网站类项目商业计划书项目

网站类项目商业计划书项目（精选6篇）

网站类项目商业计划书项目 第1篇

第一部分摘要

一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.利润来源简析

五.投资和预算

六.融资方案（资金筹措及投资方式）

七.财务分析（预算及投资报酬）

第二部分综述

第一章项目背景

一．项目的提出原因

二．项目环境背景

三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四．项目运作的可行性

五．项目的独特与创新分析

第二章项目介绍

一．网站建设宗旨

二．定位与总体目标

三．网站规划与建设进度

四．资源整合与系统设计

五．网站结构/栏目板块

六．主要栏目介绍

七．商业模式

八．技术功能

九．信息/资源来源

十．项目运作方式

十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二．无形资产

十三．策略联盟

十四．网站版权

十五．收益来源概述

十六．项目经济寿命

第三章.市场分析

一．互联网市场状况及成长

二．商务模式的市场地位

三．目标市场的设定

四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六．市场成长（网站pageview与消费者市场）

七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八．市场趋势预测和市场机会

九．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况

第五章商业实施方案

一．商业模式实施方案总体规划介绍

二．营销策划

三．市场推广

四．销售方式与环节

五．作业流程

六．采购、销售政策的制定

七．价格方案

八．服务、投诉与退货

九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

3.会员制等

十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章技术可行性分析

一.平台开发

二.数据库

三.系统开发

四.网页设计

五.安全技术

六.内容设计

七.技术人员

八.知识产权

第七章项目实施

1．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2．网站开发进度设计与阶段目标

3．营销进度设计与阶段目标

4．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5．项目执行的成本预估

第八章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划（即用途）及分期

三．项目投资构成和固定资产投资的分类

四．主要流动资金构成五．投资形式（借款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

六．资本结构

七．股权结构

八．股权成本

九．投资者介入公司管理之程度说明

十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第十章风险分析与规避

一．政策风险

二．资源风险

三．技术风险

四．市场风险

五．内部环节脱节风险

六．成本控制风险

七．竞争风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十．破产风险

第十一章管理

一．公司组织结构

二．现有人力资源或经营团队

三．管理制度及协调机制

四．人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五．薪资、福利方案

六．股权分配和认股计划

第十二章经营预测

一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章财务可行性分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

三.财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a.投资回收期（pt）

b.投资利润率

c.投资利税率

d.不确定性分析

第三部分附录

一．附件

1.主要经营团队名单及简历

2.专业术语说明

3.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二．附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

网站类项目商业计划书项目 第2篇

________________________________ 项目简介

公司名称

公司地址

联系人

邮箱

成立时间 注册资本 电话 传真万元主要管理团队：

主要产品及服务：

2012中国风险投资与项目对接洽谈会

市场分析：

SWOT分析：

1、公司优势：

2、公司劣势：

3、市场机会：

4、市场威胁：

网站类项目商业计划书项目 第3篇

随着数字技术的进展, 商业网站设计这门课程的很多内容有了变化。电子商务网站建设涉及多方面的综合技术, 是一门综合运用知识和技能要求较高的课程, 传统的讲授、简单实训的教学模式已经难于达到教学的目标。在信息化进程中, 社会对高职学生的实际技能提出了比以往更高的要求, 新的需求对传统教学提出了挑战, 改进原有IT课程教学模式提高教学水平成为迫切的要求。

1. 实施《商业网站项目实战》课程教学体系改革分析

从人才需求分析入手, 做好工作岗位、职业能力、职业资格认证的市场分析, 以职业技能为导向, 优化课程的结构体系, 积极探索教学模式、教学方法和考核评价等方面的改革与创新, 切实推进课程的教学改革, 完善课程教学的管理, 引导学生进行职业规划, 提升学生的职业能力和综合素养。怎样在课时减少的情况下, 在学生基础层次多样化的今天, 尽可能多地让学生理解相关的知识, 熟练掌握好网站制作的技能是我们高职教师在新时期教学工作过程中要重点考虑的具体问题。

