体育教学目标的制订范文

体育教学目标的制订范文第1篇

以往代理商在制定年度计划中只是简单体现一个销售计划(一般以销售金额体现)例如：计

划今年卖多少钱，或者要挣到多少钱，一个比较简单的粗框，仅此而已。

而相对其他方面的运营计划，如：市场的渠道规划，市场的拓展计划，品牌区域市场建设计划，零售公司建设计划(代理商公司化运作)等，他们只有一个简单通俗的概念计划，并没有进行祥尽的周详的计划考虑。这种以营销计划为主导的公司年度运营计划，在代理商发展初期是可以满足市场需求的，但是随着市场的快速发展以及市场竞争的逐年加剧在某种程度上会由于销售市场的饱和，品牌数量的增加受到挤压，导致代理商的销售额(利润)不能按比例大幅度增长。同时，销售渠道的竞争力不强代理带来了渠道的不稳定，尤其品牌销售网络建设的不够完善，公司内部管理服务支持体系不到位，直接会影响到品牌在区域市场内

的整体销售计划的达成。

代理商的销售计划是怎么来完成的呢?

方法一般有两个：

第一：通过网络的支持，也就是通过销售网络数量的增加，提高市场占有率来达到销售的增

长。

第二：通过终端的提升，也就是加强现有终端市场的销售竞争力，提高单店的销售业绩来达

到完成年度销售计划。

通过这种销售工作重心的调整来建设我们规范的公司化运作销售团队，到底是提升业绩还是拓展市场。这些工作都应纳到代理商年度营运计划中。年度运营计划是代理商实现年度业绩

发展的整体规划和前提。它主要包括以上几个方面：

第一：代理商的营销计划(也就是销售计划，通俗点就是打算卖多少钱)

第二：代理商的一个区域市场的开发计划(也可以称为渠道拓展计划)

第三：代理商的品牌管理计划(也就是提升品牌在区域市场上的影响力)

第四：代理商公司化运作的运营计划。

代理商的营销计划

营销计划的基本流程一般分为这样几步;

第一：预估销售区域内全年销售额;

第二：核算全年公司各项开支(制定年度费用开支标准);

第三：制定公司年度盈利计划;

第四：二次评估全年销售计划并进行更改调整;

第五：重新制定全年销售计划，(进行销售计划分解，以季节、月份、或者单店为标准单位)

第六：制定符合年度销售计划的采购计划;

第七：根据年度销售计划分解的基本情况订货。

举例说明：今年制定的营销计划是3000万，(去年完成1800万)，计划我们今天销售增长要达到1200万的销售水平，销售计划在原有的销售量基础上增加的比价比较大。常规思路很

多人一开始就认为这个数字很难完成，但实际并没有那么难，我们进行计划分解。 今年我们拥有销售网络只有30家，按照去年完成销售的比例平均是60万/家，首先我们要看我们现有销售网络的销售能力有多少提升空间。可能是通过服务支持体系可以使店铺的销售业绩达到20%的提升空间，1800万销售提升20%后应该可以达到2160万，还有840万(年度销售计划为3000万)，按照我们现在现有的店铺销售水平(60万/家，年)我们还需要拓展店铺14家，才有可能完成我们今年制定的3000万的计划，这里在拓展店铺数量和店铺的质量模式上已经有一个清晰的概念。但这14家店做市场拓展计划是不可能按照这样做的。新拓展14家点在某种程度来讲，是以12个月销售为单位，才可能完成60万，我们要以销售月为计算单位，14家店完成840万的销售。如果1月份开店，很简单，我们需要开到14家，如果我们6月份开店我们需要开28家，依此类推，那就需要拓展部门来制定我们详细的拓展计划，1月份开几家店，3月份开几家店，6月份开几家店，用店铺开店销售月份，到年底销售月份，

开始累计必须要完成168个销售月，你才有可能达到840万的销售额。

对于这方面销售，我们的市场人员有一个很详细的资料，这只是一个开店数量和质量模式的提供，这种营运计划详细制定，我们就可以从开店数量以及质量加以控制，这些工作是由年度销售计划延伸出来的。所以我们最开始各位代理商有了我们的销售计划，就可以延伸出我

们工作计划的核心，使我们的市场得以开拓和提升。

代理商的渠道拓展计划

渠道建设主要分为：

第一步：现有销售市场完成销售计划的完成率评估

第二步：根据完成率制定拓展计划和提升计划

第三步：现有市场的基础调研

第四步：现有销售网络市场分级管理

第五步：制定满足销售计划的市场拓展计划(以销售月为单位)

