目标市场分析报告范文

目标市场分析报告范文第1篇

个人发展目标

基本要求：

1.坚持把课堂教学作为工作的首要和重心，不断进行探索和创新;

2.坚持写随笔，记录观察到的，由所闻所见所读所做而想到的、一直在思考的、希望能够进行突破的等与教育教学工作和职业专业化发展相关的一切感悟;

3.坚持用研究的方式对待工作中的问题，把做论文作为实践总结的最好方式。

近期发展目标：2010年前33岁

1.顺利完成教育硕士课程的学习;

2.在教育技术专业期刊上发表一篇论文(必修在毕业论文开题前完成); 3.通过写教育硕士毕业论文，提高课题研究和论文写作的基本技能;

4.下乡支教，了解农村信息技术教育的真实现状，接受不同环境下的挑战和磨练; 5.尝试班主任工作，为以后进行德育工作做好准备; 6.尝试进行综合实践活动课的教育教学实践及研究。

中期发展目标：2015年前38岁

1.任一届班主任，写好班主任工作日志及随笔，做好德育研究实践及论文撰写工作; 2.每年在专业期刊上发表1-2篇满意的论文(包括教学设计)、随笔或其他类作品，越多越好;

3.取得1-2个卓有成效的课题成果(教育信息化;教育技术、信息技术教育;综合实践活动;班主任工作);

4.筹划一本反映信息技术课程教育教学和信息技术教师生存及工作状态的书。

长期发展目标：2020-2025年前43-48岁

1.在信息技术课程(综合实践活动)教育教学领域走出适合自己的路子，出一本记录自己教育生活的书;

2.在班主任工作方面积累一定的经验和成果，最好也能在文章发表和出书方面做出努力;

3.独立思考的硬功，能够从体系研究的角度进行更深更专的探索。

【例二】

我的短期目标(2007-2012)：成为一名优秀的地理教师和班主任

具体任务：

1.加深对“诱思探究学科教学论”的应用研究，希望教学能力能在原来的基础上更进一步，特别强调课堂教学的严谨性和课堂气氛的活跃，让学生在轻松的课堂环境下获取知识。 2.争取在这五年里有一个高中三年的教学循环，参加一轮高考班教学。 3.一年承担一次公开课，提高教学水平。 4.争取成为学校的青年骨干教师。 5.争取再做班主任。

6.承担班主任自主发展校本研究的子课题《学生自我健身健心探究》，并在2010年完成课题研究。

目标市场分析报告范文第2篇

[摘          要]  函件业务是邮政的核心业务，也是基础业务，函件的传递是邮政部门的根本任务，而函件的传递主要是由基层邮政机构来完成。主要论述在市场不断转型变革的今天，基层邮政应该怎样经营自己的函件业务以至于不被市场淘汰，其中主要的经营战略包括将商业函件的办理作为函件业务的重点、在函件的营销方面不断创新、在函件的办理和传递上提供优质高效的服务。

[关   键    词]  基层邮政;函件业务;经营战略

[

函件业务是邮政的核心业务，近些年，随着客户需求的改变，市场环境的变化以及邮政自身的发展需要，函件业务的转型迫在眉睫，作为工作在函件收发、传递一线的基础邮政，该如何规划自己的经营战略，成为一个亟待解决的问题。

一、将商业函件的办理作为函件业务的重点

《邮政法》规定，函件业务中的信件和具有信件性质的物品的寄递业务属于邮政企业专营业务。函件从用户的角度可分为个人通信函件和商业函件两类。

商业函件顾名思义就是快速、精准地为用户传递商用信息的函件业务。商业函件包括账单、邮政贺卡、明信片、无名址函件等。基层邮政部门处理函件业务时，应对个人通信类函件、商业函件等所有的函件进行普遍办理，其中，还要将商业函件的办理作为函件业务办理的重点，因为在当今的市场中，商业函件数量较大，涉及面较广，发展的潜力较大。

商业函件是否能快速、稳定、持续地发展，主要是取决于对目标市场的定位。如果目标客户定位准确，商业函件的到位率就会提高，效果自然更好。

1.账单类函件包括公共事业类函件、通信类函件、金融类函件、保险类函件、交警类函件等。公共事业类账单业务的发展可优先以涉及民生的供电、供水、供气、有线电视账单为切入点。通信类账单业务则要与各大通信企业签订战略合作协议，力争取得新的进展。在账单业务方面，要拓展银行账单业务，把国有商业银行和发展迅猛的股份制商业银行作为重点发展对象，扩大账单发展规模。保险类函件要不断加快对社会养老保险等政府有关部门的账单业务的拓展开发。此外，交警类函件是一个新的增长点，应不断开发当地的高速路违章罚款寄递业务。

2.在邮政贺卡类函件中，要重点开拓企业拜年卡业务，企业拜年卡业务因其对象、时间的固定性，具有基础规模大、营销周期短、经济效益好、成本回收快的特点，要在年前一两个月就开始企业拜年卡的征订，特别要加强对贺卡式、函卡式等形式新颖、流行时尚的企业拜年卡的宣传和征订。

3.在邮资封片函件中，首先要积极联系客户，争取多受理业务;在受理业务之后，要认真做好邮资封、片的设计、绘制工作，争取让客户满意以签稿，最后在印刷成品出库以后，完成业务。

4.在邮送广告类函件中，要积极开展营销活动，针对有潜力的大客户配备专门服务专员或客户经理，推行全过程化高品质服务。要帮助企业客户构建富有特色的个性化数据库，通过大数据分析，为企业客户推出更专业、更经济、更富实效的商品服务广告。

二、注重函件业务的营销创新

在函件业务的营销创新方面，要做好以下几个方面：

1.重视函件营销人员的营销技能培训，在营销队伍培训的基础上，坚持专职营销，专职营销不是说只做销售，而是要依托团队的力量，发挥每个成员的个人所长。

2.不断推出函件业务新品种。创新是事物发展的不竭动力，在函件业务的创新发展方面，不断推出新品种是其中的一个重要手段。比如，目前针对各大高校的函件业务还比较少，然而高校是拓展业务的重要潜力股，高校的校风、校训、校园文化等的宣传是可以开发出新产品的重要渠道。

