加盟部拓展计划书范文

加盟部拓展计划书范文第1篇

素质拓展，又称拓展训练、外展训练(outward bound),原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

1.前期工作召集部门团队 召集条件：

身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。 2.其次培训部门团队

培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力? 提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力

通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。

素质拓展教练员释义：

通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。

3.后期工作加强我系素质拓展活动，成为我系一大特 色。

人本教练模式

意愿

意愿强，技能低 意愿强，技能高

部分知识点： ●培养对象： ★有品德，★忠诚， ★愿意学习，★追求成果的人 ●对自己企业员工的认知(见右图) ●企业文化 〓 所有员工行为的总和企业文化是否感染到每一个员工，如果没有，意味着

员工不接受，企业文化没深入，老板要以身作则 引导 授权 技能

0 黑锅的准备)

(考虑解雇) 意愿弱，技能低 (挖掘内在潜力)意愿弱，技能高 做出决定 教练 ●教练技术是帮助别人学习关于他自己的， 而不是给予答案。 ⊙在别人寻求帮助的时候，不要给答案、方式、方法， 因为那是“我”的东西，而不是“他”的东西。 ⊙教练：做被教练者的镜子，而且是放大的镜子

⊙教练是：镜子、指南针、催化剂，带领人看到盲点，走向光明，做到更好。

●注意自己的自我对话是正面还是负面的

每人每天在意识中都会有自己与自己的对话，抓住这些对话，并加以区分

● 表现 〓 潜力 - 干扰(心态)

自我破坏 抗拒 否定

(无条件)接受 (向自己)学习●教练的四种能力：聆听、发问、区分、回应 聆听加发问，产生区分，并给予回应 教练中的沟通是为了穿透外在(事件)，到达内心(心态);所以，焦点永远在被教练人的心态层面，而不要掉入事件当中 自己知道 成果 学习 回应 体验

披露 隐私

公开 他人知道 聆听 隐藏潜能 盲点

素质拓展部 2013/3/3篇二：2012年度拓展部工作计划 2012年度拓展部工作计划

一、引言

拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用，对于将要开展的工作，我们在策划职能有以下期望。 按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有： 1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。 2.增强人员专业素质，适应社会化要求。

二、目标与任务

根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作： 1.数字媒体工作。

主要工作：视频制作和电子海报等制作。

多媒体的涵盖面极广，如果从广义来讲，数字音频制作，动画视频制作，网站制作， 甚至电子海报制作，都可以归结到多媒体中。在本文中，采用多媒体狭义的定义，即以互动程序开发为主体的项目作为本文讨论的对象。当然，其中仍然会牵涉到许多有关平面设计， 动画制作，视频处理，音频制作等方面的内容，由于它们是多媒体程序中不可或缺的素材， 所以在本文中也一并讨论。

多媒体制作相对于网页制作，flash制作，要更为复杂，因为它本身用到的素材内容就有可能包含了前两者，而且还可能包含其他方面的内容(例如视频内容)。 虽然多媒体项目牵涉的技术名目繁多，然而，根据不同的特点进行归类，可以把一个多媒体项目分成三大类：

一、素材部分;

二、互动部分;

三、设计部分。其中素材部分的难易 程度将主要决定多媒体项目的难易程度。 创意无价，其实质是思想无价。在这个迎合社会潮流的工作中，希望我们能够起一个好头!

2.组织学生会内部活动。 主要工作：组织学生会内部联谊活动和素质拓展活动以及其他的社会活动,主要需要组织能力,任务分配能力,计划能力,突发事件处理能力,以及较好的口才。

一、基本步骤与注意事项：

了解需求：特别是自己做主创的活动，一定要事先了解同学的需求，包括是否对此有兴趣、希望以怎样的活动形式开展等，必要时还可以针对性的做调研工作。

策划先行：策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提;策划书应该包括活动的总体规划、活动实施各阶段的具体安排、活动的收尾总结工作的安排、活动的应急方案等各项内容，目的就是通过这份策划书的制定使得活动能够让任何一个有一定责任心的人、只要按照策划书执行就能够比较好的完成该项活动的组织工作。

获得支持：获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情，任何一个活动必须得到学院/学校/任何与该活动的审批、监管有关的老师的支持都能够使的活动能够大放异彩，而他们的阻挠则会让你的心血付诸东流，所以必须尽可能获得领导的认可与支持。

组建团队：组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息;

整合资源：资源可以分为人力、物力和财力;所谓财力就是上面所说的经费来源，所谓人力就是指活动的策划组织团队和活动的具体执行、参与者，所谓物力包括场地、设备、道具等。整合资源的意思就是，你要将现有的所有人力物力财力恰到好处的分配给活动的各个项目，是活动能够顺利地得到运作。

进行宣传：调足参与者的胃口，可以玩悬念，也可以奖励刺激，比如，讲座有讲座单、现场有抽奖、参与有礼品等等。当然，这也不只是广告、海报、横幅等的职责，更应该发动学生会成员进行“面传”，可能大家都没有尝试过这么做，但是这也不失为一种比较有效的宣传传播方式。

