联盟合作计划书

联盟合作计划书（精选8篇）

联盟合作计划书 第1篇

产品联盟商业合作计划书

一、前言

广州际讯数码科技有限公司成立于2003年8月，是一家专业的高新IT公司。旗下有足球门户网站---新势力好波网（），际讯从成立之初，以体育为中心内容的互联网以及无线增值业务特别是足球方面的资讯、足彩推介产品一直是我司发展的重要项目，而且在体育资讯行业内已经做到了领先的位置。公司签约的名家有广东电视台著名英超主播、原ESPN首席足球评述员何辉、华南区最受欢迎的粤语足球评论员丁伟杰、现ESPN著名足球评论员江忠德、华南区足彩推介名家尹为华、朱金伟等；预期在将来，际讯数码将会实现体育特别是足球资讯行业内的华南地区的垄断地位，做到足球资讯的巨无霸。并进一步做到全国的足球乃至体育咨询的全方位解决方案提供。今年际讯数码又与香港环宇足球游结成战略合作关系，共同推出电子商城，为广大球迷朋友提供各种各样的足球精品。

二、业务合作原则

1.本着诚信合作、共同盈利的合作原则，共同营造开放、公平、透明的合作环境，建立按劳取酬的良性收益分配机制，实现际讯数码与合作方的共赢；

2.际讯数码提供足彩推介产品、电子商城等，并将网址链接到合作方网站，合作方按照通过其网站订购产品的数量取得收益。

3.合作方必须拥有具一定流量的网站，且网站内容健康，用户群比较认可足球文化。

三、业务合作资源

际讯数码向合作方提供以下合作资源：

1.足彩推介产品：际讯数码拥有的各名家足彩推介会员付费业务，名家阵容有广东电视台著名英超主播、原ESPN首席足球评述员何辉、华南区最受欢迎的粤语足球评论员丁伟杰、现ESPN著名足球评论员江忠德、广州电台体育节目主持人张达斌、华南区足彩推介名家尹为华、朱金伟、羊城体育足彩大富翁名家阵容等，推介贵精贵准；

2.电子商城：与香港环宇足球游公司合作的，香港环宇足球游公司自1994年开始主办四届世界杯决赛周、三届欧洲国家杯决赛周、欧洲联赛冠军杯、欧洲各国联赛等足球之旅，为东南亚、中国、香港唯一具丰富体育旅游经验及专业之服务机构，公司收集有欧洲各豪门以及其他各队伍、重要赛事的球衣、大赛纪念品、队徽、纪念币等各种足球精品。

四、收益分配模式

1.收益分配原则

坚持以双赢为发展目标，根据合作方的业绩由际讯数码向合作方支付报酬

2.结算

每月按照合作方的业绩由际讯数码一次性付清所有款项。

际讯数码产品部 联系人：刘先生

联系电话：020-38383423 手机：*** QQ:46047831

传真：020-38383505 邮箱：lau_82@163.com

联盟合作计划书 第2篇

我们是同一体系的企业。我们拥有共同而广泛的消费群体。我们之间没有竞争的硝烟，只有相互结盟，共创品牌及商机。真诚合作，全力以赴，一起创造更加广阔的商业天空。甲方：太原宝宝计划科贸有限公司

乙方：

一、“太原宝宝计划科贸有限公司”是值得信任与合作的商业伙伴。1、2007年由张彦红先生创立了太原宝宝计划科贸有限公司。它是一家具有孕、养、育、教、玩五位一体的早教服务机构。运营面积㎡，共投资万元的大型孕婴五星早教会所。太原宝宝计划将选择世界上最安全、最精致的产品和选择从北京、上海、台湾等地引进特色婴幼儿早期教育项目两者完美结合，最大限度的扩充“产品”概念。我公司拥有专业教学、完善系统、优质服务、精选母婴用品及玩教具，提供母婴教育周边的一站式配套服务。

2、我店地理位置优越，位于太原市未来政治文化和商业经济中心区长风街，和信摩尔商厦四层，毗邻太旧高速公路，交通十分便利。

3、我店开业七年多来积累了丰富的客户资源，我店拥有各类优质会员多位，到店消费客户多位。

4、我公司主营业务全面广泛，涉及孕、养、育、教、玩五个方面。

孕：母婴购物、母婴讲坛。

养：独享空间、启智体验。

育：阅动力课程、水动力课程、灵动力课程、优动力课程。教：球类拓展、音乐大师馆。

玩：探索发现、智力屋、奇幻园、创意吧。

5、我公司拥有丰富的联盟合作资源。

政府：太原市幼教处。

幼儿园教育机构：山西钢新集团幼教中心第五幼儿园。

关联企业单位：山西现代妇产医院。

与母婴产业近千余国内外一线品牌、百余家知名母婴产品企业的合作。

6、我公司拥有一支热爱孩子、执着于早期教育的团队，所有培训和课程老师均为教育专业毕业，具有多年丰富的婴幼儿教养经验经验，且经过几个城市专业化、系统化培训，经严格考核和筛选合格后持证上岗，是一支具备五星级品质的高端专业师资团队。

二、甲、乙双方义务及权利。

1、双方官方网站互相链接。

2、微信促销实现双方消费者资源共享，合理利用双方整合资源，将甲、乙两方线上线下团购结合。

3、甲乙双方之间广告位互换，提升品牌曝光率。

4、甲乙双方之间会员互通，实现客户群体最大化。

5、甲乙双方优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。

6、双方活动相互支持，深耕联盟关系。

三、特别约定。

1、甲乙双方均需对合作消费凭证客户提供优质的服务和产品。

2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须有发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿的相关损失。

3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

四、保密事项。

协议双方在履行本合约期间所获知的另一方商业和技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。

五、违约责任

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保证，承诺或者其它条款，均构成违约，如因一方违约行为对其他方造成损失的，违约方应赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方，请求赔偿。

六、权利保留。

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应该被视为是对权力的放弃或对追究造成违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无法实施，本协议的其他条款将继续有效。

七、协议终止。

下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止。

1、协议期限届满。

2、甲乙双方书面协议提出终止本合作协议。

3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止。

4、协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担，同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

八、附责。

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。补充本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为：年月 日起至年 月 日止。

4、本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

甲方：乙方： 法人委托代表：法人委托代表： 公司注册地址：公司注册地址：

一、公司简介”不要写那些内容，只写体验中心的介绍（方型宣传册中内容）及我体验中心已有的22个体验项目名称即可（方型宣传册中内容）；“

联盟间合作服务大有为 第3篇

此次拜访的三家农业联盟均以科研院所为发起单位,会员单位主要有高校、科研机构、龙头企业等。

如何为会员单位提供优质服务是联盟面临的一个共同问题。这三家联盟均依托省农科院的科研优势,在栽培研究、育种研究、药物研制等领域做出了示范带动作用,服务形式以项目验收、成果鉴定、现场观摩会为主,并整合了相关行业上下游产业链,旨在打破以往行业中“单打独斗”的现象,做到“抱团发展”。例如:河南省食用菌产业技术创新联盟以农科院食用菌研究所为牵头单位,利用自身对食用菌栽培技术的优势,整合科研、生产、加工、销售、设备的全链条服务,研究和推广食用菌精准化控制技术,若单位或个人想在食用菌行业有所发展或需求,该联盟便可做到全流程服务。

而联盟发展中所面临的困难,主要有缺少经费、缺专职人员、服务手段单一等,以致短期内难见效益,会员单位积极性受损。鉴于此,河南省生态农业科技创新联盟(筹)负责人表示,将继续拜访其他农业联盟或组织,在服务方式、融资渠道、优势互补、信息共享方面进一步与同行沟通学习,积极探索出一条切实可行地联盟发展道路。

