。让人颇为震撼的是，万科秉着“异地保护”的初衷，将一座有着200多年历史的老房子从面临拆除的命运中抢救出来，千里迢迢运送到第五园并按照原来的比例安装而成，并给它装了一层钢结构的蓝色玻璃幕墙，使得老房子的古老显得典雅而不陈旧。

万科金域蓝湾，位于福田区福荣路与滨河大道交界东南处，从这里驱车到深圳CBD只需15～20分钟，项目对面却拥有红树林海的无敌自然景观。“在繁华都市闹中取静，生活在这里放慢脚步。”据福州万科房地产有限公司董事长肖楠介绍，福州项目选择“金域”系列产品开发，也是因其具备了这种天然品质。从项目到市中心、省政府都只有10分钟左右的车程，而位于政府规划中的琴亭湖公园北侧的绝佳位置，也使其坐拥悠然湖景资源。

致力倡导“工业化住宅”

万科在《企业社会责任绿皮书——暨2007年企业公民报告》中明确指出，未来万科将致力于“工业化住宅”这一场建筑技术的变革，并将在今后进行工业化及非工业化住宅的节能比较。万科将工业化进程形象地形容为要像造汽车一样造房子，这一举措立即引起了广泛关注。坐落于东莞松山湖高新技术产业园区的万科住宅产业化研究基地是整个集团住宅产业化技术及产品的研发、培训平台，也是万科推进住宅产业化的合作伙伴建立企业联盟的依托。对于万科来说，实施工业化建房会带来三个直接好处：一、质量的提高。二、施工效率的提高。三、减少资源浪费，更加环保。的确，在目前大家都习惯于传统生产方式的情况下，万科这样做要有一定的理想支撑。该负责人认为有必要丛未来市场需求出发动态看待问题，“工业化带来的是更高质量和更好性能的房子，撇开不同的水平标准谈生产成本是不现实的。”他指出现在的低成本是以低标准为前提的。按照传统的生产方式达到工业化的标准，提高的成本肯定要远高于工业化生产，但与传统生产方式90％的成本发生在建筑工地现场不同，工业化成本是在整个行业中发生的，行业中的产业链整合得越紧密，彼此连接成本越低，综合成本也就越低。而且由于工期缩短，带来资金周转的加快，总体上看工业化生产方式会越来越有竞争力。

万客会，以“家的名义”……

为期三天的深圳行，身为地产会员机制旗帜的万客会同样成为记者们关注的焦点。作为中国房地产行业最早的客户俱乐部组织，在与会员携手通行，共同成长的10年风雨历程中，万客会一直致力于为会员提供增值服务，关注会员生活的方方面面。至今，光是深圳区域，万客会人数就达到17万之多。从“分享无限生活”到“万客会，万科家”，万科提供的不仅仅是房子，而是基于人性的丰富与多元。承托起会员对“家”的希冀。10年来，万客会以“家”的名义，孜孜不倦地做着“加法”。从最初的开发商与客户、产品提供方与购买方、服务者与使用者，转变为亲人式的相互信任，朋友式的相互关照，伙伴式的相互支持，万客会不断完善与会员间的关系；从单向施予的服务，到双向的沟通与交流，再到会员的分享与自治，万客会不断探索着与会员的互动模式；从关注房屋和社区的资讯，到更为广泛的商家资源，万客会不断丰富着会员服务的内容；从物质享受到精神提升，万客会不断升华着会员的品位和追求。

万客会坚守对会员的承诺，构建起强大的客户服务体系、精选商家体系和互联网体系，万客会为会员提供简便易行的生活服务和触手可及的增值权益。万客会。不断挖掘和深化着自己的服务职能。并建立起越来越专业和严密的服务体系；其结果是，万客会会员享受到越来越便利的增值权益和精彩生活。为会员生活增加价值，是万客会存在的理由和使命。

10年是一个不短的历程，相比万科的24年，万客会的奋斗精神与探索激情，更是一种浓缩。在从无到有，从一到万的增长过程中，万客会不自言小，却要努力追求一种卓越，让会员们真切感受到，万科相信建筑是与各种生命形态息息相关的事业，所以敬畏自然、尊重生命的态度对待自然、社会及每一栋建筑。

初一与道路的话题作文900字 第4篇

一路静得出奇，落了一片叶子也能听见。伴着唯一的引擎隆隆的响声，我乜斜着朦胧睡眼，昏昏欲睡，满心无聊、厌恶，久了，又很疲惫。

那是七月的一个中午，天气闷热，我们刚从阴雨黏稠的春城出来，许多人挤一辆老而破旧的巴士，开往大理观赏大理国遗址。一开始，我急着去看看，欣喜若狂，满腔激动，但五个小时过去了，穿越了十多处城市与峻岭，照旧前路漫漫，最终变成一条直线，无限延伸向远方不尽绝望的地平线，没有丝毫终点的意思。我身心疲惫，完全浸透在失望、无聊和厌恶中终点何处是?

这一切让我感觉无望。事实上，那天我们在这辆车上待了近十一个小时。即使到了，也不过停一会儿，很快要启程往丽江，我心里想道。

坐我旁边的父亲见我如此，觉得我是昨夜在飞机上没睡好，说：“昨天坐飞机累了吧?”

我露出郁闷的表情，说不是。

“嫌前路漫长，大理迢迢么?”

我难为情地点点头。

父亲笑着，和蔼而真挚，让我看车窗外，说：“路上的风景不是很美么?”

“可”

“你再看!大片大片的小草，散落其间的野花，参天的古木，枝干如此遒劲，青山、流水、人家，缕缕白烟，一声鸡鸣”父亲一脸喜悦，“路上的风景真的很美，只要我们有一颗善于感悟的心。别管无边无际的远路，终点并不重要，路上的风景其实更好，更有意义!”