加强沟通：活动进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。注意，在某些室内活动场所(例如，报告厅、部分教室)手机信号很差，所以必要时还是应该使用原始的纸条或者手势，实在迫不得已还可以通过传话的方式当然应该避免影响现场活动的进行。

特别提醒：要事先安排好领掌的(托儿)，即制造气氛的人员要特别安排好，对于各种可能出现的冷场的情况也应该做好相应的应急方案。另外，应该特别注意礼仪，在迎、送参与活动的高层人物(领导)时千万谨慎，不要失去任何礼节。 3.各类必要后勤(必要时辅助生活部)

主要工作：辅助生活部。举办各类活动时候的人员后勤。

一， 在活动中，积极主动。在完成自己本职工作的同时，应帮助学生会其他成员，提高工作效率。

二， 妥善保管后勤物品。对借出的物品做详细记录，并尽快取回物品，对使用的物 品细心维护、保养。并对物品进行定期检查，对不足物品及时采购。

三，新学期的主要任务在于新老生交流会。我们将创新形式，创新手段，采取适当措 施提高同学们的参与积极性。我们将积极工作，保证活动的顺利有序进 行。提高我院新老生之间的交流与合作。

四， 做好部内团结工作，准时参加例会和会议，做好我部各项工作。

五， 遵守学生会各项行为规范和准则。在值班工作中，督促我部成员按时到场，不 迟到，不早退。

六， 树立为学生服务的思想，学生会是为学生服务的组织，服务学生是我们的宗旨。 在新学期中，我们将会努力工作，以饱满的热情和端正的态度投入到工作中，保证各项活动和工作开展。在团总支和主席团的领导下，将我院的工作推向更高层次。

三、分析与总结

拓展部作为勤工助学管理中心对外对流的窗口，也作为在校学生与外界交流的一个平台，一直发挥重要的作用，尤其是在勤工助学管理中心进行了重大改革之时，努力完善自身各项职能，拓展了许多的校外工作岗位一方面我们得到了能力上的锻炼和提高，也在一些工作总结和经验教训当中不断的去完善我部对外联络，对内协调等各项工作职能;另一方面，我们也在这一年的工作总结的基础上，确定了下一年的工作方向，在今后的工作中，我们将结合自身的各项优势，积极发挥自身特点，并在校团委的领导下伴随着整个中心的发展而一步步地成长，逐渐走向成熟，保持谦虚谨慎不骄不躁的作风，把本部的工作全面地推向进步来满足校内同学进行社会实践的愿望，同时也在我校学生对外交流中树立了良好的形象，同时也在不断地提升整个部门的整体素质。

以上为拓展部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界协会主席团、各部门一定会给予企拓部各方面的支持，共同把学会会工作做好。篇三：素质拓展部2012-2013工作计划 素质拓展部

工 作 计 划

2012-2013学年部长： 素质拓展部工作计划

素质拓展部的工作是以提高大学生的思想政治素质为核心，以提高大学生综合素质为着力点，以强化大学生人才培养工作的社会认同，做好课内与课外的结合。大学生素质拓展工作要为大学生成长成才提供一个良好“社会环境”和“准社会环境”。在“思想政治与道德素养，社会实践与自愿服务，科技学术与创新创业，文化艺术与身心发展，社团活动与社会工作，技能培训”六个方面引导和帮助广大学生完善职能结构，创新人才素质评价的方式和完善人才评价的体系，进一步调动大学生参与素质拓展的积极性，更好的培养高素质的人才。

素质拓展部是学生团总支委员会的一部分，是推动团学工作不可忽视的力量，其根本宗旨是服务于我院的全体师生，我们任何活动的开展必须围绕团总支委员会的意旨进行。其主要工作内容是：

一、综评分的考核与评定;

二、三评工作，即奖学金、三好学生、优秀干部的评定工作;

三、素质拓展证书的填写;

四、素质拓展活动的开展。 具体工作安排如下:

一、 综评分的考核与评定

在9月份即将结束之际，我部已经向各部门以及各班分发了素质拓展综评条例，各部以及各班都已清楚自己所需要做的工作。 每月综评分的审核都需要这些流程：1. 加分表的分发与收起2. 加分表的审核3. 操行表的填写4. 操行表问题的解决5. 操行表的审核6.电子版的填写。看似简单的工作，其中需要注意的事项很多，无论是在哪一个环节都需要极大地细心和耐心。并且因工作涉及到所有部门和班级，也需要在与人交流沟通上下功夫。因为综评分涉及到每位同学的奖学金评定，所以我部所肩负的责任重大。在审核中，要严格根据综评册的要求进行，也需要平时对学校的活动以及各部各班组织的活动进行了解以便于更深入的评定。最后就是需要提高每月的综评分填写的效率并且减少其中各个环节的错误。