第六步：监督已有网络销售计划分解完成情况

第七步：随时调整公司渠道建设计划(以满足年度销售计划为标准)

按照代理商常规的一种思路，我们先假设一个销售目标，可能是3000万，也可能是5000万，这些没有关系。那么我们靠什么来完成呢?靠终端网络数量的增加，还是靠代理商已经

形成的销售网络的销售增长来完成。

销售网络的完成销售计划的根本要素，代理商首先要考虑的是你的网络是否可以完成销售计划呢?如果可以完成，我们今年的重点工作就是现有销售网络提升，渠道计划重点工作就是

提升店铺质量问题，提升店铺销售额等等，来达成我们目标的销售计划。

如果说我们的网络在一定程度上通过店铺销售提升很难达到销售计划，需要我们销售网络增

加，渠道拓展计划就此产生了，就形成一个明确的拓展目标，根据我们区域的市场来定，哪些市场有空白点，需要新增那些市场销售网络。还有就是一个销售网络更换的问题了(底销

售质量店铺调整为高销售质量店铺)

现在有些代理商拥有的销售网络店铺少则几十家，多则上百家。所以，销售网络店铺的质量越高，早某种程度上讲，受市场冲击的压力会越大，同时市场竞争力也会越强。我们在建设销售网络的时候，要的是质量而不是数量，要从我们营销计划当中，延伸出渠道是拓展还是

要提升。

代理商的品牌管理计划

在营运计划当中有一个比较重要环节，就是品牌的区域建设。这项工作对代理商品牌发展初期的推动作用并不是很大，而在几年之后对会因品牌知名度的提高对我们的销售的提升和稳定有很大的推动作用。如果我们现在只卖不想的话，用一句老话说的就是：只有今天没有未来。在做品牌计划时，经销商需要的做品牌的市场评估和品牌市场推广计划。这个计划包

括：

第一：品牌市场的历史销售评估

第二：品牌市场发展力的评估

第三：品牌市场竞争力分析

第四：根据以上两个评估和分析，制定满足年度销售计划的市场推广计划

代理商的内部管理营运计划

内部管理营运包括：组织架构建设、人力资源储备、公司年度培训计划和员工薪酬体系的调

整计划。具体步骤可以总结分为：

第一步、重新整理以市场销售为导向的企业架构职能

第二步、对现有人间进行调整后岗位评估

第三步、公司人员招聘，为下一步作销售人员储备

第四步、根据现有工作人员岗位胜任能力，制定详细的年度培训计划

体育教学目标的制订范文第2篇

明白了这个道理以后，我们不禁要问：那么怎样来制定自己的人生长期目标和短期的目标与计划呢?具体建议如下：

一、制定长期目标

首先应该明白自己的人生愿景是什么?然后根据自己的愿景来制定一个长期的目标，包括一至三年的目标、三至五年的目标、十年左右的目标，乃至人生的终极目标。然后再分解这些目标到年到月甚至是到天。对于要实现这些目标自己所需要做哪些准备，需要弥补什么( 比如学历技能生活方式等等)。把这些内容全部填入一个个的年、月、周、日表中，贴在最醒目的地方，每天记得去看一下，以督促自己。

二、制定短期目标与计划

短期的、日常的目标和计划的制定非常重要，它将使你的工作显得更有计划性，也有利于长期目标的最终实现。短期目标包括的内容相对来说比较广泛，但都非常具体，比如多长时间转正，在X月X日前达到什么水平等等，并经常检查，看看有什么问题，为什么没有达到，是计划问题还是行动问题。如果你刚加入证券经纪人的行列，那么你的短期目标肯定包括按期或提前转正这样一个目标;经过一段时间，型芯你可能会看到什么是已经完成的短期目标。

对于青年人来讲，机会积累和才能往往与收入联系在一起;换句话说，收入可能可以更直接的看到自己的知识的积累、才华的发挥和机会的把握。因此，制定和实现自己的收入目标，也可以据此很好地做出自己每天的工作计划来。这种计算可以依循以下几个步骤：一是先统计出你个人这个月的各种支出，包括房租(按揭)、水电费、电话手机费、全家餐费、子女教育费、车费、交际费、服装费、书报费、 培训费、医药费、其他费用等;

二是计算自己这个月的收入预期，这个月的收入应该包括这个月

所有支出和这个月自己所希望的存款额：W(月收入)=G(月支出)+N(月存款);

三、不断完善自身的职业技能和学历知识

体育教学目标的制订范文第3篇

(一)学习的目标明确，实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

(二)恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

(三)对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

(四)提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

有些学生学习毫无计划。"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，这是很不好的。高尔基说："不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。

由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。

怎样制定学习计划呢? 一份好的学习计划大致包括三方面的内容。

一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。 学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

范文网【】

适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.