联盟合作计划书 第4篇

关键词　校企合作　活教育　校企合作联盟

中图分类号：G46 文献标识码：A

当前，《国家中长期教育改革和发展规划刚要》关于“校企合作、工学结合、顶岗实习”的人才培养模式已经成为高等职业教育改革的重要方向。

校企合作强调的是高职院校的学校教育与行业、企业事业单位的结合，体现了陈鹤琴先生“大自然、大社会都是活教材”的活教育思想。校企合作是活教育课程论在当下高等职业教育改革形势下的新体现。

1　校企合作联盟的总体目标和合作原则

校企合作联盟的总体目标是在各个相关高职院校的专业指导委员会和校外实习实训基地基础上，以专业或专业群为基本单位，联合当地经济发展区域的行业、企业事业组织和机构，成立校企合作联盟，通过组织化、规范化、制度化的运作，建立校企合作的新平台，探索校企联合培养人才新机制，有力推进教育教学质量工程建设，全面提高人才培养质量。

校企合作联盟是在“资源共享、优势互补、互惠互利、共同发展”的原则下进行的。

2　校企合作联盟的组织机构

校企合作联盟可以由校企合作联盟成员大会或代表大会、理事会组成，按照专业群成立专业合作联盟。

3　校企合作联盟会员单位的互利共赢关系

作为校企合作联盟的成员，必须具有互利共赢的条件，才能够使合作可持续发展。一般来讲，行业企业等联盟会员单位可以通过校企合作联盟获得以下主要权利与利益：

（1）有相关高职院校建设与发展的信息知情权；（2）参加联盟组织的各种合作与交流活动，应邀出席相关高职院校重大活动；（3）与相关高职院校共同进行各种形式校企合作项目；（4）优先使用科技成果；（5）优先选拔相关高职院校毕业生；（6）评聘兼职教师；（7）在相关高职院校设立企业奖学金；（8）使用相关高职院校的教育科研场所；（9）享受招生选择性计划名额；（10）在相关高职院校校园网、校内公共教学科研场所宣传企业与企业文化。

与此同时，行业企业事业单位合作方可以为相关高职院校提供必要的帮助，例如承担相关高职院校师生实习实训基地义务；向相关高职院校推荐兼职教师；协助相关高职院校各相关专业开展教育教学改革等教研活动；赞助职业教育基金；优先录用相关高职院校的合格毕业生等等。

4　校企合作的重要模式

4.1　教学模式

基础模式是指相关高职院校和企业共同制定教学指导方案，共同培养高技能人才；合作中企业专家作为兼职教师到校兼课；相关高职院校教师定期到企业顶岗进修，了解新技术、新工艺，改进教学；双方共同评价教学效果。其合作可延伸到共同开展企业新产品开发、技术改造和技术攻关以及相关高职院校教学项目研究等领域；企业可向相关高职院校提供实习设备和原材料，改善相关高职院校实训、实习条件。

4.2　基地模式 （下转第29页）（上接第8页）

为保证培养的高技能人才适应企业需求，选择设备先进、技术力量较强的企业作为学生进行生产实践的实习基地，使学生就业前了解企业文化、熟悉企业的运营环境和节奏，提高岗位适应能力。要积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式，建立由相关高职院校提供场地和管理，企业提供设备、技术的实训（实习）基地。

4.3　订单模式

院校与企业签订订单培养协议，按照企业人力资源配置计划和技术要求，对学生实施量身定制培养。实施订单培养的班级可以采取冠名制管理形式。

4.4　创业模式

院校与企业以各自的优势资源为资本，就一个创业项目进行合作投资，共同管理，共享效益。

创业项目可以是一个企业（如工作室、旅行社、咨询公司等生产经营性实体），以校办企业形式开展工作，可以享受校办企业的相关政策。创业项目还可以是一种研发产品或技术，校企专业共同开发，共同享受高校科研项目支持，共同享受科研成果所产生的经济效益。

5　校企合作的主要内容

（1）培养方案，校企合作研究制定各专业人才培养方案；（2）课程开发，校企合作研究开发相关专业课程，共同制定课程标准，共同实施课程教学工作；（3）實习实训，校企共同研究制定学生专业实习实训方案，共同指导学生的实习实训工作，共同参与对学生实习实训任务完成效果的考核与评价；（4）科研开发，校企专业共同进行产品研发和技术革新工作，共同享受科研成果所产生的经济效益；（5）职工培训，利用相关高职院校专业教育教学的优质资源，定期对合作企业的职工进行职业素质与能力的培训，培训工作可以共同进行。（6）师资培训，利用合作企业的生产、经营、管理的优质资源，采用灵活多样的方式对相关高职院校的教师进行职业技能、职业素质培训，提供挂职锻炼（训练）机会；（7）联合创业，相关高职院校与企业以各自的优势资源为资本，就一个创业项目进行合作投资，共同管理，共享效益。（上述联合创业模式）（8）顶岗实习，学生以实际员工的身份定岗参加合作企业的生产经营管理工作；（9）订单培养，通过企业命名方式设立专业班级组织，运用企业的文化、技术、素质要求形成的人才培养方案培养学生，为企业输送合格的毕业生；（10）设立奖励金，以企业命名的形式设立经学金、奖教金，通过奖励金的评比活动，宣扬企业的文化和精神，鼓励优秀的师生争先创优。（11）社区服务，校企合作以双方的资源优势开展对企业、相关高职院校和社会的技术、咨询等方面的服务，这种服务可以是有偿的，也可以是义务的；（12）实习实训基地，校企共同建立校内外实习实训基地；（13）就业基地，通过合作，吸引和鼓励企业定期接受相关高职院校一定数量的毕业生，在合作企业建立就业基地；（14）校企文化建设，利用校企双方的优质资源，相互学习借鉴，共同提高相关高职院校和企业的文化品位，使学校教学科研场所和校园建设更加具有职业文化特征，使企业更具人文科技的精神特征。

联盟合作计划书 第5篇

作者：苏海亚

来源：《职业·中旬》2013年第10期

摘 要：校企合作是职教改革的重要表现形式，但存在着合作稳定性差、合作层次较低等问题。本文从笔者所在的海宁市职业高级中学推出的―66670‖校企联盟合作模式的实际运行情况出发，阐述这一模式的成功之处，证明其不失为一种建立校企深层次和稳定合作的长效机制。

关键词：校企合作联盟 课程改革 基地建设

推进区域校企合作是深化职业教育改革的重要方面，但校企合作中普遍存在着企业参与主动性不强、合作层次不高、产学脱节、合作机制不健全等问题。因此，如何在这些方面取得突破至今仍是一个难题，需要不断努力探索。海宁市职业高级中学创设的―66670‖校企联盟合作模式，打破了校企合作的瓶颈，开启了校企合作的破冰之旅。

所谓―66670‖校企合作联盟，是指以政府为统筹协调，由6所职业学校、6个工业功能区、6个行业协会和70多家企业本着平等的原则而自愿结成的非营利性联合体。它以发展职业教育、提高劳动力素质为共同追求的目标，能够较好地实现校企由短期合作、松散合作、―点对点‖合作向长期合作、紧密双向合作、系统―面对面‖合作的转变，是校企合作发展的高级阶段。―66670‖拓宽了合作渠道，使得校企合作在合作平台、合作途径和合作目标等方面有了长足发展。

一、合作平台：变―点对点‖为―面对面‖

以往大部分校企合作模式是学校与单一企业的―点对点‖合作，这种模式难以满足企业或学校的多样化需求，而且因为各自利益关系，合作比较松散。为了更大程度地发挥校企合作的优势，笔者学校努力探索新的众力―合作‖模式——多所职校的联盟、政府力量的支持、多个功能区和多家行业协会的加入、70多家核心企业参与，形成了―面对面‖的合作模式。

