营销部八月份工作总结与九月份计划

营销部八月份工作总结与九月份计划（精选14篇）

营销部八月份工作总结与九月份计划 第1篇

营销部八月份工作总结与九月份计划

八月份工作总结

一、金港湾车库、杂房面积核算、编号

二号楼：车库27间，面积542.73平方米；

三号楼：车库、杂房24间，面积423.02平方米；

四号楼：车库、杂房78间，面积1474.36平方米；

合计车库、杂房129间，面积2440.11平方米。

二、金港湾四号楼购房户面积调整，合同改签，为业主做

按揭，感谢办公室大力支持。目前，完成客户资料更改、补充近40户。

三、做好15户定房户交纳首付款，并办理按揭资料。目前，只剩下蒋祖义1户未交首付，其余14户全部做好。

四、积极做好商贸新城28#、29#楼启动的跟进工作。选好

皇朝家私对面两间门面做售楼部，已找装修人员现场测量，拿出装修方案报批。

九月份工作计划

1、继续做好四号楼20余户业主的资料更改、补充工

作，做好按揭。

2、做好28#、29#楼售楼部的装修，办公用品的添置，尽快投入运行。

3、招收售楼人员，做好上岗培训。

4、启动金港湾车库、杂房销售方案。

营销部八月份工作总结与九月份计划 第2篇

不知不觉中2014年的七月份已经过去了，加入这个团队，在这里我得到一份人生的阅历，让我收获颇多，感触颇多，谢谢领导们的教导。当然，自身存在很多的不足，对于七月份的工作计划做以下总结：

<一>

1、本月计划带看量52组，完成情况20组。

2、本月电话CALL客1560个，完成情况400个。

3、本月计划派单4500份，完成情况2000份。

4、本月发展中介93个，完成情况20个。

<二> 综合上述未完成情况进行分析

1、自信度不够，对本产品缺乏信心，专业度不够，不能更好最完美的去带看与之洽谈交流，导致带看量的下滑。

2、心里素质差，不能第一时间吸引客户，技巧术语方面有太多的欠缺。

3、计划派单情况、没能对客户进行有利，吸引力的去讲解，没有第一时间突出产品的亮点，以至于客户接单页少了。

4、中介发展情况，没能突出重点，没有打开思维，传递灌输我能为他们做什么？我能给他们带来什么？他们可以得到什么？

<三> 对于七月份的总结作出自我建议：

1、找回自信，时刻保持微笑

2、成熟，稳重，多看书

3、要有激情，活力

4、以请教的姿态虚心向别人学习

八月份计划安排

<一>

1、带看量50组

2、电话call客1620个

3、计划派单4000张

4、中介推广50个

<二> 通过以驻守，派单，扫楼，扫地铁、通过中介朋友进行促进带看量，找出意向客户，达到成交的目的。

1、派单要求、细心去讲解，突出本产品的亮点，吸引客户，试着将客户拉回售楼处，带看样板房。

2、驻守，努力提升自己的专业水平，形象，素质，热情，时刻保持微笑，有思路的去引导客户，达到引领客户带看样板房。

3、扫楼、选择办公楼，带好产品资料，尽量不通过前台见到公司经理与之洽谈，传达产品信息。

4、扫地铁、通过派单的形式向外宣传，让外人知道嘉定南翔有这么个产品对外出售。

<三> 以上八月份计划为之努力、争取本月成交一套。

营销部八月份工作总结与九月份计划 第3篇

8月1日中国人民解放军建军节

8月9日七夕节（农历七月初七）

手拉手活动月

活动建议

火热的暑假进入第二个月，队员们迎来了中国人民解放军建军节、中国传统节日——七夕节。通过组织开展“我是小小兵”“军旗之星”“手拉手我们在一起”“七夕趣闻”等活动，培养队员爱党爱军爱国的朴素情感，培养他们关心爱护他人，悦纳他人、团结互助的良好品德，继承拥军爱党的优良传统，努力传承、弘扬中华优秀传统文化。

活动设计

闪闪红星

活动目的

通过阅读、编写、演讲等活动，让队员了解和学习革命先烈为革命为人民，不怕困难、不怕牺牲，英勇顽强的斗争精神，从而激励大家从小立志学习本领，长大做祖国的栋梁。

活动准备

1.收集解放军烈士的有关图片、资料、名言等。

2.开展读书活动，收集整理解放军典型人物的事迹。

活动过程

1.元帥之星

中队召开故事会，讲一心为人民的朱德元帅、能文能武的陈毅元帅、用兵如神的罗荣桓元帅、令敌人闻风丧胆的彭德怀元帅的故事，让队员们在编写故事、练讲故事、分享故事时接受爱国主义教育。

2.烈士之星

以小队为单位，收集整理烈士图片资料并进行展出，队员们既是展览的解说员，又是图片展的参观者。从图片展中队员们知道了许多烈士的光辉事迹：舍身堵枪口的黄继光、不怕火烧的邱少云、跳进冰窟窿里救孩子的罗盛教、手托炸药包的董存瑞、洪水中勇救人民的高建成……