2.《商业网站项目实战》课程教学体系改革的总体思路

商业网站项目实战是此次教学改革的基本设想, 构建“企业项目实战制”教学做一体模式能加强教学和社会的联系, 其实质就是工学结合、校企深入合作的实践。通过“基于工作过程的企业项目实战理念“的教学做一体化教学模式的实践, 在教学过程中引入适用于教学需要的实际企业电子商务网站建设项目实例。

在网站建设项目实例教学中, 既包含网站建设课程的主要知识点, 也融入许多实际应用中常用的策划技巧。通过企业实际项目的实战, 学生取得经验, 了解工作过程, 避免了学生要等到毕业后才开始“知识重构”的问题。

3. 教学中的探索与尝试

3.1 对原有的教学方法和过程进行了改革和调整

将基于实战环境下的项目教学应用于课程后, 学生的学习过程以完成一个完整的网站项目为载体, 通过精心的设计分解项目, 使每一个比较复杂的项目内容进行细分, 实施过程控制在2-4次授课的时间。由于分解后的网站子项目, 其实施周期不太长, 相对涉及的知识和技能较少, 学生实践细化到每一次课的教学中, 对原有项目的流程和功能模块理解更清晰。教师在进行每次课的教学设计时, 根据学生实践情况, 补充教学需要掌握的各种知识和技能融入到各个子项目的教学中, 使学生在完成每个子项目的过程中学习掌握相关知识和技能。

3.2 对原有的教学模式进行了改革和调整

在教学模式的设计上, 针对每个项目给出学习情境和任务书, 通过网站开发中实际问题的导入, 对任务进行了解、分析和决策, 制定实施计划, 并进行项目的实施、测试、验收和结果评价。在教学上进一步突出学生的主体性, 教师在教学过程中更多地以引导者的姿态帮助学生积极思考实践, 逐步培养学生独立工作的能力。

在实际的网站开发过程中, 通过项目小组的划分, 初步明确了项目的管理模式。小组的项目管理者要对整个项目实施过程进行质量监督和进度控制, 这样才能保证项目的顺利实施及最后验收时的质量保障。因此, 基于实战的项目教学运用到教学中时, 教师不仅要传授相关的管理知识, 还要帮助学生承担起项目管理者的角色, 例如, 项目经理、系统分析架构师、技术总监等各种可能的角色。在教学过程中, 教师要监控学生在每节课上按时完成子项目的内容并进行阶段验收。如果发现学生不能按照进度要求完成任务, 要及时发现问题并进行相应的技术指导, 帮助学生克服困难。只有在子项目阶段验性测试通过后, 学生才可以按照项目进度表进入下一个子项目的制作, 保证了项目实施的质量和进度, 也有利于将来实际开发岗位技术的培养。

小结

在实际教学过程中, 通过教学设计、引导与讨论, 学生在掌握了服装类的电子商务网站设计基础后, 进一步完成了电子商城的设计。针对新的情境, 学生能够在教学模式的引导下, 独立思考并设计出销售多种不同种类电子产品的网上商城。通过调查与最终作品成绩分析, 采用新的教学模式基本实现了教学做一体化的目标, 在实际应用与掌握上达到了较好的教学效果。

摘要：本文依据高等职业教育的教学改革理念及国外课堂教学改革的经验借鉴, 以信息技术专业教学为例, 探讨高职工科课程教学模式改革思路。高等职业教育的宗旨是以综合职业能力培养为核心和促进人的全面发展, 依托此目标高职教育课程模式的实践探索对于高等职业教育IT类课程模式的改革和发展具有重要的意义。

关键词：网站项目,项目实战,教学改革

参考文献

[1]孙晓鲲, 齐再前, 刘晓宇.基于综合职业能力观的高职学生全面发展[J].工业技术与职业教育, 2012年02期.

[2]罗晓玲.高等职业教育模式改革研究[D].电子科技大学, 2008年.