―66670‖校企合作模式的构建，促使合作关系更加紧密，既不会因某个学校没有某专业学生而导致合作无法开展，也不会因为某个企业的倒闭而致使合作关系的终结。同时，校企合作为双方或多方联动，达到了社会、企业、学校、学生等多方共赢。联盟成员单位的合作领域更加宽广，从单一的校企合作变成校–企、校–校、企–企、校–企–校、企–校–企合作，拓宽了合作深度和广度，真正做到优势互补，实现共同发展。

二、合作途径：变―单通道‖为―多通道‖

―66670‖校企合作的途径，也由原来学校向企业单向输送实习生和毕业生的―单通道‖变成了学校与企业在多方面紧密联系合作的 ―多通道‖。

龙源期刊网 http:// 1.聘请企业专家，共商发展大计

联盟学校每年至少召开两次专家委员会和专业建设指导委员会，对学校办学指导思想、办学定位、师资队伍建设等事关学校大局的事项进行研讨，对专业设置和职业能力进行分析。企业领导和专家对学校招生计划和专业布局、教育教学改革、专业建设、学生能力培养及就业指导工作等方面提出了许多建设性的意见和建议，为学校科学合理制订人才培养方案和教学计划、建设实训工场、培养师资队伍、考核学生技能、制定三年发展规划等方面提供了有力的帮助。

2.组织联盟成员，开展职前培训

自联盟成立以来，学校多次邀请成员单位来校为学生进行职前培训。培训主要以讲座形式开展，多个功能区领导、多家行业协会专家、多位企业老总和技术骨干莅临学校，给学生带来行业发展趋势、企业文化、从业要求等信息，使学生提前了解实习、就业知识，从而增强就业竞

争力。

3.设立企业奖学金，参与学生培养

作为校企合作联盟单位的企业在学校设立奖学金，参与学校教学计划的制订和实施，参与学生评价与考核，使学校的培养方案更加合理和科学。如海宁德俊织染有限公司在海宁市职业高级中学设立―德俊奖学金‖，每年奖励优秀毕业生；海宁雄风广告有限公司设立―雄风奖学金‖，每年奖励园林绿化和工艺美术专业中品学兼优的学生；海宁中国经编园区也设立―经编园奖学金‖，奖励经编专业品学兼优的学生。

这些奖学金的设立，既激发了学生学习积极性，又使企业参与学生培养的举措落到了实处。

4.引进企业文化，提升职业素养

通过校企合作联盟，企业文化渗透到学校管理当中。比如，联盟单位海宁市技工学校在班级管理中采用―仿真企业‖的管理模式。在―职业活动导向‖的教学理念指导下，在保持班级特征的基础上，以理财教育为切入点，以企业的组织形式和运作方式为载体，借鉴和模仿企业，将企业文化精神融入到校园文化建设中，成立―班级公司‖，并冠以―企业‖名称，每个―班级公司‖都提出自己的―企业‖核心价值内容，并浓缩为企业精神，提升职业素养。5.深入企业车间，实现校企对接

鲁昕副部长在―职业教育要学会与行业企业对话对接‖的讲话中指出，要从解决突出问题入手，全面推动职业教育。随着经济增长方式转变―动‖，跟着产业结构调整升级―走‖，围绕企业

龙源期刊网 http:// 人才需要―转‖，适应社会和市场需求―变‖，着力推进教育与产业、学校与企业、专业设置与职业岗位、课程教材职业标准、教学过程与生产过程的深度对接融合。教师、学生深入企业是进行有效对接的途径。

6.开展信息互通，畅通供需网络

作为联盟副理事单位之一的海宁市人才交流中心，在其网站上专门设置链接，发布联盟学校各专业毕业生的情况，并及时提供用工信息，积极组织招聘单位来职业学校现场招聘，基本保证了每年两场专场招聘会。通过网络和现场招聘会，建立了企业和学校之间的供需网络，有效畅通了双方的供求信息。

三、合作目标：变―强知‖为―强用‖

所谓的三用即―够用‖―能用‖和―会用‖，―够用‖可以解决课程体系标准问题，―能用‖可以解决教学内容选择问题，―会用‖可以解决学生技能评价问题。为更好地实践校企合作，达到社会、学生、教师、学校、企业多方共赢的目的，我们必须以此为引领，深化学校课程改革。1.以―够用‖为标准，改革专业建设，重组课程体系

职业教育的目的是培养满足企业生产、建设、管理、服务所需的应用型人才，而企业最需要的是技能的―好人‖，因此，中职学校人才培养应以企业用人的标准为准则，在专业建设、课程设置和课程标准制定上，学校应根据企业需要，以够用为原则，围绕知识、能力、素养的协调发展，培养学生职业素养和职业技能。

在专业性课程设置上，以企业对学生的技能需要为标准，以课程设置―够用‖为原则，强化专业技能课，重组以核心能力为框架的横向技能模块体系。在文化课设置上，学校针对企业对学生素养的需求，以培养企业―够用‖知识为原则，取消高

二、高三就业班语文、数学、英语等文化课，开设书法、应用文写作、口才、实用英语、礼仪、职业生涯设计、个人投资理财等课程，着力培养 ―说、写、礼仪、公关、职业道德、职业生涯设计‖六大职业素养。2.以―能用‖为标准，改革课程标准，优化教学内容

在制订课程标准时，我们努力摆脱以往―重知识、轻能力‖的局限，在以学生职业发展为本、以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为本位的思想指导下，积极改革课程标准。比如在了解到目前英语教学中―学生无兴趣‖―企业用不上‖的现状后，学校根据企业对学生口语交际能力的需要，从学生学习英语的实际能力出发，改革现行英语课程，制订了《实用英语》课程标准。标准以能力为本位，重口语交际能力，轻语法、词汇知识，从学生生活场景出发，以任务为引领，结合海宁本土经济、文化特性，培养学生口语交际和表达能力。

以往，中职学校在选用教材时，注重内容的体系性，忽视职业教育学生动手能力的培养，导致学生学到的不会做，该学的学不到。基于中职学生学习文化基础课的能力普遍低于普高学

龙源期刊网 http:// 生的这一状况，海宁市职业高级中学从企业现实需求出发，以―能用‖为原则，优化教学内容，积极开发素养类和专业类校本教材，删减以往教材中繁杂难懂的内容，让学生用―能用‖的知识达到―会用‖的目的。

3.以―会用‖为标准，改革培养模式，重视基地建设，转变评价机制

（1）教学模式：变―重理论‖为―重实操‖。根据―会用‖原则和企业对学生技能的要求，学校在遵循职业教育要求的前提下，把实践性教学环节时间安排到总教学时间的60%以上，并着力构建―课堂设到工场、企业搬到学校‖的新模式，切实加强技能课教学。学生在校期间，至少要经历三次实训、实习：教学见习，参观企业生产现场，建立感性认识；教学实习，进行技能操作和仿真实训，用实训、实践来检验所学理论知识，查漏补缺，巩固完善理论体系；毕业实习，到合作企业下车间顶岗实习，重在综合能力的运用，对几年来所学内容进行综合检验与考核，在走出校门参加工作前最后一次检验审视自己。

（2）基地建设：变―学校单方‖为―校企共建‖。职业教育作为―给予学生从事某种职业或生产劳动所需要的知识和技能的教育‖，因职业劳动中的知识与技能存在较大的隐性成分，必须依靠实际的动手参与才能掌握。因此，职业教育对实训基地和实训工场的依赖性特别大。但由于受到资金、设备、场地等因素的制约，加上近两年招生规模的扩大，仅靠学校内部的实训基地根本无法满足学生见习、实习的需要。

校企合作联盟成立以来，联盟学校积极拓展校外实训场地，变基地建设从原来的―学校单方‖为―校企共建‖，极大地解决了学生见习、实习等问题，更好地培养了学生的实践操作能力。