3.少年红星

军旗下不仅有无数为国捐躯的叔叔阿姨、爷爷奶奶，还有无数个小红星；队员们把心中的小英雄搬到了舞台上：“小兵张嘎”“潘冬子”“刘胡兰”“谢荣策”“林森火”，队员们歌颂他们，学习他们，崇敬之情油然而生。

辅导提示

1.要注重读书活动，在书里，队员们可以找到很多值得学习的内容。

2.活动的同时可以开展评比活动，如“故事之星”“收集之星”“表演之星”等，加强队员参与的积极性。

悄悄告诉你

活动目的

通过活动让队员们学会交友，自觉开展手拉手活动，懂得只有靠真诚、善良才能赢得朋友。

活动准备

1.制作一张广告，对自己的优缺点进行介绍，要求实事求是。

2.在夏令营、互访活动等集体生活中去发现手拉手小伙伴的闪光点。

活动过程

1.自我展示

自己设计“推荐广告”，向小伙伴介绍自己的优缺点、爱好、特长、生日、家庭状况等。

2.结对互学

队员们自我介绍后，找到结对的手拉手小伙伴，面对小伙伴，队员们说出对方的好多优点，使大家有更进一步的了解。

3.童言无忌

手拉手小伙伴走到一起，凑着耳朵说一句悄悄话；因为这是讲对方的不足之处，所以要悄悄地说。小伙伴们听后会心一笑，小手握在一起：我们一起努力，共同督促。

辅导提示

1.要让队员多说优点，只说一条缺点，在肯定中不断进步。

2.要队员以自己最真诚的一面对待自己的伙伴，避免敷衍了事。

七夕文化社区展

活动目的

在社区开展文化展览，让社区群众、广大队员了解七夕文化，在互动过程中加深印象，努力传承和弘扬中华优秀传统文化。

活动准备

1.分组收集整理相关的故事和传说，在准备的过程中受教育。

2.布置展览，比一比谁的布置更有创意，准备好独特的激励奖品。

活动过程

1.收集整理

队员们分成若干小组，分别进行收集整理，分门别类地进行初步加工，准备举办展览。

2.分类展览

队员们按收集的材料进行分类，有的是掌故传说、有的是图片资料、有的是相关的影像资料，在社区进行展览和讲解，互相学习借鉴。

3.评比介绍

由社区群众、辅导员老师、少先队员代表等组织评审委员会，对展览内容、布展创意等方面进行综合评比，并让做得比较好的小队现场进行交流。

4.传承文化

通过社区板报、红领巾小广播进行宣传推广，让大家获取知识、了解七夕文化，同时鼓励大家积极参与，努力传承和弘扬中华优秀传统文化，让“七夕”之花永远绽放，越来越艳。

辅导提示

1.继承和弘扬中华优秀传统文化贵在坚持，要鼓励队员们深入地开展下去，让“民族文化之花”长盛不衰。

2.拍摄并播放队员的创意布展影像资料，激励他们成长。

七月份总结八月份计划 第4篇

左则沟煤业通防部 二O一三年七月二十五日

左则沟煤业有限公司通防部

2013年七月份工作总结和八月份工作计划

七月份工作总结

一、通风设施方面

2、集中胶带抹测风站，集中回风下山摸测风站

3、消防材料库回风巷两道风门维修

4、第三联络巷轨道回风侧安装无压风门两道 5、2101运输砌筑2道单扇调节风门

6、一采区回风轨道联络巷砌筑调节风窗一道

7、三级车场巷道整修排矸，浇筑墙体后，安装正反气动风门各一道。

8、拆除5#进风风门2道，并清理杂物出井。使5#使用9101工作面串联风，保证5#正常供风排水。

二、综合防尘管理方面

1、集中行人下山按标准安装隔爆水袋共三组。加水并编号。地面台帐已完成编写。

2、在一采区胶带辅助联络巷增设放炮喷雾一道。并调试，保证起到雾化效果。

3、更换集中胶带下山、9101综采工作面运输、回风顺槽2101综采工作面运输、回风顺槽破损隔爆水袋33个，更换隔爆水袋架14个。井下25组隔爆水袋定期加水清洗。

4、更换维修堵塞喷雾13处，新增设喷雾2道，重新固定洒水管路14处，更换软胶管8处。5、2101回风打注水孔15个，9101回风打注水孔20个并注水。

6、存在问题：

（1）各大巷未设定专人定期进行洒水防尘冲洗巷道（2）各转载点、工作面喷雾挪移和使用不及时，使其防尘效果不佳；

（3）工作面及回风流风筒、风水管路煤尘未定期冲洗；（4）工作人员未对各转载点及工作面喷雾喷头进行定期检查和维护，使其雾化效果不佳；

三、局部通风管理方面

1、更换损坏局扇管理牌板，按标准固定、清洗局扇管理牌板共6处。

2、安排重新吊挂2102回风顺槽钢丝绳300余米，并重新吊挂风筒，进行编号管理。3、5101运输、5101回风、5#煤探巷、9101工作面、2102运输、2102回风、2102运输绕道对风筒进行编号。