网站类项目商业计划书项目 第4篇

（宾川县教育局 李会忠）

新平县强化学校后勤队伍建设

本刊讯（通讯员 朱学明） 从2014年春季学期开始，新平县县财政每年拨付180万元，通过购买服务方式，帮助全县学校补充150名从事学校食堂工作人员，保证农村义务教育学生营养改善计划工作的顺利实施。

新平县自2012年春季学期全面实施农村义务教育学生营养改善计划工作以来，切实加强资金管理，单独建立台账，专款专用，确保惠民政策落到实处。2013年全县实施营养餐计划学校有24所，享受营养改善学生31 984人。

农村义务教育营养改善计划实施的对象是全体在校学生，由于服务对象增多，为解决食堂工作人员不足的困难，各学校把临近退休、教学有困难的老教师调整到食堂岗位，并让值周教师参加食堂工作。但2013年以来，大批老教师和后勤工人提前退休，学校食堂从业人员更加紧缺。为此，县委、县政府决定从2014年春季学期开始，每年拨付180万元，通过购买服务的方式，帮助全县学校补充了150人从事学校食堂工作人员，由县教育局组织学校在当地聘请符合条件的人员从事学校食堂工作。

楚雄州五举措加强教育系统行风建设

本刊讯 为进一步提高全州教职工教书育人、服务育人、管理育人水平，促进学校依法办学、依规管理，教师为人师表、廉洁从教，楚雄州教育局纪委对教育系统作风建设提出具体要求。

一是明确校长责任。各县市教育局、州属各学校要把师德建设摆在教师队伍建设的首位，建立师德建设工作领导小组，校长是师德建设的第一责任人，要坚持校长带头先行、教师主体参与的原则，协调相关部门形成工作合力，共同推进师德建设工作。学校要采取有力措施，对存在师德问题的教师，要及时进行诫勉谈话、通报批评，直至给予相应的处分。对存在严重师德问题并造成不良社会影响的学校，教育主管部门除追究当事人责任外，还要追究学校主要负责人的责任，并对该校当年的评先评优实行“一票否决”。

二是加强学习教育。各县市教育局、州属各学校要把师德教育、培训列入教师进修学习的重点内容常抓不懈。要组织广大教师认真学习教育法律法规，促进广大教师自觉加强师德修养，自觉执行师德规范和“减负提质”的相关规定。要结合第二批党的群众路线教育实践活动，集中推荐一批恪守师德、廉洁从教、实干兴教的先进人物，树立廉教表率和廉洁标杆。

三是开展自查自纠。学校要通过问卷调查和召开家长座谈会等多种形式，广泛了解学校师德师风状况、教师从教行为、敬业精神以及学生课业负担情况，认真开展自查自纠。学校校长要定期或不定期深入班级了解科任教师的教育教学、作业布置和批改情况等。在学校广泛开展自查自纠的基础上，各级教育行政管理部门要对部分学校进行抽查，一经发现有违反师德规范行为和中小学“减负提质”规定的学校和个人，在查清问题的基础上按相关规定和程序进行严肃处理。

四是完善师德考核机制。各县市教育局、州属各学校要，针对群众反映的突出问题，制定和完善有关规章制度。要加大师德考核力度，将学生满意、家长满意、社会满意作为衡量师德的根本标准，建立定量与定性相结合的师德考核体系，提高师德建设的针对性和实效性，建立师德建设长效机制。

五是强化监督。各县市教育局、州属各学校要进一步完善信访举报制度，畅通信访渠道，主动接受社会监督；各级教育纪检监察部门要切实履行好监督职责，加大监督查处力度，坚决整治教师打麻将赌博、违规补课、有偿家教等违纪违规行为，全面提升教师队伍形象，为办好让人民满意教育保驾护航。

婚恋网站投资项目商业计划书 第5篇

据专业调查机构预计，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。2004年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到2005年这一数值猛增到9100万元，预计到2008年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为106.2%

中国互联网络信息中心(CNNIC)第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2006年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是：网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2006年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!