二、 三评工作

本学期的三评工作即将开始，具体时间要等学校下达通知。三评工作具体流程：

1、计算每位同学的成绩，进行排名，得出获得奖学金学生名单;

2、在所获奖学金学生中评选出各班的三好学生，优秀干部;

3、填写各班奖学金发放表;

4、填写奖学金，三好学生，优秀干部表;

5、填写奖学金，三好学生，优秀干部证书;

6、证书盖章，发放证书和奖学金。各个环节都需要我部人员共同努力，认真负责。其中涉及到组织各班填写表，需要我部提前做好各种准备工作，希望把三评工作能够出色顺利的完成。

三、素质拓展证书的填写

填写素质拓展证书，在如何收集信息，如何填写不出错需要我部人员的共同努力，做为部长我要合理分工，严格要求，争取做到最好!

四、 素质拓展活动的开展

1、在上一学年，我部开展了每周一频的活动，取得了很好的成果。本学年，我部将继续开展每周一频活动。但所播放的视频将做成系列活动。拓展面将扩广，不再只是励志等方面的。我部将以每月为一个系列，在接下来的三个月中，依次播放“我的大学”系列，公开课系列，礼仪课系列等，其中每月最后一周将给新生播放励志电影，以提高大一学生的观看兴趣，并能引发其深思。

2、我部将积极开展活动，拓展大学生生活，开拓大学生视野，选择活动项目(要求：以积极向上、安全性强、成本低为前提，选择出有益于当代大学生身心健康的素质拓展游戏)，制作游戏道具，选择好活动地点(校内为主)。

在十月份，我部将与团总支办公室和校友与就业指导中心共同开展以“我和我的大学 我和我的未来”为主题的演讲比赛，来引起大学生对其大学以及其未来的深思，并对其综合素质进行提升。 以上各项工作便是我部全年的大体计划，如有变动则另行变更。 我们素质拓展部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神。相信我们的努力会让我系学生的素质会有质的飞跃。

加盟部拓展计划书范文第2篇

按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有：

1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。

根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

1. 部长助理。

主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。

2. 组建对于参加商业街。

鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。

3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。

首先动员部门里的全体同事寻找企业资料，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。

4. 配合协会工作开展。

根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。

5. 做好暑假工作的安排。

其中包括2012年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。

为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施：

1. 优化部门结构，完善部门机制

(1).建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。(有部长负责记录)

(2).改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知(包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结)，资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。

(3).奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。(主要细则将会在第一次部门例会中提出)

2. 善用分组。由于部门人员比较多，统一指挥调动比较困难，而且也很难做到工作到位。鉴于上学期情况，在下学期的工作中，将会根据工作情况提出去各个小组，例如企业参观小组，商业街一组，商业街二组等。把工作的人员安排精确到细致，有利于监督并且有利于把责任落实到实处。并在每组中选出一名组长，主要负责带领工作的完成，一名秘书，负责通知工作。

3.小组的小型会议。鼓励各小组成员之间，根据实际情况召开会议。

4.和谐融洽的工作气氛，但不代表会有所松懈，在融洽的气氛当中增加大家对工作的热情。

5.尽量把工作下放到会员，一方面可以培养工作能力，另一方面有利于从中发现人才，提拔人才。

6.与其他部门搞好关系。由于上学期与其他部门的接触少，工作少，所以导致部门成员与其他部门之间产生隔膜。不利于部门间的交流，在这学期，要多与其他部门进行联谊，工作，增加理解。

7. 文体活动

通过丰富多彩的文体活动，丰富成员的课余文化生活，满足同学的精神要求，不断增强部门的凝聚力。

部门内部工作初步安排：

第1周：做好新学期的工作安顿，并做好部长助理，办公室值班，秘书的安排。开始着手企业参观的联系工作。

第2-4周：进行企业参观的联系工作，确定几间能够参观的企业并进行策划参观工作。

第5周：开始着手商业街项目，进行项目的策划，市场调查等前期准备。

第6-9周：商业街项目。

第10-14周：继续进行企业参观的相关工作。

第15周：进行优秀部长助理的选举，副部的选举。

第16-期末：对副部进行考察。

加盟部拓展计划书范文第3篇

一、本部门日常工作情况： 公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。

市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。

二、市场主营业务收入情况 今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。

今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金额为万元。同比增长%。新增合同明细表

序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费年租金备注 1通信管道出租协议书slg/zl-01中国电信

2通信管道出租协议书slg/zl-02中国电信

3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签

4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络

5通信管道出租协议书slg/zl-05中国电信

6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通/续签

7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通

8区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信

9各街道历史存量市政信息管道slg/zl-09中国电信/800256 10坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司

11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通

12通信管道出租协议书slg/zl-12中国电信

合计

三、市政管道资源接收管理情况

接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路，合计管程公里，其中∮114管孔为管孔公里，∮60管孔为管孔公里。详细见下表：市政信息管道资源接收情况统计表：

