服装市场的研究报告

服装市场的研究报告（精选8篇）

服装市场的研究报告 第1篇

服装市场调查报告-服装市场调查报告 女装市场调查报告(精选多篇)

第一篇：女装市场调查报告

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚

至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25

岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购

买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不

同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需

要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

服装市场的研究报告 第2篇

关于服装市场的调查报告

一、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1、调查方式：问卷调查

2、调查时间：2012年3月25日

3、调查地点：宜宾职业技术学院

4、调查目的（1）、以学生为对象，了解他们在服装方面的购买动机、过程和事实。

（2）、了解他们的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。

（3）、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

5、调查的范围和内容

（1）、了解学生经常购买的服装品牌。

（2）、了解学生购买频率。

（3）、了解学生对品牌的认知情况。

（4）、了解学生的消费价格段。

（5）、对本产品品牌的认知。

（6）、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

6、调查份数：100份

二、正文：

1.对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留

在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2.调查对象的需求情况

a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其

中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100

元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06％的女性和47.37％的男性选择在专卖店

购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间

相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基

本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费＞时髦消费＞时尚消费＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传

统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

三、总体的结论及建议：

年轻人该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前

服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

四、附件：关于服装市场问的卷调查：

为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百

忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作！

请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

1.性别：a.男b.女

2.年龄：a.少年b.中青年c.老年

3.平时喜欢的服装风格：a.可爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型

4.对名牌服装的热衷度：a.无所谓b.一般c.喜欢d.特喜欢

5.喜欢哪类色彩的服装:a.鲜艳纯度高的b.灰色调中性色c.黑白色

6.你能接受的服装价格:a.100元以下b.100-150元c.150-200元

d.200元以上

7.你经常购买服装的地方:a.百货商场b.普通商店c.专卖店

d.商业条街

8.你对网络购物的态度a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以考虑

c.非常有兴趣d.一般

9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是:a.质量b.款式c.价格

10.你对服装面料的选择:a.纯棉b.化纤c.针织d.混纺e.其它

11.你经常在什么时节购买服装:a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学

e.五一f.秋季开学g.十一

12.会买清仓甩卖的衣服吗？a.从来不会b.有时会c.经常性

西安服装批发市场的物流研究 第3篇

1 西安服装批发市场的形成与发展

西安服装批发市场作为西北面积最大和辐射最为广泛的销售渠道之一, 有几个重点聚集区, 都呈现出了商城化的运作模式, 一定程度上加强了批发市场的物流管理情况。西安服装批发物流根据服装批发市场的发展呈现了阶梯式的发展模式。

西安最主要的服装批发商圈就是康复路。康复路服装批发市场最早源于1984年, 当时经营范围不仅限于服装, 是当时城东物品较为集中的综合市场。1992年, 西安康复路服装批发市场开始转型, 逐渐成为以中低档服装批发为主的大型服装批发市场, 和当时国内知名的服装批发市场北京秀水街和武汉汉正街齐名, 商圈内每天人流量达到10万人次, 节假日达到15万人次, 每月上缴税收5000多万元, 开始在西北乃至全国享有名誉。

进入21世纪, 政府整体规划, 康复路贯通连接北面的长缨西路, 南面的长乐路, 形成工字形的批发市场区域, 随后也进行了整体改造。如今扩大的康复路商圈已经成为西北地区硬件条件最好的服装批发市场和服装物流贸易中转集散地。康复路服装批发市场商圈主要包括西北服装商贸、丹尼尔交易广场、多彩新天地、金朗男装名品批发商城、长乐路服装城、时丹达服装批发城, 新建设竣工的招商城服装批发市场等十余家大型商城形式的服装批发场所。

2 西安服装批发市场的交通和物流条件

这个新老混合的康复路服装批发市场的整个商圈横跨新城和碑林两个区, 有着便利的交通条件, 西边紧邻西安火车站和陕西省长途汽车站, 北边和东边也有三府湾汽车站和东站长途汽车站。邻近的贝斯特物流、西北物流中心、锦绣物流以及遍布在商城周边的小的物流点, 为服装批发物流提供了扎实的基础。整个商圈达到30平方千米的规模。由于这个商圈离市中心较近, 交通便利, 经营品种齐全, 所以已经成为西安市服饰商贸最集中的地区之一, 同时也是西北地区规模最大的服饰交易集散地, 辐射周边西北省市和县级地区, 有着一定规模的服装物流集散、吞吐能力。

3 西安服装批发市场的物流现状与存在的问题

虽然西安康复路服装批发市场已经很具规模和经济效应, 近年来吸引了众多服装服饰品牌的商家入驻, 政府部门也投入了大量的人力、物力和财力, 但目前西安服装批发物流, 就市场物流的总体来说, 基本停留在传统物流的水平上。服装批发市场物流管理及配套服务设施等离市场化运作还存在一定的差距, 西安整体的服装批发物流现状还是与东部沿海地带专业化的服装物流有一定的差距。还有一些不完善的地方, 主要表现在如下方面。

3.1 服装批发物流基础设施不足

库存是服装行业特别关注的物流管理内容之一, 服装销售情况需要服装库存来调节, 仓库的建设与保管维护也是服装批发物流的重要管理内容。虽然西安服装批发市场服装物流流量规模较大, 但是大多数批零兼营的商城在建设初期并没有设置多少专业的服装仓库, 地下也是经营的店铺。服装批发商户只是在商城中有自己的销售店铺, 考虑到经济效应, 服装批发商都是在商城周边租赁附近居民区中的地下室或单元房, 仓库的职能和卫生安全条件参差不齐。建设比较早的康复路服装批发市场, 中间通行的康复路贯通了长乐路和长缨路, 往来物流活动极为频繁。但是物流通道和行人通道混合, 没有严格区分, 路面凹凸不平, 也影响物流效率高的车辆及设备通行, 只能依靠人工搬运, 小车推送以及电动三轮车往来批发服装货物, 从长缨路上的贝斯特物流中心、西北物流中心向长乐路上的康复路服装批发商圈发送, 人工资源浪费情况比较严重。另外, 康复路服装批发市场两侧楼层高内无电梯搬运, 也没有专门的物流通道, 商品搬运、储存机械化作业程度低, 出现了效率低, 资源浪费的情况。

3.2 服装流通呈无序状态

西安服装批发市场现在多批零兼营, 早晚批发进货, 因此物流有明显的时间、季节特征, 再加上服装品种的多样性和种类规格, 都对物流有一定的要求。比如运输方式、到货发货时间、淡旺季流转等。周边大型的物流中心, 有一定的服装分拣技术和设施, 但是散布在服装批发市场周边的多家小型的专门针对服装的进、发货, 缺乏合理的时间安排, 且没有专业的服装分检场所, 就是在批发商城的四周的空地上, 装卸、搬运货物, 露天分拣, 容易造成货物的丢失和脏污, 影响服装货品的质量。也没有专业的物流监管部门, 由于缺乏必要的调控和管理措施, 造成服装的无序流动, 导致经济效益低下。

3.3 物流通道不通畅

西安服装批发市场规模发展后, 滞后的物流通道和设施制约了服装物流的发展, 而且随着市场的扩大、商品种类、流量的增加, 难以满足现在西安服装批发市场的需要。由于地理、路面的情况, 以及正在建设中的地铁线路施工, 造成康复路、长乐路等交通拥挤的状况, 运输难度增加, 运输线路复杂, 运营成本高, 先进技术和现代化物流设施无法应用, 同时也加大了政府职能部门的监督与管理市场的难度。