（3）评价机制：变―学校一方‖为―社会、企业和学校多方‖。以往学校在对学生进行评价时，往往重视书面考核，而忽视技能和素养考核，因而学校评价产生的好学生往往不是企业所需的好员工。校企合作联盟建立后，考核主体由学校变为学校和企业，考核内容由专业知识考核变为职业技能和职业素养考核，考核方式由单一的书面考核变为书面和实践操作相结合的考核。近年来，随着考核内容和评价机制的改进，学校培养的学生越来越受到企业的欢迎和认可。

多年的实践证明，―66670‖校企合作联盟的确是一种卓有成效的校企合作模式，不仅促进了学校和企业的发展，同时也促进了学生和社会的发展，达到了多赢的合作效果。我们将继续进行实践和研究，进一步解决区域性校企合作联盟深化发展、机制稳定以及体系完善等问题，区域性校企合作联盟有望成为我国职业教育探索的一条新路子。

销售联盟合作协议 第6篇

1、定义

下列术语在本协议中具有以下含义：

1.1 “泊藏”是指

公司所运营的北京泊藏珠宝城。

1.2 “泊藏商品”指以北京泊藏世纪贸易有限公司名义陈列并供出售的商品和服务，链接其他公司的除外。

1.3 “联盟会员”指同意参加联盟合作，遵守本协议约定，完成联盟会员在线注册并具备履行联盟合作所需的相应资质和能力的网站经营者或其他实体或个人或“联盟广告代理商”。

1.4 “联盟合作”指联盟会员同意在其拥有和/或具有合法经营权、代理权的网站上设置至泊藏的链接，以方便客户对泊藏的访问以及在泊藏商场购买商品或服务；泊藏同意联盟会员在其拥有和/或具有合法经营权、代理权的网站上设置上述链接，并在本协议规定的条件满足时，就泊藏商品的销售向联盟会员支付佣金。

1.5 “联盟网站”指联盟会员与泊藏建立联盟合作关系的，拥有和/或具有合法经营权、代理权的任何网站，但泊藏已合作的网站应事先经泊藏同意。

1.6 “联盟广告代理商”，联盟会员的一种，拥有自己的平台和会员，在成为联盟会员后，将泊藏的推广链接下放给他们合作的会员网站进行推广，但泊藏已合作的网站应事先经泊藏同意。

1.7 “佣金”指联盟会员在联盟合作项下就泊藏商品的销售所应得到的，并按照本协议规定的方式计算和支付的费用提成。

1.8 “客户”指购买泊藏商品和/或接受泊藏服务的任何个人和/或组织。

1.9 “企业客户”指以集团购物方式在泊藏购买相关商品或服务的客户，且能提供合法的营业执照及法人代表身份证的单位或公司，单次消费金额在10000元（含）以上或年采购10万元以上，并在泊藏“用户级别”中显示为“企业客户”的客户。

1.10 “校园客户” 是指在泊藏注册成为泊藏校园用户的学生及教职工。

1.11 “校园代理”是指已经通过泊藏校园代理审核的校园注册用户，且通过“高校代理----代理垫付”以及“高校代理---自己支付”方式在泊藏购买相关商品和服务。

2、注册

2.1注册流程

按泊藏引导进行注册

将自动生成的验证文档上传至网站根目录进行验证/联盟管理员手工验证

联盟管理员审核

审核通过后，可以按照泊藏提供的链接进行推广

2.2禁止条件

泊藏企业客户和校园客户不得申请成为联盟会员。

禁止提供虚假、不完备信息。

含有以下下列内容的网站不能作为合作推广对象：

* 宣扬色情、暴力、基于种族、性、宗教信仰、国籍、残疾、性倾向或年龄的歧视；

* 宣扬任何非法的、有害的、威胁性的、诽谤的、骚扰的或其他易引起反感的行为；

* 域名与泊藏相类似例如包括但不限于近似、变异、拼错等；

* 侵犯任何第三方（含泊藏）知识产权、公众形象或隐私的内容；

* 其他违反中国法律法规规定的内容。

如出现以上情况，泊藏有权自行决定取消联盟会员资格、扣发佣金并追究其其他责任。

3、泊藏的权利和义务 3.1 泊藏有权审核并决定是否接受任何单位或个人欲成为联盟会员的申请，并有权要求联盟会员提供任何泊藏认为必要的资料、证书、证明等文件。

3.2泊藏有权确定并不时修订联盟合作的具体方式，有权随时合理修改并完善本协议约定条款，并有权随时对联盟会员履行本协议的情况进行检查和监督。联盟会员应配合泊藏的检查和监督。

3.3 泊藏上显示的所有图片、文字等的知识产权均归泊藏或其合作伙伴所有。

3.4 泊藏有权收集与联盟合作相关的销售数据（包括但不限于销售数量与金额、品类）。联盟会员同意仅将销售数据用于履行本协议之目的。

3.5泊藏享有所有（包括因联盟合作所产生的）销售泊藏商品的销售收益及其他收益，除非本协议另有约定，泊藏无义务相应或接受联盟会员就上述收益提出的任何主张。

3.6泊藏将向联盟会员提供必要的信息及其他便利以使联盟会员可以方便地设置至泊藏的链接。

4.联盟会员的权利与义务

4.1联盟会员声明与保证，其具有签署并履行本协议所应具备的一切资质与能力，并且符合泊藏所不时要求的作为泊藏联盟会员的资格。联盟会员应按照泊藏的要求，就上述声明与保证提供相关证照及其他证明文件（包括但不限于营业执照复印件、组织机构代码证、和税务登记证、ICP经营许可证等）。

4.2联盟会员应向泊藏提交联盟网站书面申请，以便泊藏审核该网站是否适宜进行合作。联盟会员必须按照泊藏的要求如实、准确、完整地提供联盟会员及联盟网站的相关信息。如因联盟会员提供的任何信息不真实、不准确或不完整或因联盟会员违反上述就联盟网站内容的保证而造成泊藏任何损失，联盟会员应予以全额赔偿。

4.3联盟会员应按照泊藏的要求提供实施联盟合作的计划，供泊藏审查。经泊藏认可后，方可实施。

4.4联盟会员应按照泊藏要求并以经泊藏认可的方式和联盟网站上设置至泊藏的链接。该等链接应置放于经双方确认的联盟网站的显著位置并须随时更新。联盟会员应保证上述链接的外观、感受和功能性符合泊藏的要求，未经泊藏许可，不得随意修改、篡改、复制、许可第三方使用。

4.5泊藏授权联盟会员在本协议有效期内仅为履行本协议之目的使用泊藏的图形和/或文本标志（包括所含知识产权）。联盟会员确认上述图形和/或文本标志属于泊藏所有，并应确保对该等图形和/或文本标志的合理使用，联盟会员不得以任何可能对泊藏的商誉造成负面影响的方式或可能就跟泊藏合作双方之间关系对消费者造成误导的方式使用该等图形和/或文本标志。

4.6联盟会员应确保将泊藏通过联盟网站所提供的商品和/或服务与任何第三方所提供的与泊藏商品和/或服务相同或实质上相似的任何商品和/或服务明确区分，不致造成混淆并误导消费者，且不得以任何方式影响、干涉泊藏的正常经营行为。

4.7 联盟会员不得以任何方式就联盟会员与泊藏的关系对外发布虚假或误导的信息或者容许该等虚假或误导的信息的存在。如果联盟会员违反此项规定，泊藏有权正式通知联盟会员，要求联盟会员在泊藏要求的时间内予以纠正，否则，泊藏有权立即终止联盟会员参与联盟合作的资格，并且有权要求联盟会员返还其已收到的佣金并有权取消所有未发放的佣金，若因此给泊藏造成任何损失，泊藏有权要求联盟会员承担赔偿责任。

