IT行业授权代理申请表

IT行业授权代理申请表（精选13篇）

IT行业授权代理申请表 第1篇

授权代理申请表

一 总则

此代理商运营手册的内容适用于所有同北京银融科技有限责任公司签订了代理协议的合法代理商，如代理商因违法此手册的规定，或未按此手册的规定行事所造成的任何损失均由代理商单独承担，但此手册未涉及之处除外。

二．代理商应具备的条件

1.代理商申请人必须具备在工商局正式注册的企业法人身份，并合格通过了工商和税务检查的企业

2.公司注册资金在20万人民币以上。

3.要有一定的业务开拓能力。具备创业开拓精神，有渴望成功的热情。具有成熟经营理念、市场。具有良好的商业信誉和管理能力。遵守公司规章和加盟管理规定。具备一定的客户资源及社会关系。

4.交纳加盟金，主要目的就是为了调动代理商全部的工作积极性，增强风险意识，让代理商压力变动力，让代理商全力一搏。

注：个人可参照以上部分条件，不需要营业执照，直接以公司名义进行市场运作。

三、加盟金与价格政策

1.代理商根据合同年限向我公司缴纳一定费用的代理金，金额以地区为基础，以银行为单位缴纳。我公司将为代理商以成本价格不限数量的提供代理产品。

2.产品销售价格由代理商根据市场自己定价，我公司不做强硬规定。

3.代理商价格为不含税价。特殊定制产品价格另行议定。

4.代理商需要采购除价格政策所列举标准容量型号以外的其他容量型号的产品，则代量商需定制产品，定制的价格由双方协商确定。

四、服务支持政策

1、根据客户情况，提供电话支持或现场勘测支持

2、根据取得数据，制定技术方案并配合代理商与客户进行技术沟通或交接。代理商所订货物规格型号及相关配置，须经公司同意后，方可实施。否则由此发生因产品造型或配置错误，使得产品无法在工程现场使用的后果，由代理商自行负责。

3、售后服务支持。

4、根据代理商要求，对客户进行各种形式售前或售后服务、发放资料、接待工作。

5、提供免费商务、技术培训。

五、结算政策与发货

1、公司与代理商之间采用每单结算或预支货款延后发货的方式进行采购结算。

2、代理商需通过银行电汇的方式，将采购款项支付到公司的指定银行帐户。

3、采用全额付款的付款方式进行采购交易。

4、如果代理商以公司名义与客户签订合同，则公司以回款情况经予代理费用结算。

5、特殊情况的合同，代理商与公司另行议定。

6、公司核对采购款项已经全部到账方可办理发货手续。

六、代理加盟流程

第一步：索取产品代理加盟申请表并发送至我公司

方式1：致电010-82579495 市场部直接索取加盟申请表，填写后传真到010-8257949

5方式2：登陆网站：下载并填写加盟申请表提交。

第二步：

1、提交/出示下列证明文件

Ø出示本年审通过的企业法人营业执照和税务登记证明。

Ø提供本年审通过的企业法人营业执照和税务登记证明复印件，以及公司法人代表的身份证复印件。Ø填写并提交《北京银融科技有限责任公司授权代理申请表》（见附录一）

第三步：代理协议洽谈，签署产品代理协议，获得代理授权书

第四步：与公司沟通具体操作事宜。

制造商申请登记表

IT行业授权代理申请表 第2篇

您好!

我想是时候对xx餐厅说再见了，经过漫长的思想斗争，基于我的个人原因，我还是决定辞职，向您递交这份辞职报告，我这个人性格沉稳，不会随意做决定，但是一旦做出了决定就不会再更改，还请您不要挽留我，做徒劳的事，我很抱歉向您提出辞职，我知道我无论在工作能力上，还是个人形象上都十分的出色，你给我的工作待遇也是十分的优厚，但是我还是要辞职，因为我个人的一些原因。给您带来不便先在这跟你说一声对不起了。

我于半年前进入到我们餐厅工作，就职于xx餐厅服务员职位。我的适应能力极强，别人要花一个星期甚至是更多的时间进行岗前培训而我仅仅花了三天时间适应工作，一口气就熟悉了我们餐厅的整个工作流程，其主要原因是我在大学的时候，经常兼职的工作就是餐厅服务员，我有着很好的工作经验，并没有让您操太多的心，所以您经常拿我作为餐厅的模范来教育人，说我就职的时间短，还做的比其他员工要好要细致，这点我很是荣幸。我每天的工作任务对我来说就像吃饭睡觉一样轻松，我在工作期间，认真负责，从来没有因为服务问题遭到客人的反感和举报，“去，把你们经理给我叫过来”这样的话我从来没听到过，甚至有些有礼貌的客人，还会对我说声“谢谢你的服务!”我想这是我们服务员最想听到的话了，这就证明了客人十分满意我的服务，我想我是喜欢上服务员这份工作了，但是出于无奈，我不得不离开我们餐厅了。但还请您放心，我不会忘了餐厅的各位同事，也不会忘了您对我的栽培和厚爱，更不会忘了我们餐厅。

我的男朋友在xx省那边工作，我们相隔两地，他每次一到周末就不远万里的来找我，没有落下一次，他也从来没向我提过让我辞职去他那边，因为他不想让我为难，他知道我很喜欢这份工作。领导，我实在不想他每周辛辛苦苦工作完，周末好不容易休息还要搭乘那么久的火车来看我，然后见面不到半天又要回去，我心疼他，所以我想为他做点什么，我毅然决定向您辞职，去他那边的城市找工作，跟他呆在一起，这样对我对他都好，就不用忍受异地恋的煎熬了。

尊敬的领导你就体谅下我的个人情况，批准我的辞职吧。我知道我这么做是有点辜负餐厅对我的栽培了，辜负了您对我的厚望，但是我还是觉得爱情比工作重要，我希望在周末之前，你就能审批通过我的辞职报告，我在这先向您表示感谢，谢谢您了。

最后祝愿xx餐厅生意兴隆，财源广进，蒸蒸日上。

辞职人：xx

IT行业:女性是鸡肋? 第3篇

像张小姐这样的处境是IT业的女性或多或少都会面临的问题。众所周知, IT领域一向是男性占主导地位的行业, 女性在其中与男性相比无论从数量上还是从地位上都是严重失衡。

美国IT就业人数中, 女性从1985年的40%下降到了1995年的20%, 至今IT行业中就业的女性人数仍在持续下滑。与此同时, 英国IT行业女性员工的比例也一直在下降, 甚至已经到了令人担忧的程度。英国独立IT行业协会的一份最新报告表明, 高科技职业女性的比例已由2000年的19%～21%下降到目前的16%。这16%的女性员工, 还大多集中在IT行业较低端的工作岗位上, 她们中约有61%从事低工资、低技能的工作。职位越高, 女性员工就越少, 首席信息官为女性的仅为8%, 而女性在英国劳动力中总体上却占46%。

多数人认为IT领域之所以是男性主导, 是因为男性在逻辑思维、钻研能力以及精力投入上都有着与生俱来的、区别于女性的优势。既然这是先天因素决定的, 所以没必要去劳师动众地解决IT领域性别比失衡问题。

IT女性流失的深层原因

性别果真就是造成女性在IT职业领域严重流失的根本原因吗?在生活成本上涨的今天, 高薪为何无法使女性投身于IT业呢?下面笔者从工作时间、工作和生活压力、IT女性的身心健康、IT女性职业前景等角度透析IT领域女性匮乏的深层原因。

从工作时间看, 在IT领域, 方便“全天候”工作的办公装备, 使人遗忘了“八小时”工作制的涵义。虽然IT行业女性的总体薪资水平比其他行业女性的平均值高出5%～15%;但结合工作时间来看, 每小时的工资水平并不占优势。调查结果显示, 平均每天工作8小时以内的IT女性只占总体人数的31.48%, 工作时数在8小时至12小时的占63.89%, 所以, 相比之下比其他行业平均水平还低5%～10%, 这也是IT女性表面光鲜, 实际却更加辛苦的原因。

从工作和生活压力看, 虽然早在20世纪初期, 社会就倡导男女平等, 并号召女性走出家庭, 进入社会, 进入职场。但中国几千年的传统性别观念仍然影响着现在的IT职业女性, 部分用人单位对女性的能力和价值认识有偏差, 并且过分夸大生育、养育、更年期对女性就业的负面影响, 加剧了女性在职场竞争中的不利处境, 使得IT女性不仅面临竞争激烈的职场压力, 也面临着传统家庭角色如恋爱结婚、养儿育女、赡养老人等巨大压力, 这样使得大多数女性在如此巨大的压力下更容易产生心理问题。针对IT女性的调查报告显示, IT女性单身时间最长, 比其它行业的女性长4～7年;而已婚的IT女性花在家务和家庭聚会上的时间仅为其他行业已婚女性的38%。调查结果还显示, IT女性只有16%多一点能够做到家庭和事业间的平衡, 而且职位越高, 留给家庭的时间越少, 尤其是一些女创业者。