3.找到好的创新点。在函件业务中，创新始终是吸引客户的一个重要因素，要换位思考，要让客户感受到基层邮政的真心实意，要厘清邮政服务优势，摸准企业的需求，并将两者有效结合。比如，多年来坚持组织开展的书信比赛，参与对象不要局限在青少年、儿童，要将参赛范围拓宽至老年群体、妇女群体等，要根据不同的人群设计不同的参加方式，吸引更多样化的群体参加。要在功能、形式上创新，挖掘一个创新点，就有可能开拓一个新市场。比如，生日、拜年类的贺卡业务，部分基层邮政就举步维艰，一个重要原因就是产品老化不够新颖、时尚和流行，品种少，内容简单，样式重复，怎么吸引人购买？即便营销人员营销技巧再好，也巧妇难为无米之炊，终会被客户拒之门外。反之，若产品设计不断创新，样式紧跟时代流行时尚，年年推出新款式，时时展示新内容，客户自然愿意购买。

三、提供优质高效的服务

任何一个以服务为产品的单位，服务质量的优劣至关重要，函件投递服务也不例外，投递质量的好坏将直接影响到邮政的信誉，决定着函件业务的未来发展，因此，不但要加强投递质量管理，还要确保及时有效地投递，并针对客户需求设计提供个性化投递服务。

1.确保及时有效投递。自从“四通一达”快递（中通、圆通、申通、百世汇通、韵达）快速崛起之后，邮政的快递业务份额被快速蚕食，分析原因有邮费比“四通一达”贵、快递运输时间偏长等诸多因素。这其中，鉴于邮政的身份背景，邮费调整难度较大，但函件投递的时长却可以改进。在确保及时投递方面，要做到“四个及时，一个不准”，就是及时揽件、及时发件、及时运输、及时派送，不准积压函件。

2.加强投递的质量管理。由邮政商函广告公司制作的商函，若因名址错误无法投递的，要退回邮政商函广告公司;由社会单位自行制作的商函，若因名址错误无法投递的，要及时将商函退回寄件人;对无名址商函广告的投递，要按照客户要求做好投递，不得隐匿、毁弃商函。要建立检查和责任考核制度，通过强化投递出、回班检查，将检查结果与经济责任考核相挂钩。函件经营管理部门则要与投递公司做好协调工作，要签订服务协议，明确双方权责，并制定落实相应的奖惩措施，确保投递公司提升商函投递质量。同时，在投递、运输过程中，保密工作也要抓好抓实。

3.留住老客户。函件业务的客户多为一次性或短期性，不能发展成为长期、优质客户的原因有很多，如，产品不够创新、承诺未兑现、客户未及时维护等。以定制贺卡为例，今年有一个单位要求制作开发了，假如想方设法帮助客户将其定制的贺卡使用完，明年该单位可能就会以去年贺卡未使用完为由而拒绝继续合作。因此，如何将短期客户培育成长期合作的商业伙伴，成为函件业务转型发展的一个重要难题。比如，账单类、二代证的客户，在做长久的同时，要想方设法往深度和广度去开发;而明信片、邮送广告类客户，在深入挖掘数据库资源的同时，要帮助客户建立、维护数据库，通过数据库资源赢得客户的依赖和信赖，进而发展其成为稳定、长久的优质客户。

4.确保售后服务到位。当前函件业务有一个问题比较突出，营销人员做成一单业务后，函件一进入运输、投递环节，就达不到客户的要求，或者与营销人员对客户的承诺相违背。售后服务的不到位，势必影响到函件业务的持续深入开发。比如，账单和邮送广告类业务，营销人员向客户承诺账单、广告的投递到位率能达到多少多少百分比，实际上投递时，却因为这样那样的原因未能达到许诺的投递到位率，这不仅影响营销人员的信誉，更破坏了客户对邮政业务的信任度、满意度。再举个例子，与学校合作的学生成绩通知单业务，假设新学期都开学了，学生的成绩通知单竟然还没投递到学生或家长手中，怎么能赢得学校管理方、学生本人和学生家长的信任。

参考文献：

[1]黄卫东，高斌.邮政函件业务可持续发展的市场战略研究[J].邮政研究，2005，21（6）.

[2]王乃明.函件业务要在创新中做大做强[J].中国邮政，2004，（8）.

目标市场分析报告范文第3篇

小学四年级音乐课教学设计

三、教学目标

(一)情感态度与价值观目标

演唱中体验歌曲的情感，抓住音乐形象“谁在唱?唱什么?”激发学生对音乐的感知想象力，提高学生对歌曲中音乐形象的把握和表现力。通过歌曲演唱体会漂泊异乡的人对家乡的思念与眷恋之情及对壮美大自然的热爱。