我久久凝望车窗外，静静欣赏着：小草儿绿油油的，燃烧着生命。朵朵野花儿散落其中，像星星，像小伞，像一个个灿烂的笑靥。参天的古木可不逊色，遒劲的枝干，茂密的绿叶，一个个鸟巢掩映其中。连绵起伏的山岭是青碧色的，一重叠着一重，到远处，那山岭已成背影，再远的地方，便只能看见缕缕淡淡的水绿色的轻烟，更远些，这轻烟渐渐交融于一碧如洗的天空不觉心中涌起泛泛诗情画意，乐趣无穷。

当离大理还有最后一座城市时，父亲又笑着说：“其实人生也不过如此。”

对，父亲说的对!人生道路上，每个人都仿佛行车上的一个旅人，在路上，不要老想着前路漫漫，生命的历程，终点并不重要，重要的是一路上的风光。

父亲教育我、启迪我的这些，使我时隔数个春秋记忆犹新，走下去，生活一路很美好。

XX年11月30日星期六

青春与梦想话题作文优秀 第5篇

题记

回顾中华五千年的文明长河源远流长，博大精深，我们的祖先留下了浩如烟海的文化典籍，贡献了众多泽及后人、深刻改变世界的发明创造。中华文明在世界文明中占有独特的位置，对亚洲乃至世界文明的发展都作出了重要的贡献，引领世界，推动着历史的车轮滚滚向前。

勿忘历史，93年前的中国，列强侵略、军阀混战、政治腐败、民不聊生，国家命运岌岌可危。中国的前途究竟在哪里?无数志士仁人苦苦探寻者。新生的中国共产党，如同黑暗中闪过的一道光明，为人们燃起了希望的火炬。从诞生的那一刻开始，中国共产党就肩负起带领中国人民创造哦幸福生活、实现中华民族伟大复兴的神圣使命。他们历经波折，用鲜血和生命带领中国人民夺取全国胜利，书写下中国历史最光辉的一页。

如今，“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，一种豪迈之情在我们心中油然而生。这一刻，我们又一次真切地感受了祖国日新月异的变化和国力的强盛，一个面向现代化、面向世界、面向未来的社会主义中国巍然屹立在世界东方。一个又一个辉煌成就向世人昭示：在中国共产党的引领下，坚定不移地走中国特色社会主义道路，中华民族的伟大复兴终将实现。

伴随着科技的日益发达，污染和生态危机随之加剧。我们赖以生存的地球，正在受到人类生产、生活等所带来的严重破坏。工业污水源源不断地流入江河湖海，天空弥漫着黑色的烟尘，堆积如山的垃圾，森林面积锐减，土地沙漠化，气候变异，酸雨成灾，旱涝肆虐，生态灾难频繁，水资源和自然资源逐渐枯竭人类的生存与发展正面临着环境不断恶化所带来的严峻威胁。人与自然和谐相处，是建设和谐社会的内在要求。坚持科学发展观，走可持续发展道路，让山更绿、水更清、天更蓝，是当代中国人的福祉所系，也是每一名中学生的道德义务和责任所在。

作为一名中国人，我最爱的是自己的祖国。我们的祖**亲，是世界上最美丽、最伟大的母亲。她有着山一般的意志，海一样的胸怀;长城是她坚强的肩膀，长江是她飘逸的裙带;白云浮动着她绵绵的情思，山花摇曳着她温馨的气息这就是我们亲爱的祖国，这就是我们神圣的母亲!

展望未来，中华民族伟大复兴呈现出前所未有的光明前景。为了祖**亲灿烂的明天，为了中华民族伟大复兴，我们时刻准备着，努力学习科学知识，不断强化科学意识，用科学知识丰富我们的大脑，用科学素养撑起中华民族前进的风帆。

我们正值青春年华，精神饱满，斗志昂扬!让我们携起手来，满怀肩负社会责任的自觉性，做敢于承担责任的一代，在中国共产党的领导下，为建设美丽中国，建设社会主义现代化国家，实现民族复兴的追求和梦想，谱写自强不息、顽强奋进的壮丽史诗。

责任与梦想为话题作文 第6篇

如果把理想比作是海上的灯塔，那责任就是划船的桨，空谈理想过于虚幻，没有目标的责任亦是徒劳，因此权衡好两者的关系对我们至关重要。

作为家庭的未来，我们自呱呱坠地便享受着家庭带给我们的幸福和安逸，在父母的护佑下我们已经长大，是时候回报这个生我们养我们家庭了，那便是怎样让这个家庭继续的和谐幸福下去。时光在父母两鬓和脸上留下的烙印是对我们树立这种理想并付诸行动的动力，这种对家庭未来美好憧憬是我们作为人子的目标，只有有了这种意识我们才有动力。同时我们应承担起这个家属于我们自己那份责任，只有时时脚踏实地的做好自己的本分，我们的理想才有意义。

如今的我们已步入青春，正是我们活力四射，大展宏图的时期，我们每个人都有自己的远大的理想与抱负。然而说起容易做起难，树立理想仿佛就是脑子的一个念想，然而我们有多少次面对诱惑和挑战时我们把理想抛之脑后，只顾眼前的享乐与安逸，

并一次次的欺骗自己。可是没有跨过责任的阶梯我们如何到达那遥遥无期的理想，想想我们当初树立目标时的豪情壮志，我们是否会感到羞愧，放下报效祖国不说，我们能否能像我们小时候父母对我们那样，也让辛苦了大半辈子的他们无忧无虑的安度晚年，能否让自己的孩子无忧无虑的享受童年。这些看起来离我们很远，但这是我们每个人都将面临的。去理避害本来无可厚非，但就是这种不负责任的观念让我们对自己没有做好本分觉得理所应当，。

不想当长官的士兵不是好士兵，没有责任感的员工不是合格员工。这句话就告诉我们理想和责任相依相存，如果我们没有理想，我们注定将会碌碌无为，因为我们不知道自己将去何方，只会随波荡漾，然而不是说我们有了理想就注定不平凡，关键在于 我们为此承担了多少责任，大到一个企业，只有领导人有高度的使命感和责任感，在明确目标的前提下，坚定全员共呼吸，才会有足够竞争力。

刘保松：艾格的道路与梦想 第7篇

光阴荏苒，民营医院以如履薄冰的心态一路走来，渐渐呈现星火燎原的势头。它们以人性化的服务、快捷的效率以及热情的态度让老百姓耳目一新、倍感亲切。

而郑州艾科医院就是这类民营专科医院中的佼佼者，其自2007年创办以来，已经赢得政府、社会和患者的一致认可。

其成功的秘诀是什么？郑州艾格眼科医院董事长刘保松娓娓道来。

新医改带来新机遇

最近，国家刚刚颁布了新医改方案，新医改对民营医院有哪些影响？

刘保松：这是一个利好。新医改一方面规范了公立医疗机构的收费，另一方面也加大了医疗市场对民营资本的开放程度。同时，新医改会更加规范医院的监管，对我们这些运营规范的医院而言，是一个推动也是一个机遇。

其实从1996年开始，国家逐渐将民间资本引入医疗机构投资领域，将各类医疗服务领域对其开放，以有效的补充政府投资医疗机构的不足，经过多年的发展，国家已经将引入民营力量作为实现卫生领域改革目标的重要环节。