从身心健康角度看, IT工作不仅严重影响家庭生活质量, 同时IT女性“亚健康”状态也是超长和超强工作所造成的恶果。除了常见的妇科疾病外, IT女性比其他行业的女性更容易患胃病、胆囊炎等消化系统疾病, 腰椎、肩椎劳损也非常严重。而且, 25%的人有重度疲劳, 55%的人有慢性疲劳。同时IT女性的心理健康问题也不容乐观, 为了在激烈竞争中不至于失业以及平衡好工作、家庭关系, 她们既需要不断地学习, 又要承担家庭责任, 加上多数企业为了在竞争中取得成本优势, 节省人力资源成本, 让每个员工都超负荷工作。过度的工作压力更容易引起女性烦躁、焦虑、忧愁、工作效率降低、缺勤、频繁跳槽等各种反应以及人际关系的紧张, 并影响家庭关系和生活质量, 诸如此类更加剧了IT女性生理和心理健康问题。

除此之外, 职业前景迷茫、缺乏安全感也是女性想离开IT行业的主要原因。

不断学习的能力是适应IT行业不断更新的法宝。IT行业是一个相对更新较快的行业, 它并不遵循着由盛到衰的常规发展周期, 反而像时尚界那样变化无常。在全球资源共享和自动化高度发展的今天, IT专业人士仅仅会维护某个技术的工具箱已经不能胜任现在的工作了, 这些人员从长远角度来说面临着被行业淘汰的危险。技术、市场和管理思潮时刻处于变化当中, 使得为数不少的IT女性患上了生育恐慌症, 唯恐生完孩子后就跟不上急剧变化的信息技术, 就被市场淘汰, 被公司炒鱿鱼。目前许多IT行业里的女性, 选择在35岁以后生小孩, 更有甚者, 完全放弃要孩子。同时对IT行业低潮、金融风暴、投资减少、需求不旺盛等大环境下不确定因素的恐慌, 以及中国IT企业绝大多数都是中小企业, 大多存活期不会超过6～7年, 这让员工很没有安全感, 即使跳槽去了大公司或外企后, 公司并购或业务调整导致的裁员现象也比比皆是, 这使得IT女性对自己的职业前景充满担忧。加上很多女性永远停留在IT领域中诸如与IT相关的贸易、市场、行政、秘书和助理等低层次工作, 少部分从事技术工作, 而占到高层管理职位的女性不到一成, 这与其他行业是有差距的, 表明其晋升机会相对男性而言要少得多。不少IT女性认为, 女性要在IT行业坚守下去, 必然付出比男性更多的艰辛与努力。因此不少女性选择退出IT, 另谋它业高就。

根据马斯洛的需求层次理论, 人的需要可以分为五个层次, 由低到高依次为:生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要和自我实现的需要。当一种需要得到满足后, 另一种更高的需要便会占据主导地位, 或者同时出现几种需要, 但程度不一, 表现形式不一。对IT女性而言, 现实情况是工作上的高要求无法满足生存需要, 亦无法保证安全需要以及爱和归属需要, 低职位使得尊重需要很难受到重视, 更谈何自我实现需要。以上种种使得IT女性雇员处在一种多重夹击的高压力状态中。目前社会上称IT女性为“煤堆里的金丝雀”, 其寓意正在于此:女性只有远离IT才是明智选择。

IT女性怎么办?

有关职场专家在谈到IT女性逐年流失的状况时指出, 招聘IT专业人员的公司必须对目前的形势采取补救措施, 即使不是为了体现平等精神, 仅仅是为了保持自己公司的竞争力, 他们也必须这样做, 因为IT行业吸纳更多的女性能营造一种平衡感。那么身为IT女性应如何让自己这份光鲜的职业真正绽放光彩、熠熠生辉呢?

首先, 要善于发挥女性先天性格优势。其实在发展迅速、竞争激烈的IT行业之中, 有关专家指出性别差异不仅不是女性从事IT业的劣势, 反而是女性可以充分利用的优势。IT女性可把自身特有的韧性和沟通上的优势发挥得更加淋漓尽致。因为男性在职场中背负着外界和自身的强大压力, “只能成功不能失败”的理念有时会成为他们身上沉重的包袱和职业发展的绊脚石;而相比之下, 外界对职业女性的成就期望要低许多, 在相对宽松的发展环境中面对难题时, 女性更容易创造出不错的业绩来证明自身的实力, 从而赢得外界的尊重。而很多女性未进入IT企业高层的最大原因在于, 很多要强的女性把自己包裹得严严实实, 为了维护自己的女强人形象, 为人处事表现得“咄咄逼人”, 这其实是一种外强中干的表现, 而真正的女强人不仅心智坚强, 同时广开言路, 海纳百川, 这样才能达到“一切尽在掌握”的境界。一位成功的IT女性指出:女人的成熟实际上是一种克服本身感性因素泛滥的过程, 在这个过程中女人会从一开始的“遇到挫折就放弃行动”, 到后来的“怀疑自己但不放弃行动”, 直至最后变得理性, 根据客观实际“坚持自己应该坚持的, 改正自己应该改正的”。工作中最重要的事情并不是找到自己认为“最正确”的方法, 而是要找到对解决问题有帮助的“最好”的方法, 意识到这点并放稳心态面对变化是IT女性成熟的一个标志。

其次, 放稳心态, 平衡生活和工作。家庭是不少IT女性成功的坚强后盾, 家庭生活是女性工作动力的源泉, 往往事业上成功的女人更懂得如何让家庭的氛围更加融洽。平衡工作和生活需要一种智慧, IT女性在工作的时候全心投入工作, 一旦有了休息, 尽量做到完全忘记工作而去享受家庭独有的那份温馨和快乐, 并充分地去享用努力工作所创造的物质生活。当工作取得成就的时候, 爱人、父母或孩子也应为此高兴并提供情感支持。因为只有这样才能让IT女性觉得自己的付出得到了回报并能以更大的热情再次投入到工作之中。如果一味担心婚姻、孩子羁绊事业发展, 终日为此苦恼忧心, 不如放手一搏。比如提前做好计划和心理准备, 先为生育所必须的假期做好必要的资源储备, 而且在必要的时候要有选择放弃的勇气。至于放弃什么, 则要看每个人自己的选择, 希冀鱼和熊掌都能兼得的犹豫只会更坏事, 徒增青丝。同时尽力提高自身能力和素质, 增强竞争力, 毕竟“是金子总会发光”。IT企业为长远考虑也需要给女性一个间歇期或提供弹性的工作时间和地点, 以便留住优秀人才、维护工作场所的和谐氛围和提升竞争力。

再次, 自信的女性才能成功。社会传统塑造的女性形象, 常会让女性产生遇到困难就会想到依赖别人解决的惯性, 这种性别特点给职场中的IT女性带来了极为不利的影响, 对女性的社会定势是柔弱。而如果IT女性也把这种柔弱看成是自己与生俱来的东西, 遇到困难就求别人帮助或迁就, 不把努力的重心放在自己身上, 那么她永远都只能跟在别人后面, 一事无成。IT职业女性最重要的就是自信, 肯定自己的价值, 虽然自信了不一定能够成功, 但不自信肯定不会成功。

最后, 一位事业、家庭双丰收的IT女性总结自己的经验时说:女人要自立, 也要通过和别人的互助来“锦上添花”;女人要自强, 但也需要亲人和朋友的爱;女人要自信, 但也要学会认识自身的优缺点从而扬长避短。这样就能建立各种和谐的人际关系, 让生活和工作都变得更加轻松。

绿色IT,从能源行业开始 第4篇

沈建苗编译

在石油天然气服务提供商贝克?休斯公司（Baker Hughes）眼里，绿色IT项目可以说是这家能源公司实行IT战略的生命线，也是左右决策机制的一大因素。

这家公司的绿色IT战略包括四大部分：意识（测量和评估能源消耗）、规划（探究为每个新投资项目减少能源消耗和环境废物的机会）、采集（评估目前的做法，寻找通过节能环保来省钱的机会），以及预防（分析目前的做法，采取积极主动的措施，避免不必要地增加能源消耗或者带来环境废物）。

局域网唤醒技术节能40%

这家总部设在休斯顿的公司的副总裁兼CIO Clif Triplett说：“我们考虑了我们的项目对能源及其他环境方面的影响，力求减小由此带来的影响。”

减少能源消耗已融入到了贝克?休斯公司内部的IT战略中，能源管理是所有标准的经营做法、项目架构和设计评估的一个关键部分。Triplett说：“整个企业致力于在能源管理方面取得成功。”

贝克?休斯公司建立了采用了局域网唤醒（Wake-on-LAN）技术的一套高性能计算集群。在这个环境中，机器可以通过网络消息来开启或“唤醒”；那样就公司可以在需要时唤醒机器，用于高性能计算集群中。这种方案消耗的能源比专用的高性能计算集群减少了40%。

在基础架构运营中，这家公司竭力遵守运营方面的信息技术基础设施库（ITIL）框架，并且制定了一项内部评估计划，以求符合规定、确定最佳实践。Triplett表示，后来扩大了基于ITIL框架的这项计划，专门添加了一个部分，确定绿色环保方面的最佳实践，而这些最佳实践涉及能源消耗以及处理和尽量减少废物。

贝克?休斯公司正在大力推动云计算，具体来说是基础架构即服务（IaaS）；预计这种云计算服务有助于进一步节能。该公司的IT供应商和资产管理主管Graham Crisp表示，公司还在全球范围推广托管打印服务，淘汰办公室中的个人打印机和传真机，换成节能的多功能设备。