4.8 联盟会员不可在百度、GOOGLE等搜索引擎上购买包括但不限于“泊藏”“泊藏”“泊藏网”“泊藏优惠券” “360buy”“jd”等关键词来推广。不得做这些关键词的SEO网站优化，不得使用域名中包含但不限于“jd”“360buy”“jingdong”“jdsc”“jingdongshangcheng”或与这几个词近似的域名，或者网站框架内容模仿泊藏网站内容等各种仿泊藏钓鱼网站，来推广泊藏的商品和服务。同时禁止联盟网站组织会员进行各种团购，代购行为，上述行为一经发现，泊藏有权立即终止联盟会员参与联盟合作的资格，并且有权要求联盟会员返还其已收到的佣金销售提成并有权取消所有未发放的佣金销售提成，及承担10万元违约金。

4.9联盟会员在合作期间，不得人为恶意下小额订单（为了赚取固定费用的佣金，所下的的订单金额小于佣金金额），一经发现存在这种现象或每个自然月100元以下订单总数超过当月订单总数的5%（图书音像类订单除外），泊藏销售联盟将立刻取消其合作资格，并有权利取消其所有未发放的佣金费用。

4.10未经泊藏事先书面许可，联盟会员在合作期间，不得向佣金类联盟或者网站（即通过佣金网站的链接购物，网站向会员发放一定的现金、代金券和积分等形式）推荐和合作，一经发现泊藏销售联盟立刻取消其联盟合作资格，并有权利取消其所有未发放的佣金费用。

4.11联盟会员应确保在没有得到泊藏销售联盟书面或邮件允许的前提下，其公司旗下所有网站/平台等载体上不得发布或发放泊藏销售联盟任何形式的优惠券信息，联盟会员有义务对此类信息进行阻止并向泊藏销售联盟举报，泊藏销售联盟可根据后果严重性决定是否扣除或减少联盟会员当月服务费用。

4.12联盟会员应仅在经泊藏认可的载体进行投放，不得擅自制作任何性质的链接放于其他载体进行投放，尤其不得制作木马程序等进行投放。

4.13无论何种原因，联盟会员已经或将要或有可能给泊藏造成损失、损害的，联盟会员应向泊藏承担全部赔偿、补偿责任。

5.联盟合作网站佣金、收益结算和奖励机制 5.1 佣金的计算

5.1.1 泊藏同意按照联盟合作产生的有效交易向联盟会员计算并支付佣金。

5.1.2佣金的金额按照泊藏统计的有效购买行为及有效交易发生的净销售额（即商品总金额扣除优惠券金额、礼品卡金额、优惠金额、运费金额）计算。

只有因客户的有效购买行为所产生的销售额，才能作为计算联盟会员销售提成的依据。“有效购买行为、”“有效交易”须同时满足是指符合下列所有条件要求的行为：

(1)客户通过联盟网站上设立的至泊藏的链接访问泊藏；

(2)客户在上述访问期间购买了泊藏商品；

(3)商品买卖关系完成，泊藏收到了全部货款；且在规定的有效的退换货期限内并未发生任何退换货行为。

(4)同时关于佣金需要注意的事项如下：

a、使用优惠券/礼品卡的订单，优惠券/礼品卡部分不予以返点；

b、退货的订单不参加佣金；

c、企业用户不参加佣金（企业用户，依据泊藏审核机制确定：必须是能提供合法的营业执照及法人代表身份证的单位或公司，单次消费金额在10000元（含）以上或年采购10万元以上）；

d、高校代理订单不参加佣金（高校代理订单包括“高校代理-代理垫付”以及“高校代理-自己支付”两种类型的订单，是泊藏对于校园用户开设的特色服务。）

e、系统自动拆分订单导致订单佣金发生变化，泊藏不受理此类投诉，请以拆分后的订单佣金为准。

f、运费不计算在有效订单金额之内；

g、开具增值税发票的订单不支付佣金；

h、本协议终止/解除后产生的符合有效订单条件的订单不参加佣金，泊藏销售联盟亦不需向联盟会员支付任何费用，但协议终止/解除前发生的有效订单泊藏销售联盟需按本协议约定支付佣金费用。属于下列情况之一者，泊藏将不予计算并支付佣金：

（1）客户的购买行为发生在距离最初的通过联盟网站链接点击进入泊藏 1天后，或者客户中途曾关机或访问其他网站。

（2）（1中所示）中所示1天有效期内客户购买行为发生前最后一次点击进入泊藏为其它联盟用户广告链接。

（3）由于不可抗力（包括但不限于，服务器意外关机、网络意外中断、泊藏受到恶意攻击及磁盘意外损坏）而导致销售数据丢失。

（4）联盟会员采取任何作为或不作为措施故意或客观上会使得顾客客户对泊藏与联盟会员及联盟网站之间的关系产生任何误解或混淆的（例如，联盟会员试图影响泊藏任何功能或交易过程的如搜索、定购、浏览等）。

i、团购和手机充值、游戏充值订单以及机票，彩票，电影票等虚拟产品订单不予以返点；

j、如因业务发展，新增品类或活动有可能不参与返点，具体以甲方网站要求公布为准，乙方应实时关注网站要求。

k、经销商的订单不参加返点（“经销商”是指：以营利为目的，将从甲方或第三方处采购的商品转手向任何第三方销售的组织及个人；或以自身名义代任何第三方在甲方处购买商品并赚取差价的组织及个人。）

5.1.5.1.3 联盟会员的佣金销售提成将按下列方式计算：

就联盟会员通过销售联盟合作为泊藏带来的净销售额，联盟合作伙伴会员可享受的佣金销售提成比例如下：佣金比率：独立区分自营品类及第三方商家（pop商家）品类，按照产品类型区分返点比例，具体规则如下：

泊藏联盟自营商品的返佣比例：

产品类目 返点

图书音像 4.00% 电子书刊 4.00% 数字音乐 4.00%

家居、家具、家装、厨具 2.00% 个护化妆 3.00% 礼品箱包 3.50% 钟表 2.00% 运动健康 3.00% 酒类 2.00%

食品饮料、保健食品 2.50% 玩具乐器 2.00% 母婴 1.50% 奢侈品 2.00% 汽车用品 2.00% 电脑办公 1.00% 数码 1.00% 手机 1.00% 家用电器 2.00% 泊藏礼品卡 0.00%

备注：补贴奖励：泊藏联盟pop商家将独立运作，pop商家在泊藏联盟做推广的，将由pop商家自行设置佣金比例，产生订单业绩由pop商家支付佣金。（系统待完善，开放时会另行公告通知）对于未做联盟推广的pop商家的品类，具体补贴规则将以联盟公告形式显示。注：商品分类与泊藏首页的商品分类表保持一致；如有调整，将以联盟公告形式显示； 如果佣金结算规则发生变化，请以联盟公告中的最新通知为准；如果网站主存在任何问题，请与 cps@jd.com 联系；

5.2 佣金销售提成的支付

5.2.1每月25-31日为联盟会员申请结算日，申请结算上个自然月联盟会员的佣金。申请时可以选择提供发票，如不能提供发票，泊藏联盟会按照国家规定代扣劳务税后发放佣金。申请之后通过泊藏审核，并且泊藏收到联盟会员提供的正规发票后（不能提供发票的会员请忽略此步骤），15个工作日内按照双方约定的支付方式向联盟会员支付款项。

5.2.2 如若应付联盟会员的佣金不足100 元，泊藏将于应付联盟会员的佣金累积至100元以上时支付。若联盟会员在每个月的25-31日之间没有申请结算，则当期结算款项累积至下个结算期，非结算日不能申请结算。

5.2.3支持佣金支付的银行13家，分别为：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、招商银行、中国民生银行、兴业银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、广东发展银行、中国光大银行、杭州银行、农村信用社、农村商业银行，请务必按照规定填写相应的银行信息并保持更新，避免因信息错误或不符合规定而导致的支付延期或失败。

6.协议的生效、变更及终止

6.1 本协议自联盟会员接受并成功注册时生效。

6.2 泊藏可以不时地合理变更联盟合作方式及本协议的条款；该等变更自泊藏作出之日起即对双方产生效力；如联盟会员不能接受上述变更，联盟会员唯一的救济方式即为（经提前通知泊藏后）终止本协议并停止全部推广。联盟会员如继续执行推广则视为接受本协议的变更。