4、存在问题：（1）施工队对风筒逢环吊接口不严、未设定专人维修；（2）保护风筒意识不强，如帮锚索顶锚索，未及时包裹，对风筒局部有损坏；

（3）局扇风机连接处垫片不合格漏风；

（4）风筒接口处仍有漏风处，应设专人定期对风筒接口进行检查；

四、其他

1、一采区回风下山油漆工字钢

2、上组煤避难硐室安装调试。

3、清理卫生责任区600余米，清洗巷道1400余米。

4、集中轨道下山、集中胶带下山、集中行人下山、9101综采面、2101综采面吊挂避灾路线牌板30多块。

五、瓦斯监控方面

1、集中回风下山掘进安装瓦斯监控设备一套。

2、主斜井下放100对通讯主线500m,配合机电调试电话交换机和对接通讯电话 3、2102回风顺槽安装瓦斯监控设备一套，改接通讯线路

4、上组煤轨道布电缆200米，改接4台监控分站供电电源。5、2101、2102皮带机头新安装CO和CH4传感器共6台

6、集中下山联络巷，上组煤轨道、2101运输、回风顺槽整理线缆1000m，一采区胶带新安装通信广播4台，布线600米

7、集中轨道新安装通讯广播5台，集中胶带安装5台，设联通主线

8、累计更换接线盒80多个，检查处理失爆现象

9、主、副井光纤1500m整理放入线缆槽，副井新布通信主线500m。10、2101运输拆除回收监控线缆500m 11、2101、9101回风流按CO2传感器一台，重新布线800m

12、安装、拆除9101三角煤监控设备一套

13、分站及传感器吊挂牌板30余块

六、防灭火方面

1、注浆管路不到位（2101、9101）；

2、施工队组以及各部门未对消防设施进行定期维护、保养和擦洗，工作面作业点消防设施挪移后未及时上报通防部做变更登记；

3、领用时个别施工队组未经通防部进行编号就下井；

4、阻化剂泵下放至工作面但未接电试用并且无阻化剂；

八月份工作计划

一、通风设施方面

1.集中行人下山与胶带第1联巷安装风门两套。2.集中轨道下山三级车场扩帮浇筑墙体后砌筑永久正反风门2套。

3.协助机电队轨道运输砌筑二级车场防火栅栏门5道。4.第4联络巷安装永久风门2道

5.2102运输绕道与2102运输贯通风流调整，并设调节。6.2102回风顺槽与一采区胶带辅助联络巷贯通风流调整，安装调节一道。7、2102运输与回风下山地风桥待绕道贯通后砌筑挡风墙2道。