(二)过程与方法目标

在设置的情景中，用对比、感受、体验的方法学习歌曲，表现好歌曲。

(三)知识与技能目标

进一步熟悉一个降号调的识谱，自信而富于情感的演唱二声部合唱歌曲曲谱及第一段歌词。

四、教学重点与难点

(一)教学重点

运用正确的歌唱声音自信而富于情感的演唱二声部合唱歌曲。

(二)教学难点

1.一个降号的调的识谱与2/2。 2.歌唱中气息的正确运用。

牧场上的家

小学五年级唱歌课教学设计

三、教学目标

(一)情感态度与价值观目标

体会歌曲表达出的对家乡的依恋及对美好生活的憧憬。

(二)过程与方法目标

用聆听、体验、对比等方法，在感知、情感体验、参与音乐活动中学唱歌曲，表现好歌曲。

(三)知识与技能目标

1.在歌唱中体会并掌握平稳、悠长的气息和柔和、连贯的声音的运用。 2.巩固对弱起小节的认识，感受弱起小节在音乐中的表现效果。

四、教学重点与难点

(一)教学重点

用自然的声音演唱好歌曲《牧场上的家》。

(二)教学难点

带有弱起的乐句学习。

思乡曲

小学五年级音乐欣赏课教学设计

三、教学目标

(一)情感态度与价值观目标

在欣赏《思乡曲》的过程中，使学生的情感世界受到感染和熏陶，在潜移默化中建立起对亲人、对他人、对一切美好事物的挚爱之情，并进一步培养学生思乡情。

(二)过程与方法目标

用聆听、对比、模仿、体验、评价等方法来鉴赏乐曲，运用色彩表现的方式考察、帮助学生对音乐的认识和理解。

(三)知识与技能目标

恰当地感受、体验、理解、鉴赏音乐，认识《思乡曲》的曲式结构，引导学生能够深情的演唱作品主题旋律。

四、教学重点与难点

(一)教学重点

感受、分析乐曲各部分的音乐情绪，并唱好主题部分旋律。

(二)教学难点 理解作品情绪的变化。

狐狸和葡萄

海淀实验小学一年级舞蹈课教学设计

三、教学目标

(一)情感态度与价值观目标

1.创设童趣情境展开学习，培养学生之间的情感交流及想象能力。

2.在学习中感受音乐的美和舞蹈美。

(二)过程与方法目标

1.巩固常规舞蹈课堂训练组合，为新课的学习打好基础。

2.学生自主创编活动，培养更强的创新能力，感受舞蹈所带来的喜悦。(更具体为好，创编什么活动?哪方面的创新能力?)

3.调动学生学习的兴趣，培养学生的表演能力。

(三)知识与技能目标

1.巩固和热身活动身体的“头、臂、脚、腿及模仿能力”的训练。 2.学习舞蹈《狐狸和葡萄》组合。 四.教学重点与难点

(一)教学重点

1.学习、创编舞蹈综合表演《狐狸和葡萄》组合。 2.生与生之间的互动和配合。

(二)教学难点

学生即兴创编舞蹈动作“狐狸、葡萄、小鸟”。

《小雨沙沙沙》

小学一年级唱歌课教学设计

三、教学目标

(一)“情感态度与价值观” 目标

聆听并感受《小雨沙沙沙》欢快活泼的情绪，学生有用歌声表现歌曲情感的愿望和热爱大自然的生活态度。

(二)“过程与方法”目标 1. 在听、唱、演等多种音乐活动中，学生感受和表现歌曲《小雨沙沙沙》，表达 对大自然的热爱之情。 2. 体会活动中的快乐与成就感。

(三)“知识与技能”目标

在学唱歌曲《小雨沙沙沙》后，学生能够用轻快、有弹性的声音，欢快活泼的情绪背唱歌曲。

四、教学重点与难点

(一)教学重点：

用轻快、有弹性的声音，欢快活泼的情绪演唱歌曲。

(二)教学难点

有感情地完整背唱歌曲。

《北京喜讯到边寨》

小学五年级欣赏课教学设计

三、教学目标

(一)“情感态度与价值观” 目标

通过欣赏乐曲学生能够感受到热烈欢快的情绪，对苗族、彝族音乐的风格和特点有进一步了解，学生更加对民族音乐的喜爱之情。

(二)“过程与方法”目标

1.通过为各乐段伴奏，学生能表现出音乐热烈的情绪。

2.通过填表， 学生能听辨出乐曲第一第四乐段在乐曲中的位置。

(三)“知识与技能”目标

1.学生快速、准确地听辨出乐曲的音乐风格和特点。 2.学生对乐曲第

一、第四乐段的旋律记忆。

四、教学重点与难点

(一)教学重点

1.听辨并记忆乐曲第

一、第四乐段。(是否也要表述：聆听、感受理解全曲的内容表述)

2.学生快速、准确地听辨出乐曲的音乐风格和特点。(合二为一更好)

(二)教学难点

目标市场分析报告范文第4篇

2，消费者市场细分的标准：①地理环境因素(国家、地区、城市规模、气候、人口密度)②人口因素(年龄、性别、家庭规模、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层)③心理因素(个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益)④行为因素(进入市场的程度、使用频率、偏好程度)。市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。评估细分市场:①细分市场规模和增长率②细分市场的结构吸引力(波特五种理论模型：行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者、供应者)③企业目标和资源

3，市场细分的理论依据，产品属性是影响顾客购买行为的重要因素，根据顾客对不同属性的重视程度可以分为三种偏好形式，同质偏好，分散片好，集群偏好。

4，目标市场：是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。(选择目标市场)：①市场集中化(最简单的目标市场模式，选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销)②选择专业化(企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品)③产品专业化(企业专门经销满足某一顾客群体需要的产品)④选择专业化(企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系)⑤市场全面化(企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要)

5，目标市场战略：①无差异性营销战略(企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。优点是成本的经济性;缺点：绝大多数产品是不适宜的)②差异性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力;缺点是市场营销费用大幅度增加。)③集中性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。优点;集中资源，节省费用;缺点：经营者承担风险较大。)

6，选择目标市场营销战略的条件(影响目标市场战略的因素)企业能力、产品同质性、产品寿命周期阶段、市场的类同性、竞争者战略

目标市场分析报告范文第5篇

(一)、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。

(二)、进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。

(三)、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作 体育课教学常规：

体育课教学应丛增强体质出发，加强课堂的“三基”教学经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生各种优良品质，充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。

一、教师方面：

认真备课，精心写好教案，不备课，无教案不准上课。 认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点明确本课的教学任务、几为完成任务而采取的教学原则、教学方法，组织措施等。

1、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课、丢课的因故不能上课，必须经学校领导同意，并做好妥善安排。

2、在教学中，加强与重视“三基教学”同时要注意对学生能力的培养，努力完成体育三个方面的任务。

3、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好、密度和运动量。

4、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态严肃、自然、 注意精神文明的建设，并在课前三分钟前换好服装。在上课现场等候上课。

5、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并且定期进行科学的分析和归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。

6、教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的作用并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。