6.3 任何一方均有权随时以书面形式通知对方以终止本协议而无需任何理由。

6.4 本协议终止后，双方应尽快对本协议项下应付未付的佣金进行清算。联盟会员可以获得在本协议有效期内产生的，根据本协议规定的标准计算的佣金。泊藏可以在协议终止后90天内保留应付佣金以确保支付金额的正确性，联盟会员必须在协议终止后满90天后的30日内与泊藏进行未付的佣金的清算，逾期未清算的，则视为联盟会员放弃未清算佣金的债权，泊藏不再承担任何清算与支付责任。

6.5签署本协议后，乙方应自行到甲方网站注册联盟账户成为联盟用户，如甲方网站对联盟用户有其他要求(以下称“甲方网站要求”)的，乙方亦应同时遵守，如该要求与本协议约定有冲突的，以本协议约定为准。

7.保密责任

7.1联盟会员应对其自泊藏获取或知悉的任何与泊藏和泊藏产品和/或服务有关的可被合理认为具有保密性的信息（以下统称“保密信息”），包括但不限于销售数据和客户信息，予以严格保密。除非经泊藏书面同意，联盟会员不得非为履行本协议之目的直接或间接地使用保密信息或向任何第三方透露或允许任何第三方使用保密信息。此保密义务在本协议终止后继续有效。

7.2 通过联盟合作购买泊藏商品的顾客即为泊藏的客户，该等客户的注册信息以及购买商品的信息，除非法律强制或本协议另有约定，联盟会员无权使用、披露或要求泊藏披露客户信息。

8.违约责任

8.1 任何一方不履行本协议义务或者履行本协议义务不符合约定的，给另一方造成损失的，违约方应向非违约方赔偿损失。赔偿损失额应相当于因违约所造成的损失，包括本协议履行后非违约方本应获得的利益。但是，无论如何，泊藏在本协议项下的累计总赔偿责任不应超过泊藏应付和已付联盟会员的佣金总和。

8.2联盟会员违反保密协议的，应向泊藏支付违约金10万元，违约金不足以弥补泊藏实际损失的，联盟会员应予以赔偿。

9.其他条款

9.1 本协议受中华人民共和国法律管辖并依其解释。

联盟合作协议范本 第7篇

乙方：_____________地址

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条 甲方与乙方建立联盟销售合作，甲方负责运用符合法律规范的各种手段，甲方承诺乙方完成甲方产品的销售，并从销售业绩中为乙方建立相应的网站，其网站类型为：；

甲方向乙方提供一年网站推广事宜（免费注册的网站另行商议。）。

第二条 有效期从2011年月日至20年月日，由签约日计。除非本协议提前终止，双方在协

议终止前一个月内协商协议续签的事宜。

第三条 甲方责任

1． 甲方须积极同乙方共享所掌握的市场信息。

2． 甲方须根据乙方需要，提供乙方需要的产品资料，信息等。

3． 甲方须积极配合乙方组织的关于联盟工作人员的培训工作。

4． 甲方须积极配合乙方策划的各种联盟活动，并积极配合乙方相关工作。

5． 甲方须同样对待乙方销售的客户，包括网站的设计、安装、退换等。

6． 甲方须承担乙方销售甲方产品所产生的一切纠纷。

7． 甲方须按照协议规定及时缴纳加盟费用。

8． 甲方须按照协议规定及时向乙方返点。

9． 甲方保证所给乙方的承诺，不得低于承诺标准。在实际操作过程当中如甲方违反本条，乙方有权

要求甲方补偿损失

10．甲方有义务保守乙方的商业机密。

11．甲方不许引诱乙方员工到甲方工作或私底下带单交易，甲方不许隐瞒乙方客户成交资料，要做到

配合透明公正。违返本条支付违约金3000元，乙方合同承诺的销售任务同时不再承担。

第四条 乙方责任

1． 乙方按照协议规定努力完成甲方产品销售指标。

2． 乙方须遵从甲方制定的价格政策。

3． 乙方须定期策划小范围的活动，以增加甲方的品牌曝光率以及产生实际销售。

4． 乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计

5． 乙方在销售活动中须积极维护甲方产品以及甲方形象。

6． 乙方在销售活动中由于自身原因造成纠纷以及客户投诉由乙方自行解决。

7． 乙方有义务保守甲方的商业机密。

第五条 客户界定

1． 乙方业务员直接将客户带入甲方公司成交的，算作乙方业绩。

2． 如客户持乙方所发放的客户跟踪凭据，独自到甲方公司购买成交，算作乙方业绩。（须店面在凭证上签字

或盖章）

3． 乙方销售工作人员提前电话告知甲方工作人员有客户前往而没有时间陪同的，算作乙方业绩。

4． 乙方工作人员提前已向甲方提供客户资料并有追踪记录的客户，算作乙方业绩。（必须带客户来店至少一

次）

5． 除以上5条以外购买成交的客户，不算做乙方业绩。

第六条 返点方式及点数

1.甲方提供承诺为：（此条作为本协议附件形式存在，同样具备法律效率）

2.每月或季度末，双方做一次对账表，确认无误一周内，甲乙双方合作的内容是否一致。

第七条 其他

1． 本协议未尽事宜，双方协商解决，如协商未果，可诉诸法律途径。

2． 本协议自签订之日起生效。

甲方签字：乙方签字：

联盟合作计划书 第8篇

关键词：战略联盟,校企合作,伙伴选择,合作意愿

1 背景与目的

随着全球创新形势的巨大变化,源于内外创新资源整合的开放式创新逐渐取代了“成功的创新需要控制”的封闭式创新,成为企业提升竞争力的主要创新范式[1]。在开放式创新模式下,创新实现了企业间的跨界组合;开放的本质是外部创新资源的获取,强调企业对内外部创新资源的有效整合与利用。因此,越来越多的企业开始突破原有的依赖内部资源进行自我创新的限制,转而谋求与外界组建战略联盟进行合作创新。企业与企业之间、企业与非盈利组织之间,再到虚拟组织之间,战略联盟的形式近年来得到了长足的发展。

Booz Allen&Hamilton研究后发现,自1987年以来,战略联盟呈现了迅猛的发展势头,全球企业间联盟的数量每年都以25%的速度在增加。在全球500强企业中,平均每家就拥有60个主要的战略联盟[2]。战略联盟凭着协同跨界的优势已成为企业提升核心竞争力的主要途径。然而,Gonzalez研究后指出,仅有50%的参加者认为其战略联盟取得了成功[3]。40%~70%的战略联盟获得了失败[4]。大多数战略联盟失败的主要原因在于战略联盟伙伴无法实现预期目标或彼此并不满意[5]。研究结果表明,无论是传统的战略联盟还是非竞争性战略联盟,不适的伙伴选择均是联盟失败的重要因素。在校企合作非竞争性战略联盟构建过程中,深入研究合作伙伴个体因素、关系因素、合作后效应因素与合作意愿的关系,对提高校企合作战略联盟成功率,提升联盟绩效具有重要的理论和实践价值。

2 概念与理论基础

2.1 战略联盟和合作意愿的内涵

M.E.Porter认为战略联盟是指超越正常的市场交易,但并非达到合并的长期协议,其形式包括供应协定、合资企业、技术许可等[6]。Das&Teng则指出战略联盟是企业之间为实现特定战略目标而做出的一种合作性安排[7]。本文认为战略联盟指两个或两个以上的组织为实现一定的战略目标而自愿采取的组织间的合作安排,其实质是一种协作关系。作为战略联盟理论在高等教育领域的重要拓展,校企合作战略联盟是指企业与高校为实现人力资源、研究开发、技术服务等战略目标而采取的一种相互合作、共担风险、共享利益的协作行为。