二、隔爆设施

1.集中轨道下山安装3组隔爆设施。2.2101综采运输回风隔爆挪移。3.2102 运输顺槽隔爆安装1组。4.2102回风顺槽隔爆安装1组。

5.井下集中行人、集中胶带下山、集中回风下山、9101回风、9101运输、2101运输、2102回风隔爆水袋定期补水。

三、压风自救供水设施安装

1.集中轨道下山压风供水设施安装6组。2.2102运输压风供水施救安装2组.3.2102回风压风供水施救安装2组。4.2103运输压风供水施救安装1组。

四、辅助工程

1.副斜井工资钢除锈刷漆。2.集中轨道下山工资钢除锈刷漆。3.下组煤避难硐室下放设备并安装调试。4.井下急救站下放设备安装。

五、瓦斯监控方面

1、集中轨道布置信号线1200m,连通5台语音广播

2、集中胶带布线500m，连通5台语音广播

3、下组煤避难硐室安装瓦斯监控、语音、视频系统、通讯系统建设完工

4、新增加7台人员分站进行熔纤，调试人员定位系统建设完工

5、发放无线定位手机，完善无线通讯系统

6、处理失爆，整理线揽

7、完善六大系统技术资料 8、9101、2101安装粉尘传感器

9、调试地面、井下视频摄像

六、局部通风设施方面

1、施工队应设定专人对风筒逢环吊挂接口进行检查，如有发现接口不严之处，应立即对其进行维修，使其风筒接口密不透风；

2、各部门及各施工队应对其员工加强保护风筒意识进行教育，使之能够自觉对风筒进行保护；

七、防尘洒水方面

1、各部门各施工队应对各大巷进行定期洒水防尘，冲洗巷道，对风筒和风水管路进行定期冲洗；

2、各转载点、工作面喷雾应及时挪移和使用；

3、工作人员应对各转载点及工作面喷雾喷头进行定期检查和维护，使其雾化效果达到最佳；

八、防灭火方面

1、把2101和9101注浆管路安装到位；

2、各部门各施工队组应对消防设施进行定期维护、保养和擦洗，凡是消防设施有挪移的应及时报通防部做变更设计；

3、凡是新领用的消防设施必须在通防部做登记以后才可下井；

八月份工作总结九月份部分计划 第5篇

月充值话费累计43390元比上个月39020提高0.89%

本月移动公司号码劳动竞赛8月1日截至208月31日21.40分一共激活出售移动号码160个。

本月店铺营业收入暂时保密纯利润暂时保密。

本月出售手机N部，下月继续进零售价格在150-300之间的手机。

本月月初做四周年店庆活动，一共花费150+60+100=大约310元，收效不是很大。以后不做这样没有前途的活动。

本月网络销售不是很理想，主要原因，一手上没有好的号码资源，二网络竞争压力很大，三号码资源紧张。

本月移动公司号码继续紧张。

下个月部分计划

9月1日目标10+号码，月70+号码信用赠机一台存话费送话费送饮料若干宽带若干

月充值话费累计达到45000+

月收入争取达到6000+

感谢某人给我做的灯箱广告，跟喷绘横幅，这个月，大力销售手机，年底是销售手机的黄金季节。

受移动公司下月继续劳动竞赛的影响，9月份的号码还继续保持在紧张的状态。

本月继续做好网络销售工作，找回前几个月的`激情。

9月12日是中秋节，回家跟家人团结。

橘子：支持好帖嘉人币+30JRB招个女营业员营业额肯定提高的很快回复1#浪迹田野农夫

农夫真会经营，恭喜天天快乐!

月充值话费累计43390元比上个月39020提高0.89%当然如果有前几年的数据的话，可以看一下，前几年同期时相对全年的谈旺状态。

还有一个问题是：月收入争取达到6000+，是否将店租及店内相关成本排除在外。

为什么梁朝伟越老越红?我是上个月除以这个月的呵呵自己明白就好包括在内我房租一个月600自己开销1500左右店铺开销就未知数了

水电费150-200

有前几年的数据哈哈

回复2#黑马王子

单店不适合找营业员

以后开大店了再说!

八月份工作总结及九月份工作计划 第6篇

这一个月以来，又看到听到很多事，也亲身经历了好多事，这让我深刻体会到了农村基层工作的艰巨，和我自身能力的有限，我还有很多地方需要学习和改进。下面是八月份工作总结： 村里工作：

一是帮村里完成一些数据表格输入工作，如水稻玉米保险、能繁母猪信息、村低收入扶贫开发帮扶结对信息等。

二是进行党员远程教育建设，完成远教的管理工作。

三是主动与村民沟通交流，宣传教育的重要性，劝阻家长让孩子辍学外出打工的想法。

四是配合村会计完成纪委“四网五制”工作。收集村党员党费收缴情况、村土地流转、村党总支重要决定等信息，按要求分类整理，上交到仲书记处。

五是按组织办要求，完善村党建标示牌。

六是和村干部一起开展为期10天的“全面小康民意大调查”。七是协助村两委、驻村干部做好村里其他相关日常工作。党委办工作：

一、上传下达。认真收发上级有关部门的各类通知，细心下达党委政府的各项决定，耐心听取群众反映的各类事件，并向领导及时汇报。

二、接待工作。热情接待各类到访人员，认真回答到访者的所有问题，提供便捷的办事指南。

三、会议准备。为党政领导例会和大型综合类会议做好准备，包括座签，各类材料和茶水的准备。及时通知和督促参会人员准时到会。

四、材料打印和发放。按要求保质保量完成各类文件的打印，并下发到各单位。

五、整理各办工作计划。督促各办按时交报下月工作计划，并汇总成表，交领导审批。

六、妥善使用党委政府公章。根据群众和各办各单位的需求，按领导的指示，确保公章合理使用。

下面是九月份工作计划：

第一、发挥本村农家书屋的作用，对农家书屋的图书进行分类整理，同时鼓励村民前来借阅，多学习生产和养殖等方面的技术并应用于实践。

第二、继续加强本村的远程教育建设。

第三、做好本村发展党员事宜。

第三、继续做好办公室日常工作。

八月份创业板解禁压力较大 第7篇

从盘中表现看，大小股风格转换正在逐步加强，市场热点也出现一定变化，有从原来新兴产业小盘股逐步向周期股转变迹象。创业板指数本周二创出1219新高后出现调整，在历史高点1239附近，创业板是否阶段见顶虽然仍需观察，由于8月份创业板解禁压力较大，风险在加大，笔者前期说过大小盘股是否风格转换是研判创业板是否见顶的重要研判因素，现在看创业板有见顶可能，创业板指数能否抗过解禁压力和中报公布证伪压力是创业板指数能否突破历史高位更进一步上涨的关键。实战中在创业板面临风险，大批个股涨幅过高的背景下，适当谨慎也是必须的，所以笔者不建议继续追涨前期涨幅较大的TMT等板块，可调仓至行业出现业绩拐点而涨幅不大的强周期类板块和畜禽养殖板块，这样的配置攻防兼备。

可关注的强周期板块包括房地产、券商和有色、煤炭等板块。在国家房地产政策正出现变化的背景下及券商创新业务不断推出景气度有望好转背景下，房地产相关行业及券商等板块仍可加大配置。如果国内外经济好转，大宗商品价有望反弹，所以资源类的有色及煤炭板块有望反弹，也可关注。