随着医改逐渐深入、方向不断调整，从长远来看民营医院一旦形成气候，将势必对国营医院造成一定冲击。

刘保松：不过，这对国营医院来说并非坏事，市场激励将推动国营医院更上一层楼。艾格眼科几年来的成长恰恰证明了这一点——患者绝不会拿自己眼睛当儿戏，不管是去国营医院还是民营医院。医改优化了民营医院，竞争机制下最终获益的还是广大患者，不仅选择面更为宽广，并且以更实惠价格得到了一流的诊疗服务。

目前公立医院以综合性诊疗为主，而民营医院则更多走专科化路线，这是为什么？

刘保松：经过数十年发展的公立医院，科室齐全，综合实力雄厚，民营医院很难与其竞争，只有集中力量发展专科，才能形成竞争优势。民营医院走‘特色专科’的道路是大势所趋，专科医院是比较容易赢利的一种投资模式。因为相对于综合性医院而言，做专科医院的优势是无论专家、宣传、还是资金都可以有一个聚焦点，突出一个点来赢利。专科医院的特色明显，有一定规模的专科医院，其专科技术力量总体强于综合性医院，因此可以聚集一部分专科病人资源。

虽然国家现在允许民间投资进入卫生领域，但是来医院就医的患者经常错误的认为，政府开的医院就是为大众服务的，而那些民营医院必定是要营利的，是要赚取高额利润的。

刘保松：的确存在这种误解，其实在发达国家民营医院是很发达的，而且就诊价格并不见得并公立医院贵。当然不排除，一些民营医院片面追求利润最大化，动不动开出高价药，夸大其词做虚假宣传。但是象艾格这样医院是更注重品牌效益和可持续发展，我可以告诉你，郑州艾科成立以来，虽然患者很多，但盈利并不多，因为我们的定价并不高，例如一例准分子激光收入，我们的定价仅为999元。

我们要打造的是百年艾格的品牌，我们承诺在我们医院永远不会出现欺诈患者的事情，不让您在我们这里花一分钱的冤枉钱，我们这里永远不会出现药品回扣、给患者开无谓的检查和药品，我们要做的就是对患者负责，就是对自己负责。

道路与梦想

在您看来，一家民营医院要想得到市场认可，需要做好哪几个方面的工作？

刘保松：其实，市场体制下患者取舍医院最终取决于四项考评——医生、设备、技术、服务。只有不断在这些方面进行自我优化才能在市场有立足之地。

说到医生，我知道您在国内眼科领域已经颇有建树。作为专家型的管理者，您是不是对医疗人才更为重视？

刘保松：其实我更喜欢医生这个角色，在我内心里，我认为我还是个医生，而且我现在还经常在门诊上做手术。做眼科医院，没有一流的医生是不行的，因为你的责任太过重大，不能有一分一毫的疏忽。

在2007年全国眼科会议期间，我就召集外籍的河南省专家召开了“重整河南眼科雄风”论坛，共商河南眼科发展大计。我就是要把河南的眼科水平与国际同步。

艾格目前有国内国际眼科届的知名专家组成的强大专家队伍，可以保证患者每天都可以找到最优秀的专家，得到满意的诊断和治疗方案。同时我们在技术上有许多独到的特点，这来自于我们孜孜不倦的探索研究和临床的病理分析。

据我所知，艾格在设备上也是很下血本。当然，最惹人注目的还是那台美国Intralase飞秒激光系统。

刘保松：先进设备和资深医生同等重要，很多患者在就诊前会咨询各种手术设备详情。

在筹办郑州艾格眼科医院之处我就告诉我的团队，艾格要做全国最好的眼科医院。在郑州艾格成立前，我在武汉已经开办了武汉艾格眼科医院，但是在郑州这一次我增加了3倍的投资，购买了全球最顶级的眼科设备——如飞秒激光，因其价格昂贵，回收期长，国内仅有5台。而在中国香港和台湾，几乎所有的眼科中心都有，飞秒激光已经成为近视眼手术安全的象征。我不惜代价购买了国内第五台的飞秒激光，让家乡人民有福气享受全球最顶级的眼科设备。

您的目标现在实现了多少？

刘保松：现在艾格的规模上排在全国第二位，从门诊、手术室、病房，设备、服务等方面看，艾格在全国也是一流的。

听说，艾格还做了很多公益活动？

刘保松：一家好的医院必须具有社会责任感。艾格成立之日，我就告诉员工，我们不仅要赚钱，更要担负起社会责任。

这两年，艾格做了很多公益活动。例如在团省委的领导下开展送爱心、送光明爱心行动走进农村和社区，在省人大及省助残济困基金会的帮助下启动了3年免费3万例手术活动。最近3年，艾格眼科医院实际资助白内障患者金额将达到达5000万元以上。

我们还与卫生部国家近视眼实验室开展河南省青少年视力健康调查，收到有效答卷近20000份，取得了河南省青少年视力状况的第一手资料，并与卫生部国家近视眼实验室联合建立了闪亮贝贝青少年视力保健基地，重点开展青少年斜视弱势及近视眼的防治工作。

３年提供３万个全免费的白内障复明手术名额，是规模很大的一次公益行动，相当于医院拿出了几千万元的费用。每年完成１万例的全免费手术，意味着郑州艾格眼科每天要完成3～4例免费手术。这些公益活动按说国营医院更应该承担。

刘保松：无论国营民营，我想医院都要通过自己的技术为社会服务，所以参加一些公益活动是非常必要的。现在的白内障患者非常多，但医院的患者并不是十分饱和，一方面是由于患者主要集中于大型医院，另一方面，现在大概有60％的白内障患者做不起白内障手术，那么这60％的人怎么办？只有通过社会的力量来解决。艾格就要承担这样的责任，目前艾格已经成为河南省曙光行动总医院。

艾格未来的发展计划是什么？

责任与梦想为话题作文 第8篇

特别是开篇《生命的礼赞一次关于生命化教育的讲演》，让我深受触动。文中指出：生命化教育就是对可能健全的生命的成全。要培植人对生命的珍爱，要让所有的人都意识到生命比一切都更重要。人活着本身就带给你希望。哪怕有时候很屈辱、很难过、很无望。这让我想起了一句话“留得青山在，不怕没柴烧”。对我们的教育而言，就是要让这么一种顽强地活着、努力让自己活得更好的理念成为我们课堂中最重要、最激动人心的内容。要让每个个体都有过更有尊严的生活的意识。引导学生对更美好的未来充满期待。要使学生对自己、对自己生命的价值、未来的发展的可能性更有信心。回顾我们的现实，现在有一些学生动不动就离家出走，要不就走极端结束自己的生命或者是他人的生命。在这些悲剧的后面我们在讨论孩子的自身问题时，是不是更该思索是什么使我们的学生如此脆弱?是不是我们的教育在某个点上出了问题?在新课改如火如荼的今天，我们大部份的老师依然还是被分数牵着鼻子走，我们的家长在和老师沟通时第一句话就是我的孩子近段时间的成绩怎么样?