序号路名路由长度区域建设规模备注 φ114φ60

管孔数管程公里管孔数管程公里 1海碓路大鹏街道 2李朗路南湾街道

3南通道二标龙岗街道

4北通道第二合同一标龙城街道 5北通道第二合同二标龙岗街道 6沙荷路区

7国道205g5101标区 8国道205g5102标区 9国道205g5104标区

10龙盛路龙岗街道 11雅园路一标坂田街道 12国道205g5106标区

13仙岭路第i标段龙城街道

14北通道第一合同一标龙城街道 15北通道第一合同二标龙城街道 16贝尔路坂田街道 17如意路龙城街道

18中心城38号路一标段龙城街道 小计：

四、重点工情况

我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。 我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油lng项目通信管线

的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。

我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验。

我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，提供了实际经验。

我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。

五、工作思路

1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验。

2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。

3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识，不断改进工作流程，使工作效率不断提高。

4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高2个百分点。

5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。

六、结束语

加盟部拓展计划书范文第4篇

首先感谢领导们给我这次机会让我站在这里，来进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折。感谢领导们给予我这次竞争上岗的机会。借这个机会我想说：进入公司不久，但感触很多，收获也很多。感谢同事们给予我的支持与帮助，感谢领导给予我的关心与信任，谢谢你们! 言归正传(我的名字叫王**，学历 ,工作经历于今年6月份来到公司直营部，我想我是幸运的，接二连三有机会参加公司的培训，帮助我迅速的成长)我竞聘的是加盟部督导一职

之前也做过许多工作，都是跟销售有关。我对销售事业怀有激情的心态，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态。参加工作以来，无论是在任何地方我都严格要求自己本分做人，踏实做事。来公司不久，但经过这几个月的学习与锻炼。较快的熟悉了公司的业务，掌握了专业技能并学以致用。公司不断的发展壮大，也为我个人提供了广阔的发展空间，参加公司的加盟部督导竞聘， 我认为我有我的优势：

1、我是一个乐于并善于学习，认真踏实、努力工作的人，说的好不如做的好，在工作中我始终坚持如一的执行这一条，因为我相信态度决定行为，行为决定成绩;

2、我个人具有较为出色的协调、沟通能力，可以在工作中更好的处理纵向与横向之间的关系，形成更为强大的向心力与凝聚力;

话不多说，因为人无完人，所以我自身也存在着不少缺点。如果我有幸竞选成功，我会在以后努力做好以下工作，并接受领导与同事的监督指导：

1、加强学习锻炼，提高自身综合素质。我会在政治素质、品德素质、心理素质、知识素质等方面，加强自身学习和岗位锻炼，不断提高综合素质。

2、认真履行职能，加强执行力的提升。，。在工作中，注重方式方法，做到细致周到、抓住重点、分清主次，统筹兼顾。

总之，要胜任这个职位，必须适应形势与任务的要求，内强素质，外树形象，出色的履行基本职能，我将用鉴定的信念激励自己，用良好的作风团结员工，以模范的行为带动他人，把部门带好，把人用好，把事办好，把“家”管好。 在座的各位领导，同事们，我今天竞聘这一职位充满挑战性，也充满着巨大的工作压力与精神压力，如果我有幸获得这一职位，我接受各位的监督与指导，同时也希望获得大家的支持与鼓励。　我决心在本职工作中，发扬背水一战、只争朝夕的精神，在加盟督导这个位置上，抢抓机遇，争创一流，没有最好，只有更好!最后，我想说，如果我竞聘上岗，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力，在同样的岗位，做和别人不一样的工作。竭尽全力，不负众望!反之，竞聘失败，我将一如既往，在原来的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责，决不让大家失望。无论结果如何，我都将会老老实实做人，踏踏实实做事。言必信，行必果。

加盟部拓展计划书范文第5篇

一、贯彻执行国家法律法规和党的方针政策，努力钻研业务，熟悉客运管理业务知识，组织制定本单位规章制度，完成上级下达的各项工作目标，依照上级部门下达任务制定本单位的生产工作计划并负责实施，制定车站发展规划。

二、全面负责车站生产经营管理工作，定期组织召开各类会议，及时传达各级有关文件精神，报告生产经营情况，解决生产中实际问题，保证本单位安全生产资金投入。组织本单位职工的业务学习，对职工进行工作和业务考核，落实岗位责任制。

三、坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的安全方针，落实安全生产主体责任，完善安全生产管理体系，建立、健全本单位安全生产责任制，组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程;督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。

四、带头执行和遵守车站的各项制度和考核措施，并严格按规定检查落实，从严管理，以身作则，按章办事，不绚私情。

五、加强领导之间的团结，做到分工合作，关心职工的工作和生活，虚心听取意见和批评，加强学习、努力创新，大胆管理，开创工作新局面。

六、严格执行交通部《道路旅客运输及客运站管理规定》、《汽车客运站安全生产规范》，按照汽车旅客服务“三优三化”标准带领全站职工搞好车站服务工作。

责任人：

监督人：

年

月

日

安全经理岗位目标责任书

为了推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，增强公司管理层的责任意识和经营管理能力，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