7、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。

二、学生方面：

1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。

2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

3、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。

4、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。

5、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。

一年级体育基础常识共三篇内容，现将各篇教材的意义和应掌握的要点简述如下。 1. 认真上好体育课

初入学的儿童对于体育课是一门什么样的功课和怎样上好这门功课还不够清楚，因此要通过形象，生动活泼的形式，如让他们观摩高年级的体育课，或本班讲与练 ( 如排队、分组等 ) 结合的活动，让他们浅显地了解上体育课的意义、体育课的组织形式以及简单常规要求。并且知道 “ 体育课上，学习和锻炼积极不积极 ” 将作为评定学生学习成绩的内容之一，以强化学生认真上好体育课的意识，为以后上好课打好初步基础。本课内容可在开学初的第一节引导课进行;一年级第二学期和二年级的两个学期，都应在上学期、学年的基础上不断总结成绩和提高要求。

2. 正确的身体坐、立、行姿势

从小学低年级抓起，培养儿童身体正确姿势，其中包括坐、立、行姿势，是《课程标准》在本阶段明确提出的重点目标之一，对于儿童身体发展和健康具有现实意义，而且能使他们受益终生。为此，把 “ 正确的身体坐、立、行姿势 ” 定为体育基础常识的重点内容，并作为一年级评定体育课学习成绩的内容之 -- ，以强化学生关注自己身体良好姿势的意识和实践活动。教学不仅让学生知道 “ 正确与错误姿势的区别 ” ，也能 “ 说出处于正确与不正确姿势时的感受 ” 。因此，这样的目标只有让学生认真实践、体验，才会产生切实感受。此外，教学不仅要重视室内外结合，还应延伸到课外和生活，如写字、走路、看电视，要求学生都要有 “ 坐有坐样 ”“ 站有站样 ”“ 走有走样 ” 的意识，养成良好的习惯。

3. 学会测量身高和体重

课程标准明确提出，要让学生从上小学开始就 “ 定期测量和记录自己的身高和体重的变化 ” 。这实际上是要求学生从一年级就建立一份简单的身体发展成长材料，目的是使学生 “ 具有关注身体和健康的意识 ” 。为此，在为学生设计的学习成绩手册中，设置了 “ 身高和体重测量情况记录表 ” 以及 “ 测量标准评价表 ”。为了强化学生对测量方法、技能的掌握和对自己身体发展的关注，激发学生认真上好体育课和锻炼身体的积极性，还把 “ 会不会测量自己的身高和体重 ” 作为二年级评定体育课学习成绩的内容。本项学习内容是一项实践性很强的教学内容。对于小学一年级学生来说，让他们亲手操作，即使测量器材符合规格标准，数量能够满足需要，也会遇到认知和操作上的许多困难。因此，教师需精心备课、悉心组织实施。而且在时间的安排、器材的筹措和调配等工作上，应成为学校体育教研组的一项制度性的内容。这项身体测量工作，一年级可在体育老师指导帮助、班主任或卫生老师协助下，师生共同完成;到了二年级应由学生逐步独立 ( 学生间互测 ) 完成。

( 二 ) 基本活动

基本活动，是根据小学低年级学生的身心特点选编的。包括自然的走、跑、跳跃、投掷、攀爬、滚翻、简单的体操动作、韵律活动和简易舞蹈等内容的总称。这些活动内容，都是一些最简单、实用性很强的活动。没有典型的技术项目。这部分教学内容，没有按年级划分，两个年级可按需要选用;各项教材的教学，不受学时约束，可自行安排学时比重。基本活动的教学，以目标的达成作为出发点和归宿，是增进学生身体健康，提高学生心理健康水平。

一、教材分析

一年级体育基础知识，是依据课程标准中各学习领域“水平一”目标的规定及活动和内容的要求，针对学生的接受能力和认知水平而选编的，用以指导学生学会学习和活动实践，它是体育课程教学内容的重要组成部分。在小学一年级的教学内容中，根据《课程标准》中运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域“水平一”的活动与内容目标要求，把所编的队形练习、基本体操、走、跑、跳跃、投掷、滚动和滚翻、攀登爬越、韵律活动和简易舞蹈等诸项内容统一归类，称为“基本活动”。这些内容，都是一些最简单的身体基本活动和生活中所需要的实用性技能，没有典型的运动项目。

通过教学，使学生初步掌握各种基本动作的简单方法和技能，培养学生身体的正确姿势，发展身体活动能力，促进身体新陈代谢和正常生长发育，增进身体健康。学生在身体活动当中，伴随着丰富的心理活动和各体育群体社会性的交往活动，感受到友好合作，团结友爱的情趣，体验自信、健全的个性心理。通过教学能够培养学生团结友爱、相互合作、遵守纪律、勇敢顽强、热爱生活、积极进取的优良作风和品质，促进学生身心全面、和谐地发展。

小学一年级学生模仿能力强，但对体育基本活动的动作概念和方法了解很少，因此，基本活动的教学，主要是让学生活动起来，学会一些简单的动作和方法，培养正确的身体姿态，为以后进一步学习各种体育活动的技术和技能打下一定基础。但是，在教学过程中，应该避免把本来较为简单的动作教的复杂化，也不宜已竞技性运动项目的训练手段运用于基本活动的教学。

二、教学总目标

1、 进一步了解体育课和锻炼身体的好处,知道一些保护身体健康的简单尝试和方法。

2、进一步学会一些基本活动、游戏、韵律活动和舞蹈的方法，发展身体素质和基本活动能力。

3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。

三、教学重难点

1、养成正确的身体坐、立、行姿势。

2、队列和队形练习。

3、小学生广播体操。

4、各种跑、跳、投练习。

四、教学方向

培养体育人才，培养学生对体育的兴趣，全面发展人才。培养学生的运动能力，从而促进学生的身心健康发展，发展学生的体能，发展学生各项技能，发展学生速度、耐力、灵敏、协调性等方面的基本能力。

五、教学主要措施

1、认真备课，做到深入了解教材与教材有关的书籍及材料。谢号角案，做好示范和讲解，使学生能有从客观和主观上学习。

2、教学方法具有多样性、灵活性，主要以学生练习为主，教师知识起到指导，纠正学生错误为主，真正以学生为中心。

3、及时进行考评，从学生自评、小组互评、教师总评相结合的方法来评价学生的学习情况。

六、教学进度计划表 小学一年级体育教案(下册) 第一课时：队列队形练习 知识目标：积极参与各项活动。 能力目标：乐于进行反复练习。 情感目标：能与同学合作开展活动。