唯有门门功课都优秀将来才有希望才能出人头地。这种隐藏在我们大人内心的教育目标往往会导致教师家长的教育方式和教学方法近乎完全的背离了生命化教育的理念，可能对学生做出羞辱、嘲弄、讥笑、刁难、甚至是殴打。也许一个学生上课特别会爱说话我们甩他两个耳光，他感到屈辱，明天就不说了。这看似收到了立竿见影的效果。但这是我们教育能做的吗?我们剥夺了人的尊严，这样培养出来的孩子他会考虑别人的尊严吗?只有让孩子过上了有尊严的生活他才会希望身边的人也过有尊严的生活。有些学校，每次考完试就排名，接着就按名次进入相应的班级。在这样的环境中孩子有安全感吗?他能和同学友好相处吗?他会信任自己的同学吗?身边的每个人都是竞争对手啊。我们想想这样培养出来的孩子在长大后能形成正直、光明和健全的人格吗?对我们的教育和教师而言，在做好传授好知识的同时，诚如张先生所说的就是要做这样的工作：鼓励孩子了解自身的环境、家庭的背景、面临的困难、自己的性情与期待，激励孩子不断鼓起生活的勇气，唤醒孩子内心的生命力量;克服种种阻力与困难去创造一个能够帮助孩子瞭望未来、渴望更好的生活环境。让孩子相信自己的可能性与价值。让我们教育工作者能理解：勤未必能补拙，扬才远胜于避短。

张文质先生把生命化的教育描绘成是“开启智慧，点化润泽生命”，让人感到一种虚灵中的真实同时，更让人感到教育的神圣与责任的重大。因为它是站在生命的高度对教育的整体把握。真正的`教育是生命对生命的教育，生命对生命的启迪、生命对生命的润泽。因此，教师这个职业就直接意味着从业者人性、教养、专业能力的要达到一定的高度。长久以来，我们把知识教育等同于智慧教育，所以培养出来的的高材生往往是考试的高手。而在生活能力，接人待物，为人处世方面存在着很大的欠缺。在创造的能力上往往比不上一些西方的学生。我们的教育应该是让人的生命更加完全而不是在不知不觉中慢性的扭曲生命中的本真。在教育中我们很少关注孩子心灵的成长、品行的养成、对生活的态度。我们的很多的孩子在初中到高中完全是在拼体力，睡眠达到8个小时的是极少的。与父母共进早餐，周末与孩子好好的聚聚都成了孩子和父母的奢望。

曾经听到一位教授讲过一件发生在他身边的事：他邻家的一个小男孩在进小学之前是一个充满灵气的孩子，每天他下班时，这个小男子会骑着童车从他身后出来吱得一声将车停下学着大人的问候“老陈你回来啦!”而自从上了小学后，慢慢的发现这个孩子越来越不爱说话了，碰见人就低头，不久鼻梁上也架起了眼镜。由此可见我们教育问题的严重。生命是需要点化和润泽才能长进的。经过点化和润泽的生命应该是有生机的而不是死气沉沉，是积极向上的而不是颓废，是幸福的而不是痛苦。我们的教育做到了吗?我觉得点化生命、润泽生命不仅是一种理念，一种意识，还应该是一种对待教育的态度。面对每个不同的独具个性的孩子，我们能在何种程度上点化润泽生命?如何让孩子们活得轻松快乐又能承受起成长中的挫折?如何利用现成的有限教育资源给予每个孩子的生命形式以最大的成全?这些都是我们生命化教育要思索的问题。

青春与梦想话题作文优秀 第9篇

我的梦想不是成为百万富翁，不是像许多女孩盼望的那样当一名高级白领，也不是想成为声名显赫的高官，而是想做一名朴实、优秀的教师。

在我的心里，老师就是一颗耀眼的明星。一张黑板，两袖清风;三尺讲台，却挥洒着无穷的智慧。一根粉笔从绿鬓红颜写到满头青丝，培育出了一代代莘莘学子。

那是一次偶然的机遇，很少看电视的我，却被星光大道节目中云飞大哥的深情演唱吸引了。他的歌声真挚深情，使人如痴如醉，征服了评委和全场观众。随后播放的一段关于他的视频更是深深打动了我。

他是一名远离繁华都市的乡村教师。他用自己的歌声，给穷乡僻壤的孩子们送去了温暖和快乐。心灵圣洁的他，歌声中没有世俗之气，有的只是对孩子的热爱，对生活的追求。当主持人问他，是否打算进军演艺界的时候，他却淡然地说：“不，我要回到我的乡村，那里有孩子在等着我。”他还说选择上星光大道，是为了有能力帮助更多的孩子，唱歌和支教，是他一生的事业。

久久以来，我耳畔时常回荡着云飞的歌声，脑海里无数次出现他纯朴的眼神，也无数次地热泪盈眶。我懂得了，虽然我们现在的生活越来越好，但人口多、底子薄的中国，还有很多地方没有摘掉贫穷的帽子，国家强盛、民族复兴的梦想还远远没有实现，许许多多像云飞这样胸怀大志的青年，正用他们的青春和热血脚踏实地、勤勤恳恳地工作，以期伟大的中国梦实现的那一天。也正是从那时起，我下定决心：要努力学习，将来成为一名光荣而朴实的人民教师!

少年智则国智，少年强则国强!少年儿童的未来与祖国的未来密不可分。中国梦是我们每一个少年儿童最终的梦想，而我的梦想也是实现中国梦的一部分。因此，我想向世界宣告

青春与梦想话题作文优秀 第10篇

高中一年级，那是一个多么令人憧憬的代名词。人生在世，会有许多别具一格的奇事，但再重要的事莫过于学习有了知识，才能做时代的强者!在令人敬仰的时光莫过于高中的学习阶段，在优美的交响乐也莫过于高中学习所弹奏的悦耳动听。高一，刚步入这扇有如天一样高，海一样深的危耸大门，一切都是未知数。誓师大会上的老师，学子们令我对高一变的更加理性，理解得更加透彻。大会上的老师们深情的诉说着他们的誓言，高三学子们含蓄的畅说他们的誓词，这让我震惊，让我领悟，令我深思!高一也许就是人生宝库中最丰厚一次贮藏，它积累了青春时代的进步文化;它聚集了闲暇时光所能做的一切希望，它寄托了我们在这短暂而又洋溢的时间里所以美的期望。

正如李白所写“欲穷千里目，更上一层楼。”我们的学习永无止境，对于知识的学习，我们还会继续去攀岩，奋斗。誓师大会对于高二来说，那应该是更深刻的了，因为他们也即将迎来高三，挑战高考。他们就等同于一只脚跨进了高考的大门中。在辛勤的奋斗中，难免会遇到挫折，磨难，但我相信“世上无难事，只怕有心人”只要你拥有勇气，拥有毅力，拥有顽强，那么你就一定会冲出黑暗的轨道，拥抱光明!从誓师大会中，无私奉献的老师激昂慷慨的誓词中，我知道，在学习的过程中，一直以来老师都在我身后做我们坚实的后盾，帮助我们一步一步走向成功。在这里，我要向所有老师大声说：“老师，谢谢您，您辛苦了!”