3.4 西安服装批发市场物流的现代化程度不高

没有结合信息流、资金流的运转和相应设施, 服装供应链的整体意识比较欠缺。

4 西安服装批发市场物流的发展与改进措施

从西安市的服装批发物流需求来看, 提升服装现代物流水平意义重大。除了老牌的西安康复路服装批发商圈物流的升级完善, 地铁线路的贯通、交通的顺捷。另外, 西安灞桥新建立的西安国际物流港和华南城纺织服装品牌集散地, 这些地方的建设会运用现代物流的理念和技术, 整合现有的西安纺织服装商品流通资源并进行提升。都会大大地提高西安的服装物流水平。带动老牌的服装批发市场参与市场的竞争与改善, 与其实现优势互补, 进一步促进西安乃至陕西省的服装物流经济与产业经济发展。

西安服装批发市场物流管理应该在市场运营条件下, 结合物流、资金流、信息流整合, 改造和完善物流体系与设施, 建立科学的现代化物流设施。在此提出一些改进措施。

4.1 提高和完善服装批发物流基础设施

提供仓库的配置和安全管理, 有效监督检查。改善路面状况和交通条件, 设计服装物流渠道和路线通道, 提高物流搬运、运输水平, 节省人员浪费, 提高服装物流效率。

4.2 实现快速流动, 提高设施建设

按照服装批发市场的物流特点以及服装物流的时间、季节特性, 设置服装商品流转时间计划, 科学规划服装物流卸载渠道, 实现服装商品有序、快速流动。完善周边第三方服装物流网点管理, 提高服装物流的专业、安全 、高效设施建设。

4.3 物流信息要高效快捷

帮助现代化物流活动更好的完成。条码、信息终端与交互, 专业的服装批发商城的物流信息服务平台, 提供准确的物流信息, 提高物流服务水平。

4.4 现代化服装物流人才的培养

服装物流因服装的面料和运送、堆垛方式有其特性, 物流运输人员和物流管理人员都需要具备专业的服装知识和物流业务水平, 提高专业化的程度, 加上后期国际物流港和华南城的运营管理, 都需要大批服装物流专业人才, 因此要重视高校当中服装物流专业人才的培养与实际操作, 加强服装运营管理人员对服装物流的重视与业务能力的提高。同时加强与沿海省市服装批发物流管理的交流学习, 引进先进的管理运作方式, 实现服装物流管理的现代化。

随着市场和信息技术的不断发展, 电子商务在服装销售运营中的的不断完善, 服装市场要求服装产业链必须快速迎合消费者的需求, 服装物流快速反应是全世界服装业的总趋势。西安的服装批发市场有着良好的发展势头和竞争力的前景, 因此在加强服装物流的重视和管理上面, 多吸收沿海城市发达的服装批发物流的经验, 学习运用高效低耗能的服装物流运作方式, 提高服装物流的专业化程度, 加强信息流对物流的指导与反馈作用, 实现快速反应, 创造更大的经济价值和规模效应。

摘要：作为西部大开发的重点城市, 西安有着西北地区重要的二级服装批发市场, 并且通过不断建设的物流渠道, 吸引了众多服装品牌的进驻和投资经营, 呈现出良好的服装发展趋势。西安作为西北内陆省会城市, 其服装物流具备与东部沿海服装物流所不同的发展速度和态势, 因此针对西安服装批发市场的物流现状及发展趋势进行调查研究, 能够更好地促进西部内陆城市服装商品的流通与销售, 对于中国西部服装物流管理具有重要的参考意义以及借鉴价值。

关键词：服装物流,西安,批发市场,渠道

参考文献

[1]邓汝春.我国服装物流中心与配送中心的现状和发展对策[J].现代商业, 2008.

[2]来刚华, 王舟君.浅论杭州四季青市场服装物流[J].现代物流报, 2007.

[3]戴晓群.纺织品服装消费学[M].北京:中国纺织出版社, 2010.

[4]郭燕.后配额时代的中国纺织服装业[M].北京:中国纺织出版社, 2007:72-77.

服装市场的研究报告 第4篇

【关键词】市场导向 服装设计 教学模式 改革

在我国服装产业快速发展的大环境下，为服装企业培养人才是服装设计教育和教学的根本目标。因此，在市场导向下，研究服装设计教学新模式，在激烈的人才竞争中培养出具备良好的综合素质、具有较好的专业设计能力和较强的市场适应能力的应用性服装设计人才，对于高等院校而言，是不可回避的重要课题。

一、市场导向下服装设计教学模式改革的必要性

服装设计是市场、流行、艺术与技术综合作用的产物，由于服装产品最根本的目的是为了迎合消费者的需求，因此市场因素是服装设计要素中最重要的一个部分，要求服装设计师除了专业的设计能力外，还应具备较强的市场分析能力。然而，中国的服装设计教育起步较晚，教育的体系和课程的设计还不太完善，大多数高等院校的服装专业教育主要以强调学生的艺术素养和专业设计能力为主，而实践动手能力和市场实际应用能力相对较弱，从而导致院校教育与企业实际需求脱节。在服装企业的实际工作中，服装设计师的工作是十分繁杂的，包括市场调研、流行分析、产品设计、面辅料采购、样衣监制、板型确认、生产运作、营销策划、品牌管理与维护、服装展示会、发布会的筹备和举办等，都是服装设计师参与或间接参与的工作。因此，服装企业需要的是服装设计师的综合工作能力，而不仅仅是绘图和设计能力。在高等院校毕业的不少学生，进入企业工作后都感到自身所学知识不能直接应用于工作实践，还需要经过相当长时间的学习和适应，这跟高校教学无法让学生理解市场，提高市场意识有很大关系。在高校中，服装设计教学常规都是“教师课堂讲，学生纸上练”的教学模式，缺少与市场相结合的体验式教学实践，现在已经越来越不适应服装行业的发展需要。为了满足服装设计教学的目的，以市场为导向，与学校人才培养模式改革相配合，进行服装设计课程教学模式的改革与实践，使教学变得活跃而充实，从而进一步提高学生综合素质，满足经济发展和市场对服装专业应用型人才的需求，具有重要的现实意义。

二、服装设计教学模式改革的几点研究

1.更新教学内容，在课堂教学中贯穿营销理念

服装设计是为顾客服务的，尽管服装设计产品也包括较强的视觉审美功能，但更多体现的是产品的实用功能。在服装设计教学中，常常容易单纯地把设计作为一种审美行为进行教学实践，把效果图技法、配色、以各种灵感为设计主题的训练等作为教学的重点，而忽略设计的市场经济行为，忽略生产成本与商业目的，以及顾客与市场对设计的主导作用。英国鲁顿大学校长戴·约翰博士说过：“大学成功的秘诀在于能根据经济全球化的现实需求制定自己的办学方针。”那么，依据现实需求进行办学的关键就在于，把市场需求和营销理念贯穿于设计教学中，更新教学内容，把市场研究、销售、广告、产品管理、产品设计等相关内容综合应用在设计专业教学内容中，树立全新的教学理念，用全新的教学理念去指导和改变专业教学。

营销理念下的服装设计教学，核心是将服装设计教学作为行业营销过程的一部分，围绕营销这一中心组织各个教学环节[1]。具备了营销观念的教学理念与企业的营销理念是一致的，从而促进了服装设计教学与企业经营管理的同步趋向性，同时也有利于学生毕业就业后在企业能尽快地适应和投入工作。

当然，具有营销理念的设计教学模式方法是多样的，可以开发出不同的课程教学环节，例如互动式教学，可以模拟企业中设计部门研讨设计方案的环节。在企业中的设计师，“团队”这个概念充斥在工作的各个方面，团队合作的成功与否无形中决定着设计师的设计思想是否能最终转换成生产力[2]。因此，在教学中可以组织学生分小组以一指定品牌的下一季新产品的设计进行方案的研讨，从而培养学生的参与感和团队合作精神，增强学生的协调能力；体验式教学，可以假定学生作为一指定品牌的设计师，以这一品牌的产品定位，品牌风格、理念、文化为依托，进行产品设计，设计完成后以群体评价或企业验证的形式进行验证调研，从作品的综合因素完成评分。