学习内容：

1、队列队形练习

2、游戏：快快集合 学习步骤：

一、 复习队列队形 教师活动：

1、集合学生，进行课堂常规教育，明确课堂要求。

2、排体育课队形，调整学生站位，并组织学生进行队列练习稍息、立正、向右看齐。

3、学生注意力集中较短，在练习中穿插小游戏集中注意力练习。

4、复习学过的稍息、立正、向右看齐，动作规范，注意力集中，反应快。

5、及时纠正练习中出现的错误，邀请学生上台展示动作，并点评。

6、教师及时鼓励学生，提高学生的积极性，对于个别学生耐心地指导。 学生活动：

1、集中注意力听讲，遵守课堂常规，不讲话打闹。

2、积极参与队列练习活动。

3、积极投入小游戏活动，明确游戏方法，思想集中，反应迅速。

4、能熟练做出稍息、立正、向右看齐的动作。

5、对自己充满信心，勇于纠正同学的错误动作。

6、学会坚持，加强自我控制能力。 组 织： ★★★★★★★ ★★★★★★★

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二、 交流合作 教师活动：

1、组织学生分组自主练习队列(重点：原地踏步)，教师巡视指导。

2、组织学生进行队列展示，引导学生进行评价。

3、再次分组练习。 学会活动：

1、积极参与队列练习活动，能与队员和睦相处，相互配合，认真完成任务。

2、认真做好动作，大胆展示自己，能积极发言评价。

3、乐于反复练习，相互指导帮助。 组织：散点

三、快乐游戏：快快集合 教师活动：

1、游戏的规则要求讲清楚，让学生听明白。

2、组织学生投入到游戏活动中去。

3、对游戏中出现的问题，立即纠正。

4、引导学生正确参与游戏。

5、以小组进行相互比赛，评价优秀的小组，加以表扬，鼓励，提高学生的积极

性。要求“快、静、齐”。 学生活动：

1、仔细听明白要求，按要求完成游戏。

2、积极参与，严格要求自己，进一步提高自我控制能力。

3、及时纠正自己错误。

4、培养团队意识，学会相互交流，体验集体活动和个人活动的区别。 组织：四列横队 四路纵队

四、 总结评价 教师活动：

1、对课堂进行整体评价，课中出现的问题，及时纠正，课堂常规强烈要求。

2、师生互动评价。 学生活动：

1、记住老师的要求。

2、师生互动评价。 组 织：四列横队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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第 二 课 时