贝克?休斯公司竭力推动绿色项目的人员当中就包括首席执行官和首席运营官。Triplet说：“他们从上而下定了调子。他们积极有力地倡导保护环境，大力支持致力于减少能源消耗和废物的投资项目。”

积极参与绿色项目的其他人包括：Triplett，他负责将绿色节能文化灌输到IT部门的日常工作做法当中；主管健康、安全和环境的副总裁，他提供强有力的支持，并且宣传有助于促进员工健康和安全的活动；以及负责产品线的各个主管。

元素块

贝克休斯公司(Baker Hughes)是美国一家为全球石油开发和加工工业提供产品和服务的大型服务公司，成立于1987年，由两家历史悠久的石油设备公司(Baker和Hughes)合并组成。1996年公司的营业总额超过30亿美元，在世界各地的雇员约有1.8万人。该公司通过它的油田服务公司，提供钻井、完井和油气井生产的各类产品和服务。贝克休斯在油田生产服务领域十分广泛，公司宗旨在于提高石油工业作业效率，提高油气藏的最终采收率。主要从事以下几个方面服务：1）钻井和地层评价；2）完井服务；3）生产管理；4）企业解决方案。

贝克?休斯公司打算把更多的应用程序迁移到节能的托管环境中，会继续部署能源消耗较少的软硬件。这家公司还会鼓励几家战略性的IT供应商参与其绿色项目。

CIO如何帮助遏制电子废物？

许多人见过这样的画面：在某个第三世界的国家，有个小孩子在一堆废铜烂铁当中玩耍。这样的画面让人意识到计算机时代一个不争的事实：电子废物，这个事实有损企业的品牌形象，而且带来了巨大的环境问题。

从手机到服务器，因技术过时而丢弃的电子产品是全球范围一个日益严峻的问题。原因何在？一方面，那是由于耗用大量能源和自然资源开发出来的成千上万设备进入到了垃圾填埋场，而这些填埋场又无力处理电子产品中所使用的有害材料。废弃的电子产品在带来回收贵金属（含铁金属、铝和铜）这个机会的同时，也将有毒材料（汞、镉和铅）释放到了我们的土地、水源和空气中。

那么，CIO在遏制电子废物可以扮演什么角色呢？CIO管理着企业的许多方面，或者对它们有很大的影响力，因而能够在处置电子设备方面扮演应有的角色。

电子废物政策。CIO们常常负责IT设备采购和生命周期管理。如果在资产生命周期的每个阶段都制定并落实了行之有效的政策，CIO们就能尽量减少和管理电子废物。

采购。在采购IT产品时，事先考虑好如何管理那些产品的处置将有助于减少电子废物和减少处理成本。不是所有资产都是一样的。有些含有可重复使用或可回收的部件，有些含有危害性比较大的材料，有些实行收回计划，由制造商负责合理处置。

减少使用。减少电子废物的一个办法就是减少消耗。如果实行采购政策时注重设备的寿命，那么CIO只要将设备用得更久，就能延长资产的使用寿命。

重复使用。采购便于混搭使用部件（如电源线、硬盘和外设）的产品可以尽量重复使用设备，延长生命周期，以及减少电子废物。某件设备越独特，可以升级或者与其他设备普遍兼容及一同重复使用的可能性就越小。

回收。尽管许多企业在竭力减少消耗、重复使用设备，但是大多数电子产品最终仍需要处置。一项全面的电子废物政策应当考虑到回收厂商没有实行收回计划的产品。CIO们应当联系这样的公司：收集过剩的设备，遵守数据清除方面的安全流程，翻新设备（如果可能的话），拆解电子产品以回收贵金属和可回收材料，合理处理有害废物，以及尽量减少垃圾填埋。

社区联系。撇开供应链，其实还有机会可以减少电子废物，一个捎带的好处是可以借机提升贵公司的形象。CIO可以将自己的影响力扩大到员工及其社区的成员，向他们广作宣传，认识到需要减少废物。

员工同样可以扮演重要的角色，只要想方设法在资产生命周期的每个阶段减少电子废物，包括要求设备的最初阶段以及使用和维护的每个阶段。

it行业离职申请书 第5篇

您好!

感谢公司在我入职以来的造就关怀和照看，从x年x月份来到[公司]至今，我学到了许多东西，今后无论走向哪里，从事什么，这段经验都是一笔珍贵的财产，我为在彩卡的这段工作经验而骄傲。

而今，由于个人缘由提出辞职，望领导批准。

此致

敬礼

申请人：

IT行业辞职申请书 第6篇

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

自从20xx年4月入职以来，我一直都很享受xx公司这份工作。转眼3年多过去了，正是在这里我完成了自己从一个男孩到男人的转变。在期间我买房，结婚，甚至是生子;三年间有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦;三年间利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的很多的知识和实践经验。我对于公司三年多的照顾表示真心的感谢!!三年来公司给予了我很好的机会，让我学习做市场方面的运做，让我去参加各种培训，年初让我去负责人力资源的开发，但由于自己人力等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好人力资源开发，自己身感有愧公司的三年的培养。

公司平等的人际关系和开明的工作作风，让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。然而在我年近三十人生关健之际我不得不得重新确定我未来的方向，思考我的人生。我的辞职纯属是因为某些个人的理由

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

当然，若您容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能衷心对您说对不起与谢谢您，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来!!!

树立眼镜行业典范!!!

此致

敬礼

申请人：xxx

it行业是什么_行业知识 第7篇

信息技术(Information Technology，缩写IT)，是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。它也常被称为信息和通信技术(Information and Communications Technology, ICT)。主要包括传感技术、计算机与智能技术、通信技术和控制技术。

拓展阅读：IT行业就业前景

人才需求

伴随着互联网的发展。IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计，中国市场对IT人才的需求每年超过20万人。而国内IT教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，每年培养的大学毕业生约为5万，远远不能满足市场的需要。IT技术人员的极度短缺，迫使许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员，而这些职位优厚的待遇吸引了很多非IT人员。于是许多人设法通过各种培训来获得这些职位

工作需求

IT行业良好的就业前景及薪酬待遇吸引了大量非计算机专业的人，大部分是年轻人。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入IT业的技术能力。而另一个方面，IT行业中职业的变化和更替也是最为频繁的，它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。同时一个人学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么这个人的事业发展前景就越广阔，工作选择的机会就越大。此外，由于互联网技术的飞速发展，很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训，以使自己能够与最新的技术同步。随着中国经济的不断发展，信息化程度不断提高，各个企业对信息化投入的比例逐步加大，因此要求在职人员必须要学会操作微机。

加入WTO刺激了培训市场的需求

中国加入WTO，商务运作将会呈现出举足轻重的地位。国际、国内商务、企业竞争将使得商家对人才的要求更高，只有那些接受过专业培训的、具备熟练技能和扎实专业知识的人才能适应全球化贸易市场的要求。

兴趣爱好

现代人面临的并不是知识危机，因为很多人都拥有大专以上的学历，知识不再是危机。现代人越来越多体验到的是本领和技能的危机。他们个人需要培训的愿望很强烈，愿意出钱培训，所以针对本领和技能方面的培训市场会越来越大。另外，现代人生活质量提高了，面对个人兴趣方面的培训市场会多起来，在工作之后，人们根据自己的兴趣爱好来选择一些培训，充实和丰富自己的生活。

高校教育机制存在着不足

高等教育在计算机专业传统的教育理论型、研究型人才培养上有较大的优势，但在应用型人才的培养上存在层次单一，教学内容滞后，理论与实践严重脱节的情况，课程设置陈旧，设施跟不上，使得大多数毕业生理论有余，岗位需要的专业应用技术相对不足。许多毕业生、甚至需要较长的培训才能胜任工作，有的甚至还不如参加过短期培训的人员。这种状况最终造成很多计算机专业的专科、本科毕业生，捧着大学毕业证找不到工作

IT行业发展前景

人才需求

伴随着互联网的发展。IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计，中国市场对IT人才的需求每年超过20万人。而国内IT教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，每年培养的大学毕业生约为5万，远远不能满足市场的需要。IT技术人员的极度短缺，迫使许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员，而这些职位优厚的待遇吸引了很多非IT人员。于是许多人设法通过各种培训来获得这些职位

工作需求

IT行业良好的就业前景及薪酬待遇吸引了大量非计算机专业的人，大部分是年轻人。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入IT业的技术能力。而另一个方面，IT行业中职业的变化和更替也是最为频繁的，它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。同时一个人学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么这个人的事业发展前景就越广阔，工作选择的机会就越大。此外，由于互联网技术的飞速发展，很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训，以使自己能够与最新的技术同步。随着中国经济的不断发展，信息化程度不断提高，各个企业对信息化投入的比例逐步加大，因此要求在职人员必须要学会操作微机。

加入WTO刺激了培训市场的需求

中国加入WTO，商务运作将会呈现出举足轻重的地位。国际、国内商务、企业竞争将使得商家对人才的要求更高，只有那些接受过专业培训的、具备熟练技能和扎实专业知识的人才能适应全球化贸易市场的要求。