明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

体育教学目标的制订范文第4篇

明白了这个道理以后，我们不禁要问：那么怎样来制定自己的人生长期目标和短期的目标与计划呢?具体建议如下：

一、制定长期目标

首先应该明白自己的人生愿景是什么?然后根据自己的愿景来制定一个长期的目标，包括一至三年的目标、三至五年的目标、十年左右的目标，乃至人生的终极目标。然后再分解这些目标到年到月甚至是到天。对于要实现这些目标自己所需要做哪些准备，需要弥补什么( 比如学历技能生活方式等等)。把这些内容全部填入一个个的年、月、周、日表中，贴在最醒目的地方，每天记得去看一下，以督促自己。

二、制定短期目标与计划

短期的、日常的目标和计划的制定非常重要，它将使你的工作显得更有计划性，也有利于长期目标的最终实现。短期目标包括的内容相对来说比较广泛，但都非常具体，比如多长时间转正，在X月X日前达到什么水平等等，并经常检查，看看有什么问题，为什么没有达到，是计划问题还是行动问题。如果你刚加入证券经纪人的行列，那么你的短期目标肯定包括按期或提前转正这样一个目标;经过一段时间，型芯你可能会看到什么是已经完成的短期目标。

对于青年人来讲，机会积累和才能往往与收入联系在一起;换句话说，收入可能可以更直接的看到自己的知识的积累、才华的发挥和机会的把握。因此，制定和实现自己的收入目标，也可以据此很好地做出自己每天的工作计划来。这种计算可以依循以下几个步骤：一是先统计出你个人这个月的各种支出，包括房租(按揭)、水电费、电话手机费、全家餐费、子女教育费、车费、交际费、服装费、书报费、 培训费、医药费、其他费用等;

二是计算自己这个月的收入预期，这个月的收入应该包括这个月

所有支出和这个月自己所希望的存款额：W(月收入)=G(月支出)+N(月存款);

三、不断完善自身的职业技能和学历知识

体育教学目标的制订范文第5篇

出口营销计划是执行企业出口战略的详细指南：指明关键问题所在，列出应采取的行动，确定完成目标的期限，提供每个步骤的详细预算。计划要回答与执行企业出口战略有关的一切问题，指导公司实现战略目标。

营销目标 制订出口营销计划的第一步是设定营销目标。目标要明确，可行、符合实际，还要让全公司都知道。由于它将决定企业发展方向和具体行动，所以管理层一定要为制定目标投入时间和精力。

分析 分析企业的长处、弱点、机会和危机能够指导管理层制订目标。这一过程的目的是揭示企业的竞争优势、评估销量前景和获利前景。分析往往基于对一系列事实的评估、市场研究的结果，及对本企业的看法。

企业的长处就是使它在国际市场占上风的竞争优势。企业的弱点就是它在某些方面开展营销活动的限制，比如资金匮乏的企业就不能举办大规模促销活动。

针对市场竞争评估企业的长处和弱点，应当考察企业所用的技术、产品的技术、款式和商标、质量、质量控制和产品的生命周期，还要考察顾客服务、原材料供应、分销体系以及成本。

分析市场机会和市场危机的目的是找出最佳商业机会和发展方向。可以通过顾客分析、竞争性产品、市场结构和竞争对手等方面评估企业在目标市场的机会。

最后，管理层还应该考虑市场危机，如进口法规、关税条例和进口配额，还要考虑目标市场是否已经成熟，即供应充足，没有本企业产品的立足之地。

目标市场 只有确定了自己在国际市场上的目标市场块之后，出口营销计划才算完整。要做到这一点，需回答以下问题：国际市场上谁会买我们的产品?为什么买?这些顾客在哪里?他们有何特点?

把力量集中在那些市场要求与企业的产品特点最一致的市场块上。如果你公司生产优质高价瓷器，目标市场块可能就是受过良好教育、收入高的青年消费者。

体育教学目标的制订范文第6篇

1、搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的。

2、免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果，销售工作计划《如何制订项目销售计划-禅问与营销》。