学习内容：走和跑：自然走，前脚掌走 游戏：老鹰和小鸡

学习目标：乐于参与各种活动，在活动中提高学生学习的兴趣，展示简单的动作。

学习步骤：

一、 运动参与 教师活动：

1、组织学生进行队列练习。

2、小游戏看看谁反应快。

3、教师讲解示范正确姿势的自然走，前脚掌走。 上体正直，自然挺胸，脚尖朝前，走成直线。

4、组织学生进行练习，通过场地上的标线行走。 学生活动：

1、认真投入地进行队列练习。体验“静、齐、快”。

2、注意看和听，反应速度快。

3、学生边看边模仿。

4、积极参与活动，敢于展示自己体验正确与错误动作的感觉。 组 织： ★★★★★★★ ★★★★★★★

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二、 展示自我 教师活动：

1、与学生一切参与游戏老鹰和小鸡。

2、提示启发学生怎样才能不被老鹰抓到。

3、给学生发标志性饰物，引起学习兴趣。 学生活动：

1、以小队为单位，选派一位同学扮演老鹰。

2、开动脑筋，积极思考，敢于创新。 组 织： ★★★★★★★ ★★★★★★★

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三、 交流评价，“我显我个性” 教师活动：

1、组织学生进行交流走的方法。

2、师生评价，教师鼓励。 学生活动：

1、学生个人表演走的姿势。

2、体会成功的喜悦。 组 织：沿篮球场线走

四、 评价放松 教师活动：

1、组织学生进行放松练习。

2、及时对本课的学习内容进行评价，表扬优秀，鼓励后进。

3、宣布下课。 学生活动：

1、进行放松练习。

2、学生相互评价。

3、师生再见。 组 织：四列横队 ★★★★★★★

★★★★★★★

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第 三 课 时

学习内容：走和跑：迎面接力

学习目标：了解迎面接力游戏的规则和方法，能做出右手传接棒的动作，能积极参与游戏，与同伴相互合作。

学习步骤：

一、统一规章，身体力行 教师活动：

1、集合队伍，宣布本节课的主要学习内容。

2、组织学生进行队列练习。

3、分组自主练习踏步、向左、右转，教师巡视指导。

4、组织学生进行集体演练，教师及时点评。 学生活动：

1、认真投入地进行队列练习。体验“静、齐、快”。

2、由组长带领队员练习，组长喊口令，相互配合，认真完成练习。

3、积极参与活动，敢于展示自己，体验正确与错误动作的感觉。 组 织：

o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x p

二、积极参与，认真完成 教师活动：

1、带领学生做好跑的准备活动。

2、讲解游戏方法和规则的同时，请两位学生试做，重点提示右手传接棒的方法及跑的规定路线，避免相互冲撞。

3、组织学生进行迎面右手传接棒的练习，练习中不要求学会上跑快，着重强调传接棒过程中两人的动作配合。

4、请出传接棒较好的一组示范表演，教师点评后，分组进行游戏比赛。

5、及时点评比赛情况，并提出要求。

6、再次组织学生比赛，根据学生实际情况调整比赛次数。 学生活动：

1、在教师带领下，认真做准备活动。

2、仔细观察同伴的试做动作，结合教师的讲解、示范，了解迎面接力游戏的方法和规则，并在教师指导下进行传接棒的练习。

3、分组在小组长带领下，进行两人传接棒的动作配合练习，相互观摩，相互指正。

4、通过观察谈判的示范表演，学习好的做法，力争在游戏比赛中战胜对手。

5、相互交流评价。

6、乐于反复进行游戏比赛，能与同学积极配合完成任务。 组 织：八路纵队

ooooooo ooooooo xxxxxxx xxxxxxx ooooooo ooooooo xxxxxxx xxxxxxx

三、活跃身心，快乐游戏 教师活动：

1、组织学生进行橡胶圈游戏活动，引导学生进行游戏创编，教师巡视指导。

2、邀请比较有特色的小组进行活动展示，促进学生之间的交流。

3、组织学生进行滚圈接力比赛，讲解游戏方法及比赛规则。

4、先请学生示范，后组织学生进行尝试练习一次。

5、对学生联系情况进行及时总结，并提出要求，组织学生进行比赛。 学生活动：

1、积极参与游戏创编活动，发挥自己的想象，能与同伴合作开展。

2、大胆展示自己的创编成果，能相互学习。

3、掌握游戏的方法，认真进行练习。

4、积极参与比赛，遵守比赛规则，队员之间相互指导帮助，团结协作，有序开展。

组 织：同上

四、积极放松，总结评价 教师活动：

1、组织学生进行“感觉进圈”放松练习。

2、及时对本课的学习内容进行评价，并提出要求。

3、宣布下课。 学生活动：

1、积极参与放松练习。

2、学生相互评价。

3、师生再见。

组 织：八小组分散 四列横队

o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x p 第 四 课 时

学习内容：跳跃：跳单、双圈

学习目标：能掌握用前脚掌蹬地起跳、轻巧落地的连贯动作;相互合作，练习

中能体现不怕苦、不怕累的精神。 学习步骤：

一、统一规章，身体力行 教师活动：

1、集合队伍，宣布本节课的主要学习内容。

2、组织学生进行基本队列练习。

3、引导学生进行“反口令”练习，讲解示范，并及时点评。 学生活动：

1、快速、安静、整齐地排好队伍。

2、反应快、动作规范，声音响亮。

3、明确各个数字代表的动作，反应迅速。 组 织：四列横队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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二、积极参与，认真完成 教师活动：

1、组织学生利用橡胶圈开展活动，自主创编游戏，教师巡视指导。

2、组织学生练习单脚用前脚掌在原地轻轻向上跳，体会前脚掌起跳的要领。

3、讲解示范跳单、双圈的动作，指导各组学生创编花样跳。

4、组织各组进行花样跳圈展示、并点评。

5、组织学生分组进行跳单、双圈的接力比赛。

6、再次组织学生比赛，根据学生实际情况调整比赛次数。 学生活动：

1、发挥自己的想象，充分利用橡胶圈开展活动，积极创新。

2、积极模仿，认真练习掌握要领。

3、仔细看，认真模仿，相互讨论，积极合作。

4、各小组积极参与，相互观摩，学习。

5、通过接力比赛和互相观摩，进一步掌握用前脚掌蹬地起跳，轻巧落地的连贯动作。

6、乐于反复进行游戏比赛，能与同学积极配合完成任务。 组 织： ★★★★★★★ ★★★★★★★

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三、活跃身心，快乐游戏 教师活动：

1、引导学生进行放松游戏“看谁反应快”。

2、各小在规定区域进行，教师巡视指导。

3、点评各组的活动情况，并提出要求。

4、再次组织学生进行游戏。 学生活动：

1、明白游戏方法，按要求进行。

2、相互指导帮助，积极合作。

3、交流评价。

4、乐于反复游戏，相互配合，有序开展。 组 织：小组之间面对面

oooooo oooooo oooooo oooooo xxxxxx xxxxxxx xxxxxx xxxxxxx

四、积极放松，总结评价 教师活动：

1、组织学生进行“感觉进圈”放松练习。

2、及时对本课的学习内容进行评价，并提出要求。

3、宣布下课。 学生活动：

1、积极参与放松练习。

2、学生相互评价。

3、师生再见。 第 五 课 时

学习内容：走和跑：绕物接力跑

学习目标：能掌握变向接力跑的方法;能克服困难，乐于和同学合作。 学习步骤：

一、统一规章，身体力行 教师活动：

1、集合队伍，宣布主要学习内容。

2、引导学生进行自主练习队列队形，教师巡视指导。

3、组织学生展示，评出最佳小组。 学生活动：

1、快速安静集合队伍，以饱满的精神迎接上课。

2、在队列练习中，集中注意力，以自己最好的状态来完 成练习。

3、积极参加展示活动，能相互观察学习交流。 组 织：四列横队

oooooooooo oooooooooo xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx p

二、合作探究，掌握技能 教师活动：

1、讲解示范游戏的方法、规则，重点提示变向跑的方法及要求。

2、组织学生分组尝试练习，可以先曲线绕物慢跑一次，明确跑的路线后，再逐步加快速度。

3、游戏中，提示学生起跑前，不能踩踏起跑线或超出起跑线，跑的过程中不能碰到小垫子，也不能从小垫子上方跨过去。

4、组织学生进行游戏比赛。

5、及时总结学生的比赛情况，并提出要求。

6、再次组织学生进行比赛。 学生活动：

1、通过教师的讲解示范，知道变向跑的方法和要求，跑动过程中必须绕过每个障碍，碰到障碍塑，原地扶起。

2、通过练习，体会变向跑时如何保持身体平衡，掌握变向绕物跑的动作。

3、游戏时，能与同学团结合作，互相鼓励，不违反游戏规则，体验游戏的乐趣。

4、积极参与比赛，相互配合，努力完成任务。

5、根据老师提出的要求，及时纠正错误方式。

6、乐于反复比赛，遵守比赛规则。 组 织：四路纵队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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三、活跃身心，快乐放松 教师活动：

1、引导学生进行放松活动，双人自主放松，教师与学生一起放松。教师讲解、示范。

2、组织学生成体操队形。

3、在学生放松时，教师巡视指导。 学生活动：

1、仔细观察，认真听教师讲解，明白放松方法。

2、按老师的要求进行放松练习。 组 织：体操队形

四、 交流评价，总结经验 教师活动：

1、老师通过学生的练习情况，总结出他们还存在的不足， 鼓励学生要不断努力。

2、宣布下课。 学生活动：

1、在老师语言的启发下，鼓足干劲，下定决心。

2、师生再见。 组 织：四列横队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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第 六 课 时