兴趣爱好

现代人面临的并不是知识危机，因为很多人都拥有大专以上的学历，知识不再是危机。现代人越来越多体验到的是本领和技能的危机。他们个人需要培训的愿望很强烈，愿意出钱培训，所以针对本领和技能方面的培训市场会越来越大。另外，现代人生活质量提高了，面对个人兴趣方面的培训市场会多起来，在工作之后，人们根据自己的兴趣爱好来选择一些培训，充实和丰富自己的生活。

高校教育机制存在着不足

“IT”成为行业关键词 第8篇

2012年，新日的信息化建设将主要针对以下6个方面内容开展：

1. SOA技术深化应用。一切以最大化“服务”的价值为出发点，把企业庞大业务需求整合成一个全面有序的系统，从而增加企业在业务发展过程中应用系统的灵活性，实现IT资产利用率最大化。基于分子公司的业务需要，采用SOA实现功能、解决方法和开发等的

复用。

2. 采用磁盘整列存储技术。考虑到应用数据以及图文档数据备份容量不断增长的问题，采用该技术和硬件达到大容量、高效率、高安全存储备份。

3. 桌面虚拟化技术。目前，客户端PC利用率低、数据不安全，网络响应能力不足，无论C/S还是B/S都需要传输大量数据，采用该技术后，只需要部署瘦客户端，数据处理在服务器端，数据传输仅是轻量图形数据，降低硬件成本、提高系统响应速度、保障数据更安全。

4. 建立对市场快速反应的供应链体系战略，IT将从协同预测和数据共享、电子商务等方面提供支持，打造企业高度集成的信息化平台，实时监控人财物、产供销的状态，并为企业中高层提供BI平台，为企业的战略决策做数据准备。

5. 前后向一体化战略，建立更多的零部件工厂和前端门店体系，IT将从SCM方向和CRM方向提供支持，从终端市场获得第一手资料，实时响应和决策，始终保持企业发展规划站在市场的最前沿。

6.支持在异地多组织条件下实现内部业务协同、集团IT管控、多层次独立组织核算利于考核激励等问题。

解读IT行业 第9篇

网络游戏

【概述】

高获利、高成长性的网络游戏因其清晰的盈利模式，成为互联网行业中最被看好的产业之一。网络游戏起源于早期电子游戏中的RPG游戏（角色扮演游戏），是网络产业与游戏产业、信息产业与娱乐产业融合和跨越发展的产物，既是文化产业，又是信息产业。

【回顾与展望】

网络游戏在资本市场上造就的神话正在集中上演，先是在软件领域拼搏了19年的金山，以网络游戏之名成功上市；其后，曾在中国保健品行业大出风头，如今又在中国网游行业再造传奇的“奇人”史玉柱，于2007年11月1日在美国纽约证券交易所为巨人网络敲响上市钟声，本以为已被盛大、网易、九城等先行者瓜分殆尽的网游市场，随着新生力量的迅速崛起，开始重新划分版图。加入了巨人网络、金山、网龙和完美时空的网络游戏上市公司第三季度排名显示：盛大以游戏营收稳居第一，巨人网络、第九城市随其后。

2008年，国内网络游戏市场的厂商们将逐步从单一的运营模式转变为平台化运营模式。同时，单一品种网络游戏产品线将向全方位网络游戏产品线进军，而免费运营模式在国内网络游戏市场继续蓬勃发展。在全新的一年中，平台化、全方位化及免费模式将成为国内网络游戏市场发展的重中之重。

【市场预测】

庞大的上网人群市场

庞大的互联网用户数量：根据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到去年，我国的上网用户总人数为1.44亿，其中宽带上网用户9700万户。到2010年，我国互联网网民数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。我国上网用户总数依然保持良好的增长态势。虽然在今后一段时间可能会进入用户数增长的平台期，但是如此大的基数和用户在线时间的不断增长，都为我国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。

网络游戏虚拟广告市场

网络游戏蕴涵巨大的广告价值空间，人群以大中城市为主，年龄集中在16岁至30岁之间，具有特定广告商所需要的巨大消费能力。他们每天花费大量时间和金钱玩网络游戏，这是个品牌推广机遇，以联众游戏为例，其在每一款桌面游戏的页面上都嵌入了条形广告，每年的广告收入已经超过了500 万元。

手机网络游戏市场

无线盈利模式主要是指手机网游以及手机和网游绑定提供的各种增值服务。智能手机市场从前几年开始已经进入快速增长期，市场渗透率也将从3%左右达到9%左右。智能手机的处理速度较普通手机有大幅提升，可以较好地支持图形化的网络游戏。因此手机网游的无线增值模式也将成为未来网游的一大趋势。

网络游戏无形产业市场

我国网络游戏比赛与职业俱乐部冠名权的开发方面，有些项目协会取得了很大成绩。随着社会主义市场经济的发展，我国的网络游戏也越来越受到企业界的青睐。体育明星，电视影视剧明星作为网络游戏代言人也日趋增加，网络游戏在观众中的影响巨大。

机遇与挑战

游戏行业需要的是个人爱好和对机遇的把握能力。目前在中国，多数从业者是半路出家。在坎坷的经历和在不停的奔波中，他们凭着对游戏的热爱，养成了随时随地学习的习惯，不

断积累知识，不断寻求进步。风风火火的网游狂潮背后，隐藏的是网游产业链的缺失。市场不够规范，专业人才缺乏，投资存在盲区等，中国网游还有一段长路要走。

计算机软件

【概要】

计算机软件行业是21世纪初期人类开发高科技的核心工程，其高科技含量处于最高点，它涉及电脑程式设计技术、国际互联网技术、各种应用专业的技术、微电子技术、知识工程技术等高科技领域。电脑软件更新速度也最快，一些电脑软件的新技术开发更新的周期率一般为3-12个月。软件是电脑系统设计的重要依据，表现为电脑系统中的程序和有关的文件。软件产品可以分为应用软件和操作系统两大类。像微软的文字处理，管理表格，浏览器等。操作系统如Windows，Unix等。

【行业前景】

从平台软件的细分产品市场来看，随着行业和企业信息化建设中网络应用的增加，系统与网络管理软件市场销售额增长最快；而数据库管理系统、嵌入式操作系统和开发工具市场增长相对迟缓。

在中间软件市场，包括网络安全产品、协同软件和基础中间件在内的各类产品销售均实现了大幅度增长，其中网络安全产品比2003年增长48.2%。

在应用软件市场，由于行业和企业信息化的逐步深化和中小企业财务及进销存软件应用的增加，带动了管理软件市场销售增长22.5%；宽带网络的普及和家庭应用的增加使得游戏和娱乐软件销售增长了32.3%；以定制为主的行业应用软件同比增长18.5%。

【人才需求】

总体来说，当前中国软件人才状况仍未摆脱长期以来形成的“缺口较大、结构失衡、需求旺盛”的状况，人才短缺与结构不合理现状并存。具体表现为我国软件人才结构呈现“橄榄型”，即软件高端人才（包括系统分析师、项目技术主管等）以及低端人才（如软件编码程序员等）都严重短缺，而中端人才过剩。这种橄榄型的结构，已经不符合现代软件产业的发展方向。根据国际经验，软件人才高、中、初级之比为1∶4∶7。按照合理的人才结构比例进行测算，到2005年，中国需要软件高级人才6万人，中级软件人才28万人，初级软件人才46万人，再加上企业、社区、机关、学校等行业，初步测算，全国计算机应用专业人才的需求,每年将增加百万人左右。

软件测试人才缺口30万～40万人。中国目前软件人才匮乏，有关专家估计缺少软件开发人员高达30万～40万人，在今后相当长的一段时间内，将缺少更多数量的软件开发人才。而根据有关职位统计资料显示，在国外大多数软件公司，1个软件开发工程师就需要配有1～2个软件测试工程师。目前，软件测试自动化技术在中国则刚刚被少数业内专家所认知，而这方面的专业技术人员在国内更是凤毛麟角。

信息产业部公布的数据显示，我国软件产业目前对软件人才的需求每年至少在40万人以上。2005年我国软件产业人才的发展目标是要达到80万人，据预测到2006年这一目标将发展成120万人。而目前我国信息产业和软件产业的从业人数仅为59万，软件人才的缺口很大。

计算机硬件

【概要】

计算机硬件业主要包括从材料﹑芯片﹑板卡﹑显示﹑存储到整机产品等各方面的的研发﹑生产和制造。

我国计算机硬件行业的优势主要在于整机组装以及部分外设的生产方面，目前我国计算机硬件行业已经具备了一定的规模，同时产生了联想、方正这样在整个亚太地区竞争力较强、规模较大的企业。我国的整个计算机硬件行业是高度市场化的，企业都是在竞争中长大的2004年，中国计算机系统市场保持了稳步的增长态势，销量实现1681.5万台，同比增长17.7%；销售收入实现1226.3亿元，同比增长8.6%。随IT市场竞争的日趋激烈，产品销售价格持续下滑，导致市场销售收入的增长普遍低于销量的增长，这已经成为必然的趋势。从细分产品市场来看，RISC服务器和UNIX工作站的增长相对缓慢，而笔记本电脑保持了最快的增长，销量同比增长40%，销售额同比增长27.2%。