8月9日，国家统计局公布今年7月CPI为2.7%，PPI下降2.3%。受持续高温天气的影响，蔬菜和猪肉价格持续回升。统计显示，蔬菜累计上涨3.16%， 7月份猪肉价格上涨1.41%。近期，生猪、仔猪、鸡苗等畜禽产品价都出现格上涨，笔者阶段性看好景气程度回升的畜禽养殖业。由于CPI是否上涨是决定畜禽养殖板块有没有投资潜力的关键，通胀压力来自三个方面。首先，一些主要国家采取量化宽松政策，下半年全球大宗商品价格可能上涨，从而导致我国进口产品价格上涨。其次，我国成本推动型通胀压力依然存在，劳动力成本、资金成本的不断上涨，将推动工业品和农产品价格上涨。第三，若经济增速有所回升，PPI有上涨的可能，从而对CPI形成传导压力；由于三、四季度是猪肉食品的消费旺季，未来肉价上涨的可能性很大。笔者看好生猪养殖行业龙头中小板的雏鹰农牧和国内最大肉鸡苗生产企业民和股份。

七月份工作总结八月份工作计划 第8篇

营业已进入8月份,作为一个曾经做过管理的人来说，出于职业习惯那么做一下7月份的月度工作总结报告是很有必要的。因为我们都不是天生的管理天才，只有在实际生活中不断总结进步。同时，管理是一个计划性很强的职业，弥补不足必然带给我们下一个课题就是计划。所以，顺便谈一下八月份的计划也是必不可少的内容。

7月份我除出西单的装修计划之外,都驻扎在方庄店。虽然不是一个餐饮的绝对内行，但是基于前几年自营公司的基础，搭理这样一个店面并不十分费力。或许就偏偏由于不是绝对内行才会在7月份在方庄店不断调整，或许是由于再次处在营销管理的方面而激发了当年创业的激情，于是在不断寻求突破和改变，或许应了那句话“世界上绝对的真理就是改变，企业只有在不断改变中可以得到发展”。

现在的方庄店虽不敢在百饺园的诸多店面中树立一个标杆,但就在这一个月内的改变已经走上了经营的正规发展轨道。所谓，只有找到了路，就不怕路远。

从北京的整个餐饮市场来说，同质化竞争越来越激烈。我们的发展目标不仅仅是三年两年，而是更远。为了保证我们的基业常青就必须异军突起。很显然，在目前这个“狼满天下”的竞争状态下很难。所以首先要做到的是“与狼共舞”。因此我们首先要成为“一匹狼”才能有资格与之一较短长。

表面看来目前的方庄店一片和谐繁荣景象，但是恰恰这片繁荣背后有着值得我们思考的东西，那就是经营瓶颈。这种瓶颈状态不是真正的瓶颈，而是对市场目标的估计不够和对持续目标市场驾驭力和开拓力不够。没有形成属于自己的地域文化，那么这也就是说是一种根基不稳的假繁荣。往往很多企业就毁在了假繁荣期的沾沾自喜上了。作为一个失败的自营者来说，这一步我已经走过来了，深知道其中的利害。所以，思路调整成了必然之路。

在经营上,如果把7月份定义为改革期，那么8月份可以算得上是一个开放调整期。7月15日的“入伏”营业出现小高潮。整月营业77万多，其中自营61.89万元。那么进入8月份抛开团队来说自营能保证平稳上升或更大突破吗？我想没有几个人敢下这个保票。究其原因，多数人的回答很一致,“一直营业不稳定”。表面看来这是个理由，实际上在细分市场下如不能尽快找出原因解决之。那么逐渐被蚕食亦绝非危言耸听。

出于多年来自己搭理公司的习惯。我利用了一些时间对周边地区进行了试点和拜访。得出了一个不太成熟但很惊人的结论：步行十分钟为半径之外的消费群体（主要是企事业单位、居民这样的附近常住人口）。竟然对开业多年的百饺园一无所知，或似乎听说过但不知其位置所在，更甚至还有人问这是干什么的地方？

对此感触颇深。不谋全局不足以谋一域。虽然我们做不到运筹帷幄，更谈不上不出茅庐已知三分天下。但是从经营的角度上来说应该确却的知道.目前的状态会导致几年之后怎样的后果。那么要达到一段时间之后或者是几年之后的预想目标，那么应该明确具现在体应怎样去按部就班的计划和完善。对这种不成熟的市场进行培育。实施计划不能哗而取宠亦不能涸泽而渔，杀鸡取卵。应该扎扎实实的做好点点滴滴的潜在客户市场的开发，并不间断的进行维护。确立属于我们的最忠实的客户群。

那么，话题说回来就是如何在8月份稳定自营中求进步，并且建立潜在客户的开发机制，拓展目标市场。为以后的稳步增长建设几个稳定的基础成了我们的下一步的工作目标。如何做？

主要分为三部分。第一部分，加强客户的梳理和管理。百饺园虽然已经营业了十多年，但多数店面存在同样的失误。就是客户管理极不完善。方庄店并不例外，客户管理处于初级状态。对于这样一个企业来说是极不符合的。于是必须加强完善客户管理，弥补这方面的严重缺陷为客户开发工作提供充分的前提保障。