现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。

产品形象：

以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

目标客户定位

年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

发展目标及规划

以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

优势及劣势

优势： 产品优势

缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

技术优势：

缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

人员优势：

多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。劣势： 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。

盈利机会

线上：

■ 个人特色风格主页(可定制)

■ 个人照片相框(可定制)

■ 站内短信信纸(可定制)

■ 虚拟人物形象秀(可定制)

■ 虚拟人物聊天(可定制)

■ 站点礼物(可定制)

■ 站点广告

线下：

■ 交友活动

■ 商务合作

■ 手机短信、电话、IVR祝福

市场竞争

目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

投资计划

初步计划分为三期：

第一期：筹备及产品进一步完善阶段

第二期：广告宣传及活动策划推广期

对团购网站项目运营商业计划书 第6篇

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一.项目背景 1.1项目概述

在如今个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。

团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

1.2项目优势分析

团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

1.3项目可行性分析

团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

二．团购网站市场分析

目前国内的团购市场已经从实物产品的团购向各个领域延伸，从餐饮娱乐，美容美体等各种服务行业和经营性的商家及产品，技术因素和社会坏境四个方面优劣来具体分析我国目前的团购市场的现状。

2.1政治因素

在保 传统形式的组织方式 下面我们就从政治因素，经济因素，已经无所不在。

目前国家的法律法规和政策方面对于团购网站来讲还相对滞后，工信部等部门对于团购网站的审核还是停留在普通网站审核的层面上，这就使得团购网站从公司注册，网站备案等法律流程上没有阻力，可以使网站迅速上线，公司在短时间内实现运转。

正因如此造成目前我国团购市场发展混乱，行业缺乏规范，市场主体良莠不齐，对整个行业的形象造成一定的冲击。2.2经济因素

目前国内经济处于高速发展期，居民收入和购买力不断增加，并且国家不断出台相关政策刺激消费，拉动内需，为团购市场的火爆打下了政策基础。

经济方面的不利因素在于，消费的持续性，由于服务业规范化程度低，团购消费的品质难以保障，使消费者难以产生二次消费成为回头客。2.3技术因素

网络基础设施建设日趋完善，WEB浏览器，数据库，电子在线支付安全认证以及在线物流下单等发展迅速都是网络团购得以畅行的利好因素。

由于网络团购对于服务性的实体来讲受到地域范围的限制较大，基于位置的服务难以大范围推广降低团购活动宣传的精准度和成交比例。2.4社会因素

中国网民数量规模庞大，互联网日渐成为用户获取资讯的重要渠道。网购市场发展良好。网络社区发展迅猛，便于团购营销。

社会上限制团购网站发展的因素主要有：二三线城市及大城市的偏远地区网络普及率地，参加网购的人群年龄范围较狭窄，参加网络团购的人员素质参差不齐等。商家和团购网站合作目的是用“折扣换推广”，但是中国消费者更在意低价，回头客很少，商家不会对这种推广服务感到满意。2.5参加团购的人群分析

从权威分析机构艾瑞咨询集团对网路团购行业的监测显示，团购网站访问的用户以年轻网民为主，女性用户比重略高，团购用户更集中于办公室白领和学生，个人收入出现两极化现象，并且吸引该部分群体参加团购的主要原因在于团购的折扣低及每日一团的新奇感。

2.6主要团购网站商品购买人数分析

从上面的统计来看虽然餐饮化妆品购买人数最多，不过考虑开团次数的比例，电玩电影等商品才是最受大家欢迎的。

由此看来，价格比较透明且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前80后已成为社会的生力军，也是团购的主要消费群体。年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭，看电影，去游乐场是周末的休闲首选。众所周知，电影票，游乐场的价格透明而且很少打折，所以这类团购是大家很欢迎的。

三．项目基础建设

3.1网站的总体定位 服务理念：

更实惠

更专业

更时尚

更便捷

3.2网站发展目标

立足本地，从南京做起。中期建立成功模式，推广覆盖全国大部分主流城市。发展具备一定规模后，进行融资上市，形成集团化运作，发展为规模化的传播航母。将网站的宣传需到建设成移动的“维络城”，活的“会购”。形成规模化，集群化的销售渠道和宣传媒体。

3.3网站规划与建设

网站制作风格秉承传统团购网站页面风格，在此基础上要反映出公司文化和地域特色。基本

为准则，以共同的价值观招揽天下英才、塑造员工、项目实施初期不但是网站建设和运营初期，更是人才考察和培养初期。根据业务需要招募各项业务负责人，该负责人全面负责实施该业务部门的的各项工作。网站运营经过起步阶段后根据网站发展需要，扩大各部门范围时，以初期创业人员为核心进行各部门建设。