教学内容：看谁先起跑

教学目标：能完成自然站立式起跑动作，听到各种突发信号即快速起跑;练习过程中注意力要集中，动作果断。

学习阶段：水平一 学习步骤：

一、 统一规章，身体力行 教师活动：

1、集合队伍，宣布本堂课主要内容。

2、分成八小组练习基本队列队形。

3、带领学生绕圈慢跑，并进行听哨声变向跑。

4、根据学生的慢跑情况，及时总结，提出要求。 学生活动：

1、以饱满的精神迎接上课，做到“快、静、齐”。

2、队员之间相互配合，认真进行队列练习。

3、反应迅速，跑动时前后不能拥挤。

4、对照老师的要求，及时改正。 组 织：四列横队 一路纵队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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二、 积极参与，认真完成 教师活动：

1、组织学生听各种突发信号的小游戏，练习自然快跑。

2、示范自然站立式起跑动作，重点提示动作要自然放松、反应迅速。

3、组织学生原地练习自然站立式起跑。

4、根据学生的练习情况，提出要求。

5、集体听信号进行快速启动练习。

6、分组练习自然站立式起跑动作，看谁先起跑。

7、及时总结学生的练习情况。 学生活动：

1、在游戏中，注意力要集中，锻炼快速反应能力。

2、观察教师的示范，原地模仿练习，体会站立式起跑快速启动的完整动作。

3、认真参与练习，相互指导帮助。

4、能快速反应，做出动作。

5、练习中相互观摩，相互评比，相互指正，进而加深对快速起跑动作要领的理解。

6、对照老师的要求，及时纠正自己的不规范动作。 组 织：横队进行 散点 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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三、 活跃身心，快乐游戏 教师活动：

1、组织学生进行“官兵抓贼”游戏，讲解示范游戏方法及规则。

2、在游戏中提示学会上注意安全。

3、点评学生游戏情况。 学生活动：

1、仔细观察，认真听，遵守游戏规则，队员之间相互指导帮助。

2、游戏中不能相互冲撞。

3、相互交流点评。 组 织：

o o o o x x x x

四、 总结评价

教师活动：

1、评价整节课，提出要求。

2、宣布下课。 学生活动：

1、自我点评表现。

2、师生再见。 组 织：四列横队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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第 七 课 时

学习内容：投掷：掷轻物(纸飞机)

学习目标：能掌握投掷的基本动作及方法;学会互相尊重以及如何在活动中避免危险。 学习步骤：

一、 基本常规 教师活动：

1、加强学生的队列队形练习及广播操，注意抓住学生的 注意力。

2、发现问题当场解决，及时与学生进行交流。

3、通过比赛的方式和相互指导的方式，调动学生的积极 性。

4、及时评比，让学生有榜样学习。 学生活动：

1、乐于反复练习，动作基本规范到位，练习时思想集中。

2、学会提出问题，把自己的想法用语言表达出来或者肢 体语言表达。

3、积极参与活动，主动交流，相互学习指导。

4、注意观察，及时交流。 组 织：四列横队(体操队形) 四路纵队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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二、 快乐学习 教师活动：

1、通过情景式倒入主题，引导学生想象。把自己的纸飞 机准备好。

2、提示学生学习掷轻物，不限形式，按照自己的方式来 进行，自由分散在规定的场地内。

3、让学生比一比谁掷得最远。

4、然后把飞机揉成纸团当作垒球，摆放固定架子，让学 生对准目标投掷。

5、及时与学生交流，并指导学生正确的投掷方法。 学生活动：

1、跟着老师去想象，充分发挥自己的想象力。

2、用自己的方式来进行，想怎样投就怎样投，活动中注 意安全，有序地进行。

3、用自己的方法投掷。

4、对准目标，掌握方法进行投掷。

5、及时听取教师的意见或建议，提高投掷效果，让纸团 投得更远。 组 织：篮球场 散点

三、 轻松比赛 教师活动：

1、组织学生进行掷远比赛，分八小组，组内先进行比赛， 然后推选出最投得最远的一位，代表小组比赛。

2、及时评价，要求学生相互学习交流。 学生活动：

1、积极参与，认真练习，争取做得最好。

2、及时交流评价，有问题及时提出。 组 织： ★★★★★★★ ★★★★★★★

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四、 愉悦身心 教师活动：

1、带领学生做放松操。

生回家练习广播操。 学生活动：

1、认真地放松各部位。

2、评价整节课，及时解决课中问题并提

2、认真完成练习任务。

出要求，要求学 组 织：四列横队 第 八 课 时

学习内容：前后、左右滚动

学习目标：学会保持身体团身姿势向前、向后、向左、向右滚动的 法;通过多种滚动的自我体验，对垫上运动感兴趣。 学习步骤：

一、统一规章，身体力行 教师活动：

1、集合队伍，组织学生进行队列队形练习反口令。

2、引导学生利用垫子创遍游戏：抢位置、跳跃等。

3、邀请特色小组展示，及时点评。 学生活动：

1、快速安静集合队伍，队伍整齐，动作规范，反应迅速。

2、发挥自己的创新意识，相互合作，积极开展活动。

3、积极参加展示活动，能相互观察学习交流。 组 织：四列横队 散点 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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二、合作探究，掌握技能 教师活动：

1、组织学生做好腕、肘、肩、头、颈等部位的准备活动。

2、示范前后、左右滚动动作，提示学生观察教师滚动时身体的姿势，重点讲解前后滚动时团身要紧的动作方法。

3、组织学生分组先练仰卧直体的左右滚动，再练仰卧屈体团身的左右滚动，后练习坐势团身抱腿前后滚动，再练习蹲势团身抱腿前后滚动。

4、教师巡视指导，及时总结学生的练习情况，并提出要求。

5、组织学生进行动作交流展示活动。

6、再次组织学生进行练习。 学生活动：

1、按教师提示的要求，通过观察教师示范的动作，说出不同滚动动作的身体姿势。

2、各组分别由小组长带领进行自我模仿练习，练习中相互观摩，指出存在的问题。

3、自由组成学、练小组尝试多种滚动的方法，相互比一比，看谁完成滚动的方法多。

4、根据老师的指导，及时纠正自己的错误。

5、积极参与交流展示活动。

6、乐于反复练习，掌握动作方法。 组 织：散点 八组

ooooo ooooo ooooo ooooo xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx

三、 活跃身心，快乐放松 教师活动：

1、组织学生“障碍接力”比赛，讲解示范比赛方法及规则，重点提示垫子摆放。

2、教师及时点评各组比赛情况，并提出要求。

3、继续比赛。 学生活动：

1、仔细观察，认真听教师讲解，明白接力方法。

2、按老师的要求进行比赛。

3、乐于反复进行比赛。 组 织：四路纵队

四、交流评价，总结经验 教师活动：

1、总结评价整节课。

2、宣布下课。 学生活动：

1、相互交流评价。

2、师生再见。 组 织：四列横队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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第 九 课 时 学习内容：立定跳远