高三，这是一个多么令人敬畏的名词，一切都将在这年里画上一个圆满的句号。我们就将面临高考，鲁迅说道：“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”高考对我们来说既是公平又是残酷的，正如：“天生我材必有用，千金散尽还复来”，誓师大会给了高三学子们一次释放心胸，畅想未来，激励自己的机会，让他们了解到“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”的哲理，让他们知道“读书不觉已春深，一寸光阴一寸金”的时间紧迫感。

哎呀呀 一万家店的道路与梦想 第11篇

叶国富的哎呀呀发展历程,如同一则具有普遍借鉴意义的创业启示录,以胜利的骄傲姿态提醒着我们:即使在那些寻常的、不起眼的商业地带,也蕴藏着不可限量的财富宝藏。

最佳业务员

1998年6月10日,黄昏时分,南下的列车缓缓驶入十堰火车站,站台上的人群渐渐躁动起来。人群中,21岁的叶国富有些落寞。他随身的编织袋里,仅有几件换洗衣服。望着向远方延伸的铁轨,他觉得,自己的人生就如同这列呼啸前进的火车,已经错过了不少充满希望的路口。如果不是家境贫寒,成绩名列前茅的他,应该上高中、读大学,成为乡亲们的骄傲。但此时的他,却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业、让年迈的父母担心的结局,他决心瞒着父母南下广东闯荡。

时至今日,叶国富仍然难以忘怀,在多年前的那个黄昏,他只身一人踏上了南下的列车,独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。

在广东佛山,叶国富不停地应聘,三个月后,他终于得到了一份工作——钢管厂的业务员。这时他才兴高采烈地给父母写了一封家书。然而,高兴的情绪很快烟消云散,他发现周围的同事都比他学历高且更有经验,如果自己做不出业绩就会被末位淘汰,卷铺盖走人是迟早的事。不甘落后的叶国富开始思考:如何才能在业绩上追赶上去,甚至比其他人更出类拔萃?6年后的2004年,当叶国富在广州擎起第一面哎呀呀的旗帜时,他也面临着同样的问题。厂里的业务员大多不熟悉生产流程,客户报出要货数量后,他们往往不能立即确定交货时间,需要回到工厂询问后才能给出答复。而与同事们不一样的是,叶国富每天出去跑业务之前,都会到车间去转转,既熟悉了生产流程又掌握了生产进度,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间,这赢得了客户们的信任。一年之后,周围的老业务员们怎么也没想到,学历不高、初来乍到的叶国富业绩竟然高居第一!这似乎也证明了叶国富的商业天赋。拿着一年12万元的销售提成,叶国富总想着做点大事情。2000年初,在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下,叶国富来到福建尝试当老板——做陶瓷生意。但因为经验不足,合伙人的合作条件苛刻,一年之后,他不得不痛下决心推掉全部生意,只身回到佛山重新开始做销售。第一次创业尝试就此草草收场,但创业的愿望却埋进了叶国富的心中,并疯狂滋长。

佛山小店

2001年末,在一个销售培训会上,叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云,随着两个年轻人渐渐走到一起,一个想法逐步成形——叶国富懂销售,杨云云熟悉化妆品行业,两人何不合力开一家化妆品店?

机会不期而至。佛山人气最旺的百花商场里一个铺位年度招标,叶国富闻讯赶来。在人流如织的商场里他四处察看、左右打听:这个铺位正好位于商场2层的过道拐角处,只有15平方米,受制于铺位太小,服装陈列难以吸引过路人的眼球,前几个租期的服装生意都很冷清。迷信财运的当地人几乎都对这个铺位不感兴趣,招标底价也低至每月1500元,即使前来竞标的人也都是抱着可有可无的心态,希望以底价拿标,一分钱都不愿多投入。然而,叶国富却认为:过道拐角处的小铺位,拥有可观的人流量,正是难得的旺铺。虽然不适合做服装,但非常适合做化妆品。化妆品都是小物件,不需要像服装那么大的陈列面积,15个平方米足以摆得琳琅满目。叶国富连着一周时间天天到这里来看人流量,再分析了一下盈亏平衡,心里下定了决心,一定要拿下这个铺位。这是一次暗标竞逐。经过打听,叶国富得知另外一家也参与了竞标,但只是抱着可有可无的心态,想用最低的代价中标。一个志在必得的计划浮上叶国富的心头。一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元,拿了两份标书。叶国富在一份标书上填下1500元,他的竞争对手的标书上也是同样的价码,大家似乎都觉得,这个不走财运的铺位,用底价足以中标。结果所有人大跌眼镜——中标的那份标书上居然写着:1501.9元——这正是叶国富的另一份标书!这一招不可谓不高明:如果有人以底价竞标,他就能以高于底价的1501.9元中标。即使有人故意地在底价上加1元,这个价格也能确保他中标。对方走过来拍了拍叶国富的肩膀,有些无奈地笑道:“小叶啊,想不到你还有这一招。”

2002年初,小店开张,杨云云负责去十几个熟悉的化妆品厂进货,叶国富负责店铺销售,采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式,这在当时的佛山还是首创。投入了10万元的化妆品店,生意很快火了起来,甚至出现了顾客排队等化妆的情形,叶国富和杨云云几乎每天都忙到晚上12点,第一月平均每天营收2000元。商场的转角位置从“鸡肋”变成了“金矿”,叶国富没有理由停手。不到一年的时间,他相继在百花商场三层和四层相同的转角位置新开了3家化妆品店,还从广州买来了当时开始流行并很快火爆起来的大头贴拍照机。2002年一年,他的4家店铺净赚40多万元!