在计算机外围设备市场．除了扫描仪和打印机的销售收入出现下滑之外，其他主要外设产品均保持了增长。其中磁盘存储系统、多功能一体机和投影机销量的增长幅度均在45%以上；而UPS和光存储设备的增长相对缓慢。

【就业分析】

从宏观上看，计算机硬件/网络设备行业人才总体上供大于求，激烈的职场竞争必将引发入职门槛的抬高，部分知名企业已经打出了非硕士生不要的条件，还有许多有名的外企也开始在招聘的时候降低了薪酬水平。

据相关数据统计，计算机硬件/网络设备行业目前招聘需求量最大的还是技术类职位，但因为该职位从业人员多，且每年不断有新人涌入，普通技术类职位“才市”饱和，且薪资也有逐年下降的趋势。

而与技术类职位相比计算机硬件/网络设备行业对市场销售类人员的需求也逐渐加大，整个行业的复苏是其对市场人员需求加大的背景，而由于同质化竞争加剧等原因，企业在经过吸引风险投资、拓宽融资渠道后，亟待加强自身赢利能力，而市场人员正是其不可缺少的。随着计算机硬件行业由新兴行业渐变为传统行业，其招聘的职位将脱离单一的“技术”需求，转而多元化。预计该行业对市场类职位的需求还将扩大，有广告、传媒公司工作经验的“市场人”不妨考虑到计算机硬件行业谋求发展。

【就业趋势】

近年来，计算机硬件行业也是人事变革风暴不断。牛气十足的IBM、西门子、惠普的中国公司纷纷裁员，不禁让很多职场人士芒刺在背。尽管部分知名企业出现重大人事调整，但是计算机硬件/网络设备行业职位数仍表现出强劲的增长态势。外商独资企业仍占求贤数量首位，其次是民营企业。

【人才需求】

IBM公司曾经透露：“IBM的紧缺职位首先是高级业务主管；其次是更多了解客户的高级专业代表；第三是项目管理经理，尤其是能做大而复杂的管理的人是我们需要的关键人才，也是目前我们缺少的；第四是系统架构师，或者是客户应用架构师；第五是高级顾问。”

IT行业面试 第10篇

本文作者叶军，四川大学材料学院 97 级本科 2001 级研究生，计算机学院 2004 级博士。川 大望江楼网站 2000 年至今站长 CEO，现在阿里巴巴供职，是我教过的学生里最出色的一个。同学们看看他做面试官的经验，对你们自己参加面试会有帮助。

一年又一年的校园招聘，一轮又一轮的面试过程。总有些学生叹世间不平，为什么边上的他 被选中，我就不行？

那些面试官到底是凭什么选学生？面试官看中哪些特质？那些面试题在招聘过程中起什么 作用？高分一定会被录用吗？

另一方面，面试官也在那里 doubting, 怎么才能发现有潜力的学生？哪些学生招进来后可以 在一两年内成为技术骨干？哪类学生自我成长特别快？哪些学生的学习能力强，适应性强？

每一个面试官都希望自已招进来的人在一两年后能成为各部门的主力，这样面试官很有面子，因为千里马常有，伯乐不常有。能发现好学生的面试官可以自豪的称为伯乐。

我的被面试体验：

我 2001 年本科毕业就参加校园招聘，虽然当时知道自已不会去工作（考研了），但还是想 体验一下。当时学校的大礼堂人山人海，在很短的时间内，面试官会确认学生是否通过，有 些还再给一个单独的二面，一般这样就选定人了。二面的时候由高级的面试官或 HR 谈薪水。感觉面试官看中的是人的成绩，知识基础是否真的懂，是否专业对口。

2004 年我硕士毕业，又参加校园招聘，当时我知道自已也不会去工作（考博了），但我又 去体验了一下。当时我的择业面比较广了一些，因为我学的凝聚态物理专业，但又有计算机 方面近4 年的大量项目实践，还掌握了最领先的互联网技术（PHP,MYSQL,JSP,JAVA,LINUX,APACHE）。当时我就去面 IT 类工作，面试的时候发现笔试 阶段，逻辑题和算法原理的题作得一般，基本上在这一环节就被刷；难得的几次面试的机会 也因为专业不对口，或是不知道面试官想问些什么而被刷。后来我一直在思考，怎么样才能 给面试官好的映像？怎么展示自已的能力？

2006 年底我面了 MSRA,IBM 等多家公司，也拿到了 IBM 的 OFFER。后来我选择先进阿里软 件实习，之后也成为了一名技术面试官。通过对自已校园被面试经历的分析我认为面试官应 注意一些关键细节，以发现优秀的学生。有人说，我们单位要招最合适的人，不是最优秀的。我认为这只是一种说法，合适的人就是这个单位的某个岗位上最优秀的人选。一个单位有上 百个不同的岗位，每个岗位的产品阶段，团队成熟度，老板风格，产品类型等都影响着”合 适的人”。

优秀的人不一定是名校的，但名校的我更喜欢，因为

有潜力的人多； 优秀的人不一定成绩好，但成绩好的我喜欢，因为学习力强的人有潜力；优秀的人不一定是本专业的，但本专业的天 然有优秀；

我关注以下方面的问题，这些问题帮助我定位有潜力的人：

非技术类：

1.在校期间计算机方面有没有参加过 ACM 参竟赛，谈谈某一个给你影响深刻的题，如 何解决的；我在川大参加了 ACM 校内选拨，没通过，但认识了一些 ACM 的高手，

他们确认拥有很让我佩服的思维能力；

2.在校期间有没有参加过社团，俱乐部，有没有自已去组建过一些团体，比如像我这 样在学校搞一个望江楼网站，能和一群人去完成一个目标；我在学校参与组建了川 大最早的电脑协会，参加了 JAVA 俱乐部；认识了一些非常有想法的人；

3.在校期间有没有参加人人网，ANDRIO MARKET, APP STORE,FACEBOOK 等开放平台的应用开发，并赚到第一份收入；曾接触了几位南大的学生，在校期间在人人网 上搞了一个足球经理，相当有创意；

4.对数据结构的理解，实例说明某个数据结构在某个实际场景中的应用，为什么这个 场景中选择了这个数据结构；RMDB 索引的类型，原理；

5.为什么选择计算机，互联网或软件开发这个行业；

6.平时学校里时间的分配，非上课时间如何安排；

7.有多少次通宵解决技术问题的经历，在解决什么问题，是怎么解决的；

技术类：

1.JVM 启动如何加载 CLASS，程序启动时如何加载应用的类；

2.继承与组合，在类设计时的例子，以真实的业务场景举例；

3.你如何自学一种学校里没有老师教，没有人培训的技术或语言；

4.学过几种语言，最喜欢是哪个，为什么不深入学习其它几个；

5.画出一个你曾参与过的项目的部署结构，逻辑结构图；

6.平时上哪些网站，关心哪些技术趋势，最近感觉哪方面的技术很想搞灵清；

7.是否有技术博客，关注哪些技术博客；是否经常上微波；

其它方面：

1.面试过程中表达是否清楚，不要紧张，说出你懂的，可以问面试官问题；

2.面试者要真诚，真实，投入，有耐心；

3.适当了解一些我们公司的资料和本次招聘的公开资料，把面试当成一次谈判，需要 知已知彼；

Johanna Rothman 提到了一些从“敏捷团队招聘”讨论会 上收集的问题。可能并不一定适合 校园应届生，但如果有同学能对这些问题中的某几个展开一些个人体验的表述，那是非常值 得关注的人选。

•

请给出一个例子，说明你参与过的针对不同观点的辩论。

•

请给出一个例子，说明即使你不同意团队的观点，你还是按照该观点行事。

•

请给出一个例子，你需要从其他地方获得某些信息，但最初你无

无法得到这些信息。

•

请给出一个例子，证明你成功地让团队采用不同的方式做一件事。

•

请给出一个你对团队方向提出质疑的例子。

当然，面试的前题是笔试得先达标，不能考得太差。虽然有些人才会在笔试的时候错过，但 没办法，面试官的资源有限，一天只能面不到 10 人，一个城市去 10 个面试官也只能面 100 人一天，来参加的学生可能会有上千人。所以笔试这个管理制度是相对合理的。

IT行业岗位 第11篇

IT行业的岗位大概分为研发类、市场类、技术支持类、生产类、管理类，到招聘会时，可以按照这个分类问问面试官，你们这个职务，是研发职务还是生产职务，可能某些小公司的面试官会被你问住：）

1、研发类岗位

包括软件研发和硬件研发，在一个公司里面完成项目开发，或者定制产品，一般说来，软件研发基本上就算产品的设计者和制造者，硬件研发，只能算设计者。因为后面还有生产环节。

通常研发岗位包括RD，QA，以及配置管理员，架构师，小组长，项目经理，研发助理等，就是研究部分所有的职位。部门经理一般没有计算在内，部门经理管人，应该算管理岗位。不过有些小公司，部门经理和项目经理，甚至架构师，都不分，因此需要具体情况具体分析。

其中RD，就是我们说得最多的设计人员了。

RD 这个词有讲究，就是设计和实施，是两个意思，设计，是决定一个东西怎么做，实施是把它做出来，我们刚开始，可能都是先做实施，慢慢走到设计，模块设计，系统设计等等，如果做得好，以后慢慢专门做设计，就是架构师了。