意愿源自于心理学范畴,是指“对未来某种行为发生的估计”或“人们发生某种行为的主观概率”,当然,意愿是“行为发生过程的必然阶段,是行为效果显现前的决定”,代表“动机,是人们实施某种行为而有意识地付出努力”[8]。合作意愿是众多行为意愿的一种,主要指与他人或组织围绕一定目的而进行某方面协作的主观概率或可能性。本文所界定的合作意愿主要指企业愿意与高校在某方面合作的估计,既包括合作前意愿、也包括合作过程中或合作结束后经评估进一步合作的意愿。

2.2 战略联盟伙伴选择影响因素

Geringer认为,合作伙伴的选择要着重关系维度与任务维度,关系维度主要涉及伙伴间合作的效率与效能,如伙伴的组织文化、伙伴间过去良好的合作经验、高阶管理团队的兼容性、规模与组织结构等;任务维度则包括联盟成功需要的资源与管理技巧,如专利或技术的窍门、财务状况、经验丰富的管理人员、经营与营销途径等[9]。研究表明,战略目标兼容性、管理风格兼容性、能力与资源互补性、承诺、信任、沟通、规模、人力资源稳定性等都属于伙伴选择的影响因素[10,11,12]。袁磊通过整理,指出企业在选择合作伙伴时要考虑伙伴个体指标和伙伴关系指标,其中个体指标包括市场状况、互补技巧、财务概况、企业规模及管理哲学等个体特有要素,关系指标包括融洽性、互补性、文化、信任与承诺等双方关系互动要素[13]。杨东奇则认为,伙伴选择时不仅要关注伙伴个体因素和伙伴关系因素,还要考虑合作过程或合作后的效应问题[14]。

本文认为伙伴个体因素、关系因素、合作后效应因素对校企合作战略联盟双方的合作意愿均具有重要的影响作用。但高校与企业分属不同的生态主体,在场域界定上,高校处于文化生产场域中的教育次场域,而企业则处于物质大场域之中[15]。场域归属的不同使得校企双方在个体特质、需求内涵、资源类型等方面呈现出不同的差异。因此,在个体因素、关系因素、合作后效应因素的指标选取上校企之间会显著区别于企企之间。

2.3 战略联盟合作意愿评价

Ring&Van de venn认为,合作意愿应是个体愿意进行合作的倾向以及继续维持合作关系的愿望[16]。合作意愿从本质上来看,应是一种比较稳定的意识倾向或行为取向,是在一定的合作愿望和要求支配下所表现出的愿意与他人或组织合作的倾向。校企合作战略联盟中,企业是否愿意与高校合作或持续合作取决于企业与高校能否在某方面达成一致或双方能否在某一领域形成共同目标。

高校在社会生态系统中具有价值功能明确的特征,它担负着人才培养、科学研究、社会服务、文化传承的历史使命。在三重螺旋模型下,学者提出企业与高校的战略联盟可以围绕研究支持、合作研究、知识转化、技术转化四个领域进行[17]。基于生命周期理论,企业在不同的成长阶段会选择不同的战略目标,从而导致对外界创新资源的类型需求产生动态性变化,联盟合作领域随之会调整变迁。

从高校的社会价值出发,结合企业的不同战略需求,本文对企业参与校企合作战略联盟意愿的评价主要围绕人才培养、技术服务、产品开发、市场拓展、职工培训、文化互动六个领域的合作倾向进行。当然,企业的合作意愿既包括联盟前意愿,也包括联盟中或联盟后的持续合作意愿。

2.4 研究假设

在选择高校作为联盟伙伴时企业首先要考察潜在伙伴是否具有与自身相互依赖的资源禀赋。不同的合作项目所考察的资源要素虽然会有所区别,但高校的人才培养质量、科技开发实力、社会服务能力以及履约能力等异质资源是任何企业参与校企联盟合作必须要考虑的关键个体要素。故此提出:

假设1:联盟伙伴个体因素与联盟合作意愿之间存在正相关关系。

战略联盟价值创造过程中需要一定的管理和控制的内嵌,涉及双方伙伴关系的维护。研究表明,导致联盟过早结束的原因中有70%涉及伙伴关系[14]。本文认为校企双方在联盟合作中的地位安排决定了双方关系的构建与维护。地位不同,双方在合作中的主动性或配合性上会有所差别,反映在信任、承诺、沟通、匹配及组织结构设置上的投入也会有一定区别。故此提出:

假设2:联盟伙伴关系因素与联盟合作意愿之间存在正相关关系。

战略联盟合作后效应可以说是联盟合作的潜在威胁,具体到校企合作上是指企业选择某个高校进行合作之后可能给联盟和自身带来的不利影响,这些因素可能会使得企业参与校企合作的意愿降低,如校企之间巨大的文化差异、迥异的产权结构、公办高校管理体制、合作治理的体制机制等。故此提出:

假设3:联盟合作后效应因素与联盟合作意愿之间存在负相关关系。

依据以上假设,联盟伙伴个体因素、关系因素、合作后效应因素与合作意愿的关系模型如图1所示。

3 研究设计

3.1 变量测量

为确保测量工具的信度和效度符合要求,本文在相关学者研究的基础上,结合校企合作非战略性联盟的特点以及研究目的,编制了伙伴选择个体因素量表、关系因素量表、合作后效应因素量表以及合作意愿量表。在问卷正式定稿及调查前,对问卷进行了小范围调研并结合分析结果和专家建议,对问卷进行了修改完善,确定了最终量表。其中战略联盟合作意愿(HZYY)由人才培养(RCPY)、技术服务(JSFW)、产品开发(CPKF)、市场拓展(SCTZ)、职工培训(ZG-PX)、文化互动(WHHD)六个领域的合作意愿指标测量;联盟伙伴个体因素(GTYS)由人才培养质量(RCZL)、科技开发实力(KJSL)、社会服务能力(FWNL)、履约能力(LYNL)四个指标测量;联盟伙伴关系因素(GXYS)由企业主导(QYZD)、学校主导(XXZD)、政府主导(ZFZD)、校企平等(XQPD)四个指标测量;联盟合作后效应因素(XYYS)由产权结构迥异(CQJY)、文化差异(WHCY)、公办高校管理体制(GXTZ)、合作治理机制(ZLJZ)四个指标测量。整个量表共包括18个测量指标。

本文设定战略联盟合作意愿属于内生潜变量,联盟伙伴个体因素、联盟伙伴关系因素、联盟合作后效应因素属于外生潜变量。量表采用李克特(Likert)标准5级量表进行测评,从完全不同意、不同意、不确定、同意、完全同意进行刻度,分别对应1分到5分。

3.2 数据与样本

本研究主要以企业为调研对象,着重考察企业在选择高校作为联盟伙伴时所考虑的影响因素。为增强分析的针对性,本文对高校的界定主要是高职院校。调研数据来自于珠三角制造类企业以及服务类企业等创新型企业,共发放问卷400份,收回282份,回收率70.5%,剔除无效问卷后,剩余有效问卷257份,有效回收率为64.25%。问卷采取当场发放当场回收的形式,并给予被调查者必要的解释。调查对象主要包括企业高技术人员、管理人员以及参与过校企合作的其他人员等。分析工具主要有SPSS19.0以及LISREL8.80。

4 实证分析

4.1 描述性统计分析

采用SPSS19.0对样本进行描述性统计分析,各指标的得分均值如表1所示。

18个指标中,有10个指标的最小值为1,8个指标的最小值为2,最大值都是5,表明被调查者对问卷的回答具有较大的差异。从表1可知,各指标的均值普遍较大,最大的为4.074(社会服务能力),最小的为3.720(学校主导),联盟伙伴个体因素各指标的均值均超过4.0。18个指标的标准差都小于1。每个指标的偏度值和峰度值的范围都在+2~-2之间,满足正态分布的要求。此外,有效样本数为257,也满足结构方程模型检验的样本数100~200个的要求。