一扇更广阔的门

“你们店一天能卖几个钱?”一个离职去饰品店上班的前员工回来拍大头贴,叶国富很不屑地问她。在绝大多数人看来,小小的饰品不过是摆在小地摊上、不入流的小生意,即使改头换面摆在店铺里,也赚不了多少钱。叶国富更是心想:你去这种小饰品店工作,还不如在我这儿卖化妆品有前途。

“一天收入四五千元吧!”

“什么?!”她的回答让叶国富大为吃惊,“四五千!怎么可能?”

“我是收银员,还能不清楚吗?”她的神情非常肯定。

每天四五千元的收入可是自己化妆品店的两倍啊,叶国富顿时眼前一亮,没想到平时不起眼的小饰品竟然别有一番天地。2004年,命运似乎为叶国富打开了一道更广阔的财富之门,他决定迈进去,瞧一瞧,闯一闯。在繁华的广州上下九步行街,叶国富吃惊地看到,不足1000米的街道两旁,竟然隔三岔五地开着十几家10元饰品店,而且几乎每家店都人气火爆。叶国富不再犹豫,立马返回佛山,模仿上下九10元店的形式,一来试探性地把百花商场4家化妆品店的其中之一,改为10元店;二来再花了10万元在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元店。从广州进货再拿回佛山,叶国富每周三次地拎着大包小包的饰品,奔波于佛山到广州的高速公路。每次出神地望着车窗外飞速后退的景物,他都觉得自己仿佛乘上了一列财富飞车,此时流下的每一滴汗水、付出的每一份辛劳,都会被成倍地放大为丰收的喜悦。佛山追求时尚的女孩儿们很快发现,同样的东西在精品店要卖18元,在叶国富的10元店只卖6元。叶国富对这背后的价格算盘了如指掌:精品店通常是按进货价的5-9倍销售,而10元店则是按2-3倍销售,2元的东西在精品店为18元,而在10元店则仅为6元。叶国富的10元饰品店在佛山迅速火了起来,不少女孩走进店铺的第一句话就是:“哎呀呀,这么便宜!”消费者由衷地感叹启发了叶国富,2004年11月,他成立了哎呀呀饰品公司,把10元店也更名为“哎呀呀”。

小角色谋天下

叶国富好读书,尤其是经管、营销类的书籍。野蛮生长、敢打敢拼的他几乎对每一个新颖的经管、营销观点都充满了好奇与热情。2004年末,经朋友介绍,叶国富认识了尚道营销策划公司的执行董事张桓。初次见面,张桓送给叶国富一本自著的《非传统营销》。第二天一早,张桓被叶国富的电话吵醒:“老张啊,我昨晚通宵看完了你的书,没想到你对营销这么专业啊!”还没等张桓回应,叶国富立马又用不容拒绝的语气约张桓见面长谈。就像饰品行业的“隆中对”,这整整一天的深谈,使叶国富的脑海里浮出一个行业的大格局观,也几乎奠定了哎呀呀后来的发展攻略。2004年的饰品行业可谓诸侯割据。在业内通行的招商加盟模式下,国内200家店以上规模的品牌不下10家,华北、华中、西南和两广地区,都有各自强势的区域品牌,之间的竞争更是刺刀见红,寸土必争。然而,此时的哎呀呀仅仅只有在佛山的3家店,在全国饰品行业根本就排不上号,叶国富每天想的就是哪个款好卖得补货了,哪个店如何促销,怎样才能提高单店的销售额……与天下群雄掰手腕,他连想都不敢想。但张桓并不这么认为,“扫视天下诸侯,无一可称真英豪也。”他们的通病有四:一是缺乏真正的事业心,舍不得在推广、装修和研发上大手笔地投入;二是不懂连锁加盟的真谛,即规模经济,一家店一家店地死磕;三是股权结构分散,意见常常不统一,决策过程太慢;四是多元化泛滥,认为饰品这种小生意顶多小富即安,做到一定规模并赚到一些钱后,转而主攻餐饮、服装等行业。正如4年前叶国富面对着比自己学历更高、经验更足的同事,此时小角色哎呀呀的超越之道是什么?

张桓的策略是:以速度冲乱诸侯们的阵脚,快速赢得市场规模。如果哎呀呀用一年左右的时间把店铺做到200家以上,就能够迅速跻身第一集团,从而饮马全国市场。一种图谋天下的豪情涌上叶国富心头,追求速度的意识也从此扎根于他的经营思维中。几天后,他签下专攻女性营销的尚道作为营销顾问,哎呀呀从此如虎添翼。

只有站上广州、深圳这样的经济发展制高点,哎呀呀才能辐射到更为广阔的全国市场。叶国富的第一战,就是闯出佛山。2004年12月25日,本是叶国富与杨云云约定登记结婚的日子。可头一天,叶国富突然收到消息,深圳正好有位置绝佳的店铺寻租。机不可失!叶国富把良辰吉日抛在了脑后,毫不犹豫地钻进了直奔深圳的轿车。待到轿车已飞驰在高速公路上时,他才打电话通知杨云云。叶国富如今回忆:“为此我们登记结婚的日子不得不推迟了两天,深圳的铺位最终也没谈得拢,老婆至今都还有点怨我。我当时只想,开店大过天,比什么都重要!”这个时期的雷厉风行,对叶国富来说,还仅仅停留在一种商人对市场的直觉层面上,缺乏明显的整体规划,更多的是见招拆招,其商业逻辑也相当简单:一定要第一时间多开店!

在往后的几年里,这种雷厉风行,渐渐地从叶国富的个人行为,转化为哎呀呀团队的执行速度,又最终进化为哎呀呀整个企业的自觉行为。纵观哎呀呀的发展历史,叶国富这种朴素的市场直觉,甚至可以说是哎呀呀成功的决定性因素。

初出茅庐的超越者

2005年5月1日凌晨一点,上下九步行街显得格外安静。一到早上即是五一黄金周的营销大战,各路商家似乎都在养精蓄锐,等待必须奋力一战的白天。有些凉意的黑夜中,整条街只有哎呀呀店铺的灯亮了一整夜。早上7点半,各路商家陆续拉起卷闸门,当他们揉开惺忪的睡眼,准备开始一天的忙碌时,却吃惊地发现,昨晚还只是雏形、甚至连招牌都没挂上的哎呀呀门店,仅仅过了一个晚上就以装修时尚、货品齐全的形象闪亮登场。“欢迎光临哎呀呀!”配合店里播放的流行音乐,着装统一的店员们热情地吆喝。步行街来来往往的女孩们先是被这样的声音吸引了过去,当看到装修时尚的店铺和丰富多样的饰品,她们大多都会情不自禁地走进这家比其他饰品店更有吸引力的哎呀呀。初来乍到的哎呀呀打了步行街的老商家们一个措手不及,他们领教到了叶国富的出手之快。但他们也许并不知道,那个晚上,为了抢时间装修、铺货,叶国富只是在停在店门口的轿车里睡了一个小时。叶国富深知:这抢滩广州的第一家店,必须要抢在天亮前将一切准备妥当,以崭新的姿态迎接顾客。否则一旦错过五一黄金周,哎呀呀新店开张的冲击力将大打折扣。按照叶国富的预算,这家店的盈亏平衡点在每天营业额2000元,而第一个月下来平均每天营业额达到4000多元。