2.加强市场调研与统计分析的能力

市场调研是服装企业生产与营销活动整个过程的起点与终点，并影响着每一个环节的决策，决定着每一个细节的变化。服装企业需要设计师在大量市场调研之后，能够分析、统计、整理和处理相关信息，同时在其设计中体现商业价值。可以说市场调研能力是设计师必须具备的基本能力。但是在传统的服装设计教学中，往往忽略了对于学生市场调研能力的培养，造成了学生综合能力的缺失。广义上的市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。具体到服装行业，进行市场调研的内容包括与服装市场营销活动相关的一切信息和因素[3]。

在服装设计教学过程中实施市场调研环节，由于市场不可控因素包括国家相关法律法规和经济政策，教学中难以开展，所以调研主要针对市场的可控因素进行，包括品牌与产品调查、价格调查、产品销售情况调查等，信息来源可以从多方面获得，例如服装报刊、专业书籍、电视、电影、网络、服装贸易展销会、时装表演发布会、艺术展、服装销售渠道、消费者信息反馈等。把市场调研收集到的信息，进行综合分析与整理，对于学生把握市场规律、流行趋势、行业动态，提高专业设计与实践能力具有关键性的作用。

以服装设计教学中一项专题设计作业为例，这个作业要求学生以小组为单位，虚拟为一指定品牌的设计师，并为该品牌进行一系列新产品设计。在设计之前，应重点安排这组学生对品牌进行市场调研的环节，首先确定调研目标与范围，对品牌的市场现状进行调研，如产品设计、市场定位、目标消费群、产品销量、陈列效果、竞争对手等方面，调研的方法多种多样，根据所需的资料制定调研的策略和方法，在充分占有现成资料和信息的基础上，尽可能多地采用实地调查方法，以获取有针对性的市场情报。然后，对获得的信息和资料进行整理和分析，并对这些信息进行全方位的比较、分析和预测，以掌握市场发展的现状和趋势。最后，对于市场调研分析和预测的结果写出调研报告，为后期进行该品牌新产品的设计提供正确的设计思路和依据。从某种意义上来说，一项准确而完善的市场调研就意味着该项设计已经成功了一半。因此，在教学中加强对学生市场调研能力的培养，有利于培养学生对市场的敏锐洞察力，有利于提高学生的综合设计能力。

3.增加有效的实践环节，加强校企合作

目前国内高校的服装设计教育主要以培养技术应用型人才为目标，这就要求在教学中强调知识的应用性和实践性。对于服装教育发展来说，除了在课程设置、 教学内容、教学方式等方面改革创新外，更值得思考的是，如何搭建一个良好的人才交流平台，使企业与学校之间真正建立起互利的关系[4]。在过去传统的服装教学过程中，学校与企业之间的交流和联系较少，学生主要从课本中获取知识，对于企业的实际生产流程非常陌生，因此也导致了学生毕业后在企业工作之初需要长时间的磨合才能适应工作。为了改变这种不适应市场需求的状况，一些院校开始尝试与企业建立合作关系，在企业建立教学实习基地，或请企业的技术专家到校进行讲学，初步达到了一定的教学效果，但是总体而言，大多数高校在四年教育过程中仅仅安排2-3周的企业生产实习，力度是远远不够的，增强实践环节，加强校企合作可以体现在多个服装设计教学环节中。

总之，在我国服装行业高速发展的环境中，高校服装设计教学要能够能紧跟行业发展的步伐，在市场导向下，了解市场规律，结合企业的人才需求， 及时调整、改进服装设计教学模式，提高教学质量，那么学校才能适应经济的发展，在竞争激烈的环境下发展壮大。

【参考文献】

[1]张玲.服装设计：美国课堂教学实录[M].中国纺织出版社，2011.

关于服装市场的调研报告 第5篇

人力资源市场是重要的生产要素市场

人力资源市场是重要的生产要素市场，与资本、技术、土地等市场一样是社会主义市场经济的重要组成部分。建立和发展人力资源市场，就是要通过对计划经济体制下的国家包揽就业和统包统配制度进行改革，通过充分发挥市场机制的作用，使人力资源的配置在供求双方相互选择中得到实现。一方面促进人力资源的更加充分开发和利用，另一方面也提高配置效率和效益，从而激发生产要素的活力，促进生产力发展。

人力资源市场是市场机制和服务实体的总和

人力资源市场机制主要包括两个方面内容：一是确立劳动者与用人单位的市场主体地位，实现自主就业与自主用人。二是按价格规律、供求规律和竞争规律，进行相互选择、合理流动和有效配置。建设和发展人力资源市场的核心是促使市场机制在人力资源配置中发挥基础性作用。

人力资源市场服务是人力资源市场的重要内容，主要是指帮助市场供求主体实现对接以及由其延伸的提高劳动者素质和用人单位人力资源管理水平等促进市场机制作用发挥的各类服务行为，主要是为用人单位减少搜寻、招募、培训和人力资源管理方面的成本，帮助求职者提升就业能力、实现就业和职业发展。

人力资源市场的服务载体包括公共就业服务体系和经营性人力资源服务体系。促进两个服务体系的共同发展，是主要市场经济国家在人力资源市场建设中的通行作法。经过多年的努力，我国逐步建立起了公共就业(人才)服务体系和经营性人力资源服务体系(即《就业促进法》规定的职业中介，以下简称经营性服务体系)。

公共就业服务是指由政府出资，向劳动者提供的公益性就业服务。这类服务体系的载体主要是原劳动、人事部门设立的以促进就业为根本宗旨的事业单位。

其性质主要有四个要素：以促进就业为目的;以提供公益服务来定性;以政府服务公众的职能作为定位;由公共政策、公共财政给予保障和支持。

其功能作用主要有五个方面：对城乡所有劳动者提供基本、均等的就业服务;对就业困难群体提供援助性就业服务;对不同时期重点群体提供专门的就业服务;对用人单位用人提供通用性服务;承担就业和人才政策的具体实施;对就业与失业进行社会化管理等工作职能;受政府部门委托，为用人单位和劳动者提供基本人力资源和社会保障事务代理服务。

经营性服务是指由经营性机构为用人单位和劳动者有偿提供的职业中介和相关服务。其服务载体主要包括从事人力资源服务的国有企业、民营企业、中外合资企业和原人事、劳动系统所属服务机构自办或以股份形式合办的企业。

其性质主要有四个要素：以促进竞争性人群就业和满足用人单位特别需要为目的;以提供有偿中介服务来定性;以企业化经营来定位;以自主经营、自负盈亏为运行保障。

其功能作用主要有三个方面：按照国家政策，经行政许可从事职业中介、培训、人力资源外包服务、人力资源派遣、管理咨询等服务业务;对用人单位或劳动者按其所需提供有针对性的专业服务;按照国家政策和政府购买成果的要求，为一般劳动者提供公益性就业服务。

市场行为由法律、政策来规范和引导

用法律来规范用人单位的用人行为、劳动者的就业行为，以及公共就业服务行为和经营性服务行为。通过法律法规确立政府职能部门、人力资源供求主体、服务机构和行业协会在市场运行中的地位和作用、权利和义务。

用政策引导用人单位更多吸纳人员和稳定人员的岗位，引导劳动者合理流动和自主就业、自主创业，引导人才到急需岗位，引导公共服务提高服务质量和效率，鼓励经营性服务的发展，为促进社会就业与人才配置服务。

服装市场的研究报告 第6篇

为充分了解大学生在服装消费方面的想法与选择，同时了解学校附近服装市场的销售情况，产品特征、定价、质量，销售网络以及广告手段等，我们团队在国庆节期间进行了一番调研，下面是相关情况