软件人员一般RD不分，设计者通常就是实施者，因为基本上程序敲完，产品也就出来了。硬件人员则不同，一般就是设计者，以及第一轮白盒测试的QA，自己测，当产品测试稳定、定型，就可以交给中试部进行产品测试，最终上线贴片生产。

QA 这里面一般细分为软件测试和产品中试，像华为、迈普这类大中型企业，以生产硬件产品为主的公司，都有自己的中试部，中试部简单说，就是专门测试硬件的，比如各种静电测试，温度测试，跌落、震动测试等，为产品最终上线做准备。

软件研发通常还有个角色很重要，就是配置管理员，一般小公司没有这个角色，由负责的测试人员兼任，大公司会专门设置这个角色，并且这个角色还有商业秘密保全的功能。

软件人员开发的产品，在自己的机器上，一般叫测试版，只有提交到CVS或SVN等版本管理系统，才叫产品，测试部不是从软件人员手里拿软件去测，而是由配置管理员在中心服务器上，将软件产品从源代码编译成可执行文件，生成安装程序包，然后发给测试部，测试部测试完毕，返回测试报告，公司领导签字后，以后软件产品的发货，就是配置管理员负责发货。

在大公司，软件一旦投测，如果RD发现有个小bug，小公司可能打个招呼就改了，项目控制流程上看不出来，但在大公司，必须发文，说明上一版本作废，然后重新发测试申请，重新提交代码走流程，项目流程上就记录，废版一次，以后就是扣工资的依据。因此，大公司的程序员一般比较严谨，发版测试很谨慎，就是怕出现这类bug，这样的缺点是对市场的反应不够灵敏，可能客户提交一个bug，RD改只要几分钟，但是流程要走一两天，但是好处是产品质量有保证，每个人的工作结果都记录在案，便于管理，且程序外泄几乎不可能。

国外很多程序员，可能在一个公司工作一辈子，都没有见过自己服务的计算机，RD都在终端工作，自己本地测试好了，提交到中心服务器，由配置管理员负责最后的编译和提交。

2、市场类岗位

这大约是最多的，往低里说，电脑城的谈单员，就是市场，往高里说，华为、Cisco的地区总裁，其实也是市场角色。市场根据个人经验，又分为Sales和Marketing，前者是简单的客户成交服务者，即客户准备购买，完成买卖手续，协助送货什么的，Dell那边的电话销售小姐，大约就是这个角色，由于Dell是定制，因此她们还需要下订单。后者就是属于较高层级的销售人员了，可以引导市场，引导客户，促成交易。

一般说来，市场其实也是个技术活，很少有朋友是天才，上来就可以做到Marketing的，都是从Sales先入手，慢慢练，这个过程，可能比一个程序员走到架构师还难，很多销售人员，做一辈子，都做不到Marketing的，不信，去商场看看售货员，公交车的售票员，都是Sales。

我们经常说，每个行业都有英雄，其实市场中，Marketing就是英雄，一般说来，走到这一步，就可以站在这个行业的巅峰，出去讲课，拿最高的佣金，享受猎头挖角的快感等等。不过，很难的，有句话请大家注意，“这个世界上，99%的销售人员，都不知道自己在干什么，说的就是这个问题”，那1%才是Marketing。

通常情况下，开发人员瞧不起市场人员，总觉得对方是耍嘴皮子的，但市场人员同样也瞧不起开发人员，总觉得这帮书呆子不创造价值。呵呵，大家别生气，大多数公司，把研发单位，看做最大的成本单位，只花钱，不创造价值的，虽然我们设计了产品，但公司的财务上，这部分是没有价值的，产品价值是在销售出去以后才体现出来，因此，财务上看，研发部门总是赤字一片。

其实，真正厉害的市场人员，我们研发人员还是要尊重的，要知道，一个研发人员要成名成家，其实很容易，随便什么东西，攻克一个难点，出几篇论文，出一个产品，这个研发人员就可以在公司里面牛起来了，一个研究院，至少20%~30%都是这种牛人。但是，市场要能做到Marketing，前面说过，1%，可能都不到，你说这帮人算不算精英？

3、技术支持类岗位

技术支持，往低里说，电脑城的拼机器的，也是技术支持人员，通常由谈单员兼任，谈单员通常由大学生勤工俭学兼任，呵呵，一起练了。再往上，客户那边送货，把包装拆开，技术，联网，技术，调试网络，技术，再大了，这里说句话，希望大家不要见怪，网络管理员，其实也是技术支持。

以前有段时间，MCSE很流行，后来发现，研发单位招人，根本不看这个，因为这个学习的是如何操作机器，而研发是设计机器以及操作模式，让别人操作。CCIE也是啊，因此，当时很多说法其实是有点误导，说学了这些证书可以不上大学，成都还出现过一个娃娃，高三毕业考过了MCSE，就不上大学了的事情，现在不这么说了，因为毕竟上大学才是王道。光靠这个证书，是吃不了一辈子饭的。

在华为，迈普，技术支持是一个专门的职业，负责给客户送货，因为他们出路由器，安装配置有一大堆事情，电信局又是大牛，人家才不会去管这个事呢，厂家来人解决。顺便说一句，电信局守机房的，也是技术支持。

原来没这个职业，就要研发人员兼任，因为这毕竟是个技术活，不过，久了研发人员不干了，天天出差，还做什么研发，老板也不干了，因为研发人员工资高，在大家看来，连连线，配置几个IP地址，这不复杂，如果用研发人员干，成本太高了。

喏，就这样，一个独有的职业，技术支持，在IT企业被定义出来，许多年轻的朋友，希望进入IT业，没有本钱，不会做老板，也进不去一些大型公司的门，一般选择，就是在电脑城做技术支持起步。

现在很多系统集成公司，他们定义的项目经理，和研发单位的项目经理不太一样，其实也是技术支持，这类公司一般都是经销商，不是制造商，自己没有产品，靠代理别人的产品再销售来获取利润，一般说来，渠道这个词，就是指这类公司。这些公司的技术支持人员，主要工作就是看，我代理了哪些产品，哪些产品利润高，我怎么给客户报方案，把利润高的产品设计进去，等等。

这里面其实也有设计工作，但是，显而易见，这部分设计工作和前面的研发架构师的设计，是两个层面。

当然，这里有两个特例，一个是目前很多中小型，做网络应用的架构师，他们也有这个设计部分，这些企业一般都是项目制，没有自己的产品，每一单都要定制开发，这类和前面的系统集成设计有一定类似，因为很多项目包括了设备采购什么的。

另外一个特例就是系统集成设计，通常就是Marketing的活，因为自从IBM提出卖服务的概念以后，给客户交钥匙工程成为主流，大家都说自己是解决方案提供商，因此，Marketing通常就是采集需求，利用本公司产品或者代理的产品，组成解决方案，一体化提供给客户。

因此，从职业发展途径，技术支持一般说来，也可以走到Marketing。通常Marketing有两个产生渠道，Servicer技术支持，或Sales销售。

当然，这里也看出技术支持这个职业的短板，因为Marketing毕竟是销售为主，因此，销售能力占主导，技术支持人员由于长期和机器打交道，因此，恐怕也是机器脸居多，卖东西能力很差，因此，技术支持能转成Marketing的，更少。

当然，也有技术支持人员转回来做研发的，不过，也很少。

4、管理类岗位

一般说来，管理本身是抽象的，并不是IT业的管理，一定只能从IT业产生，或者一定只能管IT业，IBM的总裁郭士纳，就不是IT业出生，管理的英雄们，例子就太多了，他们有个统一的称呼，职业经理人。

前面说的几种，总的来说，都可以最终成长为管理，不过，管理也是最难的，一来人是最复杂的，不像机器那么好打交道，二来，管理要看运气，单纯说水平不行，得老板看得上才行，你说是吧？

因此，研发，销售，技术，要想成为管理，这个成功率，一般不高于1%的，不信，数数你们公司管理人员和普通员工的比例，或者，学校里面老师和学生的比例，虽然这不准，但基本能说明一点问题。

5、生产类岗位

这个岗位其实各公司都有，不过大多数老板不承认，员工也不愿意承认，呵呵。

大型公司，如华为、迈普，Intel等，以生产硬件产品为主的，基本上都有生产部，记住啊，这个生产部很重要，生产，仓储，物流，基本都在这一块。

千万别小看生产，目前生产线上的工人，由于要开贴片机什么的，基本上都要大专学历，还要培训的，有些目前找工作特别困难的同学，不妨考虑一下这类大型企业的生产岗位。大型制造业，如美的，海尔等，他们很多管理层都是生产线上下来的，生产线上也不都是工人岗位，很多生产工艺师，工装设计师什么的，都需要设计这门工作，如果一个学历较高的人进入这个部门，只要自己肯努力，其实也很容易出头，毕竟周围的竞争对手太低了，呵呵，比起研究院来说，要容易得多。

6、其他类岗位

传统行业怎样与IT对接? 第12篇

嘉和一品董事长刘京京：传统行业是最传统、最大众化的，竞争也是极其惨烈的，如果靠传统创新可能很难有超强的竞争力。管理创新我觉得信息化手段是最好的利器，它可以让你跟传统行业的嫁接产生1+1>2的效果。