在广州站稳了脚跟,叶国富随即开始筹备招商加盟。他联系了广州周边50多个饰品、化妆品厂家,负责为哎呀呀供货。太太杨云云出任买手,负责搜集饰品、化妆品的最新款式。而在对外拓展上,叶国富实施了终端拦截,在百度和3721上买断了饰品广告。通过网络找饰品项目的投资者,只要输入“饰品”或“哎呀呀”,哎呀呀是排在最前面的搜索结果。叶国富出手之快,其他饰品加盟品牌还没有回过神来,就被他这一招来了个釜底抽薪。此时的哎呀呀就像是一辆马力十足的赛车,它的超越总是让对手们猝不及防。而这辆赛车的核心,正是一台出众的“叶国富”牌发动机。正是这台发动机,推动着哎呀呀高速前进,完成一次次惊人的超越。

速度的错觉

2005年7月,在正式招商后短短两个月时间,哎呀呀已经发展到了30多家店铺。实力的不断增强,让叶国富开始寻找哎呀呀下一步的突破口。这时,叶国富听说了一个关于美邦服饰的故事:在美邦服饰创立之初,周成建曾狠下心掏出700万元请香港天王郭富城代言,同行中第一个请明星代言的美邦最终稳坐头把交椅。而当时的饰品连锁行业,大家似乎都觉得这只是小生意,几乎没有品牌愿意大手笔请明星代言。叶国富却认为,同样是穿戴打扮的物品,同样是时尚潮流的载体,服装和饰品有很多共同之处。既然美邦能通过请明星跃居同行之首,哎呀呀又为什么不能?不想当将军的士兵不是好士兵,而叶国富显然是个善于学习的好士兵。8月,哎呀呀签约香港影星应采儿,成了业内第一个请一线明星代言的品牌。彼时的应采儿正处于人气上升期,她扮相时尚可人,正契合发展初期的哎呀呀。

然而,风光的背后,却是叶国富的惊险一赌。当时他手里的流动资金只有100多万元,却掏出了其中的60%来支付应采儿的代言费。幸运的是,叶国富赌对了。明星代言彰显了哎呀呀的实力,其知名度和美誉度都有了明显提升。2005年末,哎呀呀的店铺数量达到100多家。哎呀呀的发展速度确实快得令人惊奇,但也快得让人容易产生错觉:两年前自己还看不起饰品这种寻常的小生意,两年后自己竟在饰品业内有了一席之地。现在还会有多少个两年前的自己正在这个行业跑马圈地呢?这种对前途未卜的担忧,推动着叶国富不得不加快开店速度。他认为,只有疯狂地开店、开店、再开店,店铺数量多了,哎呀呀才有未来。

好店面难找,怎么办?

按照叶国富的理解,任何大型超市的人流量绝对没有问题,凡是选址在超市的,都是好店铺。2005年末,哎呀呀开始向大型超市大举扩张,这样的店铺巅峰时期数量竟突破了200家。然而,这一次,叶国富却失算了。来超市的消费者,大包小包地提着油盐酱醋等生活用品,哪儿还有闲工夫到哎呀呀的店铺里来挑选饰品。开在二三线品牌超市里的哎呀呀,只能守着门可罗雀的店铺,眼巴巴地望着匆匆而过的人群,最终接受倒闭的厄运。在被错觉引向死胡同的过程中,唯一的挽救办法是,及时地纠正错误的方向,并找到一条解决问题的捷径重返正途。叶国富陷入了痛苦地反思:也许自己是被那种不真实的错觉所迷惑,疯狂开店再成批倒闭反而让一切更加不真实。只有让加盟商挣到钱活下来才是硬道理!在饰品行业内,开店成功率平均在50%左右。业内的惯例是,公司对加盟商的选址并没有严格的要求,基本取决于加盟商自己的选择。但自从进军超市失败后,叶国富立下了一个业内前所未有的规矩——在加盟开店之前,加盟者谈好店铺后,必须向总部缴纳一笔4000元的选址押金,总部派专业人员奔赴选址现场考察。如果选址合格,加盟者即可加盟开店,但若此时加盟者放弃加盟,则将被扣掉押金。如果选址不合格,则加盟者需要继续选址。若此时加盟者选择放弃,总部就退还押金。对于选址这重要一环的严格把关,同时只允许在知名大型超市开店,使得哎呀呀新增店铺的盈利比例逐渐达到80%,开店成功率远远超过其他饰品品牌。

这是一个典型的“纠错”过程,这种自我修复能力也贯穿于哎呀呀此后的发展,一次次地确保哎呀呀飞驰在一条正确的轨道上。2006年,哎呀呀店铺数量达到400家,每天出货50多万元,叶国富有了与群雄们掰腕子的实力。

领跑群雄

随着哎呀呀的异军突起,其在市场上的竞争实力也越来越强,以前不曾正眼瞧过哎呀呀的同行们,也开始仔细打量起这个风头正劲的小兄弟。已经在饰品连锁行业站稳脚跟的叶国富,慢慢理出了一条差异化竞争策略:人无我有,敢为人先。他希望能用正规军的规范运作,击退打一枪换一个地方的游击队。而开加盟商大会则是叶国富抛出的第一招。此后,叶国富频频推出差异化竞争新招,得以迅速摆脱了与同行们的苦战加乱战的局面。在当时的饰品行业,还没有哪个品牌敢于召开加盟商大会,很多公司的老板都不敢面对加盟商的意见和批评。但叶国富却着眼于发展,不论是建议、批评、抱怨甚至咒骂,他希望听到来自加盟商和市场一线的声音,为哎呀呀的发展前路扫清障碍。2006年4月的一个上午,在哎呀呀总部办公室,叶国富和员工们正紧锣密鼓地筹备着哎呀呀的第一次加盟商大会。突然砰一声,大门被撞开了,一个提着大包的男子怒气冲冲地闯了进来。还没有等众人从震惊中回过神来,哗的一声,他重重地将包里的东西往桌子上一扔,同时愤怒地大喊:“这些东西叫我怎么卖!”叶国富定睛一看,满桌子都是哎呀呀破损的小饰品,来人正是广州附近的一位加盟商。因为收到总部的发货后,发现部分商品残破而不能销售,他不由得怒火中烧,趁着这次加盟商大会,把忿恨一股脑地发泄了出来。叶国富和员工连忙好言相劝,好不容易才平息了这位加盟商的怒火。但这一尴尬的场面深深地触动了叶国富:总部不可能把破损的商品发给加盟商,加盟商收到破损的商品,一定是在物流过程中碰坏的,而对于小饰品、小化妆品这样的商品而言,物流损耗在所难免。物流是连锁经营的核心之一,绝对不能再次出乱子。业内传统的做法是,加盟商将物流耗损的商品返给总部,总部换成新货再发给加盟商。这个解决方案看似合理,但其实弊端很多:一是加盟商和总部常常就哪些破损是由于物流造成的而争执不清;二是换成新货再发给加盟商同样还是有物流损耗;三是往返运输耽误了时间,浪费了精力。