一． 调研前期讨论和准备

1.确定主题项目。经过几次的小组讨论，以及考察相关资料，我们最终把主题锁定在市场服装销售及大学生在服装方面消费观的项目上来，这也是我们在第一堂GYB课上小组头脑风暴讨论分析过的项目。

2.讨论调研方式。经过分析，决定采用问卷调查及实地店铺采访相结合的方式，其中问卷调查又分为身边纸质问卷调查和网上调查两种方式。

二． 调研过程

1.纸质问卷调查每人负责十份，共发放80份，主要针对身边同学进行调查。网上调查方面，通过QQ平台发送问卷调查。

2.小组分成两部分进行实地店铺采访，每小组又分配不同任务地点，小组内部成员再细分任务，分别完成照相，记录，采访等任务，并采取任务轮流制，让每个人体验不同的任务执行，拥有相同的锻炼机会。

3.对问卷调查结果及实地店铺采访情况进行总结交流，互相学习，并综合分析原始数据，得出相关结论。

三． 调研内容分析

1.此次我们共发放了80份调查问卷。其中有效问卷60份。我们统计了受访问者的一些基本个人信息，得到的数据如下：

性别：男性35人，占被调查者的50%。

女性25人，占被调查者的50%。被调查者男女比例大概为1：1。

（1）现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

（2）就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。而具体在学校外面店铺及黄兴步行街，均有超过半数的男、女生选择到步行街选购服装，也有少部分同学选择在街头地摊上选购。

（3）价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

（4）以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

（5）从促使萌生购买新衣欲望的因素来看，绝大多数同学是当自己确实缺少衣物时才选择购新衣，也有部分同学看到促销活动后去凑热闹的，整体上看，大学生衣物消费方面尚算理智。

（6）对旧衣的处理方面，74%同学是直接丢掉的，只有少数选择捐给贫困地区或留给自己弟弟妹妹，所以旧衣后处理方面还是空白。

2.实地店铺采访方面，我们分成两支队伍分头行事，最后汇总情况。我们共

走访了18个店铺，其中包括品牌专卖店，大型服装超市，小型服装店等。

（1）从服装档次看，为迎合大学生消费能力，多为中低档衣服，一般价格在50——200之间，品牌方面主要集中在温克，德尔惠，吉盟等中低品牌。

（2）促销广告方面，60%以上店铺采用节假日打折促销的方式，少数选择买一送一的促销方式，店主普遍反应定期的促销活动对销量很有帮助，这说明商家的些许让利会赢得消费者的青睐，从而增强竞争力。

（3）店主反应，在选购衣服时60%顾客会注重款式，30%顾客倾向于质量，说明新款衣服将会带来抢购热潮，这也反应了现代大学生比较注重衣服给他们带来的视觉享受，以及有注意形象的新颖的偏向。

四．调查的心得体会

在这次市场调查实践中，我们小组发扬了团结合作的精神，在各方面都做得比较认真，所以在各个环节的中都进行的比较顺利，做到了事半功倍的效果。此外我们还根据各个成员的所长安排任务，对小小的人力资料也做了合理的安排，这也是我们调查活动得到顺利进行并按质完成任务的关键。

在调查活动结束后，我们小组还互相交流了体会，每个人都收获了不少，无论是在对服装销售方面的认识上，还是在社会经验上。我们由此懂得了做一个市场调查具体所需要的流程；懂得了一份调查问卷设计所具备的最基本要求，并能自己设计一份合适的问卷。在深入市场调查那个环节，我们从三个渠道入手：校外、网络、学生。主要是校外的调查，并且获得的信息最多也是最丰富的。同时体会感受也是最深的。例如如何让路人接受你的调查访问；在遭到拒绝的时候如何尽快的调整心态；如何应对特发的事件等等。这些都是涉足社会所应具备的基本素质。我们在体会和交流不断地得到了提升。

关于农村服装市场的分析调查报告 第7篇

前 言 步入二十世纪以来，随着各项惠农政策的逐步启动和实施，我国农村社会经济得到了极大地发展。特别是“十一五”规划实施以来，我国大力进行社会主义新农村建设，党中央、国务院坚持用科学发展观统领农业农村经济工作，坚持中国特色农业现代化的基本方向，进一步落实“多予少取放活”和“工业反哺农业、城市支持农村”的方针，不断加大强农惠农政策扶持力度，农业农村发展保持了良好态势。

特别是随着“十一五”规划的实施，农民收入持续增长，扶贫开发取得新进展。农民增收渠道逐年拓宽，农民收入来源日趋多样化，农民人均纯收入从2005年的3255元增长到2009年的5153元，是改革开放以来最快的增长时期之一。农村扶贫开发力度不断加大，2005—2009年，国家投入专项财政扶贫资金775亿元，农村低收入以下贫困人口从6431万人减少到3597万人，农村贫困发生率从6.8%下降到3.8%。随着农村经济的大力发展、农民收入的不断提升，农村居民的消费水平也是不断升级，作为百姓消费的重要组成部分——农村服装消费，其巨大的市场潜力已经逐步显现。以2008年的农村女性消费调查为例，个人消费需求前四位依次为服装（57.9%）、手机（24.0%）、化妆品、首饰，可见服装消费仍然是农村女性消费当之无愧的首要选择。伴随着新农村建设的不断进行，农村经济收入的不断增加，农村居民开始关注有品质保障的品牌服装的知名度，农村服装消费有不断升级的需求。但是长期以来，服装行业相对忽略农村服装市场的开发，导致现阶段农村服装市场产品质量较差、产品结构缺乏针对性、消费环境欠佳。

这几年居民消费水平有了大幅度提高，许多服装品牌千方百计进入大小都市，为了与如云的对手抢夺市场，更是不惜耗费巨大的人力、物力、财力。而实际上，最终被都市消费者认可的品牌并不多，大部分品牌经过激烈的竞争，耗费了大量成本后还是难逃隐退的命运。就在各个服装品牌在严重饱和的都市消费市场中争得头破血流的时候，农村消费者却因为买不到中意的衣服而发愁：在镇上的集贸市场买来的衣服价格不贵质量却太差；进城买来的衣服质量倒是比镇上集贸市场的好很多，但价格也贵得让他们咂舌。“我们虽然看不上集贸市场上的衣服的质量，但对服装的质量要求也不像城里人那么高。如果能有价格比城里的牌子衣服便宜些，质量又比集贸市场上的衣服好些的衣服，那我们肯定都爱买，价格比集贸市场上的衣服贵点也能接受。”山西临汾一位农村消费者如是说。

农村服装的市场流通渠道不畅导致很多售后服务与消费者权益保障体系匮乏，农村市场上服装产品性价比较低，农村服装消费的升级需求与目前商品供给出现矛盾。因此要发展农村服装市场，满足农村消费者的升级需求，为建设社会主义新农村添砖加瓦。

另一方面，从发展我国服装产业经济来看，农村的服装市场是一块非常大的并且尚未进行完整分割的蛋糕。中国纺织经济研究中心主任孙淮滨也认为，家电下乡带有小康的性质，而纺织品下乡则带有温饱型的基本消费。目前，扩大内需正成为今年我国纺织服装行业的重点。从2000到2007年，我国城镇人均消费分别增长108%和101%，人均消费量从2000年的7.5公斤增长到2007年的14.6公斤；纺织行业内销比重也由2000年的60%提高到目前的70%。相比之下，发达国家人均消费水平为30到40公斤，是我国目前水平的两倍以上。这意味着我国纺织品服装内需市场潜力巨大，而13亿人口的庞大消费总量决定内需市场必须依靠本国纺织产业来满足。由此可见，大力发展我国的农村服装市场是我国的纺织服装产业进一步发展的必经之路。面对巨大的农村服装市场，如何进行进一步的开发，如何才能满足农村居民对于服装的日益增长的新需求，如何通过农村市场的开发使我国的纺织服装产业得到进一步的发展，将是我们建设社会主义新农村、推进城镇化建设必须研究的课题。