4.2 信度与效度分析

本文采用Cronbach Alpha系数对问卷量表进行信度检验。结果显示,整个量表的内部一致性系数为0.939,联盟伙伴个体因素、关系因素、合作后效应因素、联盟合作意愿因素4个分量表的a系数分别为0.828、0.875、0.843、0.883,均满足大于0.7的标准。且每个因子题项删除之后,其a系数都不会超过目前因子对应的a系数。这表明设计的量表具有较高的信度,问卷可以接受。

本文量表的设计建立在大量相关理论研究的基础之上,并结合校企合作战略联盟的特点,在专家意见及小范围调研分析结果上进一步修改完善,因此,量表具备一定的内容效度。量表构建效度的检验,可以采用探索性因子分析方法(EFA)进行检验。统计结果显示,量表KMO的值为0.924,大于0.7,Bartlett球行度检验近似卡方值为2 875.853,df为153,显著性概率为0.000,小于0.001,说明量表数据非常适合因子分析。

利用SPSS19.0,采用主成分分析法计算出用方差最大正交旋转后的因子载荷矩阵,共获取特征值大于1的4个公因子,累积方差贡献率为68.896%。从因子载荷矩阵来看,4个公因子各自所包含的变量与本文指标设置时的变量结构一致,18个题项的因子载荷均大于0.6,各题项对相应潜变量具有较强的解释力,量表具备较好的构建效度,可以进一步研究。

4.3 整体理论模型检验

Bagozzi等人认为,结构方程模型的检验必须从基本的适配标准、整体模型适配度、模型内在结构适配度三个方面加以衡量[18]。借鉴Bagozzi等人的观点,本文使用LISREL8.80分析工具从上述三个方面对模型进行分析检验。

1)基本的适配标准:该标准主要用来检验模型的误差以及误输入等问题,要求不能有负的测量误差、误差须达到显著性水平、因子载荷介于0.5~0.95之间、标准误差不要很大等。通过分析,本文整体理论模型的基本适配度如图2所示,各因素衡量指标的因子载荷最小为0.61,最大为0.87,达到标准状态;误差值均大于0,且达到显著性水平。可见,本文提出的理论模型符合基本拟合标准。

2)整体模型适配度标准:该标准用来评价模型与数据的拟合程度,一般分为绝对拟合度指数、相对拟合度指数以及简约拟合度指数三种类型。本模型检验的整体适配度情况如表2所示,绝大部分拟合指标均达到理想标准状态,个别指标如RMSEA=0.088,GFI=0.86,AGFI=0.81也超过最低可接受标准。整体来看,本文建构的理论模型具有良好的整体模型适配度。

3)整体模型内在结构适配度:该标准主要用来评价模型内估计参数的显著程度、各指标以及潜在变量的信度,评价指标主要包括组合信度(CR)以及平均提炼方差(AVE)。依据吴明隆组合信度测算方法,联盟伙伴个体因素、关系因素、合作后效应因素、联盟合作意愿因素四个潜变量的组成信度(CR)分别为0.831 4、0.880 1、0.843 7、0.884 2,均大于0.7的标准,表明四个潜变量的各观测变量能一致性地解释各潜变量;AVE分别是0.552 8、0.649 2、0.574 9、0.561 7,大于0.5的标准,表明各潜变量具有较好的收敛效度。因此,本文的理论模型也具备良好的内在结构适配度。

可见,本研究所提出的理论模型是合适的,可以用来检验相应的研究假设。

4.4 路经系数与假设检验

根据图2所示的结构方程模型路经分析结果、完全标准化路经系数以及显著性(T值),本研究的假设验证结果可归纳为表3所示。LISREL参数显著性检验以T检验来判断的,一般而言,当T的绝对值>1.96时,显著性水平p<0.05;T的绝对值>2.58时,显著性水平p<0.01;T的绝对值>3.29时,显著性水平p<0.001[19]。从路经系数及显著性结果来看,本文提出的假设H1、H2均获得支持;而H3未获得支持,尽管H3的路径显著,但其实证结论与假设不符合。即联盟伙伴个体因素对战略联盟合作意愿具有非常显著的正向影响(p<0.001);联盟伙伴关系因素对战略联盟合作意愿具有显著的正向影响(p<0.01);合作后效应因素对战略联盟合作意愿不具有显著的负向影响,但具有非常显著的正向影响(p<0.001),结论与假设相反。

注:*表示p<0.05;**表示p<0.01;***表示p<0.001。

5 结论与建议

本文通过文献探讨并结合校企合作战略联盟的特点构建理论模型,选择珠三角地区制造类企业、服务类企业作为实证研究对象,研究联盟伙伴选择个体因素、关系因素、合作后效应因素对联盟合作意愿的影响关系,结果显示联盟伙伴个体因素、关系因素、合作后效应因素对联盟合作意愿均具有显著的影响关系。其中联盟伙伴个体因素的路经系数为0.33,联盟伙伴关系因素的路经系数为0.24。这与现实层面上,企业选择高校作为联盟伙伴时重点关注高校个体因素的事实相吻合。但由于联盟合作后效应因素的路经系数最大,为0.39,虽与假设不符合,但结论表明其对于合作意愿的正向影响更大。

1)个体因素。资源依赖理论表明,组织与组织之间合作的内在动力来自于彼此对对方优势资源的依赖,一旦组织为获得有价值的资源而依赖于其他组织,那这些其他组织就会影响其管理决策。高校在社会生态系统中具有独特的资源禀赋,是企业在开放式创新环境下着力吸纳的重要合作对象。研究表明,高校个体因素中较高的人才培养质量、科技开发实力、社会服务能力以及履约能力等优势资源对企业合作意愿具有显著的正向影响。其中,社会服务能力(均值为4.074,负荷值为0.78)、履约能力(均值为4.058,负荷值为0.72)影响相对较大,表明高校的社会服务能力是增强企业内在价值的重要资源之一;高校较强的履约能力有利于降低合作风险,增强企业参与合作的倾向。

2)关系因素。联盟各方在联盟合作中是否处于主导地位,决定了其是否在战略联盟中具有一定的发言权或控制权,进而影响自身在联盟中的投入以及双方的联盟关系。本研究选用企业主导、学校主导、政府主导、校企平等四种形式来观测校企之间的伙伴关系。四种形式下校企之间在信任、沟通、承诺、主动性上都会呈现不同的变化。研究表明,联盟伙伴关系因素虽然没有联盟伙伴个体因素对合作意愿的影响显著,但同样具有正向影响。其中校企平等(均值为4.023,负荷值为0.69)、政府主导(均值为3.763,负荷值为0.87)的影响较大,表明校企双方在联盟构建过程中更看重彼此的平等关系;政府作为中介力量有利于维护校企双方之间良好的关系。

3)合作后效应因素。校企双方各自作为独立的法人实体,有着不同的本质属性、不同的运作特性和不同的利益追求,这种异质因素既包括校企之间属性上的异质性、价值取向上的异向性,也包括机理上的差异性、利益上的失衡性[20]。这些因素在校企合作战略联盟中具有天然的互斥和融合特征,如果使这些异质因素彼此共生引力,势必会增强联盟合作的绩效;如果无法耦合,则会增大联盟失败的风险。本文研究表明,企业在选择高校作为联盟合作伙伴时,并没有把这些特殊因素看成是潜在威胁,反而更看重这些异质因素所带来的优势,也正因为差异较大,才更利于互补从而确保长效合作。因此,校企之间迥异的产权结构、差异较大的文化、公办高校的管理体制、校企合作治理机制会显著地正向影响企业的合作意愿。其中,校企合作治理机制的正向影响最大(均值为4.039,负荷值为0.81),表明校企合作战略联盟构建过程中,校企之间合理的责权利安排以及治理结构对合作意愿具有决定性影响。