久奈(天津)健康用品董事长李弘：我们是做安全套的，在我看来，信息化是两点：第一，我们的业务需求能够运用到IT，来提高我们的工作效率；第二，我们的目标顾客都是深受信息化影响，我们需要去分析、研究他们的消费习惯，用信息化的方式来推广我们的产品。

一嗨租车副总裁蔡礼洪：我觉得一嗨租车最大的特点是我们创业团队原来都是IT背景，我们对IT的感觉在行业中是有点优势的，因为毕竟我们是从IT的角度切入传统行业。很多传统行业里的竞争说到最后一个是创新，一嗨租车在这方面也做了很多第一个，比如说送车上门、车童的概念是我们在行业里第一个想到的。

友商网总经理冯颉：关于企业信息化，我做了2007年到2010年的比较，2007年的时候安全放在第一位，到今天安全已经降低了，因为大家对云计算已经很了解了。现在的业务需求是随时随地能够管控终端，这是很多老板最关注的，不管是资金、库存还是营销，他要随时随地能够看到。他在做这个模式的时候，如果没有一个IT系统支撑就很难完成。

IT行业辞职报告 第13篇

计算机行业辞职报告1

尊敬的__领导：

当我在凌晨三点读到这段话时，心里面感慨万千，久不能眠。。于是我打开Notebook，给您写了这封辞呈。

去年底开始，去与留这二字，在我心里一直反复。直到我想到了这句话“当您在很难作出选择的时候，您必须尊重发自你内心的声音”。当初进入公司时您对我的满怀期许。而我自持在外企呆过，做事条理清晰，对自已充满信心，看不到自已的短处。想起这些至今令我汗颜。

记得当时我在工作上遇到困难与挫折，我与我夫人商量准备离开公司时。我夫人一句意味深长的话让我留了下来。她说：“您先呆着看看，有的时候坏事它也末必是坏事”。我现在得感激她，因为现在看来，她的话是对的。是她的这句话，使我在工作之余每天都在反省自已的不足之处，并想办法加以弥补。我终于明白了一个道理，一个人在反省中不断完善和超越自我是多么的重要。

IT是一个技术性很强的行业，个人曾经历过一个又一个开发工具从受到大家的追捧到被冷落。最后我发现，我应抓住其中的一些基础的，和永恒的不变因素，即便人人都有权力去选择他感兴趣的部分。因此我努力的找到了自已的兴趣与擅长。并不断努力的学习。

在这三年的工作时间里曾经有过的激情，迷惘，彷徨，和温暖，感悟，奋进。父亲交给我的坚毅，诚实的心态使我在这些过程中坚难的走了过来，并在工作中，生活中不断的修正自已，努力的提高自已的认识。我也并因此而重拾生活的信心。

回首过去,当我想到要有足够的胸怀来接受你不能改变的事情,要有足够的勇气来改变你能改变的事情,要有足够的智慧来区分二者的不同.时,我恍然大悟,原来是因为自已的胸怀不够.人生无法重来,但是可以随时重新来,我有选择的权力.....曾记起研究开发部的朝气，热情。技术工程部的和谐，沉稳，责任。这些都给我留下难以磨灭的印象，它已深深的印在我的脑海里，也必将让我时常想起一起共事过的各位同仁。

最后我发自内心地——

感谢和一起工作过的同仁，我曾经和他们度过了一段非常快乐的，令我难忘的时光。

感谢您这几年来对我的厚爱，对我自身存在缺点的包容，以及对我在工作中所犯错误的指正。您那颗正直的心，满怀激情的人生态度、宽广的胸怀、机敏的处事方式、必将令我受用终身。

也正因此，我祝愿您，您也必将用您的智慧引领公司走向一个更加高远的，全新的末来。

__ 敬上

辞职人：

日期

计算机行业辞职报告2

尊敬的领导：

您好!

在经过我长时间的考虑之后，结合我自身的实际情况，我不得不作出告退申请，因为很多的实际情况，我已经无法继续在公司中工作下去，这些是我不愿意看到的，也是领导不愿意看到的。可是现实就是这样，谁也无法左右，我感到十分的无奈，我会牢记我在今公司中工作的过去的。

入职以后先后在宽带无线接入和gbss维护开发部工作，____年年2月正式转正。转正成绩为c。以后的工作中显示正常，两次季度考核都获得c。由于个人的从业经历和专业的题目，对无线产品没有知识积累，但是在工作中我努力进修，积极请教，能够完成公司交给我的任务。

在职期间两个部分的主管对我的生活和工作都非常的关心，经常进行思想交流和技术点拨，使我受益很大，感谢领导们的关心。辞职的主要原因是我自身的问题，无法适应目前的工作压力，精神上和身体上已经不勘重负。另一个原因是在____入职以来一直找不到自己的位置，无法给自己定位。

海外的生活使我感觉自己的性格特点和思维方式无法适应____海外团队的文化。

出于珍爱自己的目的，特向您提出告退申请工作报告。希望早日回到国内，完成离职手续，有时间调整自己的身体状态和精神状态。我想我会在调养好自己的身体之后，继续不断的努力工作下去的。可是现在的情况是我已经无法继续高质量完成公司的工作了，我只好选择离开，我在今后的工作中一定会更好的工作下去的。前提是我一定要养好自己的身体，我坚信自己能够走好!

请对我个人给予充分的谅解，并批准我的告退申请，谢谢大家!

敬礼!

辞职人：____

____年____月____日

计算机行业辞职报告3

尊敬的领导：

我于20____年____月__号成为公司的试用员工，到下月5号试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

本人在试用期间，作为公司的一名IT技术人员，工作认真，按时完成分配任务，工作技能和技术不算很优秀，但也非常努力的学习，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。并积极学习一些在工作中用到的内容，并很好的运用到实际开发中去。

在这里作为IT部的一员，提出一些看法和想法，从进公司到现在已经2个多月的时间，当我从踏进公司面试开始，我相信公司是一个能让人发挥聪明和才智的地方，在我以前的公司和工作，我有过一段时间的迷茫期，感觉直接在技术上很难有突破，感觉干一些技术比较吃力，可能应该是我自己的原因，来这公司后，在我工作的期间，刚开始有一段时间的新鲜期，后面越来越感觉好像又回到以前的时期。我进公司前的想法是努力的去学习新的知识，并且运用到实际开发中来，而这种情况只出现在我第一次刚刚开发的时候，才需要找资料而去学习技术解决问题，当问题解决后，并且在后续的开发中都一直用一种技术开发，并且重复的运用一种东西，任务逐渐增多，也就没有了去学习的知识。现在就是这种情况。

给公司的建议，是应该安排或者指定我们去学习知识，然后运用到实际开发中来，而不是等需要用到的时候来去学习而耽误了开发时间。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼!

计算机行业辞职报告4

尊敬的总经理、各位领导：

我从去年__月份进入____计算机公司到现在，在这一年的时间里承蒙各位领导的关心和厚爱，在此表示衷心的感谢。这一年的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，与公司诸位同仁的合作也相当愉快和默契。但遗憾的是，在今年5月份的工作结束后，我将离开公司。做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名中层干部，我的离去相信对公司、特别是一些正在进行的项目会带来一定的损失。我会在剩下的工作时间里尽力完成自己份内的工作，并在离职前交接好手头的工作以尽量减少或避免这些损失。

____是一个非常有前景的公司，从我进入____到现在，公司承接的项目越来越多，规模也一天天的壮大。虽然公司内部也存在一些这样那样的问题，但和其他国内软件公司一样，都是发展中必然会出现的一些问题，相信随着时间的推移，这些问题都会得到合理完善的解决。而且公司副总经理______、项目经理______等人认真负责的工作态度和勤奋忘我的工作精神给我留下了深刻的印象。可以说公司的发展和他们的努力是分不开的。所以我的辞职并非出于对公司制度或个人有什么不满，完全是我个人的意愿。

既然已经做出了离开的决定，我想我可以站在一个相对中立的立场对____提出一些意见和建议，希望能对____今后的发展能有一定的帮助，谨供各位领导参考。

一、绩效考评标准的建立。对任何一家公司而言，不断的激发员工的工作和创造热情是相当重要的，软件公司也不例外。应该创造一个好的制度以保证并激励优秀的员工能够多劳多得。项目奖金和年终奖金是较多公司所采取的一种激励方式。另外在项目进行中对有突出表现的员工给与一定的物质奖励和精神奖励也非常重要。不要小看精神奖励，有时一个称号也会极大的激励起员工的工作热情。这一点，我们公司做的还相当不够。要建立起这样一个多劳多得的奖励制度，关键是要有一套对工作成绩衡量和评定的标准，制定这样一个标准很重要。虽然软件公司的工作有一定的特殊性，但国际上优秀的软件公司的管理经验和相关的技术文件都可以为公司制定这样的一套标准提供详尽的资料。只要公司愿意组织人力物力去开发一套能够满足自身需求的绩效考评标准不仅能使公司在业务上更上一层台阶，也为今后的发展奠定了坚实的基础。