目 录

一、市场分析

（一）活动的目标和任务

（二）市场现状和策略

(三)主要竞争对手及其优劣势

（四）外部环境分析

1、经济

2、法律法规

3、竞争

4、社会因素

（五）内部环境分析

1、优势

2、劣势

二、营销策略

（一）目标市场描述

1、市场特点：

2、消费观念及市场现状

（二）营销策略

1、市场定位策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

小结

一、市场分析

（一）活动的目标和任务

（1）调查分析农村服装市场的现状，为开拓农村服装市场提出切实可行的计划方案。

（2）发展农村服装市场，为农村居民提供高质量、高性价比的时尚新服饰。

（3）促进农村服装产业的发展，满足农村居民的新要求，加强社会主义新农村建设。

（4）发展乡镇经济，加速农村的城镇化建设。

（二）市场现状和策略

广阔的农村服装销售市场。中国是绝对的农业大国，农村人口占全国人口的60%左右，7亿多人口必需的穿衣，这将是一片多么广阔的服装市场啊！

随着农村消费水平的提高，农村服装的销售市场日益广阔，且农村消费者对衣着的需求已由耐穿、抗寒向求新、求异、求美、求高档方面转变，衣着消费开始趋于休闲化、时装化、城市化。

据了解，2005年我国农村居民家庭恩格尔系数(消费支出中用于食品消费的比重)为45.5%，2008年我国农村居民的恩格尔系数下降到43.7%，2009年我国农村居民恩格尔系数降低到43%左右。根据联合国教科文组织划定的标准，我国农村居民生活水平也已达到小康程度。目前，我国处于城市化加速期，2010年我国人口城市化水平将会进一步提高，每年将有2000万左右的农村人口转变为城市居民。目前城市居民的人均消费水平为农村居民的3.5倍，城乡居民人均消费水平绝对差为4832元，今后几年农村服装市场将进入销售增长期。

虽然目前我国农村居民人均服装购买量相比城市来说还比较低，但未来几年农村服装市场潜力巨大。与城市各大商场及服装店的生意火爆相比，农村小乡镇的服装店生意相对较为清淡。农村服装店销量不高并不是因为农村服装市场需求少、购买力弱，据了解，2006年全国农村居民人均纯收入3587元，近几年一直呈稳步增长趋势，2008年农村居民人均纯收入4761元，而2009年我国农村居民的人均纯收入更是突破5000元大关，达到5176.9元。农民收入增加了，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，除了一些中年人对服装质量有了更高要求外，一些年轻人开始追求服装的品位和品牌。但目前农村服装店仍以经营化纤面料的低档服装为主，款式陈旧、做工粗糙，很难满足农村各个年龄段消费者的需求。

“集贸市场上的衣服没有人家城里商场的衣服好看，有时候好不容易找到一件好看的，但又不实用，穿上没法下地干活，不是颜色不耐脏就是一出汗就粘在身上，不如棉褂子穿上舒服。”德州禹城市张庄镇的一位农村消费者说，“城里的名牌衣服看得起买不起，价格低的质量又太差，不过现在去城里买衣服的人还是越来越多。如果镇上很容易就能买到适合我们穿的衣服，其实谁也不愿意坐车跑那么远去城里浪费精力。” 记得2009年国际化纤会议的时候，国家发展和改革委员会产业协调司副司长贺燕丽在大会致辞时指出，中国13亿人口的穿衣问题，本身就决定了内需市场是我国纺织产业发展的重要基础。国内市场尤其是广大的农村市场有着尚待开发的巨大潜力，以服装业为例，2008年城镇居民年平均衣着消费支出在1000元以上，而农村尚不足200元/人，仅相当于城镇的1/5。再看一下2009年部分省市人均衣着消费支出增长情况，根据有关部门公布的统计数据显示，2009年国内部分省市居民人均衣着消费支出增长明显。同时，随着收入增加，无论城市居民、还是农村居民，其对衣着消费质量的要求也在显著提升。如2009年天津市居民家庭人均衣着类支出在1363元，同比增长18.1%。同时，追求时尚、注重品位、崇尚品牌的特点更加明显。该市居民消费观念的转变，促使服装使用周期缩短、变化节奏加快。山东省城镇居民人均消费性支出12013元，比上年增长9.1%，其中，人均衣着支出1549元，增长11.1%。增速排在前三位的依次是交通和通讯支出、衣着支出、医疗保健支出。河北省农民人均生活消费支出3350元，比上年增加224元，增长7.2%，其中，衣着增长7.0%。吉林省有关部门对吉林省1600个农户的抽样调查资料显示，2009年该省农村居民生活消费支出人均3902.90元，比上年增加459.66元，增幅13.4%，其中，农村居民人均衣着支出286.97元，增加32.93元，增幅13.0%。目前，农村居民衣着消费已从低档、耐用型向高档、成衣转变，服饰品种、规格更加齐全，逐渐呈现城市化特征。

由此可见，目前我国的农村服装市场是相当广阔的，农村居民的购买力也已达到一定水平并且还处在较快提升中。农村居民对于服装的需求越来越高，衣着消费开始趋于休闲化、时装化、城市化。但是秩序相对混乱的农村市场到处充斥着廉价且质量很次的服装，因为各大纺织服装厂商对农村服装市场开发的忽视，导致现阶段农村服装市场产品质量较差、产品结构缺乏针对性、消费环境欠佳。根本无法满足农村居民日益发展的对于服装的需求。

为此，我们建议首先在经济相对富裕的乡镇建设较大型的新品牌服装商城（以下简称新商城）——主要经营中档品牌服装，建立相对完善的营销网络，为广大农村居民提供样式新颖、性价比高的品牌服装。靠品牌来扩大宣传力，树立高质量形象，但是受农村居民购买力的影响，经营的服装档次以中档为主，高中低档产品的搭配比例为20:50:30（该比例只是建议比例，需根据实际需求情况进行不断调整）。在取得良好的经济效益后再进一步向周边乡镇扩散——开设连锁店，以满足广大农村居民对于服装的新需求。

或者进行乡镇“招商引资”，吸引品牌服装厂商前来设立分厂或直销店，开设服装一条街。以下以建设新品牌服装城为主要分析对象。(三)主要竞争对手及其优劣势

就乡镇市场上的竞争对手而言

首先在目前的农村服装市场上，主要的服装销售商是：一些个体服装店以及农村集市上的零售商。但是他们销售的产品多数是没有任何品牌的产品，且仍以经营化纤面料的低档服装为主，款式陈旧、做工粗糙，很难满足农村各个年龄段消费者的需求。他们的这些商品已经无法满足农村居民对于服饰的新需求。他们从根本上的市场定位就是不正确的，他们忽略了农村经济的发展，忽略了农村居民不断增长的新需求。与他们相比较，我们的市场定位较高，实施品牌战略，高中档服装比例为20：50:30，主要经营中档品牌服装（占50%的比例）以满足大多数农村居民的要求，同时新商城里还有比例占20%的高档服装以满足农村收入较高的居民对于高档服饰的需求，而30%的低档服饰要求也是质量有保障、有较好品牌形象的商品，给农村居民一个购买高中低档服饰的缓冲地带，一个适应过程。与农村现在的服装销售商相比，新商城的服装定位较高，涵盖高中低档商品，经营服饰主要是品牌服装，质量上乘有保障、款式新颖，满足80后及90后的对于服装的休闲化、时装化、城市化的转变需求。