第二部分，培训。7月份出现的不足在8月份必须给予弥补。本月的培训以实操着手。所谓“铁打的营盘流水的兵”在目前的百饺园做不到。员工的自豪感和归属感不强。吸引员工的不仅仅是金钱还有体制和氛围。急需要激励与带动体制的建设。我对方庄店的定义是创业期。那么，“鼓足干劲，力争上游”的氛围就愈显得重要。优秀的氛围造就优秀的团队，优秀的团队造就优秀的员工，优秀的员工创造优秀的业绩，优秀的业绩才可以证明优秀的企业。学习氛围可以赢得团队进步员工的提升，从而提升员工的“成活率”和整体战斗力，改变百饺园“培训学校”的现状。

培训主要内容包括：领班职业素养培训、全体员工的商务礼仪培训、外联部门的跟进能力和跟进服务意识培训、并设定计划表格提升团队执行力。我们需要的是优秀的团队，而不是一个“团伙”。

第三部分，客户走访。由于方庄店的影响力几乎局限在步行十分钟之内的客户群体。所以在客户开发方面存在着相当大的缺陷。确立“变被动为主动的客户分销方案”。本月开始实施。客户分销方案已经从理论论证阶段基本进入到可实施阶段。详细的操作内容容后探讨，目前只在方庄店开展。方案的实施层全部为领班以上人员。

7月份在对方庄店激励管理的同时作了系统的观察分析。35人左右即可完成每日三万元的接待服务任务，并且经过调整已经开始能够有条不紊的进行工作了。那么很显然就凸现出一个问题。每周的一、二、三出现的营业相对低谷期的工作负荷问题。负荷的不符合会导致员工出现假疲劳现象。从而消磨了意志，降低了团队的战斗力。8月份充分利用相对剩余的劳动力。由现在的坐店等客变为主动出访。推出这样的策略一方面可以迅速打开周边的门户市客户市场，形成一定的影响力。另一方面，极大地锻炼了队伍。任何策略都存在利弊，主要看实操者在如何的平衡。

首先由我亲自完成外出访问的前期工作。包括适合方庄店面访问用的公关卡片（反面需要更改为方庄店面的指示图）。以及外出公关的培训（包括语言组织、心态调整、访问流程等）和公关访问结果的测评（企业认知度等）与整理（姓名、地址、电话、爱好等）等工作。

其次对目标市场进行“地理划分”。然后两人一组，每天出动两组到三组。这样能够保障营业的正常进行。对所在公关区域进行地毯式拜访。我会亲自在这一个月里带动和拉练队伍。提高百饺园方庄店面的陌生市场的开拓能力。

这样做的目的很明显。第一为该店的自营业额的提升作了强大的客户保障。谁都明白，只要掌握着客户就掌握着资源，这就是餐饮。其二，从陌生走访中发掘人才。对综合能力比较强的人才进行培养，使其具有陌生地理市场开发能力，最终能够独立开发旅游市场。建造属于百饺园自己外交队伍。只有生产力掌握在自己的手里，才可以很有信心的区谈营业额的稳步增长。

不知不觉中，疯言疯语说了很多。或许很多人都会质疑这种工作方法，或许还包括我自己。有时候我在问自己，单店的一线经营来说，经验或许也会转化成为负债。因为我不绝对得了解餐饮，在北京才算开始涉入。或许过去曾经很成功的经验有可能成为明天失败的真正原因。

营销部八月份工作总结与九月份计划 第9篇

八月份工作总结及九月份工作计划书

八月份工作总结：

时光飞逝，转眼间已经来公司已经一个月了。回顾这一段时间来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在此，我也特别感谢星星对我的指导和帮助，她让我学习了很多以前在学校学不到的知识和技巧。这个月以来我把所学内容汇总如下：

1、了解并使用了游标卡尺、百分表等测量工具。我清楚的知道，要想成为一名合格的制图员，我的工作不单单拘泥于画图，还要熟悉产品的生产工艺、质量检查、模具维修调试等工作。经过在车间做了一周的测量质检工作，我了解了产品从裁剪、下料、拉伸、预冲孔、整形、冲螺丝孔、冲风孔、风孔倒角、铣螺丝孔毛刺再到终检进仓的工艺流程。并在终检这块我较熟练的掌握了从拉伸到冲风孔倒角各工序的测量检查对象和检查方法，比如产品的外径、裤高、螺丝孔的大小等等。在检查的过程中我严格要求自己，质检工作做到面面俱到细致入微。因为我们都清楚的知道任何一个产品的一个小瑕疵都会存在安全事故隐患，从而给客户造成不必要的生命财产损失。

2、在画图闲暇之余我到车间里面动手操作了冲压、整形等不同工序的机床。深入的了解了产品的生产流程和模具工作原理，并在模具车间机床工作的钻、焊、车、铣等方面知识中拓宽了自己的视野，对一些先进的机械加工工具（如线切割等）有了一定了解。观察了在模具摆放区不同模具的结构组合方式和尺寸大小，为以后产品的模具图纸的绘制打下了良好的基础。