3.5组织职能和招募要求（附：任职合同和效绩考核工作日志）

团购网站建设和运营初期，内部行政人事和财务工作的工作量不大，业务工作，技术工作等运营方面的工作也不能够明确层次。所以从节约成本，精简机构和维持正常运营等方面考虑。初期组织人员配置和职能如下：

（1）董事长、总经理：为组织法人代表，股东，全面负责公司的各项决策和资金流，人事工作。

（2）运营总监1名：

A．职责：全面负责网站的运营推广，销售业务，业务人员培训的工作流程制定，业绩考核和工作效绩的监督和改善。主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。

初期还需协助总经理进行根据公司经营战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策，提供公司内部业务管理改进方案。

B.任职要求：

1、大专及以上学历，互联网方面资深管理和运营人才,具有先进的经营理念和经营意识；

2、对本地生活服务的互联网服务有深入理解。开创能力强，心里素质好，追求个人成就感，集体荣誉感强；

3、对于互联网行业发展趋势，及互联网盈利模式有独到见解；具备整体发展战略设计能力；有效的构建、管理营销网络与资源；

4、具备网络营销、推广、整合、策划及维护的综合管理能力。

C.参考待遇：面议

100元到500元不等，网站经

产品的上架、Illustrator、FireWorks等网页及。

KTV等生活服务

8单，低于在线

8单的、注：1.业务人员个人采购产品销售提成阶梯分配制度： 线上实际购买人数10——99人,按销售净利润5%提成。线上实际购买人数100——299人,按销售净利润8%提成。线上实际购买人数300——599人,按销售净利润12%提成。线上实际购买人数600——999人,按销售净利润15%提成。线上实际购买人数1000以上，按销售净利润20%提成。

2.招募广告语：如果 你对以下问题的答案统统是“是”，那么请往下看 1，你是否经常主动与陌生人攀谈？ 2，你是否善于说服 他人接受自己的观点？ 3，你是否坚信成功源自勤奋并为之孜孜努力？ 4，你是否喜欢外出活动而不是在家里宅？ 5，你是否对城市里各种新鲜有趣的休闲娱乐场所如数家珍？

（6）兼职业务拓展人员若干名：配制度）

A．职责：1.负责所在区域的商家发掘，沟通以及推广项目的签订，进行商户良好关系的维护。提供市场信息反馈及合理化建议。2.配合公司的各项推广活动，进行线上线下的社区或校园推广活动。3．收集社区或校园消费者资料，并进行消费者关系维护。4．独立开发新消费群体，司总部直接的桥梁。B.任职要求：1.力及经济收入的各行业人事。电子商务，者优先

2．熟悉本人所工作或生活区域的商家，社区的环境及群体消费习惯。3．能理解公司运营理念，服从公司总部工作安排，配合销售经理完成销售任务。注：招募广告语：你了解时尚吗？你喜欢逛街吗你还思维敏捷，铺牵线搭桥吗？（7）（备选）客服行政专员：A．职责：

1、了解客户需求，对其购买提供专业咨询；

2、客户受理和客户开通；

3、适当处理客户的投诉处理，客户满意度的跟踪及分析；

4、客户相关信息的录入管理，建立客户档案；

5、完成上级交给的其它事务性工作。B.任职要求：

1、为人诚恳，待人热情、有礼貌，性格温和，有耐心；

2、工作积极主动，务实进取，独立性、开拓性好；

3、有过电话营销工作经验，掌握电话销售技巧，思维敏捷，有亲和力；

4、工作富有激情，勇于挑战自我，能够承受较大的工作压力；

5、语言能力好，沟通协调能力强，赋有团队精神，能独立完成工作；

6、熟悉电脑的基本操作，简单的会办公软件的操作；

7、做事细心，认真，踏实，具备良好的工作态度及沟通能力，认真细致的工作风范。C.参考待遇：试用期社会保险；基本工资

（附：兼职业务人员任职合同及工作工具资料和报酬分

为没有条件进行在线支付的消费者代收款，销售，那么你愿意加入我们的事业，1个月，工资1000元；试用期满签订劳动合同，按国家规定缴纳1500元每月，网站经营效绩工资