其次，目前的乡镇服装店规模小、服务质量一般、企业的使命与责任感不强、没有经过专门的经营培训、经营意识混乱，而新商城会以现代公司的模式运营，注重服务质量及人员培训，实施专业恰当的经营发展战略，注重企业形象的树立和维护。受经营人员文化素质的限制，农村个体服装店的经营意识混乱，接待顾客时，服务意识不强，甚至出现嘲讽、辱骂顾客的现象，没有树立并保持良好形象的意识。而新商城以现代企业的经营模式运行，加强人员培训，保证良好的服务质量，让顾客买的舒心，品牌质量的保证，款式新颖、美观舒适，穿着放心。

与城市服装商场相比较

中国网2010年1月21日讯 国务院新闻办公室于+1月21日上午举行新闻发布会，国家统计局局长马建堂介绍2009年国民经济运行情况。据介绍，全年城镇居民家庭人均总收入18858元。其中，城镇居民人均可支配收入17175元，农村居民人均纯收入5153元。城市居民人均纯收入是农村居民收入的3倍多。受人均收入的影响，城市服装的定价较之农村要高太多，绝大多数服装的价格高出了农村居民的承受范围。其次，虽然现在乡镇与城市的交通条件已经有了较大改善，但是除郊区的少数居民外，大多数居民除受价格限制外，因距离远费时长，不愿前往城市服装城购衣。而新商城建在乡镇中心，辐射全乡镇，地理位置占优，距离近，交通方便，购衣方便快捷，并且价格相对较低，优势十分明显。但是城市服装城大多数经营时间较长，并且规模大，资金雄厚，品牌齐全，拥有自己稳定的顾客群，已经在农村服装市场上拥有较大影响。

（四）外部环境分析

1、经济

步入21世纪以来，随着各项支农惠农政策的实施，农民收入不断增长。2004年以来，连续四个中央一号文件，有力促进了农民增产增收，提高了农业综合生产能力，给农业健康发展、农民持续增收和农村长期稳定带来强劲的动力。请看这组数字：2004年，农村居民人均纯收入2936元，扣除价格因素，比上年增长68%；2005年，农村居民人均纯收入达到3255元，扣除价格因素，比上年增长62%；2006年，农村居民人均纯收入3587元，扣除价格因素，比上年增长74%，这是1985年以来首次实现连续3年增幅超过6%！我国农村居民收入呈稳步增长趋势，2008年农村居民人均纯收入4761元，而2009年我国农村居民的人均纯收入更是突破5000元大关，达到5176.9元。农民收入明显增加了，而他们对于服装的消费也处在快速增长中。

钱袋子鼓起来，农民才能大胆消费。安徽省合肥市包河区烟墩镇胡李村季雪梅的感受特别直接：“以前进城，总是攥紧口袋，现在看到喜欢的、令自己眼前一亮的衣服就买，进商场也不用担心看上的衣服买不起。”钱袋子鼓起来后，农民的对外交往不断扩大，获取信息的渠道不断增加，他们对时尚的把握越来越敏锐，过去自己做衣服，现在花钱买衣服，那些款式陈旧、做工粗糙的低档服装已经不能满足农村消费市场。

2、法律法规

加速新农村建设，中央一号文件出台，农村服装市场前景可期。《中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》，中央一号文件第六次锁定“三农”。2009年是宏观形势极为严峻的一年，“一号文件”对于农业的扶持力度也将是近年来较大的一次。其中，积极开拓农村市场，成为09年发展农村经济的一项重要内容。“一号文件”指出，用现代流通方式建设和改造农村日用消费品流通网络，鼓励设计开发适合农村特点的生活消费品。这对中国农村服装市场发展是一个良好的机会，目前中国农村市场正处于发展阶段，农村服装消费市场是一块巨大的蛋糕，在多重农业利好政策的刺激下，农村经济发展，消费水平提高，购买力增强，农村消费者对衣着消费的需求也将开始趋于休闲化、时装化、城市化。

3、竞争

竞争主要有来自农村个体服装店和当地县城的百货公司和步行街的服装店。目前的农村小乡镇的服装店因市场定位不准，服装的质量和服务不好，生意相对清淡。现在农民接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人已不仅仅满足于穿暖，同样也追求服装的品位和品牌。而实施品牌战略的新商城来自他们的竞争力并不是很大。

而来自县城的服装城压力则较大，目前在农村已经有一种潜在的意识：买好衣服去城里！所以在新商城开业初期一定要实施好品牌战略，树立好品牌、好质量、好服务的好形象。新商城的选址在镇中心，交通方便，距离近，购物更加方便快捷。但是防止城市服装销售商前来竞争，前期的销售必须要做好，迅速的占领市场。

4、社会因素

随着我国新农村建设的不断深入，各项支农惠农政策的实施，农村居民的可支配收入快速增长，人口开始向乡镇集中，新商城选址建在镇中心，人口较为密集，交通方便，各村的居民的各项其他生活和农用物资基本都要到乡镇购买，便于宣传和吸引客源。另外，随着居民可支配收入的不断增长，农村居民的生活水平提高，对服装消费的需求趋于休闲化、时尚化、城市化，并且品牌和质量成为农民服装消费选择的重要因素，而价格因素逐渐退后。

（五）内部环境分析

1、优势

①专业的现代企业制度管理，调查了解市场，进行准确的市场定位。

②运用现代企业的运营管理机制，管理理念先进，开展专门的岗位培训，努力提高员工素质，为农村顾客提供满意的服务。

③农村市场广阔，房屋建设成本低廉，镇中心商业发展较好，有良好的商业环境。

④开展新农村建设，党和国家不断加大支农惠农政策力度，新商城的成立完全响应了中央的号召，可享受在资金、税收、创业场地等方面的政策优惠。

⑤农村富余劳动力多，且工资相对较低，在当地招聘基层新员工的难度小。

⑥农村的亲情链相当的密集和牢固，在当地招收基层员工，大家都是乡里乡亲熟客很容易建立，非常利于初期市场的开发。

2、劣势

①在农村建设新商城，受经济环境和工作待遇条件的限制高层管理人员的招聘存在一定的难度。

②虽然农村服装市场广阔，但是目前的农村服装市场还有待开发，而开发力度的大小关系着企业运营的效益。

③农村的忙闲时间分明，从而使得服装市场的销售不平衡，淡季和旺季分明，不利于人员的招聘和培训。

④受农忙的影响，农村居民对服装的需求变化较大。比如，麦收时节，他们更渴望购买清凉耐穿的服装，对于样式的新颖与否、颜色是否好看就不大关注，这对于商场的进货要求较大。

二、营销策略

（一）目标市场描述

1、市场特点：

（1）广阔的农村服装市场潜力巨大。目前我国农村居民入均服装购买量还很低，尚有增长余地。与城市各大商场及服装店的生意火爆相比，农村小乡，镇的服装店生意相对较为清淡。据分析，农村服装店难开并不是因为农村服装市场需求少，购买力弱。现在农民收入有了很大增加，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。可是目前农村服装店仍以经营化纤面料的低档服装为主，款式陈旧、做工粗糙，很难满足年轻农村消费者求新、求美、求高档的需求。农村市场的市场环境、特点与现状

（2）虽然中国目前农村居民收入不断增长,但是新的消费观念尚未完全形成,购买力不强,但这也恰恰说明了农村市场的巨大潜量。我国农村分布广、居住散,难以形成像城市那样的人口和需求集中,农村市场的这种分散性,决定了企业在营销网络的构建上,无论是深度,还是广度都要大大的加强。

（3）农村与城市在消费时间上存在一个时间差,如一些在城市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期,产品消费基本上是从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。在重要商品需求方面,农民选购的次序大致为:首先是生产需要,如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等;其次是建房需要,如建筑材料、装饰材料等;然后才考虑耐用消费品等方面的需要。有的地区农民重物质需要,轻文化、服务需要,重积累、轻消费,有的地区则不同。

（4）农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理,同时农村居住特点,使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门,信息非常开放,且口头传播是信息传播的主要方式。某家买了什么好东西,很快就能为其他家所知道,并能带动一大批,形成良好的“示范”效应。从营销角度看,利用这种示范性是很好的策略。