3、图纸的绘制和修正。这段时间我较系统的学习了产品模具图纸的绘制。主要是对整形模、预冲孔模以及冲风孔模和冲螺丝孔模具装配图和拆装图练习等。知道了一些绘图过程中的技巧和方法找出不同模具的不同和相同之处以便更快更好的绘制出来。协助星星把之前的产品图纸进行了规范化修正，尽量向国家标准靠拢。目前已经初步修改了13寸、14寸、15寸和16寸大部分共计70付左右的图纸。把我们之前的图纸进行规范化的管理。

000000汽车部件有限公司

九月份工作计划：

进入九月份我对自己提出以下几点要求：

1、全面协助星星把制图这方面的工作搞的更加完善，16寸、17寸、18寸以及一些国外的产品和特殊产品等未修改的产品图纸修改完善起来。模具图纸方面也进行完善修改。

2、把每样在生产产品收集一到两个作为样品集中到仓库样品展览区，以方便日后不时之需。

3、提高自己的画图速度，熟练掌握不同产品各道工序模具和产品图纸的绘制方法和技巧。更好的融入到绘图工作当中去。

4、尝试进行新产品的测绘和绘制工作并尽快的熟练掌握起来。

0000

2011年8月28

营销部八月份工作总结与九月份计划 第10篇

2011年七月份工作小结、八月份工作计划 一、七月份工作小结

（一）路政排水科

1、坚持每日巡查与维护，发现问题及时处理，更换城区破损和丢失的检查井盖3套，雨水井盖11套。

2、对宴友思大街、东三路、政府街、宏达广场、南北大街、裕原路道路伸缩缝进行沥青灌缝工作。

3、高度重视防汛工作，一是出现险情，及时出动，对冶金大道道路积水进行排除；二是维修提升泵站水泵，确保重化工业园区排水畅通，安全度汛。

（二）路灯科

1、坚持路灯巡线制度，及时维修有故障的路灯，更换各类灯泡以及电器附属设施，保证城区路灯亮灯率。

2、修复校正东四路被撞路灯杆2盏。

3、因南关正街道路改造，拆除原有路灯18盏；敷设路灯地埋线管620米。

4、拆除南关正街、池阳街中段春节亮化灯笼300个。

5、城东区联塑路路灯基础工程，敷设路灯地埋线管700米。

（三）其它方面

七月份工作总结及八月份工作计划 第11篇

七月份通风全体员工在矿领导的正确领导及精心指导下，顺利的完成了“一通三防”的各项任务；其具体工作总结如下：

一、矿井通风系统

本月通维队在2105运输与辅运巷道各建临时风障1道、在2106辅运顺槽构建两道风门；同时对井下所有通风设施进行全面检修，从而保证了通风系统的稳定、可靠。

二、局部通风管理

七月份顺利实现了2105运输顺槽及辅运顺槽与切眼的安全贯通，由于组织得力管理到位，在巷道贯通前，提前编制通风系统调整方案，做到了安全贯通，巷道贯通后，及时做好风路调节工作，2105备采面形成负压通风。

二、瓦斯检查管理

为加强瓦检班组管理制度，定期组织队有关人员进行班中质量巡检，对所查漏检及脱岗现象要严惩不待，并同时出台了相应的奖惩制度。

三、洗尘及清理水沟

为保持巷道路面清洁与水沟畅通，本月计划清理疏通水沟700米，而实际完成860米。

为确保巷道粉尘不超标，通维队抽出专人在回风大巷洗尘，并负责更换损坏的降尘设施，保证降尘设施的完好及正常使用。

八月份工作计划如下：

1、及时做好备采面的风量分配工作，确保工作面风量充足；认真做好通风系统的调整、优化工作。并严格落实通风设施区域包管责任制。

2、及时做好2106辅运巷的风门安装工作，确保下一采面的合理风量。

3、为确保大巷的卫生及水沟畅通，通维队本月计划清理水沟700米；为创造一个适宜的工作环境，我们将按煤矿测尘管理之规定，增设降尘设施及粉尘测点。

4、加强瓦斯检查管理力度，严禁空班漏检及弄虚作假；杜绝无风作业。

5、严格监督执行人员定位考勤制度，按人员定位仪显示在岗时间作计时考勤依据。

6、定时检测煤仓的有害气体及着火源处的温度；并及时、准确的汇报调度及有关领导。

惠宝煤业通风部

七月份工作总结及八月份工作计划 第12篇

杭城的七月非常炎热，杭本的七月业绩寥寥！过去的七月，杭本外貌有所改变，杭本历来每次改变既是面对成长做出的步伐调整，也是对未来的美好憧憬，同时也伴随着是否能一定成功的风险压力！总而言之，杭本的7月是超过6月的！杭本的8月一定是秋收的八月！