0

（4）广告费用：网站在业务区域形成品牌势力后，可以通过网站预留广告位的销售赚取利润。

（5）商家品牌推广：利用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广计划，可以通过该计划收取高额的品牌策划推广费用。

五．网站运营初期基本战略 5.1网站推广方案 5.1.1网站线上推广

（1）线上广告传播：区域性门户网站发布新闻稿；百度、GG竞价排名；网站联盟推广；区域性社区网站合作；

（2）话题营销：在主流网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作、话题营销、口碑营销等，扎根于区域网络、社区。并通过组织兼职团队“枪手”的力量。推广载体包括但不限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科问答等。传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张、的团购人气等。

（3）同业合作，资源互换，联合组织活动：与区域内互补型购物网站（例如服饰类化妆品类）进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等；间接可以促进人气和销量的活动等。

（4）其他线上推广方式：搜索引擎优化、聊天工具签名、热门社交网站的分享、以及手机短信息的群发等等；

5.1.2线下推广（1）媒体广告推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告等。由于传统媒体推广方式费用高，精确度低，运营初期慎重选择其中一种进行推广。（2）兼职业务人员的社区、写字楼、校园推广。网站运营初期以线上专职人员推广为主，重点区域安排兼职人员间断性地毯式推广，辅以网络媒体和传统媒体广告。

5.1.3推广阶段

（1）预热期阶段目标：广泛传播，网线上客户知道我们，初步提升网站流量。以网络推广为主：新闻稿：在区域性门户网站发布有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面新闻稿，进行市场预热。软文炒作：传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播。网络广告：通过广告联盟或者直接合作方式，选择区域性门户网站或社区网站进行广告投放。话题营销：制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量。（2）强化期（阶段目标：让客户认可我们，增强网站粘性。推广方法：以线上推广为主，辅以线下推广。根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率。启动公司已有的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度。

还可以进行资源互换，(1个月)

2个月）

引导非物质的生活享受、超强也可以一起组织促销活动、以及其他

同时也因总结团购网初期立足于西祠等热门讨E美食等为代表的优惠、打 商户资源的争

必须对每一个合作的商家从21世纪初随着中国

所以其潜在的开发价值是巨大的。但是在开发这些市场的时候要注意避免“水土不服”，主要对相应片区知根知底的当地业务人员进行开拓推广。

下面对南京各有开发潜力的商业片区进行细致的市场细分，逐一分析： 南京商业中心规模及其分布

南京市地区级商业中心将达12个，大中型商业网点达到440处。大部分居民出行400米就能享受购物、餐饮、家政服务等基本生活服务。

南京主城区从改革开放到九十年代初期形成三大老牌商业圈，至今二十年已经发展成，南京最主流的三大商业中心，由北向南依次分为，业圈。此三大商业区历来是南京人购物、餐饮、娱乐的首选之地。如今南京城市规模已经扩大数倍，断扩大，商业种类丰富，齐全已成为南京最大商业圈，长三角地区知名商业圈之一。新街口商业地区承担着为南京市服务和辐射南京都市圈乃至更大范围的服务功能，是以金融贸易、商务办公和大型商业为特色的现代化商贸中心。核心区，包括周边发展地区，用地面积约服务设施的比例各占四分之一左右。专业店、专卖店、自动售货亭和文化娱乐网点，适度设置超市、便利店、折扣店、餐饮网点和生活服务网点。