(5)我国农村市场目前还处在由比较典型的功能性需求向美观休闲化、时装化、城市化转变阶段,即还有大多数人比较强调产品的实际使用价值和物质利益,而不太注重产品的附加价值和精神享受。如服装,护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面,先是实用接着价廉后是简便美观。

2、消费观念及市场现状

随着我国农村经济的发展与农民收入的增加,一些消费观念和需求就会发生相应的变化,城乡市场之间的差别也会逐步缩小前中国农村市场的现状和市场环境也有一些特点,农村市场上的商品供应存在几多几少的情况:城市化商品多，农用型商品少；新潮商品多，实惠商品少；高价商品多，适中价格少；高档商品多，中低档商品少；青少年商品多，中老年商品少；杂牌商品多，正品名牌少。农村市场不是没有需求,而是现有产品不对路,不能满足他们的需要不是农民不愿购买某些产品,而是农民不喜欢某些产品。因此,供求脱节也必然造成农村市场的疲软。

近几年来,农村基础设施尽管不断改善,但已有的基础设施无论在数量、规模、质量等方面,远远不能满足农村市场发展的要求,主要表现在:(1)农村供水、供电条件差。(2)道路交通条件差,商品流通困难,运输成本大,使大量农用机械无法进入农户家庭,农副产品也不能及时运出。(3)农村商业网点少,布局分散且规模小,加之通讯条件落后,农民消费选择的余地不大。(4)农民自我保护意识不强,缺乏对有关商品知识的了解,对假冒伪劣商品的识别水平低。

农民收入中，出售农产品的收入占很大比重,农产品普遍出现卖难和价格下跌问题,使收入呈现不稳定状态。另外,受下岗职工二次就业、国内市场需求不足等影响,非农就业机会减少,农民收入增幅不大。

市场信息不灵,首先影响到农民的生产,由于农民不能及时了解到市场上的需求,所以往往农民生产的产品不能够适销对路,使收入减少。其次,市场信息不灵也影响到农村居民的消费。

我国农村商品组织体系上,形成了国有商业供销系统和农村集体、个体商业并存竞争的局面。其中个体私人流通企业已成为流通经营的主体,极大方便了农村居民的生活。但个体商业也有一定的局限性,如实力不强,经营分散,难以适应社会化大生产、大流通的需要。

农村市场由于维修网点少,交通条件差,通讯设施落后,造成了企业在售后服务、维修方面的被动。商品出了质量问题难以及时得到解决,增加了农民消费技术含量较高的家用商品的心理负担。而且由于有些企业认为农民对服务意识的要求不强烈,而有意怠慢农民遇到的各种问题.（二）营销策略

1、市场定位策略

进军农村市场的产品一定要针对目标市场的状况,进行相应的产品定位和开发,这是企业成功开拓农村市场的关键。企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的束缚,注意差异化研究,加强对农村市场的需求调研，准确的进行市场定位，使产品适销对路。所谓适销对路,简单的说就是农民所喜欢和所需要的产品。

要采用“量体裁衣”、“终生服务”的措施,“量体裁衣”即从选择销售服装的款式开始,深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素,选择对路适销的服装产品,供应目标顾客。在选择销售服装的款式上,企业在深入调查研究农村居民特定需求的基础上,选择或定做满足农村消费者需要的产品是进入农村市场的关键,主要是增强所销售服装产品对农村市场的适应性。“终生服务”即针对西服等高档服装进行终生优惠干洗，对于其他品牌服装进行免费维修（比如拉链、扣子等易壊部件的维修）。

2、价格策略

农村消费以传统节俭型为主,加之收入水平的影响,价格往往成为购买商品时最敏感的因素,这一点与城市市场有着显著的差异。为此,企业开业之初应采取谋求占领市场的低价策略,进入市场初期可能不盈利甚至亏本,但是只要想一想农村巨大的市场容量与需求潜力,花费巨大的人力、财力、物力也是非常值得并有利可图的。康佳集团在开拓农村家电市场时价格策略运用是比较成功的,他们针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素,采用不同定价策略。如其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法,尽量降低价格,还曾一度推出“特价机”,在农民消费者中造成很大声势。而其开发的高档彩电,如“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。值得注意的是,低价格并不等于低质量,而是以加强管理为手段,通过强化管理、加强成本控制达到降低成本从而降低售价的目的。在进货渠道上尽量扁平化,减少一部分中间环节,达到让利于农民的目的。企业可采取联购分销、批零一体、连锁经营等有效方式,在销售中实现低价策略。

另外，真正的价格策略并不是所有服装都是低价，据调查分析，真正受顾客欢迎的商品往往是中等价格的商品。所以我们的价格策略并不是所有商品都是低价，并且我们的低价只是相对而言的，我们的商品会涵盖高中低档产品，会尽量让利于农民，确定适当的价格。

3、渠道策略

开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散,分布范围广,交通不便,农村经销终端多,但规模较小。企业在铺设营销网络时,应考虑以下几种途径:

(1)、调整渠道政策,减少中间环节。以县城为主要批发地和立足点,形成“企业—县级批发商—村级零售商”的通路。

(2)、工商联手。由于农村市场的分散性、差异性等特点,商业企业在开拓农村市场中扮演重要角色,工业企业靠完全自建网络是不现实、也不经济的。问题在于工商怎么“联手”,除了采用如经销制、代理制等现代交易方式和进行可行的资本运营(如联营、合建)外,关键是要加大工业对商业的援助力度,如派员协作、派车送货、售后服务等,那种被动依赖商家自然销售的“懒商”做法,在开拓农村市场上较难取得成效。开拓农村市场不只是商家的责任，寻找有长远目光的服装厂商进行合作营销。

(3)、开展营销体系、营销方法创新,销售品牌服装,可利用品牌服装自身的良好形象,开展连锁经营、代理制、物流配送、租赁等形式,在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等,引导他们品牌服装生产厂商将营销网络向农村延伸。

4、促销策略

农村消费者缺乏坚持购买品牌的习惯，对品牌附加值的支付能力较低，这是品牌产品在农村市场获得品牌效应最突出的障碍。因此市场促销策略的首要重心是通过宣传自身特色和产品质量，以逐步培养品牌的认知度为最终目的。其次，促销策略应考虑消费者的接纳程度，采用通过大众传媒在同一时间向大量顾客传递信息的手段，包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。（1）促销方法。要贴近农村消费者，可采用对比、现身说法、以情动人、伦理力量等简明方式，从商品、服务、企业形象宣传与维护等方面入手，提高农民的消费欲望。需要强调的是，农村消费者带有比较强烈的从众心理和攀比心理，同时农村相对分散的居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式，必须重视口碑广告这种重要的隐形广告形式。

农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实,耳听为虚”,他们主要信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”,对于报纸、广播广告,以及售货员的推荐,他们大都认为不足信。有鉴于此,我们在开拓农村服装市场时促销媒介的选择上就应当有相当的针对性。在开拓农村市场的同时,须向农民灌输一些新的消费理念,同时营销人员在作农村市场的营销推广工作时,应当强调产品的必需性,价格的合理性，诉求的重点是让农民觉得这种产品是生活中必不可少的,而不是强调“提高生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来说比较空洞的概念,这样做容易造成与消费者内心的抵触。

（1）、广告:

广告作为一种普及性的媒体,是一种高度公开的信息沟通方式。新商城首先要明确我们的目标市场是农村,对农村市场要进行充分的调研,从形式和内容上都要下一番功夫。

广告形式:调查表明,农民受电视广告影响较大,而对于报纸、广播广告,他们大多认为不足信,他们也不愿接受过于复杂的广告形式与诉求。针对这种情况,企业在投放电视广告时,可将目光放在最基层的电视台,县城新闻、乡镇新闻,可利用其进行造势,获得农民的关注与信任。