一、协助经理全面贯彻上级的安全生产相关指示精神，做好安全生产的宣传、教育、培训工作，增强全员的安全生产意识，实现车站的安全管理目标，协助站长搞好本单位安全管理工作。

二、负责拟定车站安全工作计划、总结、各种活动方案、全员安全生产责任书和上级领导对车站安全、检查的汇报材料;根据国家法律法规及时调整、修改、完善安全相关管理制度。

三、负责组织车站安全生产检查、安全隐患排查工作，对整改情况予以跟踪、检查、督办及台帐建立，向经理及时反馈整改情况;定期排查、整改安全生产隐患。

四、负责审核安全生产报表，汇总安全生产报表，总结车站安全生产情况。收集、填写、整理车站所有安全报表，并按照规定时间向各职能部门报送安全报表。

五、按照汽车客运站安全生产规范，落实车站各项安全生产规章制度。

六、参加制定车站安全生产规章制度，定期召开车站安全生

监督人：

年

月产例会。

责任人：

日

安全员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止 内容如下：

一、认真学习、贯彻、执行国家安全生产方针和车站安全管理规章制度，努力提高自身业务水平，负责车站安全生产和安全宣传教育工作。

二、定期参加安全学习，不定时到基层进行安全检查，同时做好相应记录备查，对存在的问题，要按单位规定处理。

三、参与站内各类安全生产隐患和事故的现场巡查处置工作，配合相关部门做好相关的检查、调查工作。

四、按车站安排做好车站的安全基础管理工作，协助分管安全的副站长按时上报各类安全统计资料和报表。

五、完成领导交办的其他安全工作。

责任人：

监督人：

年

月

日

车辆例检员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止 内容如下：

一、严格执行安全法律、法规及规章制度。

二、严格按照《汽车客运站营运客车安全例行检查项目及要求》(如下)的要求，对营运客车进行安全例行检查。所有检查项目必须逐一检查，不得错检、漏检。

(1)转向：转向节及臂，转向横直接杆及球销无裂纹和损伤;转向盘应转动灵活，操纵方便。

(2)制动：无漏油、漏气现象;相关连接锁销齐全、牢固;驻车制动有效;气压表工作正常。

(3)传动：离合器应结合平稳，分离彻底;中间轴承和万向节不得有裂纹和松旷现象;驱动桥壳不允许有裂纹。

(4)照明：前照灯、雾灯、转向信号灯、示廓灯、制动灯、前位灯、后位灯、危险报警闪光灯齐全有效。

(5)轮胎：轮胎不得有严重磨损(转向轮的冠花纹深度不得小于3.2mm，其余轮胎胎冠花深度不得小于1.6 mm);轮胎不得有破裂和割伤(轮胎的胎面和胎壁上不得有长度超过25 mm或深度足以暴露胎帘布层的破裂和割伤);气压符合要求。

(6)悬挂：不得有断裂、移位现象。 (7)车身：安全窗和安全门处有醒目的红色标注和操作方法;安全窗采用安全玻璃的，在其附近应备有便于取用的击碎玻璃的专用工具。

(8)随车安全设施：配备有危险警告标志牌、三角木、防滑链(在冰雪天气时);灭火器在有效期内。

三、严格填写车辆安全例行检查表。对符合要求的客车，安全例检人员应当填写车辆安全检查表，加盖印章，并经签字后出具“安全例检合格通知单”。

四、认真填写当班工作记录，负责交接班工作。

五、按照“一岗双责”的要求，确保职责范围内的生产安全，并承担相应安全生产责任。

责任人：

监督人：

年

月

日

GPS监控员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止 内容如下：

一、认真学习本职业务、熟悉精通卫星监控系统监控功能并可熟练使用，同时了解和掌握集团公司所属运输单位及分控中心情况，包括入网上线车辆数据和资料。

二、严格按照监控系统操作规程进行操作，及时处理所发现的车辆运行异常情况，纠正违规违章现象，并做好记录。

三、严格按照监控流程进行监控和操作，不得擅自进行职责之外的操作及处理，对网格和入网终端设备出现的问题及时反馈到信息技术人员和设备管理员处理。

四、将监控过程数据信息，在相应的日志表格上作具体记录，注明车辆情况、原因、时间、地点、处理方法及结果等。

五、按时上下班，做好交接班工作。接班人员应提前10分钟到达岗位，如果接班人员未到岗应报告系统管理员或分管领导处理。接班人员未到岗，交班人员不得擅自离岗。

六、交班人员必须将当班的重要情况、如遇恶劣天气情况或道路通行情况异常等以及待处理项目、备忘事项等逐一填写在《交接班记录表》上，并向接班人员交待清楚，双方签字确认，所有签字使用全名。