主城内的商业副中心包括湖南路、态齐全、兼顾服务本市居民和外来人口的综合性商业中心，纵深发展。

南京主城区现今的各种消费场所基本围绕这三大商业中心衍生开来，形成多处，餐饮，娱乐，购物，健身，美体为一体的商业消费集群，每个集群都服务周边三到五公里范围的社区和企业人群，所以南京主城区已经形成了三到五个街区即有一个商业服务集群的模式，且每个商业集群都有一些连锁服务企业的连锁店进行服务，区域消费，就必须借助一定的媒体表达出自身所拥有的特色，且要迎合消费诉求，在不断增加本区域消费者粘性的同时，自身不断发展壮大。在市场开发的过程中就需要专业的团队，团购网站的购物方式，从网络到实体，再从实体到网络的宣传方式就是其中一种。除了上述三大商业区域之外，住社区的商业街不断成熟，随着南京地铁新商业中心更是迅猛发展，其中最具代表的就是南京河西地区的龙江商圈和奥体商圈。市级商业中心，将建设成为高档次、边城市的功能。规划中的发展空间是在纬八路以南，主要分布在经四路以东和纬九路以北。用地铁1号线和6号线交汇的元通枢纽站的地下空间，连为一体。今后在河西商业中心将鼓励建设市区购物中心、百货店、大型专业店、专卖店、餐饮网点、自动售货亭、文化娱乐网点，适度设置大型超市、便利店、中型超市和生活服务网点，至于家居建材商店、仓储会员店和农贸市场将被限制设置。

山西路商业圈，新街口商业圈，夫子庙商

但是三大商业圈却是愈加繁华，新街口商业圈规模不这次规划的发展空间是以新街口环路以内为1.6平方公里，在用地范围内商业、商务、金融、新街口商业区将鼓励设置市区购物中心、百货店、大型夫子庙和火车南站地区。湖南路副中心将建成各类业今后要沿湖南路、山西路巷两侧并在这种模式下要想吸引消费者跨和差异化的服务以及产品，并对于其他区域进行市场开拓，使提供针对性的个性化解决方案，2000年初以来10年间不仅南京城区中围绕各个大型居1号线和2号线的开通原本是郊区的南京新城区，河西多功能的综合商业中心，承担为本市居民服务和辐射周沿经四路和纬九路布局，其中商业设施依据河西地区所处的地理位置，规划中强调将来可利使商业网点和办公、金融等其它设施

从

此外围绕大型社区形成的主城区各中小型商业圈包括：地区级商业中心有10个，包括中央门、瑞金路、迈皋桥、热河路、中保、江东门、安德门、石门坎、孝陵卫、河西南部。这些地区今后将被限制设置家居建材商店、仓储会员店、大型专业店和农贸市场，而社区购物中心、大型超市、专业店、专卖店等将被鼓励建设。

以外来人口为主，近年逐渐被看好开发的地块在主城区还有中央门地区的西边将结合现有的南京长途汽车站在南京商厦的基础上进行发展，东边将结合南京火车站进行网点布局，该地区处理好对外交通和市内交通之间的关系。安德门商业区的面积将为6至8万平方米左右，今后将结合规划地铁1号线和7号线交汇点进行建设，重点发展和居民生活息息相关的日常消费类业态。

南京南北两郊的三区两县合并建区后形成三大核心新城区，主城区商业态势几近饱和的情况下各大商家，且此地区的消费群体易于集中，容易形成消费圈子，口碑传播效率极高。在南京还有三大不容忽视的消费市场，虽然地处郊区，但其人口密集度可媲美主城区，即三大大学城，分别为：

仙林大学城包含： 南京师范大学、南京中医药大学、南京财经大学、南京邮电大学、南京森林公安高等专科学校、南京理工大学紫金学院、业技术学院、应天学院、南京外国语学校仙林分校、南京师范大学附属实验学校、学校。约10万人的学生数量。地铁二号线在售不断增加，居民数量快速增长。

江宁大学城包含：南京医科大学、金陵科技学院、中国药科大学、南京工程学院、中国传媒大学南广学院、江苏海事职业技术学院、经贸职业技术学院、江宁职教中心、海大学、正德学院、东南大学金城学院。线通车。

浦口大学城：南京农业大学（工学院）学院、南京信息工程大学、南汽职业技术学院、江苏教育学院指挥学院、南京交通职业技术学院 铁通过，与主城区有长江相隔。

就目前南京团购市场的分析来看，竞争最激烈的仍然集中在山西路，牌商业圈，几大实力雄厚，人员众多的大型团购网站已成白热化趋势，进入南京市场的团购网站适宜走差异化路线，间。

虽然三大商圈竞争激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受开发较少，尚有较大发展空间可为之，但因其地处偏僻，原理主城区，业的重视，在此敢断言，谁先进军如此广阔的市场，谁就将在接下来的战役中领先一步。