过去的7月份，杭本的变化，我深有感悟，具体如下：

一、洗礼—改变意识形态

根据唯物主义观，一个人、一个团体、甚至一个国家，只有首先革新精神，改变价值追求观，才能有新的理念，为此才有了新动力，这种动力不久就会打破以往的沉寂，以过度式的发展方针开始了新阶段的突破！当然整个7月份下来，对一部分同事来说，7月的一些变化就是重获新生的希望，对另一部分同事来说，7月的一些变化犹如酷热的黑云！杭本发展的路上，我们没有成熟的经验，但我们正在紧凑步伐，不断探索着前行!杭本要发展，杭本必发展的观念将深入人心！有此观念，杭本每个同事都会自强不息，杭本大家庭一定会有远胜于今年3月份的表现。

杭本的7月主要深入感悟了几个意识呢？我们一起感悟到：自强更需团结，专业乃要训练，鼓励多于批评，交心利于指导，互尊产生快乐，快乐工作一定产生绩效。

二、纪律—打造银保铁军的保障

严格的纪律是团队运作的根本保证，杭本早夕会的相关制度正在渐渐完善，在不断完善中，任何人不敢轻易违反公众制定的制度

三、技能—业绩支撑的重要保障

通过专业老师的传授及各位同事的不断学习及演练，新人已基本掌握了应有技能，老员工也巩固了知识

四、舞台—让合适的人去合适的网点

通过网点整合匹配，让客户经理找到自己的重点网点

五、沟通—真诚的沟通成就事业的纽带

杭本的同事于外界沟通力量加强，内部沟通日趋畅通

八月份将继续保持7月份的相关要求，从内训拓宽至网点外训，以终为始，以绩效为导向，以网点经营为思路。具体要求如下：

一、范晓军：白马工行培训及进驻首月冲刺、兴业网点理财室电约 耿余平：鼓励爆发，训练其电约专项能力 朱晓程：东新交行突破 顾美琳：电约训练及突破 戴巧：破零及网点经营突破 黄林：严格要求，以绩效为导向 杨云云：破零及自身销售技能提升 余伟杰：破零自身销售技能提升

二、制式化早夕会及工作日志等

八月份工作计划 第13篇

为了严格控制质量，加大监理试验室监督力度，使试验检测工作更好地服务于公路工程建设，根据临嘉公司及监理处的有关文件及会议精神，监理处试验室八月份的主要工作计划如下：

1、检查各项目经理部对《关于加强全线结构物施工管理的紧急通知》及《关于对工地试验室检查结果的通报》有关内容的落实情况。

2、根据临嘉路函[2004]38号文件精神监督各工地试验室做好旬工作计划及旬工作总结，并做好监理试验室的旬工作计划及旬工作总结。

3、督促各工地试验室对全线的土场进行一次土工试验。

4、加大全线压实度的抽检频率，监督各项目经理部做好各个压实区间的试验路工作，特别是做好一标土石混填路段及三标红砂岩填筑路段的填土质量控制及压实度检测。

5、督促郴州路桥（三标）的CBR试验，要求其在八月份对红砂岩土样至少做二个CBR试验。

6、加强对全线大、中桥及盖板涵等结构物的质量监督，尤其是结构物的重要部位和关键工序，随时做好跟踪抽检工作。

7、加大全线三个合同段的砼、砂浆的抽检频率，对抽检不合格的结构物该返工的坚决返工，监理处处理不下的，上报临嘉公司处理。

8、与业主、监理处、施工单位的相关人员一起分析和处理施工中出现的质量事故及施工方案问题。

9、做好试验抽检资料的整理归档工作，填报好试验统计表，检查审核各标段试验室送报的试验月报，做好监理处试验室工作月报。

临嘉公路监理处试验室

八月份工作计划 第14篇

1． 物资方面：

（1）进一步对模具、备件领用帐的规范性监督，帐卡物须一改。

（2）产品的投入产出（公司内）、外协穿钉的投入产出等，天堂天祥加工厂的投入产出，加强监督，适当处罚。

（3）物料消耗，由物资部完成统计，促标监督对超出部分由财务扣款。

2．生产方面：

（1）配合企管部监督现场的整改，以达到长江审核的要求。

（2）加大对工序的不衔接，部门同生产的配合的处罚力度。

（3）为防混料，筛环管理作为重点监督之一。

3．设备方面：

（1）设备部领用的物资的审批，使用的去向加强监督。

（2）设备部台帐同实际设备的相符性。

（3）设备部使用保养（含违规操作）、点检卡的加强。

（4）重要设备的操作、维修记录（氮化炉等）。

4．质量：

除对退货、内部评审单、客户反馈的质量处罚外，对现场产品的质量（锈蚀、混料、缺边、少下料等）加大检查力度，工作时间内和工作时间外不定期检查“去现场找质量问题”。

5．后勤方面：

门岗出入物资的检查、宿舍管理等，按门卫值勤制度、宿舍管理制度、出门证（请假）制度、全厂考勤管理制度等加大对后勤部工作的考核力度。

6．及时完成上级交付的临时性工作，及时处理生产等其他部门的投诉工作。同生产部门及时有效地沟通和配合，做好服务工作。

7．对内部加强管理：罚款有理、有据，促标人员以身作则，积极深入现场查找问题，处理问题，并把整改的问题作为第一重点，处罚为辅助手段。

促标部

谢圣清