七、工作人员要严守纪律，未经批准情况下做到八不准：1不准迟到和私自离岗;2不准带无关人进入岗位;3不准在中心内使用明火;4不准在中心内无故生磁;5不准在系统安装无关软件;6不准在非公网计数器上公网;7不准以任何形式向无关人员泄露中心所有情报。

责任人：

监督人：

、24小时值班。

年

月

日 8

安保员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、禁止无关人员进入车站经营场所，保证站前广场、售票大厅、候车室、站场生产秩序。

二、组织旅客排队购票、检票、安检和候车，保证有序流动。

三、及时调解旅客、经营业主之间发生的纠纷，维护好车站秩序。

四、经常在站内巡视，提醒旅客保管好随身携带的钱物;注意可疑人员，如发现在车站内作案的嫌疑人，采取有效措施制止，并立即报告公安机关。

五、协助治安案件的调查处理，组织人员保护事故现场，做好调查事故善后工作。

六、严格执行车站的规章制度和管理规定，坚守岗位，不准擅自离开工作岗位，工作时不准做与本职工作无关的事情。

七、严格执行“三不进站”“五不出站”规定。

八、严格执行客运车辆出站前上车检车的安检制度，把好客运车辆出站安全关。

九、严禁“三品”从进站口进入站场，严禁出站口放行车辆及行人进站，严禁货物从出站口进站。

十、负责对车站进出口通道畅通管理。

十一、搞好环境卫生，服从站领导管理，努力完成车站安排

年

月 的工作任务。

责任人：

监督人：

日

售票员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、加强学习，努力钻研业务，遵守售票纪律，严格执行运价政策和票据管理，做好请领、发售、记录、保管、工作，及时交清客运票款，不挪用票款，严禁无关人员进入售票室。

二、根据不同旅客的特点，采用多种方式按时保质保量地完成售票任务，售票精力集中，不闲谈，操作准确迅速，做到唱付、唱收票款同时交付旅客手中，并交待必要事宜。

三、熟记车站营运线路、班次、发车时间、沿途停靠站点、里程、票价运行时间及中转换乘班次时间，做到旅客有问必答，百问不烦，帮助旅客解决困难，做到文明服务，礼貌待客。

四、注意观察旅客流量动态，当客流变化时，及时向客运调度和值班站长提供信息，以便组织加班，必须按客运调度的班次时刻表进行售票。

五、注意掌握当日营运班线车型定员，预售票，以便做到合理配载，不售超员客票，改乘退票应有签章说明，做到旅客购票自愿、退票自由。

六、做到挂牌上岗，做好票据、微机工具、零钱帐单及其它方面的准备工作，做到用具齐全有效，摆放整齐合理。

七、按时填写当班工作记录，收入日报填写准确，票款收入及时交到财务，做到日清月结，票款帐相符，不压不挪用票款，按巾帼文明示范岗岗位职责搞好工作。

责任人：

监督人：

年

月

日

检票员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、遵守国家法律法规及车站各项规章制度。

二、按时上岗，统一着装，不与身边同事闲谈，随时解答候车大厅内旅客的咨询，提高优质服务。

三、熟记车站营运线路、班次、发车时间、沿途停靠站点、里程、运行时间票价，及时解答旅客提出的问题，做到有问必答，文明服务举止端庄，文明用语，礼貌待客。

四、负责检票、引导旅客乘车，不错检，不漏检。

五、按时准点发车，及时核查上车旅客人数，认真填写行车路单人数，做到字迹清晰，项目齐全，严格执行“四不检”，超员车辆不检，携带免票儿童超过规定不检，客货混装车辆不检，装有危险物品车辆不检。

六、清扫本区卫生，关灯、关电、关门窗。

七、完成领导安排的临时性工作。

责任人：

监督人：

年

月

日

服务员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、熟记本站营运线路、班次、发车时间、沿途主要站点、里程、票价、运行时间以及临近站点的主要发车情况和民航、火车班次时刻表。

二、每天上岗前及时了解掌握本站班线、班次的调度变更情况和车辆通行信息，熟记本站的卫生制度和管理规定，及时向旅客宣传解释有关情况 。

三、负责接待旅客问事，有问必答、百问不烦，做到精力集中，文明服务、礼貌待客、着装整洁、语言流畅、学习普通话，文明用语，主动为旅客排优解难。

四、负责办理旅客签证、改乘、退票、订票和失物登记，及时公布失物招领启事，给旅客供应开水，晕车药、针线包，搞好清洁卫生，保持岗位整洁。

五、关心集体，团结协作，热爱本职工作，讲究职工道德，遵守各项规定，服从管理，搞好服务，听取旅客意见，不断提高服务质量。

六、认真做好各项服务工作的原始记录，及时整理，逐步改进工作方法，及时给组长、站长汇报工作情况。

七、清扫本区卫生，关灯、关电、关门窗。

八、完成领导安排的临时性工作。

责任人：

监督人：

年

月

日 会计岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、热爱本职工作，认真履行职责，遵守职业道德;

二、认真执行各项财经制度和本站的财务制度，按规定办理会计业务;