连锁企业纷纷抢滩新兴商业圈圈地抢市场。2010年5南京晓庄学院、20万，同样与发扬自身特点，5

宣传单页；X商业圈的广场配备全职在各2.以该片 浦口、将南京主城区各商业片区也进行细分，山西路片区，夫子庙片区，此四大区为南京主城商业高度密集型区域，中央门片区、金陵小区水关桥片区、漓江路银城街片区，展架或张贴安排业务人员在社区门口或社区内、。（注：兼职人员业绩考核方因为麻烦不阻碍了一定活的维络城模式。会购、以销售会员卡进行盈利。所以团购网站可建设以全职或兼职业务人员为基础的社区推广基础安排业务人员对于不在线支付但有折进行定点定时进行现金收取和优惠券、着力做好服

六．网站运营费用预算

6.1网站运营所需硬件费用：（共计27800元）

公司注册费用——5000元

初期办公场所选择市区商住两用楼，面积60到80平方米，通常支付方式为季付并加一个月租金作为押金。起步阶段所需办公场所租金以2500元每月的租金核算——10000元

办公设施费用：办公桌椅150元每套，初期需要8套，会议、接待用桌椅一套800元共计——2000元

电脑费用，普通人员电脑1200元每台，计2台。共计费用——

宽带及网络建设费用——

打印机、复印机、电话机费用——

办公文具费用——300

空调两台、饮水器一台等电器设备——

6.2网站人员基本工资：（14300元）

总经理——3000元每月

运营总监——2000元每月

网站线上推广人员1名——1800元每月

网站编辑管理人员1名——1500元每月

业务拓展专员3名，每名1500元每月，计——

客服行政专员1名——1500元每月

以上工资已转正后实际月薪计算，不包含人员保险的缴纳，效绩奖金和兼职人员费用。

6.3宣传推广费用：（10000元）

初期固定宣传推广方式包括：选择三到五家大型团购导航网站进行合作，每家网站合作价格600元到1200元不等，费用——线上广告投放——2000元 印刷宣传用品——1000元 兼职推广人员费用——1000元 预留活动推广费用——3000元

七．网站发展初期时间节点

网站各项事宜办理步骤及时间阶段：公司创办资金到位后一个月内位公司筹备期，事宜包括：

公司地址确定——公司场所租赁入住（三个工作日）个工作日）——网站建设及招聘信息发布（同时进行培训、就任岗位（10个工作日）——网站项目积累、策划（线、试运营（20个工作日）——公司正式注册成立（试运营期间根据各方面情况进行推广和人员等方面调整，式成立后，确定各岗位工作人员，签订劳动合同，网站正式按照规划运营。

600元每台，计6台；设计、推广人员电脑

6000元

2500元

800元

1200元

4500元每月

3000元每月

主要——电脑及办公设备购买、安置（两10个工作日）——公司员工的面试、15个工作日）——网站正式上5到8个工作日）

确定半年内发展计划。公司正

元

八．目标设定

8.1网站近期收支平衡时间节点

团购网站项目见效快，资金流动及汇拢性强，利于成本的回收和规模的扩大。从网站初期投入建设、试运行到网站正式投入运营的前期准备阶段共需两个月时间，前期投入共需52100元。从第三个月开始进入正式运营期，下表根据网站推广各阶段，分析各阶段收支情况：

（1）预热期(1个月)费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用共计——15300元 项目周期：一周上线项目数量为3期

预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：预热期产品尽量以优质，盈利为目的。

预热期营业利润不作要求。

（2）强化期（2个月）

费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用、房屋租金共计——项目周期：一周上线项目数量为预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：强化期产品尽量以精品、化大部分费用支出为目的。强化期营业利润每月达到

（3）稳固期（3个月）

费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用、房屋租金共计——项目周期：一周上线项目数量为预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：强化期产品尽量以精品、价，以初步实现盈利为目的。强化期营业利润每月达到

10000元目标。3

25000元目标。

40人，一个月12期共计低价为主，项目加价率控制为最低限度，不以

100人，一个月12期共计优质为主，项目加价率逐渐跟市场接轨，以消

300人，一个月12期共计优质为主，项目加价率以随行就市方式进行加

480人左右。