二、对员工的培训。计算机和相关技术的发展速度是有目共睹的，所以对软件开发人员的培训也是重中之重。相信这一点公司的高层领导早就意识到了，然而公司的各项培训制度却不尽如人意。原因可以说有各个方面的，但关键还是太注重借助内部资源。事实上公司完全可以向员工提供各种外部的培训机构和培训课程的相关资料，让员工自由选择，并在培训时间上给与一定的配合。至于培训费用可以先让员工自己承担，如果数额不大，在考试合格后即可给与报销。对于数额较大的可以采取考试合格后公司先保存发票，等员工为公司持续工作了一段时间后再给与报销。如果员工能够取得一些对公司发展非常有利的证书也可在工资水平上做出相应的调整，具体情况由公司掌握。相信如果能够采取这样的措施，对整个公司员工的培训热情和从业素质都会有极大的促进。

三、资源的再利用。作为一个规模不断壮大的软件公司，能否做到或者说能够做到多少程度的软件资源再利用是判断这家公司是否摆脱作坊式软件开发的关键。资源首先靠积累，当公司已经有了一部分的资源后，如何积累这些资源?以怎样的方式保存这些积累?如何利用这些已经积累的资源?这三个问题都是资源再利用不可或缺的一环。能够做好资源的再利用，对缩短项目完成周期，提高完成质量都会有极大的帮助。已经做完的项目不应该只剩下一些文档和源程序。相关的技术和共通模块也不应该只保存在开发人员的脑子里。应该分门别类地整理起来放进公司的数据库，再开发新的相关的软件时可以很快地找到并再一次的利用和完善。这是一个长期而巨大的工程，但公司应该能意识到这样的代价是完全值得去付出的。cmm标准是其中一条可以帮助公司走上正轨的道路。四、内部的计算机管理系统。作为一个软件开发公司如果没有一个像样的内部计算机管理系统就像鞋匠的儿子没有鞋穿一样不可思议。既然其他行业的公司都知道通过购买或委托开发一套适合自己的计算机管理系统能够极大的提高自身生产效率和公司盈利，那么作为专业开发这类系统的软件公司更应该拥有这样一套管理系统。前面提到过的绩效衡量标准、资源再利用等都离不开一个完善的公司内部数据库管理系统。我认为这一点应该引起公司决策者充分的重视，虽然我个人非常希望公司能拥有这样一套系统并且也利用了部分工作时间开发了一些相关的项目管理模块和功能，但这些离一个完整的管理系统还是有相当的距离，而且这也不是凭我一个人的力量可以完成的。即使我离开公司，我仍然希望能有人或一个团队在公司领导的支持下完成并不断优化这样一个系统。

以上是我个人对公司的一点意见和建议，如果这能对____公司今后的发展有所助益，那么对即将离开公司的我也将是一种莫大的鼓励和安慰。

此致

敬礼

辞职人：____

____年____月____日

计算机行业辞职报告5

转眼间，我担计算机协会会长一职已经快半年了。在这半年的工作中，除了时常的紧张繁忙以外，我还满满的收获了许多许多。我执着地热爱着计算机，热爱着这个计算机爱好者共同的家，更深深地热爱着与我志同道合的这些“家人”们。

刚接任时，这个拥有8年历史的计算机协会团让我没有自信，我怕因为我的工作失误而影响了这个“计算机爱好者大家庭”这8年来的发展。但鼓起勇气接手后，我才感觉到“爱家”这是我工作的多么好的前提，再加上师长们的关心支持，我便带着满心的虔诚、一心一意地开始了建设我们美好家园的行动。

从新学期的招新开始，我正式踏上所谓的“征程”。我想我不会后悔，更不会半途而废。为了我曾经的诺言，为了我心爱的计算机协会，更为了我的广大社员。“我一定要让每个人都享受到家的温暖，让每个人都为我们这个家而自豪!”我在心里默默地对自己说。

一开始时并没有几个同事帮你，真的。虽然上一届的工作做的很好，但在交接工作上还是有所欠缺。每天我们只有几个人在做工作，确切地说只有两个人，而且我还要每天兼顾机房的工作。记得那几天，我每每在早上出发，在车上昏昏欲睡，在晚上打着手电筒写活动策划方案、写海报、想外联拉赞助。同学们都笑我犯傻，朋友们都说我太执着，但他们都不懂我的充实的快乐，爱上一份工作，爱上一份快乐。即使每天身心疲惫，道路艰辛，我还是依然坚持一路前行。没有太多理由，只为了肩上的责任，只为了爱家的心。

我始终相信雨后总会有彩虹。事实上，通过一个月的艰苦奋战后，我招到了许多优秀的骨干力量。其他很多社团的负责人都在羡慕我幸运，我想也许这就是上天对我的个肯定与奖励。而且，我不得不承认这和我们的宣传工作方式有密切的关系。怎样吸引人才，我想我们每个社团负责人都值得好好研究。眼前的开门红让我信心倍增，我更加努力的工作。

接下来的工作依然很繁重，只不过不同的是我多了许多志同道合的朋友。他们让我更加无畏。而新的问题却也有增无减，该如何对他们进行管理、该怎样带领他们工作、该怎样做才能让社员的受益面最广收益处最多……如此种种问题给我下了不小的挑战。我没有掉以轻心，更不能马虎含糊。这时候我想到最多的是“以人为本”，关心每一个人的学习、生活甚至思想上的疾苦……”我不断地思考，努力地寻求解决这些问题的方法达到这些期望的途径，最后坚决地走了人本主义的工作路线。因为作为一个计算机爱好者来说，我深深成人解大家最需要的是什么。多为别人想想，多点付出，简单而单纯的工作理念，我坚持。

刚进入计算机协会的新成员们显得异常兴奋，工作也很积极。只是缺少工作经验，每每都是我用最大的耐心认真地去指导他们。有人开玩笑似的问我：你是怎么养成这么好的脾气的?我笑笑，天生的。我想很多事情很多时候是不需要理由的。每个人都是我的朋友，对朋友好一些宽容一些，那是天经地义的事。有人说朋友是桥，我的原则就是为朋友做点什么，让他们顺利过河。付出真的是一件快乐的事情，只要你用心去感受。

接下来我带着他们开始了我们第9届的征程：电脑节从第一届到第二届;从计算机协会和物电系联谊;再从帮助学校装机子;还机房的各种工作，我们几乎在一夜之间很快成长，我们的工作很快就得到广大同学的认可。可以毫不夸张地说，我们取得了可喜可贺的成绩，声誉暂时在校园各社团之间领先。但光辉的背后，我们却付出了巨大的艰辛代价，所有的一切都凝聚着我们的辛勤的汗水和心血，凝聚着我们团结友爱的一个集体、一个家的力量。

到了第二个学期，我们的工作日趋成熟，我们的心更加紧密的联系在一起，大伙儿更像一家人。在办公室里，在学校各种各样的活动场所中，无时不刻地闪现着我们的身影。外联部的活跃与用心，宣传部的认真与踏实，秘书部的谨慎与仔细，技术部的优异与辛勤……在忙碌的工作中，除了劳累之外，我还时常收获满满的感动。人家说，要常怀一颗感恩的心，滴水之恩当涌泉相报。我总是在心里默默地感受着他们给的关怀与支持，思考着该怎样做好工作去回报他们。

然而事情总是在不断的发展变化，我们取得新成绩的时候，许多新问题也随期而至。诸如一个经费问题，一个与其他社团的合作问题，还有换届工作的交接问题等等如此种种又成为我新的困惑。该怎样更好的分配工作，该如何提高工作效率、加强管理……这些常常让我彻夜难眠。我想找到一种既合适大家的习惯，又能节约时间精力，还能不失人人平等、不破坏彼此之间的情谊的良好管理方法，以便更好的体现人本主义，体现我们的人人平等，还有不影响我们的工作。这时候伟大领袖成人的文章给了我最大的启发和帮助，他在南巡讲话中提到：我们的政策是允许看的，人民提出来不对了我们就改……在认真思考反省后，我决定在工作中推崇那句有名的话“多做实事，少说空话”，并且把计算机协会内部几乎全盘推出，让广大社员积极参与进来，时时督促我们工作和不断完善。结果大家都拍手叫好，我的意志就更加坚定。

于是我们的活动就更多更加紧密起来了，既不失计算机协会传统，又不会让人觉得老套;既不失对计算机的热爱主题，又显得丰富多彩，举办小型等的专业知识讲座，无不凝结着我们浓浓的心意、厚厚的努力。因为我们用心，所以我们无愧;因为我们努力，所以我们无悔。

我们时时不会忘记我们的口号：用创新砸实思想，用技术赢得尊重。我们也不会忘记校领导的殷切寄托：真正计算机协会把变成人人都能学东的技术，我带着这么一帮朝气蓬勃的青年，我更加有义务和责任把他们带向光明大道，让他们处处闪光。我从来不敢松懈我的工作，我也在时时关注我的社员们的成长。朋友们依然还在笑我犯傻，他们说我到底得到些什么，以致于这么卖命。我说我得到了快乐，得到了也许有些人永远都体会不到的奉献与爱的快乐，还有前所未有的充实。为了计算机协会，我付出了时间、精力、金钱乃至学习机会，还有更多。如果像有些人所说，我只是为了名利的话，我想这个牺牲代价太大了，根本不值得。朋友是一辈子的，我想我在计算机协会的这一段过往将成为我人生中的永恒的美好，我会用心去好好收藏。