三、建立并完善财务电算化管理系统，实施电算化会计核算;

四、加强会计基础工作，使会计凭证、账本、报表及各种档案的管理纳入会计工作规范化轨道，妥善保管会计凭证、帐簿、报表等档案资料。

五、随时检查出纳账款是否相符及现金保管情况;

六、办理会计业务过程中，发现有违反财经制度和财务制度的事项，应拒绝办理并及时向部门负责人反映情况，确保职责范围内的资金安全、档案安全、信息安全;

七、完成领导交办的临时性工作。

责任人：

监督人：

年

月

日 出纳员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、认真执行各项财经制度和单位的财务制度，按规定办理现金收付业务。

二、负责现金的管理。及时登记现金日记帐，现金要做到日结，保证收支准确，库存现金完整，保管好印章、空白收据和支票。

三、负责银行帐户的管理，月末及时编制银行存款余额，保证银行存款余额经调整后与银行帐余额一致。

四、现金收付及银行票据的开出，必须凭会计的收支凭证办理。

五、廉洁奉公、忠于职守、严格执行单位制订的现金管理、银行存款管理制度，确保职责范围内的资金安全、帐簿安全、信息安全。

六、完成领导交办的临时性工作。 责任人：

监督人：

年

月

日 结算员岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、遵守国家法律法规和公司、车站的各项规章制度。

二、负责对进站经营业户的营收结算单的结算审核，按时对进站经营业户营收产量单的结算付款。

三、妥善保管结算完毕后的单据、凭证，及时和会计、出纳对账，做到结算帐款相符。已经结算完毕的产量单装订成册、入库保管。

四、完成领导下达的临时性工作。

责任人：

监督人：

年

月

日

办公室主任岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、在经理的领导下，负责公司办公室的全面工作。

二、负责组织、安排公司召开的各种会议，做好会议纪要，并负责检查、督促会议决策的落实和执行情况。

三、负责公司各种行政文书、会议通知、会议文件等事务;收集、整理和公司宣传工作相关的信息，并加以落实。

四、负责处理公司文件和报刊收发工作;管理、维护公司电脑、电话、传真和打印机等所有办公设备设施。

五、按公司档案管理相关规定，做好公司各类合同和文件资料的收集、整理、归档工作，并负责公司大事记资料的编写和整理。

六、负责公司对上级或其他部门的工作联系、来电来访和对外交流的组织和安排工作。

七、及时收集公司各部门的工作信息，协助总经理做好综合管理;协调各部门之间的工作关系和处理公司日常事务。

八、安排、管理公司车辆的营运和调度工作;如实填写车辆的出行、维修和保养记录，对车辆耗油情况进行分析、监督和控制。

九、执行落实公司制定的各项考核计划，负责各部门考核、处罚和表彰工作的组织实施。

十、全面组织、落实公司各部门的节能降耗工作，并负责各项节能指标的执行情况。

十一、负责公司各部门的考勤工作，确定值周带班领导和节假日值班人员的安排、落实、检查、汇总等工作。

十二、 完成公司领导交办的其他工作任务。

责任人：

监督人：

年

月

日

业务主任岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、严格遵守国家道路运输法律法规和各级政府的有关文件精神，认真贯彻执行企业规章制度。积极开拓客运市场，挖掘客运潜力，搞好客运调查，做好线路规划及班线延续经营规划。

二、 立足本职，做好工作。就线路班次方面的问题积极与兄弟公司做好业务沟通和协调，最大限度地减少矛盾与冲突发生。

三、 不断调整运力结构，适时做好车辆更新和班线的延续经营工作。根据企业线路变化、客流量情况、旅客消费层次、经济效益等综合因素，不失时机地向主管部门上报增加班次或开辟新线路申请。

四、 负责企业客车营运手续的办理和年审工作。科学安排，合理调配，努力做到：不停班，不晚点，不误生产经营。

五、 积极组织法律法规及业务学习，努力提高员工政策法规和业务综合素质，为广大承包车主排忧解难，为一线生产服好务.

六、业务科在经理及分管经理领导下开展工作，爱岗敬业，思想解放，实事求是，有创新意识和开拓进取精神，保持廉洁自律。

七、基础工作扎实有序，各种台帐排放整齐，原始记录填写齐全，数据准确。

八、新增线路及老线路的恢复保留，业务科应做到上报及时，不误工作，并协助有关业务科室和承包人做好准备工作，有关通车事项交待清楚明白，无遗漏。

九、大力宣传车辆更新的必要性，加强车辆更新力度，凡合同即将到期车辆，跟踪调查、督促，使老旧车承包人熟知。公司车辆更新的方针和政策。

十、对承包人反映的问题，业务科人员要做到态度和气，服务热情，业务上需要解决的问题及时对口联系，尽快制定解决问题的方案和办法，不准与车主发生争吵。

十一、在线路管理工作上，加强横向联系，做好线路各个方面的信息反馈，达到与有关科室步调一致，相互配合的目的。

责任人：

监督人：

年

月

日

客运主任岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止

内容如下：

一、认真做好站内当班服务的现场管理工作，负责指挥安排、总结和协调各岗位工作，督促执行各项服务规章制度，检查班组签到制度，协调班级之间工作存在问题，保证站内各项工作顺利进行。