学习目标：能掌握用力蹬地起跳和轻巧落地，做到动作连贯，他、协调;对练习有浓厚兴趣，勇于自我表现。

学习步骤：

一、统一规章，身体力行 教师活动：

1、集合队伍，宣布本课主要内容。

2、组织学生进行基本队列队形练习。

3、引导学生两人一组，“摸膝盖”比赛。 学生活动：

1、快速安静集合队伍。

2、队伍整齐，动作规范，反应迅速。

3、积极参加活动，明确比赛方法及要求。 组 织：四列横队

二、合作探究，掌握技能 教师活动：

1、组织学生进行兔子跳、青蛙跳的小游戏，分组进行单脚跳接力。

2、组织学生练习原地摆臂蹬地起踵，注意动作协调，集体练习立定跳远。

3、分组练习立定跳远，提示学生用前脚掌蹬地起跳，着地时屈膝缓冲轻巧落地，蹬地起跳和摆臂动作协调。

4、教师巡视指导，及时总结学生的练习情况，并提出要求。

5、组织学生进行动作交流展示活动。

6、再次组织学生进行练习。 学生活动：

1、分散模仿练习，比谁模仿得像。

2、体验动作协调用力和前脚掌蹬地起跳动作。

3、分组在跑道上的统一白线上进行立定跳远练习，通过互测互评，看谁跳得好、跳得远。

4、认真听教师讲解动作，及时纠正自己的错误动作。

5、积极参与交流展示活动。

6、乐于反复练习，掌握动作方法。 组 织：散点 八组

ooooo ooooo ooooo ooooo xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx

三、活跃身心，快乐放松 教师活动：

1、组织学生进行单脚跳接力比赛，讲解、示范比赛方法及规则。

2、及时点评学生的比赛情况。

3、再组织学生比赛。 学生活动：

1、按要求进行比赛，动作规范，遵守比赛规则。

2、对照自己的情况，及时纠正错误。

3、积极投入。 组 织：四路纵队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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四、 交流评价，总结经验 教师活动：

1、总结评价整节课，并提出要求。

2、宣布下课。 学生活动：

1、相互交流评价。

2、师生再见。 组 织：四列横队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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第 十 课 时

学习内容：沿着线走、跑

学习目标：体会沿直线走、跑的正确姿势，做到用前脚掌着地快跑;乐于反复练习，有进取精神。

学习步骤：

一、统一规章，身体力行 教师活动：

1、集合队伍，组织学生进行队列队形练习，集体练习后，一组组轮流做。

2、组织学生进行反应练习，“1”原地不动，“2”蹲下，“3”跳，“4”拥抱同学。

3、及时点评学生的表现。 学生活动：

1、快速安静集合队伍，队伍整齐，动作规范，反应迅速。

2、明白各个数字代表的动作，能快速做出反应。

3、相互交流。 组 织：四列横队 ★★★★★★★ ★★★★★★★

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二、合作探究，掌握技能 教师活动：

1、组织学生原地摆臂，前脚掌走，边做边提示动作要领。

2、利用“两臂弯曲，前后摆动，踮起脚来，向前直跑”，的口诀，提示学生用前脚掌着地跑成直线。

3、组织学生分组沿线直线跑，教师巡视指导。

4、及时总结学生的练习情况，并提出要求。

5、组织学生分组进行“开火车”游戏的比赛，看哪一组跑得直，学生互相观摩，互相评比。

6、及时总结学生的游戏情况，并提出要求。 学生活动：

1、在教师提示下练习，体会、改进前脚掌着地的要领。

2、分组由小组长带领边念口诀边练习直线跑，体会直线跑的动作要领。

目标市场分析报告范文第6篇

(1)通用安全生产职责

1.贯彻公司“以人为本、遵章守纪、关爱生命、安全发展”的安全生产方针，结合工作实际，贯穿到生产、经营、服务各项活动中;

2.完善部门规章制度，落实岗位责任制;

3.提倡员工团结合作、不断进取，积极创新、持续改进，促进公司安全发展;

4.对本部门员工安全生产业绩进行考核、评价;

5.对所管辖区域带队检查，配合整改部门做好整改工作;

6.每月至少召开一次安全生产例会，做好会议记录，上报给安全主管部门;

7.协助安全教育培训归口部门，做好本部门人员的安全生产教育培训工作;

8.协助安全管理部门做好本部门危险源辨识工作;

9.参加安全生产委员会综合大检查，提出合理化建议。

(2)市场部经理安全生产职责

1.保证公司安全生产责任制、安全规章制度、安全操作规程在市场营销部贯彻执行;

2.及时反馈客户信息、让顾客满意;

3.把安全管理纳入经营管理，在签订经营合同时，明确双方安全责任。

二、目标

市场部重伤事故为0;

市场部火灾事故为0;

市场部无责任交通事故;

市场部事故隐患整改率98% ;

市场部安全生产培训率100;

三、奖惩考核办法

依据《安全生产责任制的制定、评审、修订及考核管理制度》，每年12月30号对责任制落实情况和安全生产目标完成情况进行考核，考核采取打分制，考核结果经过安全生产第一负责人认可。

四、说明

分管安全负责人和市场部经理签订安全生产责任书市场部经理逐条完成履职和目标，由安全生产领导小组年终进行考核。

市场部经理签字：

分管安全负责人签字：