墙体广告也是一些企业常采用的方法,它有其独特之优势:形式简单,成本低廉,针对性强,便于操控,保持时间长,传播范围广。将产品广告语刷在农户墙上,使他们平时处处可见。这样持久的、反复的潜在宣传,使他们无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。

还有一种隐性的广告形式,就是口碑宣传。农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理,同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。针对这一重要特点,新商城应在当地招收基层员工的基础上，加强对所招收的基层员工的宣传工作培训，以及服务培训，以良好的服务来证明，形成良好的口碑,亦即形成一个不需费用的广告传播网。

（2）、公共关系:

主要是举办一些对农民有益的公关活动。农村的基础设施不太好,企业要想在未来市场上取得利益,当前必要的投资是不可缺少的。另外通过参与农村救灾活动等公关活动，传达企业的社会责任意识，树立良好的社会形象，提高顾客对该品牌服装的认识度。

（3）、营业推广:

虽然属于短期性的工作,但它能刺激消费者和经销商的迅速或较大量地购买产品。针对农村消费者的促销,我们可采用各种不同形式的促销工具或促销手段。比如开业初和节假日的打折销售、开展会员积分消费，建立稳定顾客群等。促销时除低价外还应侧重对产品的质量以及售后提供的优质服务等方面的宣传。小结

开拓邢台农村服装市场的策略研究 第8篇

为了更深入的了解邢台各农村的服装消费市场以及农村居民对于服装的需求, 对15个县各农村进行走访调查、问卷调查。

1、人口较多、市场空间大

邢台全市总人口为679.6万人, 其中:城镇人口119.6万人, 农村人口560万;当前邢台农村居民整体生活水平已经初步达到小康水平, 人数众多的农村市场将会产生巨大的市场空间和消费潜力。

2、基础设施落后、消费环境差

目前, 邢台农村地区服装市场环境主要存在着交通不便、距离农村地区远、销售门店少、服装品质低档、售后服务体系不健全等问题。这些问题一直是阻碍邢台服装市场发展、壮大的重要因素, 严重制约了农村地区服装市场的发展。邢台各农村服装市场的基础设施不够完善和健全, 具有巨大的市场发展空间和前景, 应作为未来开发项目考虑的因素之一。

3、样本区域农村居民服装消费现状

经邢台各农村调研走访, 问卷调查对样本区域农村居民服装消费现状得出以下几个方面的特点。

1) 对农村服装销售场所的要求;

通过调查可知, 农村居民希望销售场所的货品要全, 服务要好, 这跟农村居民比较分散、交通不太发达的环境有很大关系。

2) 邢台各农村周边的服装销售场所;

在当前的邢台各农村服装市场, 对于消费者而言, 服装产品的品质、功能性及性价比和以前相比都有了不同程度的提升, 但农村消费者的购买意向与商家提供的产品风格或样式的新颖程度不能够很好的匹配, 偶尔消费者所青睐的产品往往价位超过支付能力的现象也较为普遍, 现在的农村消费者正由衣着本身的功能性需求向求美、求新、求档次方面转变。

二、邢台农村服装市场建设存在问题

1、农村服装市场供给结构与需求结构脱节

目前城乡实际收入差距高达3倍以上, 农村消费需求和消费习惯与城市有较大差异, 需求价格弹性大的中低档服装的售价较需求价格偏高, 农村服装市场供求结构矛盾更加突出。许多企业将农村当作推销库存产品的地方, 并没有真正想了解农村服装市场, 引导并满足农村服装市场的需求, 结果只是库存移位, 进不了消费环节, 形成目前积压与短缺并存的现象。

2、消费观念相对滞后

我国农民有着崇尚节俭的传统习惯, 长期的短缺经济更是养成了惜旧、恋旧的习惯。从道德意义上讲, 这不失为一种良好的品质和习惯, 但对启动市场引导消费来讲, 却是一个最大的障碍, 是十分不利于服装市场的发展的。

3、农村商品流通体系不发达

由于农村市场较分散, 购买力有限, 农村中国有商业日趋萎缩, 基本被个体经营所代替, 而个体商业普遍素质不高, 其生产、经营等方面有很大的局限性和盲目性, 不利于农村市场的健康发展。有许多地区, 市场流通仍以传统的定期集市、庙会等为主, 进一步制约了服装消费和服装市场的形成。

三、开拓邢台农村服装市场的对策

1、积极培育消费市场

邢台农村的居民重经济、轻文化的观念在邢台各农村是普遍存在的。由于农村的生活水平和生活条件有限, 加上缺少文化交流, 信息传播受到限制, 以及受到根深蒂固的传统思想观念的束缚, 他们对衣着的要求是使用、耐穿、物美价廉, 多数农民都存在盲目贪图便宜的心理, 农民对服装的消费心理上表现出强烈的求廉动机和储备动机, 再加上以前传统手工自制的服装比较多, 所以他们在购买服装时基本上不考虑服装的流行性与时尚性。

2、发展集约经营模式

邢台地区以宁晋为首的纺织服装集群地, 被称为“中国休闲服装名城”的宁晋县各乡 (村) 都涉及到服装加工企业, 服装批发市场, 服装零售店面、专卖店等;还有以“毛纺城”著称的清河县;服装加工制造地柏乡、新河和巨鹿;以及棉花加工基地的广宗县等;要适应新时代农村服装市场的发展的需求, 必须切实改变乡镇服装工业“小手工业、小作坊”、面料与服装相脱节等状况, 坚持走集约经营之路。

3、调整生产适销产品

目前, 农村与城镇人均在衣着的支出差距高达5倍以上, 农村消费需求和消费习惯与城市都有较大差异, 需求价格弹性大的中低档服装的售价偏高, 农村服装市场供求结构矛盾更加突出。加强农村市场调研, 分析不同群体不同层次的消费需求, 针对农民消费特点, 从农村的实际出发, 设计、生产适应农村特点的服装。需要结合邢台地区的地域文化与之相适应的面料、色彩和款式, 以及价位的服装产品。

4、依托科技发展市场

服装的开发和生产是集技术、艺术和管理于一体的行业开发。20世纪90年代农村服装市场, 迫切要求树立起依靠科技进步振兴服装的新观念, 使企业由纯加工型向科技开发型转化。首先要在提高技术装备水平上求突破, 服装生产设备的先进与否、是制约服装产品档次和生产效率的关键。

5、建立“小城镇农村”服装销售网络

由于邢台地区是一个农业大市, 农业人口众多, 占全市总人口的80%。要想满足这部分人对服装的需求, 必须拓宽服装行业的流通渠道, 以便尽快形成农村商业服装销售网点。还有很多地区, 市场流通仍以传统的固定日期为集市、庙会等, 进一步制约了服装消费和市场的形成, 制定建立健全的商品流通体系是邢台农村市场发展的保障。服装企业应密切注视农村城市化建设, 城镇建设规划, 建立以县城、中心镇为龙头, 小城镇为骨干, 乡村网点为基础的三级农村销售服务体系, 要特别注重发挥小城镇的纽带作用和对农村辐射功能, 依靠国有商业的主渠道作用, 积极探索贴近农村、具有特色、充满活力的经营方式, 引导农村服装消费和市场的发展。

摘要：本文通过对邢台各农村服装市场的走访和调查, 在分析邢台农村服装消费市场的基础上, 并提出培育农民的民主素养和消费意识、集约经营模式的转变、发展品牌服装、建立服装销售网点、生产适销产品等系列对策来开拓邢台农村服装市场, 为服装生产企业和销售者进一步了解、开发农村服装市场提供理论依据。

关键词：邢台农村,服装市场,消费特征,策略研究

参考文献

[1]俞俭, 杨斌.开拓农村服装市场的研究[J].华东经济管理, 2008 (8) :43-44