二、负责对各岗位服务人员进行考核，检查当班服务人员是否按规定要求上岗，包括：着装上岗、服务态度、业务操作，车到位服务到位，卫生保洁等，解决当班发生的各种问题，及时处理发生的事务，遇有重大问题报站长协商处理。

三、协助站长组织服务人员开展优质服务活动和业务学习，搞好团结，坚持车站管理规定，认真搞好工作，不断提高管理能力和服务质量。

四、负责处理解决旅客疑难问题，听取旅客意见和建议，研究改进提高客运服务工作，实施车站给旅客解困活动。

五、经常巡回于服务第一线，带领当班组长，服务工作人员，搞好站内的环境卫生，及时处理当班发生的服务质量，商务事故，协调客运业务和服务人员的工作业务关系。

六、掌握旅客的流量，流向和班线通阻以及供车情况，及时调整运行作业计划，指派有关服务人员将变更后的班次通知班组和旅客，并向旅客做好宣传解释工作。

七、按照“一岗双责”的原则，严格执行安全生产法律法规，确保岗位职责范围内的生产安全，并承担相应的安全生产责任。

八、完成站长交办的其他站务工作。

责任人：

监督人：

年

月

日

三品检查岗位生产目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止 内容如下：

一、坐机员和引导员每30分钟交接一次，引导员应主动引导旅客接受“三品”检查仪安检。

二、坐机员在电脑屏幕上确认过检行包内是否有“违禁品”。对携带“违禁品”的旅客做好解释工作，并暂扣“违禁品”或劝离。

三、对“可疑行包”，应向旅客做好解释工作请旅客配合开包检查。

四、对查获的“违禁品”作好登记暂存，按规定统一上缴。

五、如“三品”检查仪出现故障时，实行人工开包检查开包率应达到100%，同时通知维修人员维修。

监督人：

责任人：

年 月 日

车检岗位生产目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止 内容如下：

一、严格执行“三不进站、六不出站”安全规定。

二、对发班客运车辆进行安全检查前必须戴好安全帽，携带安检工具。

三、引导车辆空车进入安检台，以备待检。

四、首先按照交通部交运【2012】762《汽车客运站营运客车安全例行检查工作规范》，逐项对车辆的转向、制动、传动、照明、轮胎、悬挂等各部位进行例检。

五、例检员将检查结果填写在“安全例检记录簿”。对检查不合格的车辆须进行维修，维修竣工后必须再次进行检查，直至检查合格为止。否则，不予签章。

六、例检员和驾驶人员必须在“安全例行维护检查记录簿”或

“维修通知单”上签字。

七、例检员对车辆检查合格后，在“报班本”上签字。

八、作业结束后或交接班前，当班人员必须将作业现场打扫干净，方可下班。

责任人：

监督人：

年 月 日

门检岗位目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止 内容如下：

一、严格执行“三不进站、六不出站”安全规定。

二、对出站车辆严格执照《客车出站安全门检表》内容逐一检查登记。

三、各项检查合格后，认真填写出站门检表，确认无误后车辆出站。

四、遇有突发事件，立即通知主管领导启动应急预案，同时维护好现场秩序。

五、做好交接班记录。

责任人：

监督人：

年 月 日

门卫管理和值班目标责任书

为加强安全生产管理，严格落实安全生产目标责任制，确保安全稳定，保证公司持续稳定、安全稳固的完成各项生产任务特制定本岗位目标责任书。

有效期限：

年

月

日至

年

月

日止 内容如下：

一、按规定时间到岗，着装整洁，佩戴胸卡：准备好当日工作所需要的安全巡查记录、交接班记录等必备工具。

二、值班人员每二小时巡查一次，查询可疑人员、物品，检查各室的门窗、电源等是否关闭，财务报警设备是否完好有效。保证消防通道畅通。查看夜间站区有无闲杂人员，确保夜间场站安全。

三、认真填写值班记录、巡查记录，对当班期间、出现的异常情况要如实记录，同时做好交接班登记。发现重大问题，及时报告值班站长。

责任人：

监督人：

加盟部拓展计划书范文第6篇

针对拓展三部在XX年的工作总结如下：

拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。全部集中在江西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭店。县城5家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步行街、新余交通路、瑞昌赤务路..在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在XX年的工作计划向公司作个汇报

一：XX年工作中存在的问题：

1，由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和说服力。

3，有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟

又不敢的加盟的没有及时说服和把握.

针对以上问题，10我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目标店址,要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。

二：XX年的工作展望：

1. 江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设了海澜之家，XX年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级市全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。另外也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。

2. 广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。

3. 广东的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在广东这样的经济强省会有好的发展形势。