在随后的加盟商大会上,不少加盟商也提出了这个问题。而叶国富的想法直接而有效:物流损耗一般不超过一批商品的1%,与其来来回回地争执既伤了和气又耽误时间,还不如总部直接用现金把这1%的物流损耗补贴给加盟商。取消退货程序,1万元的货,总部直接补贴加盟商100元现金。众加盟商一算计:一般物流损耗很少超过1%,叶总的方案不但省时省力,还为自己多添了一点点小利,皆大欢喜的事情何乐而不为?正是因为通过跟加盟商的沟通,发现并解决了这些有碍发展的问题,哎呀呀才在前进的轨道上跑得更快。成立不到一年时间,哎呀呀的装修风格就已经换了三代,更时尚醒目的新装修风格更吸引顾客进店选购。两三万元花费的装修升级,换来的是平均50%的业绩增长率。与此同时,哎呀呀的经营范围也在不断扩大,除了饰品和化妆品的种类不停更新和增加,还增添了洋娃娃、手提包、照片框等新品类,几乎所有与女孩们的装饰打扮有关的物件,都出现在哎呀呀的货架上。此外,哎呀呀还与迪士尼合作,获得了部分迪士尼产品的经销权。

在明星代言方面,与应采儿的两年合约还未到期,叶国富感到她已经跟不上哎呀呀的发展速度。2006年8月,哎呀呀的代言人换成了更有影响力的李湘。2008年3月,与李湘两年合约未到期,更被年轻女孩们喜欢的阿SA的海报,又贴遍了全国各地的哎呀呀店铺。2007年哎呀呀店铺数量接近千家,零售总额达5.6亿元,业绩增长了200%!还在泥泞中艰难迈步的诸侯们,眼睁睁地看着叶国富快马轻车地杀出重围,远远地跑在了前面。

霸主气象

领跑行业的哎呀呀并没有放缓前进的速度,而是追求更快,试图超越自己。叶国富的个人速度,此时已经进化为企业整体的高速运转。此刻的哎呀呀,仿佛每一个细胞都开始散发出速度的魅力。在追逐潮流时尚的饰品行业,商品的推陈出新可以说是至关重要的因素。商品的推陈出新速度越快,不仅越能吸引顾客经常光顾,还能加快资金周转率。饰品行业平均的资金周转率是45天。而自从以“物流损耗补贴1%”取代退货程序后,叶国富渐渐发现,哎呀呀的资金周转率缩短到了30天左右。他意识到,更快的新品推出速度,可能会是哎呀呀能否成为行业霸主的关键。“三个月90天,别人赚两次,哎呀呀就能赚三次,如果再从30天缩短到20天,甚至10天,那会怎么样?”

要使哎呀呀这个庞大的系统再次提速运转,使总部和加盟商同心协力,是为第一步。2007年5月,哎呀呀原本的培训部升级为“哎呀呀商学院”,新的加盟合同上,明文规定凡是新加盟的老板、店长和员工,都必须分别参加各自的培训课程,若拒绝参加,则罚款5000元。同时,哎呀呀聘请10位优秀加盟商,与内部高管一起组成品牌发展委员会,每两月开会一次,及时反映并解决各种问题。

新品层出不穷,是提速运转的原动力,加强买手团队,是为第二步。叶国富将哎呀呀的买手团队扩大至20多人,这些买手都是追求时尚、喜欢打扮的80后女孩,也正属于哎呀呀的核心目标消费群体。一个月至少有20多天,她们都在北京、上海、东京和巴黎等时尚都市搜集最流行的饰品款式,并即时传回给公司的商品部。商品部立即联系厂家,要求其马上按照款式打版上样,进行小批次生产。

让加盟商迅速接受新品,是最为艰难的第三步。一次,一款新发卡在哎呀呀的直营店卖得很好,叶国富立即推荐给加盟商,可大部分加盟商并不买账,纷纷担心新品能不能被顾客们接受。叶国富很着急:“不试一试,怎么知道好不好卖?”业内惯常推新品的方式是:总部向加盟商发出新品列表,由加盟商选择哪种新品进多少量,或者不进新品。加盟商将信息反馈给总部,总部再发货给加盟商。这一来二去,又耽误很多时间。

在品牌委员会上,叶国富提出了一个开行业之先河的强硬方案:“目前,加盟商平均每月进货量为3万元,接下来总部每周配送1000元的新货给加盟商试销,每款产品不超过5个。经过实践证明后,加盟商可以再进畅销款式,即使有款式滞销,四五个产品也卖得完。”会上的众人面面相觑,这不是有点向加盟商压货的意思吗?10个加盟商代表默不作声,脸上写满了不情愿。叶国富目光坚定地进一步解释:“专业买手肯定比大家都更有眼光,新品成为畅销款的概率也更高。这个方案成不成,取决于大家是想三个月赚一次钱,还是一个月赚三次钱?”加盟商代表们心想:叶总的话没错,反正每周1000元的量也不算多,试一试也可以。如果有滞销款,下次就不进;如果出现大面积滞销,下次会议上大家就一齐抵制。接下来的两个月,哎呀呀的新品从被买手发现到被顾客购买仅需7天,其资金周转率降到了20天。这其实是一个很简单的道理:吸引顾客的始终是产品本身。从理论上看,新品每月推出一次,同一顾客每月只进店一次就足矣;但若新品每周推出一次,同一顾客每月就可能光顾四次。这就大幅提高了客流量,也极大地拉动其他商品的销售。